客户说不会付订金给我们因为他们也不了解我们

matisa820226：客户说不会付订金给我们，因为他们也不了解我们~晕死！
大家请看邮件内容，这个客户是去年快要放假的时候开发信联系上的，然后他们也马上回复了，还寄了10款款式图片和资料给我们，用的是联帮快递，当时我也想不到客户这么大的回复，因为以前开发信联系的，都没有说立刻就寄东西过来的，呵呵~于是我就很在乎这个客户，也没有告诉他们我们中国现在是过年了怎么怎么的，正月期间，我一样与客户联系。谈着谈着，现在就关键于客户的付款了，内容是这样写的：
I am sorry , I cannot accept payment term as you are requesting. It is either T/T or D/P or L/C. I will send deposit without knowing you.
If you cannot send fabric quality and cannot accept our qty for all styles then we will need to drop this program. Pls advise if you have searched about canadian market. This is average qty, we are not USA, the qty are small compare to USA.
Pls advise then we can continue to negociate.
因为我在上一封邮件里说过要先付30%订金的，别的AFTER B/L，但老板又不同意做信用证。唉~这下我怎么办啊？大家在客户的字里行间，有没有感觉到客户是不是很坚定立场呢？而且还有一个问题就是，客户似乎不同意我们加价，因为客户的数量太小了，之前报价我也有跟客户说过，报价是基于我们的指定量的，这下我真的烦死了！好不容易开发的一个客户，难道就这样夭折了吗？烦啊，大家帮我想想办法！

matisa820226：其实以我们的服装行业来说，一般都是美国采购数量大，加拿大数量很小的，客户似乎对市场也不清楚，如果有同行中人，请给点意见。

bywhst：我也碰到过一个这样的客户.还超烦.这要图纸那要工艺解释.也是美国的
不同的我那个是小客户.所以我不鸟他.现在还在晾.晾晾在说了.很烦的一个客户.

matisa820226：
像我这种情况，我也不觉得这个客户很大啊，都差不多，而且以后还不知道他们会不会也像你一样要图纸要工艺解释呢？:L :L

CASSIEWOO：对于这个还是要坚持自己的原则啊...对不对啊

yangyutao171717：呵呵 尽量的和客人沟通沟通阿 大客户都是从小客户做起来的

晚辈鱼儿：服装方面的不清楚,顶下下

worldtradesale：你这个客户有点问题？！
怎么能不接受呢？
这个是很普遍的做法了30% TT不错了
还有就是L/C 我不知道你们老板为什么不做？
一定要TT吗？
你跟那个客人说，若是大家都是很有诚意做生意的话，我想你也不会不能先30%的TT的。

matisa820226：但是客户的数量太小了，不肯接受我们的加价，怎么办啊？现在我们老板见金额不是很大，同意做信用证了，可是客户又不肯加价:Q :Q

matisa820226：做纺织服装的朋友都知道，面料达不到1000米，染厂要报光费的，那么面料肯定比原来的要贵，可是客户似乎不懂这个行情，不同意加价:Q :Q :Q