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一张大订单同时撂倒了3家工厂这不是一个虚幻的故

glovesmill：一张大订单同时撂倒了3家工厂
这不是一个虚幻的故事,这是涉及几家企业,几百人,几千万钞票的真实事件,
也是一部带血,带泪,带悔恨,带怨气,仇恨的真实外贸人的事件,这是一个真实的事件,
不是小说,也不是笔者我杜撰的,这个事件在我们业界,在当地被广为流传,至今影响还在.
一张大订单同时放倒了3家工厂,是什么样的订单?什么样的客户?什么样的工厂?什么样的人在操作?,什么样的过程?造成了多大的损失?多少人深受其害?
,我相信大家都很想知道,我也很想一口气都告诉大家的,但是别急,听我慢慢的给你叙述出来
这3家企业分别:1家是规模型大工厂,A代表
另外2家是在业内有10多年的经验的前景非常好的成长型工厂用B和C来代表下
过程是这样的:

09年经济危机刚刚有点转机的时候,3月中旬一个春暖花开的早上,A厂高级业务经理S刚到工厂打开电脑就欣喜若狂,跟踪客户近半年的大单终于下来了,
总货值接近RMB20000000,这么大的订单他从没经历过,也没听说过的,这在业内,在当地,在同事,同学中是绝无仅有的,做好了这个订单从此,票子,车子,房子,
马子甚孩子******,要是做咂了.....,S没敢继续往下想下去,赶紧奔向老板的办公室,他要尽快向老板报告这个消息,同时也想理直气壮的催下去年的提纯
几时发下来,他已经穷了好几个月了....
待续

wen001：来的真及时占前排

candicefang：:funk:

happyjiming1：坐等更新

mayxxm：更新撒~~

清冷公子：1楼赶紧更新。

晓佳0331：1楼，还不更新，要挨骂了

香港进口大庄家：呵呵，快更新

stewart：果断更新楼猪大伙放假了还在等你呢

herkingart：这是什么啊，小说吗

veri_deng：我也占前排了;P

dyingfish：坐等更新~~

keri98：占前排，坐等

西西宝宝_2010：没更新了？

哪呢：然后呢..

林胜：就写了这么一点？然后没了·？再不更新，要封号了··

佛山生产牛仔：然后呢

linmer：然后就没有然后了。

lyilcl：坐等更新呀，标题党。

①月：是不是以前有人发过差不多的

MoonCheng：zuodeng gengxin

Fay2014：无语了。下文呢？

lckazd：有人发过类似的不要这么2好不好。

glovesmill：老板听到这个喜讯也非常高兴,都说这几年行情不好,能逮到这么大的一个肥单,今年是不愁了.哈哈哈哈哈哈哈..
但旋即他有立马陷入了深深的忧愁之中:
首先:这个客户W在国际上虽然很有名气,数量大,要求高,价格低,付款苛刻.这些是出了名的,而且客户给的付款方式是,没有定金,出运后60天内支付货款
其次:由于行业的特殊性,4-9月份是是整个行业产品最忙的季节,而且有一半的工序要涉及手工外发.
基于资金压力和货期的压力,就算A工厂是规模性的工厂,也不能独立完成此订单的,但这么大的订单又来之不易,W客户也是国际上很有名气的大公司大品牌,之前做过的几个百万的订单都很顺利的,怎么办呢. 老板陷入了深深的忧愁之中...........

alwaysyao：原来是小说。汗。

外贸小风：我擦，玄幻小说？

guoruihua：赶上直播了，怎么好像那么熟悉好像在哪里看过

小朱外贸：赶紧的1楼！

小朱外贸：有点小说的意思了

linda6216：

mayxxm：慢慢看~~

glovesmill：怎么可能别人发过呢,我的原创的,谁能证明我是抄袭的,我就服了他
这些都是真人真实的发生的.

公主YoYo：东西呢？？？

doris_多多：之前看过一个人写的接了个2000W大单，搞得什么妻离子散，家破人亡的...LZ介个~ 也不会是这情节吧:o

yangguangrobby：等待1楼更新

大鸟归来：坐等1楼更新！！

kolin_coco：这更新速度，太对不起路友了吧。

glovesmill：
不是这个情节,想知道详细情况,等我慢慢道来

琉琅：更新有的点慢哈

Julie723：
跟之前有个帖子很像啊:KB

QQ719640332：W不就是walmart么。这公司我们现在一概不伺候。报价我还要收费呢

风飘飘兮：想问天你在哪里。我想。问问我自己。

tianyisara：坐等下文···

chhu0921：2100万?????又重现江湖？
连讲故事的方式，码字的风格都一样，根据上次上经验，先留个脚印，一个月后回来看下，有没讲完，没完结，连载的不看。

守望徽州：好大的一块烧饼

守望徽州：一个规模性工厂就给2000万潦倒了还叫规模性？还业内？老板特么个人资产都不止这个数。10多年经验，还敢做出货60天？老板特么是个大Sb么？老板又这个魄力么？他如果有这个魄力会连几千万资产都没有？怎么今年外贸路竟出奇葩

糖醋排骨：拿个板凳,拿好瓜子.等1楼更新.

obs：这么写是很吸引人读下去，继续努力。
但2000万人民币真算不上什么大单。
我一年销售额大概1000万在我们公司20多个业务里算最少的那类，照你这么说是不是这厂子早该倒了。

glovesmill：刚写道现在,有人对事件的真实性提出了质疑,这很正常.
首先,我在这里不是打广告做推销,只是把这么个事情原本的告诉大家,对于大家作业务也许有些借鉴或者警示的作用.
其次,我也不是有偿撰稿人写这些纯属个人喜好,没啥功利性的.喜欢就写,不喜欢就不写.不过我看到许多的路友还是很期待我能继续更新,我很欣慰.这是我唯一的动力.
再则,来路友的都是有一定素质的朋友,请不要尽心恶意的人身攻击.
也许2000 0000RMB对于石油房地产等暴利行业来说,算不得什么,但是对于劳动密集型的半机械半人工的手套帽子和围巾行业来说,绝对是大数字,你听过我们这行有几家的产值1年能超过1个亿的呢?有多少工厂的利润超过500W的? 这个行业产值在2000 0000以上的都是很牛逼的了
所以,没有调查就没有发言权,行业不同,情况不同,没有可比性.

守望徽州：我就呵呵了，一年产值2000 0000 就很牛逼了，还规模性？手套行业有这么垃圾吗

dawncoming：
..低调点。知道你们公司财大气粗。
有什么好争执的。
行业不一样，许多工厂年产值不高的。
信则有，不信则无。
我们在听LZ叙述故事，请别打扰。
还有
LZ
也不道德
更新这么慢
对得住我们？？

glovesmill：不好意思,更新有点慢了,咱们继续,
看到老板此刻的不断变化的阴晴表情,业务经理似乎也明白了他的担忧,这个时候跟他谈什么提纯的事情是不可能的了算了还是先吧单子弄好了再说吧,于是他跟老板建议:能否找B厂来合作一起来操作这个订单呢,说到B厂,各位在下有必要要简单的介绍下了,B厂的老板和A厂的老板是亲戚关系,虽然不是很亲,但怎么算也是亲戚,你也知道的,当有某种利益或者合作关系的时候,领下亲戚关系,要比其他人合作关系更牢靠些的.有了这层关系的缘故,B厂做了好多A厂外发给他的订单,而且钱也都赚了不少.于是他们关起门来仔细研究着如何操作这个订单细节了,其实在A厂老板或者是B厂老板的内心,都是很恐惧,紧张,压力,狂喜交织的,单子太大,会牵涉到上下游很多的加工点和个人的,要是有个万一,他们在这个行业肯定是混不下去的....,他们3个在会议室足足商量了几个小时,最后A厂老板一拍大腿"行了,就这样确定吧".满足客户的付款方式,想办法把订单操作下来".在正式签订合同的前几天,A厂老板把下面几个重要的配套工厂和加工点都叫来开了会.
会上最终确定了ABC三家工厂合作把这个订单拿下来,其中A 负责50%的生产,B 负责30%的生产,C占20%,各自出资购买原材料,拿相应出货数量的全部利润,最后以A厂名义出运收汇等等.其他下游的加工点和小老板们都很兴奋,咱们大的订单,今年有的忙了....殊不知,巨大的风险已经像恶魔一样悄悄的展开了血盆大口了,

ljf17：0订金，出货60天后收钱，这种条件也答应，活该老板倒霉。

wen001：1楼期待你的更新总有那么一些极端的人喜欢拿放大镜看人喜欢无事也要掀起三层浪
写故事对得起真正的读者对得起自己的内心就可以了何必计较那么多呢

xijingyou：期待结局阿。遇到大订单是会心慌的。一般做公司总资产的十分之一以内的数额的订单心里会比较踏实。

zhouzhou041361：然后呢……然后就没有然后了？

Lisa-Vick：:( :( :(

baozhuangping：没下文了？？

dmfhlf：这种定单要是我们公司不会接的，这么大的定单没有订金风险太大，

glovesmill：不好意思啊,更新有点慢的,也难怪同时开了2篇长篇帖子,精力不济啊,另一篇庶民的崛起,欢迎品鉴!

xylzx05：要等多久??????????????????????

xiaofeireal：额，票子车子子马子孩子

心随锋动：等1楼更新

szalinda：没写完
好吧,都没还写完.]

tcjj327：
感觉故事似曾相识，每次都不讲重点啊，没事就扯。当故事听听好啦，感觉你也似曾相识。哈哈。

glovesmill：重点就一句话:就是这3家工厂倒闭了.
这样讲有什么意思啊,我想大家还是希望了解下具体的过程吧.

tcjj327：
那你快讲啊。这么有经验的工厂A哪那么容易倒闭啊。容易倒闭的肯定是小公司吧。哈哈。1楼快点讲。不多讲点人家会以为你又是跟上次有个人讲的一样的故事

lqb19850325：其实，有时候大单不一定是好事，对工厂来说，风险和压力很大，很多时候投入产出比远不如小单

lisapacking2012：没有啦？1楼速度快点啊！！

Bluery：期待更新

zhengfugui：:KB :KB

smallsmallsnail：超无语，伟大的LZ，你能把这件事先做完了再做下一件事行不？:@

林胜：真心是慢到吐血~~~~~~~！！1楼你是准备走写小说路线了是吧？？来这做磨枪了？

guayen：可不可以更新快点啊！！

chhu0921：1楼，这个单子有点奇怪啊。
1,09年金融危机破产风已经很严重了，国内工厂求稳第一，接单第二，对于有承受能力的单子，适当放宽支付方式是允许的，单子特别大的情况下，价格上会很有弹性，保本小赚就行，但收款方式绝对绝对不敢放松。
2，如果是刚做外贸的企业还不清楚，但有十年出口经验的工厂，有哪家会不了解，大单子，知名企业，几乎第一印象就脑子里蹦出来：利润低甚至无利润，要求高，验收严，接近苛刻，索赔是家常便饭，甚至和产品质量本身无关，索赔是知名外企进一步榨干工厂利润，降低成本，扩大利润的必备步骤，这类单子，再在收款方式上放松，就等于自找死路，，09年，整个国内环境：单子不是问题，怎么选择有利润收款安全的单子才是重点，成熟的出口工厂，都以收款方式列为重中之重，然后再考虑利润高低，单子好不好做。09年欧美金融危机下，客户在产品中鸡蛋里挑骨头的现象越来越严重，想着法子压价，索赔，单子接得越多赔的越多，银行融资缩紧，周转资金紧张，这些才是国内老板那段时间最害怕的，而不是有没有订单，人工成本，原料成本上升。
3，如果是大订单，客户至少会一次以上去工厂实地考察，纺织企业不属于高科技高机密行业，验厂时一定是全面公开，进入车间，操作台，看设备，员工，生产线，年产量多少，在清楚你们公司生产能力的情况下，不可能下超出你们工厂生产能力的订单，超出的产品哪里来？那肯定还是从外面买来的，这个验厂算是白验了。
我在某外企一国内公司工作的经验，工作内容就是验厂，在贸易合作谈价格支付方式合作方式前，提供相关信息，下派驻厂跟单，跟踪订单完成进展等。如果一个单子的数量较大，在单独一家工厂难以完成的情况下，一个订单会被拆分为几个，分摊给国内几家工厂，下派驻厂跟单或者保持沟通，随时了解生产进展，在关键时间点上必要时提前1,2天突击拜访，查验货物质量和完成进度，及时发现工厂在生产，质量，原料采购等等各个方面是否有问题和困难，协助工厂解决问题，确保订单保质保量交货，实在无法克服的困难，第一时间联系候补工厂，尽可能规避风险，确保交单，不至于等到快交货了，大家大眼瞪小眼交不出货，或者垃圾次品，那时候发现，什么都晚了。
一个大订单拆分给几个订单，让几个工厂完成，一定比直接交给一家公司，然后这家公司私下自己找些合作者来一起完成要方便的多，出了问题找那家接单的公司，他们之间自己去相互扯皮，风险远远高于直接自己去找分摊订单的各个直接工厂。有时候对风险的考虑，并不单单是国内工厂供货方考虑风险，购买方对风险的考虑其实比供货方考虑的更多更细，要不就不会一次次验厂验单，这绝对不是很多工厂认为的走流程走格式，都是正规接受公司内部多次培训的。
如果像我们公司做得比较细，进行完验厂之后，再进行1,2次试订单后再次筛选出最合适的几家工厂，派出副总级的高层，包括品控，技术专家，销售总监等，在上海，包1,2个会议室，流水席的方式轮流和这些工厂再一轮的谈判摸底，从工厂采购原料，原料工厂的质量认证证书，年拜访量，生产半成品，产品，质量，等等，包括了解银行，财务信息，很多意想不到的信息，包括同行间相互揭底都会从这里出来，（这是外商的一种常规手段，时常听着这些同行工厂你揭发我我爆你的财务信息，原料采购点采购量等等，个人感到非常无奈，你们自爆出来的东西难道就不会被你们的同行反爆料吗？自己人自己把行业的利润给做没了，这是非常不职业，自断后路式的曝光，非常不可取，在这里提醒国内工厂们，贬低同行就等于贬低自己。作为我们这么采购代表，其实是很反感这类曝光的，我们都希望长期顺利合作，爆料太多，合作越不会长久，很多工厂代表爆料同行时，简直是知无不言，言无不尽，自告奋勇，连我们这些中国人都感到脸上无光，态度不冷不淡，还察觉不出来，非得我用中文提醒，引开话题）根据这些信息，一方面可以通过国内关系，向第三方进一步验证财务信息，原料采购信息，销售信息，质量信息，工厂对接单的渴望度等等，另一方面，可以借用这些压制其他工厂，在不把订单做死掉的基础上，哪些在价格上可以再压一压，支付方式上缓一缓，订单数量上加一点，哪些可以在支付方式再压一压，价格上适当缓一缓。
价格上说不透明其实有时候很透明，至少我们公司总部很早就了解到一些数据库等信息，09年之前购买海关数据或者提单信息已经好几年了，出口价格信息，贸易术语，支付方式，由哪家贸易公司代理出口，购买方是谁，其实很容易判断，报价过高过低，年出口量，生产能力等方面，不必玩得太虚，玩得太虚很容易第一轮就被淘汰掉。
这是我们公司对较大订单，确认长期合作工厂的必经步骤。还没看到更新结果，不知道最后到底是什么情况，按目前看你们的这个知名大客户自己也存在巨大风险，轻易下的大订单，万一收不了货或者质量等方面有点问题，他们自己损失的才是大商机。

Emily_lai：作个记号

温柔对你：我们公司不会接这种没有订金的订单，风险实在太大了

glovesmill：一般人都会收取定金的,可他就是没收啊

happyhappyhappy：三家工厂怎么倒下的，直接说结果算了。

haseelin：2000万人民币也就相当于一幢别墅的价格，规模性的大工厂老板个人产值不止这么一点.接到2000万人民币的业务员就有，，，，做好了这个订单从此,票子,车子,房子,
马子甚孩子******。难道他的提成率很高吗。
我以前的一个同事他在2005年一年中总共接了8000万的人民币单子，也没有什么票子，车子，房子马子，，，，
想想那个时候的房子和现在的房子的价格比，现在的房价高出6倍，可能大城市更加厉害。你的言语描述真的有点夸张了吧。

brilliantping：等了又等····

xiaowu0315：哟，留个位置等更新。

东路天阳：确实是订单太大必然会推掉一些小订单最后大订单出现问题后果相当严重
之前有认识一个老板做服装就是出现类似情况，最后房子车子全部赔掉

紫色海洋：1楼很期待你的更新，从一开始看我就绝对相信这是真实的，继续等待。

紫色海洋：1楼为什么不继续更新了呢，期待

lisayes：有一定实力才会做啊。

WhoCJ：利润很高吗？我这行一年200-300万刀的业务员不在少数，也没见暴富的

hardflying：我是来看结果的,天杀LZ太监了:L

addie96：
嗯，有道理

xingwuyu：还没有更新啊．没了解到具体的过程是怎么样的．

skyehll：1楼太不负责任了哦，到现在都还没说清楚具体过程啊？让我们这些读者情何以堪啊？

iversons1：就这么太监了。呵呵

郎梅西汉姆超：1楼你周末的时候一起写完好不好啊期待我相信这是真人真事就算不是也值得一看

ritashe1212：cheater

heyuan225：估计又是扯淡的，哎扯的都不知道如何圆了。

doris_多多：
很有见解！赞一个

brianrain：1楼更新一下，为什么抽点时间做个了断呢？

Kengreenfastner：自在人心了，不要质疑了，你也就是当看故事一样的，能汲取点能量就好了。

Kengreenfastner：回复质疑！
自在人心了，不要质疑了，你也就是当看故事一样的，能汲取点能量就好了。

shijieditu：............

林胜：这1楼就是写小说的，文笔还真不行··

glovesmill：不好意思,整天忙着做货,没时间写,等过些时日吧,大家多费点时间去接单,看这个只当是消遣..

wsj9958：W就是沃尔玛了，沃尔玛做死了很多工厂，这个正常咯，单子数量大，价格低，要求高，付款方式苛刻，后续的索赔不断，做下它的单，不死也要脱层皮了。

jitaner：1楼，你快更新啊，挖个大坑，怎么不更新呢，这不吊人胃口么。
接下来怎样了。怎样了。怎样。样。了？？？？？
快快，go on

shenliqingfeliz：看了个头，看了个尾，估计和上次那个做得家破人亡的单子差不多吧

展位设计与搭建：那么大的单子，客户不下些订金也太没诚意了，这单真的太险了.

xmjoysome：有点意思,快写快写,不要吊人胃口

m694966495：1楼不在了吗
1楼不在了吗？更新也忒慢了

qingfeng8080：:@ :@ :@ 1楼就是个傻冒。同样的帖子改一下再分成好几个帖子来发表。
还都是虎头蛇尾的，有意思么。
你反正不是BT .就是有精神病...

glovesmill：楼上的SB ,爷又没叫你看了.

sanjilurrf：1楼，求更新

hans288455：1楼就是写自己的所见所闻，喜欢的就看看，不喜欢的也不用喷

raincys：傻帽，2千万就能撂倒三家工厂，大傻帽

小羊哩：没有定金，出运后60天内付款，傻逼才会同意这样的付款方式，这明显就是不安全的，不管是有多么大的订单，定金一分没有，所有的款项要等到出运后60天内付，万一货到港了，客户提货不付款怎么办？生产订单时购买材料的钱从哪里来？看到大订单，这么有疑问的付款方式都不注意了吗？贸易中不付款是多么危险的事情啊，傻逼才会有勇气接这种单.

victor_echo：
说的好啊，这个风险太可怕了，直接撂倒人啊

willlliang：窝草，遇到2b 了。

zjwxgameboy：这年头真是傻子太多骗子不够用包括卤煮

kvinl：搞不清楚为什么这么多人骂人
2000W并不是什么工厂都能搞定的
这么多小工厂

mrlollipop：写的玄幻的很- -。真实事件当小说看看得了。 LZ构思、语音能力真强。
我们厂为专卖店做店铺的展示道具。我能告诉你一年2500W刀的单子飞了么。我更会告诉你是我失误导致的么..我会说客户是LEVIS么- -。

sandybohe：
牛掰。

liyufangsun：冒险，有时候靠的还是运气，

raincys：
你更牛叉，2千多万刀都丢了，没被拉去砍头啊

soge：2000W，我们的是美金