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【外贸一年多的跌跌撞撞】2010年6月份毕业

mingxuan837：【外贸一年多的跌跌撞撞。】
2010年6月份毕业的我，
到现在，已经工作块一年半了吧。
2010年1月份还没毕业就偶然参加了一个茶叶出口公司面试，被录用。
2010年2月份正式上班。
想讲讲一路走来的历程，可是怕自己没毅力坚持，也没太多时间上论坛。
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遇到个好老总，好师姐。
一直耐心细心的教我，关于单据，关于跟单，关于付款以及收款。
总觉得自己是上天的宠儿。
（工作很安逸，周一至周五上班，朝九晚五。节假日按规定放假+补贴。）
第一个订单，（至今为止我都不认为那是一个订单）
5kg 的名优茶。
总额 100 USD，相对于我师姐一个小柜的 2-5W USD来说，我真的高兴不起来。
那是在我工作一个月的时候。
公司没有任何付费平台，全靠自己大海捞针：免费B2B,黄页,各大搜索引擎。
不厌其烦，每天300-500封开发信，石沉大海。
和大家一样，最伤心的是：your emai was deleted without reading.
开发信也从开始的长篇大论，到言简意赅，附件也从开始的5M左右，到现在信中有：pls.see the attachments ,但是不附件。
也许这些都是成长和进步吧。
一直都信心满满，因为同事和老总从来没有给过压力，总是乐观的说：没关系，急不来的。（老总到现在都是这么说。）
可是越这么说，咱就越委屈。因为觉得什么也没做白拿工资。
那时候，压抑，孤独，委屈，难过。但是，得扛着。从小就习惯了扛事，
于是，妈妈的电话打来问：工作还好吧。
答：放心，没什么不好的。都好。
然后，放下电话，空落落的。
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慢慢的，开发信的技巧多了，回复率也高了。经常联系的客户也多了起来。
20GP，40HQ的柜子，我也开始出了。迪拜，斯里兰卡的客户。
也许是来的太迟，（比我期待的迟。我期望3个月内就有的。但是大概半年才有。）
也许又是老总的那句话影响了我：做外贸，要处变不惊，不要有事没事一惊一乍，给人的感觉很不稳重，不靠谱。
这些都是书本上，学校里学不到，也想不到的。至少，不会切身体会。这就是成长吧。
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公司隔段时间就有客户来拜访，那是最忙的。因为要和审茶师们陪同客户一起，看茶园，看工厂，审茶。
学到的东西，也是最多的。
刚开始，感觉自己就是个翻译，因为不懂茶。很郁闷。
于是，开始看茶学专业的书籍，有样品来了，屁颠屁颠跑到审评室一起，开汤，审茶。
渐渐的，客户来了，有话说了，属于自己的思想。
那时候，多么渴望有属于自己的客户也过来拜访自己。
于是，前几天我的瑞典客户过来了。陪他三天。三天时间，学到的比三个月多。
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目前，发现自己很空白的地方就是报价和谈价，很白目。
正在努力提升中。
突然想来看看，就是因为刚刚和我联系了一年多的沙特客户，已经确认样品了，5 tons 红茶，
因为价格的原因，客户给我打电话过来，say sorry, sad 。让我好难受啊。
客户那么想和我做，诶，现在订单已经下到斯里兰卡了。
但是试订单还是有的。
希望6月份的中东会面能有好的结果。
对了，下个月去迪拜，伊朗拜访客户，市场调查。希望有大大的收获。不管是订单还是人生阅历。
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思绪乱七八糟，还在为刚刚客户的无奈而内疚。
同行们，同行的fresher 们，不要失望，不要失去信心！
外贸人都会有美好的明天！重要的是，你是不是坚定，是不是做好了承受时间煎熬的准备！ Fighting！
就像我QQ签名说的：年轻，你可以丢掉时间，但不能丢掉自信和梦想！