susieliyan：【征文--NO.20】---幸福的工作ing
命运的安排到处都是缘分的邂逅，就如我和我的外贸业务生涯。
08年对于我的业务进展来说，总体可以分为两个阶段。
上半年的时候，由于家里发生了许多不如意的事情，耽误了我的业务进展，看到自己的业绩，很失望很灰心。
也曾有过和很多外贸新人一样的念头：可能我不适合做业务吧？
也曾理所当然的想到换工作，甚至差点就想递辞职。
关键时刻，是我们老总“拯救” 了我。
不知道是偶然还是我细微的心理变化没逃过老总的法眼，在我心里极度烦躁的时候，老总把我叫到了会议室，
和我讲了她刚开始做外贸业务时遇到的困难，还教了我很多压箱底的技巧，整整谈了两个多小时吧。
从会议室出来的那刻，我顿时感到整个人都变轻松了，好像视野也明亮了很多。
我想那是因为老总的鼓励吧，在我最最失意的时候给了我鼓励和信心。真的很感谢老总！！
两年下来，我看到了为什么老总能开发到那么大的客户，因为她是用心在跟踪客户，事事为客户着想，用心工作是最好的业务技巧。
一个人做事情最最重要的应该就是自信以及有目标，我庆幸在迷茫的时候及时的整理了心态--积极向上，循序渐进。
在08年的业务处理中，其中一大收获就是深刻理解了：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。
接下来谈谈08年的业务总体情况：
1.成功开发新客户11位
2.订单不知道总共做了多少单，好像收汇收了三十多笔吧。
3.老客户也有成功做大了两个，一直有陆续下单给我:-)。
不过，还是没有达到自己的预期目标，可能和世界金融危机有关系吧。
本以为从韩国参展回来能开发出几个大客户，可事实上韩国经济陷入了水深火热之中，很多客户都在不断的观望着观望着。
发出去的邮件都沉入大海，但是我不灰心，一直不间断的在联系客户，希望有天能够成功开发出几个大客户回报公司对我的栽培。
目前，只做成了一个韩国新客，两个寄了样品，可怜呀！~~（>_<)~~
做成的这个客户真的很好，由于工厂的疏忽，第一个单子就把产品跑颜色搞混了，我晕死，以为这下黄了。
还好客户比较体贴，而我也适当采取了点补救措施，最后还把客户第二个单子搞到了手里，嘿嘿！~~
最近几天最最开心的是自己网上开发的德国客户下了第一单，:-)
这是对我最大的鼓励，事实说明写开发信还是必要的，不管每天多忙，还是要坚持播种啊！
再说给这个新客户第一次寄样品的时候，偶给客户多寄了一张偶的三寸照片，:-)，没想到拉近了和客户的距离.PS:客户是女的。
此后就和客户开始了漫长的谈判长跑，其实也还好，就跑了四个月嘛，来了第一单呵呵，下周三出货。
印象里，德国客户真的很好，第一个老客户就是德国的，付款从来都是100%TT，在磨合过程中也很照顾我。
尤其是在上两个月的出货中，总是出现在我意料之外的问题，工厂发错货，生产错型号，我真是晕倒啊，比我还粗心的。
这个德国老客户真的很体谅我，不仅原谅我们，帮我们承担了一半的运费，最最重要的是还在下单，My god，不亏我这两年来细心跟踪。
有时，真诚相待真的很重要！
今年还和埃及，这个文明古国颇有缘分，做了两个新客户（免费B2B上开发来的），一个老客户。
我平生中第一次接待的老外客户就是这个埃及老客户，很帅气的小伙子，哈哈那是四月份的时候的事了，
呵呵尽管这个客户很小气，付款不积极，去年还曾经扬言要告我们公司，最后今年还在我这里走了两单，:-)
印象里埃及客户很爱砍价，把利润压的很小很小，不过总印度佬要好，起码有诚意啊，迄今还没做成印度单。
我想：就把跟踪埃及客户当成是性格的磨练吧，O(∩_∩)O哈哈~耐心啊，就跟你耗着呗，看谁主动谁就投降..
再说我的加拿大客户，一个拥有双胞胎儿子的老爸。
八九月份那段时间和偶谈的很好，人很爽快，做了两个单子，但是自我从韩国回来，客户那边经济也陷入了窘迫的形势之中。
很可惜，只做成了两单，不过我有信心，等经济形势好起来，客户肯定会下单子给偶的:-)PS:自恋了点
哈哈客户还说过：欠偶一顿晚餐。偶等着09年他来中国，哈哈狠狠宰他一顿。
年终到了，还要感谢偶的两个多米尼加客户，虽然有他们单子的时候，偶总觉得精神上备受折磨。
因为上午一上线就问我叽里呱啦一大堆，害的我处理其他事情的时间都被占光了，
基本山看到他们的MSN头像是绿的，我就头大，唉，可怜的客户，相差十二个小时还把我跟的踹不过气来。
但是自上周出完他们的单子后，偶开始想他们了，早上上线发现没人来骚扰偶，偶会主动点开MSN去看看他们的头像。
唉毕竟他们的单子利润还是蛮大的O(∩_∩)O哈哈~，累是累了点，他们对我确实很好！
还有很多要感谢的，偶的希腊客户，谈了大半年才搞定的单子；偶的墨西哥老客户，对我的信任与支持...
三言两语讲不完我内心对他们的感激之情，:-)
人非草木，孰能无情，如今的我已经不能把手上的工作当成是一种负担，反而觉得没了它，我会失落，会难过，会疯狂。
在我的心里，工作就是那温暖的小窝，只有呆在小窝里，我才会有安全感，而金窝银窝，永远都比不上自家的狗窝；
亲爱的客户，那就是偶的至亲爱人，只有无私的付出，真心诚意的对待，才能感动对方，拥有爱情的眷顾；
而订单，则好比是自己的孩子，只有细心的呵护，加倍的疼爱，才能让其茁壮成长，有天能长成参天大树。
偶正在欢快的敲打着键盘，想象着我的客户在收到偶邮件时，能阅读到偶的真心和快乐，客户的嘴角会泛起笑花，:-)
很多时候，很多事情都是那么的简单，那么多的快乐都在你的周围，只是你没去好好珍惜她吧？
08年即将过去，我为身为外贸人感到幸运和幸福，
在FOB这个大家庭里，我看到大家都在互相鼓励互相帮助，感到很温暖。
这个冬天也不是很冷嘛，;P
偶有信心，在偶的细心经营维护之下，几年后偶和偶的客户们会变的更强！
嘿嘿，就这样，幸福的工作！~~
大家一起加油！！~~
小果果： 08年要感谢的人蛮多的哦LZ
futurelemon：1楼能不能分享一下这些成就的经验？
接下来谈谈08年的业务总体情况：
1.成功开发新客户11位
2.订单不知道总共做了多少单，好像收汇收了三十多笔吧。
3.老客户也有成功做大了两个，一直有陆续下单给我:-)。
xugz_666：收获挺大的啊
加油
panyuanyuan：感觉1楼做得满出色的..
相比之下,觉得自己好不足..
不过,我会继续努力的..
大家都不能放弃自己~
hzxhhx1519：是啊
你们的产品怎么这么好做啊
我就做了一单今年，是公司不行还是我不行啊
我今年刚开始毕业做，公司今年也刚开始自己做外贸
xzpz：你很成功，你的老板也很好！
information8848：
听――风飘过：你们老总很不错的说
你也很强大，，，，，呵呵
改行坐沙发：亲爱的客户，那就是偶的至亲爱人，只有无私的付出，真心诚意的对待，才能感动对方，拥有爱情的眷顾；
而订单，则好比是自己的孩子，只有细心的呵护，加倍的疼爱，才能让其茁壮成长，有天能长成参天大树。
支持LZ.....
VincyZang：用心在跟踪客户，事事为客户着想，用心工作是最好的业务技巧。
susieliyan：
是呀，哈哈还要谢谢你啊，哈哈一不小心瞄到了你在组织这个活动，于是赶紧写了篇总结回顾下自己的一年外贸呵呵
tangtianfeng：你遇到了一个好老板
再加上你的天赋和努力
所以
你
成功了
susieliyan：
是呀，哈哈还要谢谢你啊，哈哈一不小心瞄到了你在组织这个活动，于是赶紧写了篇总结回顾下自己的一年外贸呵呵
susieliyan：
第一年做外贸是最艰难的起步阶段，不要太心急，偶们业务主管在我上班的第二天就教了我四个字：锲而不舍。
业务就是做的越久，收获越多，重要的是不要放弃，你现在开发重的客户，可能现在没来找你，但是谁都不干担保可能她明年又需要的时候就会来找你，对吧，加油！~~
susieliyan：
偶个人也比较喜欢自己写的这段哈哈，朋友有眼光哦
susieliyan：
有时候我觉得除了横向比较后，还要给自己来个纵向比较，重要的是自己再进步，呵呵
小昭：真不错的
.
Allenlin1021：哎, 什么时候我也能有LZ这样的心态, 能把工作看是幸福的 :Q
小爱Emma：写得挺不错，继续加油哦！
trandy_liu：感谢1楼。
lydia222：LZ很强啊，加油！！
susieliyan：感谢上面两位O(∩_∩)O哈哈~
hanyuyou：如果坚持一定会有结果的话，那我就一定要坚持。谢谢搂主。
姗语：做得相当好,继续加油
jessiexhf：谢谢LZ的分享，给了我坚持下去的信心和勇气， 我相信我们的明天都会很美好。幸会！
susieliyan：
就是要保持良好的心态和相当好的自信心哈哈，加油
coralli：看来LZ这一年收货蛮多的，我好像是浪费了一年~:(
demi_kk：偶今年也是做业务刚刚开始的一年，
。。
坚持就是胜利！~~~~~~~
susieliyan：
用心在做，就是积累经验，不是浪费呵呵
oceanapple：顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶~~~~哈哈。从今年4月到九月我共开发了9个客户，其中一个是老客户（不过要的是不同的产品）。而且也都是小客户，1万6刀 至四万五刀 不等。而且没有回头客。（产品质量不咋地）。
其实外贸很容易，只要产品质量过关，老客户会不停的下单，业务员做的也是 工作的重复。现在在这个新公司（目前偶两份工作），坐台球桌的，这里就全是老客户，因为质量是刚刚地。正在菜鸟阶段，不过离接单也不远拉。哈哈。
Tracyshen00：1楼，我非常的羡慕你，有那么好的老板，作为一个新手，我也很希望失意的时候老板可以鼓励我，哪怕鼓励我一句话也好。可惜我没那么幸运。
我今年做外贸很不顺利，公司内部太复杂，管理很糟糕，
我的客人已经没了。
janetl： 非常非常的羡慕1楼，羡慕的背后觉得lz应该也有你自己的实力，有实力才会有机遇。
我是一个小女生，没有你那么好的老板，没有你那么好的实力，小个子，很普通的一个大专毕业，英语也只是四级的水平，又是一个刚毕业的小女孩，年末了，非常的迷茫，来公司快1年了，展会也去过了，也有很多客人来我的展位问价格，但到现在我还是一个单都还没有做成，就像你说的那样，我一直在问自己：我是不是不适合做业务？
灰心ing~!
luojin39：
luckystar09：写得真好，我现在正处于水深火热之中，我一定要加倍努力，不枉费我4个月的努力，再坚持一下下，胜利就在眼前喽。加油！！
文章首发表于：2008-12-9 20:28
