mjp_hope：今天不想工作
在一个十分不正规的小工厂待了快一年了，幸运的签了几单，但却丝毫没有增加我对公司和工作的激情。
公司是从春节后开始做的外贸，刚开始时，没有任何的平台，不能打国际长途，也不能发传真！唯一和老外可以沟通的就是邮件！外贸业务员也只有我一个！每天就是在google和其他的免费平台上搜客户，然后就是疯狂的发邮件。那段时间，对我来说简直就是一种折磨，因为几百封开发信，有回复的少之又少！更别说是要我们的产品！每天早上打开电脑的第一件事就是查邮件，如果有回复，哪怕是拒绝，也会让我兴奋半天，毕竟对方对我的信有反应。然而大部分时间收件箱都是空空的，心情也会随之感到十分的失落！
庆幸的是，还是会有客户对我们的产品询价，然而这一个又一个的询价都让老板给吓跑了！我不知道大家是怎么报价的，我只知道我们老板夫妻俩每次报价的时候都是直接在成本上乘以多少多少！产品成本1000多，他们离谱的时候是直接乘以2.5，现在最少的也是1.6！连我自己都觉得这是一种暴利了，却还要报给客户！所以，客户就这样丢失了！
这期间，我私自给客户降了价，终于和一个谈了近半年的客户签了单，并签订了独家经销权合同，客户每年有近100W的购买量！也是因为这个单子，才让老板决定真正的做外贸！
于是乎，公司在7月和8月先后做了环球和阿里的贸易平台！这3个多月里，询盘中共有近200封，报过价的大楷有三分之一！然而，真正谈成的却只有一个样品单！
老板几乎每周都会问我情况如何，在找一下原因。虽然我总是暗示他们价格太高，但他们却没有多少反应！虽然现在报价变成了直接成1.6，但在这样一个国际形式都不怎么好的情况下，这个价格还是有些偏高！可是我有什么办法呢？
今天，又有一个报价，看着成本，在看看老板的最终价格，我真的不想报！因为我知道，客户根本不可能接受这个价格！真的很无耐！
所以，今天什么都不想做，不想工作，给自己放个假，轻松一下！
Jenny1002：没有任何的平台，不能打国际长途，也不能发传真！唯一和老外可以沟通的就是邮件！外贸业务员也只有我一个！每天就是在google和其他的免费平台上搜客户，然后就是疯狂的发邮件。那段时间，对我来说简直就是一种折磨，因为几百封开发信，有回复的少之又少！更别说是要我们的产品！每天早上打开电脑的第一件事就是查邮件，如果有回复，哪怕是拒绝，也会让我兴奋半天，毕竟对方对我的信有反应。然而大部分时间收件箱都是空空的，心情也会随之感到十分的失落！
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我现在就是
驿外郁：据说外贸都是熬过来的，一些私营企业老板对外贸不是狠重视的
Pollykaka：路都是一步步走出来的，坚持+努力吧
ykfafa：种种原因，现在只能混混。
linxinyan525：休息吧，呵呵，目前为止，俺依然是免费的平台在支撑:L
jenniferdong：每天都不想工作。
aleks85：天天都想 不工作..
蛋O(∩_∩)O蛋：:( 我们的产品大部分都是出口的，国内市场很少
dhshine：现在很麻烦的事情是原材料在下跌而我们的价格根本就没有什么变动，老板报价根据客户来说，客户问起来，你们价格怎么还不跌，我们都无语。
萤火虫子：我们也是没有平台，我就抱这公司买的一堆杂志，在上面找邮箱发，刚开始还有回复，现在基本没有了，今天也是，绝望了，与其去浪费时间浪费精力，还不如看点新闻，看点漫画调节心情，哈哈
krjmdz：
555,我也是:(
Jillji321：再加上金融危机啊 :Q
michelle_qin：一直都觉得很敬业.但今天的确没啥工作的意思.
郁闷,一大早就就开始火.:Q :Q :Q :Q
lioal：如果觉得自己真的有实力，干嘛不去跳个好点的公司呢？
vera0571：很敬佩LZ的耐力和勇气，一切加油，靠自己！
奥德盛：老板总是想利益最大化:(
jevons1986：休息无罪 ...........
hxywin：是不是不懂外贸的老板要求报价都是这样呢。
出口的价格应该低于还是高于国内的销售价格？
我不清楚，反正每次都觉得自己的价超高，自己都接受不了，客户怎么能接受呢
cindyuer：我现在觉得B2B都是垃圾。
没B2B的想有，有B2B的天天被老板问有没有效果。烦。现在B2B都流行假的询盘，环球都如此了。
最变态的是ECVV,天天给我发3个邮件提示我有询盘，点击进去以后就会提示你付款查看信息。
怪不得这么勤劳，原来是以这种方式强买强卖，我不稀罕。假询盘我太多了。
tanlei1985515：留个脚印,共勉!
happy2allnet：再降价试试。。。
mjp_hope：
我是想跳，关键是公司还欠我几个月的工资，还有提成！走也得等拿到我应得的money啊！
mjp_hope：
熬过来就好了，加油吧！
Mercyci0：这种老板怎么做生意的，真是不懂得经营之理
brag511：是啊， 现在的一些老板， 特别是那些没什么文化水平的 可不会做生意了， 就想一口吃成胖子。 再加上现在金融危机 各国购买力急剧下降 外汇储备不足， 生意就更难做了。 同情你。
我最近也是受金融危机之苦，客户服了一笔款十几天还没到我们帐，害得我几个后续订单现在也只好先放下了。:@
brag511：
更可怜， 现在不失业就万幸了， 还是先呆着吧。
qhyandlaf：跟楼上的一样的想法，等明年在看看
colin2008：我每天都不想工作:Q :Q
xcw99：
mjp_hope：感谢大家的支持，再来补充点！
我所在的工厂是一个夫妻店，再加家族工厂！法人是老板娘，主管公司和销售，搞生产的是她老公，搞采购的是他哥，管理工厂工人的是她老公的堂哥,煮饭的是她嫂子！总之，管事的都是他们一家子人！
老板夫妻俩，用我们会计的话说就是上了个初中，但只有小学水平！由于当初在深圳搞销售，挣了些钱，所以回内地自己开了个工厂，办了个公司！所以从管理到经营让都存在着很多问题。
老板聘我进公司是做翻译和外贸，但上班了才知道公司的外贸都是让外贸公司帮忙做的，而且只有一个客户。而这个客户也因为我们的产品出了问题，工厂却不愿负责，与我们说BYEBYE了。
更让我郁闷的是，老板娘居然让我做国内贸易，就是电话营销那种，天天给房地产公司，园林局打电话！
大家都知道，这样推销电话很令人反感，所以在电话里被对方拒绝或是摔电话的情景是有发生！我经常会因为对方的态度难过半天！后来，想想了，我不能这样待下去，不然，人会崩溃掉！况且，我的专业就是英语，当初进公司也是为了做翻译和贸易，为什么我要在这里打电话找气受！
于是乎，我就按照论坛里的前辈们说说的方法自己在网上悄悄搜集客户，写开发信，偶尔在去打几个讨厌的营销电话！
在去年春节前，我收到了一些客户的回信，并将这些信息告诉老板。过年回来，老板变决定让我做外贸，不再做国内贸易！听到这个消息的时候，别说我有多高兴，因为我终于不用再每天打那些跟骚扰电话差不多的营销电话，更重要的是，我终于可以做外贸了，终于可以用上自己的专业知识了！
可是，当我步入外贸的行列后，我才发现，其实外贸并不是一件简单的事！
mjp_hope：
我们做户外家具的，就是公园椅这类的。我们询盘还行，但二次回复的没几次，也很愁人啊！
mjp_hope：我是2008年的情人节那天开始我的外贸之路的。因为没有平台，我只能自己去搜集客户。因为不能打电话，发传真，我就只能不厌其烦的发邮件！幸运的是，邮件发出后，也有客户找我们询价。但老板成本乘以2.5或2的离谱报价，让一个一个的客户就这样跑了，害得我后来怎么发邮件对方都不再反应。
终于在三月份，捷克的一个客户在寻了我们的产品价格之后发来他们自己的产品让我们报价！成本USD100 不到的产品，老板报了USD215.客户直接说那是他们价格的两倍，而且还说他们生产改产品只需3个小时。经过一番讨价还价之后，我们接受了客户的最终价格USD170，并开始给客户打样！
说到打样，我心中就有一肚子的气！客户要求的是热浸锌的表面处理，我们却做成了热喷锌。幸好客户觉得其他的还行，让我们以后改成热浸锌就可以了！
然而，客户却在收到样品后砍价，USD170的，他们只接受USD150。而老板却怎么也不接受，不愿降价。就这样，一直到了6月，客户松了点口，将价格提高到USD160,可老板还是不愿意降！后来，客户渐渐的没有了消息，我给发邮件也不怎么回！于是，我就自己将价格降到USD165，告诉客户这是我们的最低价，也告诉老板，这是对方的最终价，如果我们不答应，他们就去找别人！这时，客户答应了，老板有点急了，没办法，也答应了这个价格。
就这样，谈了好几个月的单子终于定了。现在想想，外贸真是马拉松，不能坚持，就没有成功！
mjp_hope：在自己搜客户的半年里，费了好大的劲谈成3个客户。上面的那个捷克客户已经给我下了两个柜，但另外两个客户，一个让工厂给搞砸了，另外一个也出了点问题，样品还在工厂放着！按理说，刚做外贸的工厂，应该对客户比较重视才是，但我们工厂却不这样。当初新西兰的一个客户，在4月初下了6个产品样品，价格也不错，交货期是一个月。按理说，几个产品不到半个月就可以做好，但到了月底问工厂，他们却说没做好，说那是由老板负责。在问老板，他却说忘了！你说那个无耐的！偏偏，又遇到5.1放假。后来等货装船的时候已经是5月底了。更让人郁闷的是，工厂没有按客户的要求对产品进行表面处理，达不到客户要求的防锈效果！虽然我给客户解释了很多遍，甚至说给他们再免费做几个样品，客户也没有任何消息了！好不容易找来的客户，就让他们给丢掉了！气的我好久都提不起劲工作！
我不知道，大家所在的工厂是不是每次都能按时交货，只知道我们工厂能按时交货的次数不多，不管是国内，还是国外的单子。从样品单到货柜，前后共6个，只有2次是按时交货的！大家会说，为什么谈的时候不把时间谈长一点！其实，每次签合同前，我都会问工厂多久能交货，如果他们说10天，我一般都会给客户谈15天。可是，到头来，还是一样。他们根本就不当一回事！即使你天天催，反正他们说不行！而我呢，不但要给客户解释，还要给货代改货期，定货期！真的很厌倦替别人的错误去解释！
文章首发表于：2008-11-4 11:42
