我做外贸的一年半经历哈哈看到大家在这发帖我

jasmines745：我做外贸的一年半经历
哈哈，看到大家在这发帖，我也心痒痒了，我06年毕业的，毕业时候都24岁了，年龄上就没有优势了，家在市区，谈了几年的男朋友也是让家人给拆了，我心灰意冷，很想离开这个家，当时在市区找工作也不好找，工资低的我都寒心，有个县级市的板材公司招外贸业务员，我就试试了，我本来就是外贸毕业的，当然是要干老本行啊，当时面试我的俩个中年人，我爸爸级别的任务，当时聊的很好，因为本人性格开朗啊，跟一般人都能说上两句。对我印象很好啊，哈哈，当时还给我用数码相机拍个照片，因为是县级市，面试也不方便啊，直接一张照片做参考了。那个夏天晒的可不轻啊。回到家就考虑了，市区有家外贸公司也让我去，工资是800好像，我嫌太低了，狠狠心还是去乡下了，八月一号让我去，住宿公司，工资是1200块钱，包吃包住，还有100块钱交通补助，每周要回家一次啊，100块钱够了，我做火车 ，就像做公交车一样方便，早上有公司的厂车接送，人力资源部的那个叔叔对我很好。给我争取的交通补助，也是我言语无忌，自己问的。真正上班前，我还去公司考察了一下，很乡下，坐车不方便，要倒腾好几次呢，无语，只有做公司的车方便，好在我跟开车的师傅关系很好，很照顾我。说说我去公司看的时候吧，外贸部的一个中年人随便面试了一下，说说英语，还没什么。都回答的OK了，中午时间也到了，就在公司吃饭了，好丰盛啊。比饭店的还好。哇塞估计是看中了公司的伙食了，我就答应真的要来了。感觉这里的人也很好，可能我太单纯了，看人都很好的。担心的就是我可千万不能找个当地的男朋友啊。绝不，可是干个一两年就二十五六了。也是难事。反正先干着再说吧，外贸部人不多，算上我们新来的两个六个人，因为办公室地方窄小，我们新来的两个没地方坐，就在隔壁的人力资源部暂住了。两个月天天在车间里逛荡，学习产品知识。我那时报考了报关员，一边去车间学习，一边看书，真爽，感觉就是免费来学习一样，公司还发工资，那时我就想，公司好牛啊，培养我。那时心很静，每天做笔记，学到什么东西，以及帮人力资源部的叔叔登记一下来报名的工人。生活过的有滋有味的。外贸部，来客户了，我们也跟着一起去车间转转，偶尔说说话，聊聊天，他们总会夸，你们公司好大啊。那时我多么的骄傲啊，我在这样一个大公司上班。
两个月的时间很快过去了，新的办公室也装修好了，我们搬进了新办公室，新人就是要勤快一些，是对的。那时也有的是精力，也活力，宽敞的办公室，早上，上班前早早的到办公室，打开电脑音乐，一边听音乐一边拖地，很爽。公司也分配了一台电脑。是我们经理退休下来的电脑。还不错。刚开始没有具体的工作任务，就是给他们打打下手，打印东西，发发传真，去生产部看看货物做的进度怎么样了，墙上的小白板上写着几月几号哪哪的客户要来，公司都是老客户，订单多的做不过来，经常要推掉一些订单。本来我想做外贸一定要做销售了，可是现在的订单都做不过来，我还找什么客户啊。也就没有开发新客户的动力了，公司的公共邮箱天天有邮件来，这里的客户，那里的客户，他们说的事情都与我无关，那些货物，以及数字对我来说就是数字而已。而我这人还天生对数字不敏感。如果那些数字能跟我的绩效挂钩的话，我想我会很乐意关注他们的。半个月后经理要去中东还是欧洲出差，走前安排我跟一位同事学做商检。我当时也正在考报关员证和商检证，报关员当然是很难的了，那么多 的东西要记，虽然我很努力了，点子不正，考试的时候居然忘带一个准考证，打的回家去取，回来的时候时间都过去半个多小时了，还好在最后一刻我赶回考场，发挥也不是很好。成绩出来了，我也没有报多大的希望。报检员，就超级简单了，我就买了一本十块钱的盗版书，还跟我寝室同事一起看的，一个多星期看完，就去另外一个城市考试去了。当时那个城市有我们的货代，热情的招待我们。想想在大公司做就是牛啊，那次考试我们的考试成本就一百多块钱的报名费，其他的基本上没花什么钱。报检证虽然考过了，但是等证书发下来还是需要一段时间的。这段时间我就没有证开始工作了，同事带我去商检局把整个流程通过一遍，其实也没什么技术含量。每次发货前做好商检，开出商检凭条或是植物检验检疫证，熏蒸证。凭条传真给货代，他们那边做报关，后两个证原件寄给客户。每个星期出货量都不小。多的时候做二三十票，当然都是集中在一起做的。少的时候就四五票，五六票，这样工作起来其实也很充实的。需要做事的人很细心，在报检之前把箱单发票合同内容好好审核一遍，这样去商检局办的时候就比较顺利，也省时间的多了。可惜我不是那种很细心的人，刚开始经常出错，时间不够用，我就心急啊。有时候货物急着出，货代那边打电话催，我更是急。讨厌。后来我就养成检查的习惯，看看日期，数量，金额是不是一致，有没有需要出熏蒸证的，还要联系熏蒸人。这样做事的效率就高多了。每个星期虽然出货多，我忙也就忙商检前那一两天，其他的日子就好无聊啊。我在阿里巴巴，其他的B2B网站上发布供应信息，没有采购商过来，都是一些做广告的人经常打电话来，不胜其烦。
经理也发现我的时间多多，就再给我分配一些工作，每周开始前把下个星期要发货的订单进度报告给他，以便能准确回复客户的询问关于货物的情况。刚开始我很高兴，睡觉都想着要把这个工作做好，想着不是很难的工作。可是做着做着才知道不是我想象的那么简单的事情。客户之多，订单之多，以及其他同事跟生产部下新订单，这个月的订单和下个月的订单，我晕，我看的头的大了，经常会搞混。有时候生产部给出的数据也不准，说是做好了，可是打包的时候发现几张次品，还需要再补做。托货的车都来了，那边板子还在做着呢，经常遇到这样的事情。
我也就经常车间，仓库的转，拿笔几下哪个货做多少了，还差多少，哪天发货，现在正在做什么货。货物质量如何。
经常力不从心。也经常挨批。
同事接订单，维护客户给客户回邮件，我也好像直接接触这些东西，却不知道机会就在手边，自己没有把握好。
商检干了两个月我就够了，没什么新意，也体现不出我的什么价值，感觉一个细心的高中生都可以比我做的好。下次再说，先到这儿吧，

buffeicat：:@ :@ ，没有了吗？

jin886：大姐 出来晒东西也要晒完么
还有的写就发我邮箱吧jin_886@126.com

Amy_liu1314：只是开始哦
有时间再继续定吧。
等着。

liruo0feiyu：:( 吊人胃口。怎么这么点就没有了。
期待中。

Katrina_myself： 不错·····················

Marya：哈哈。电视连续剧嘛，，总要慢慢来的哦。可不能急，人家还要上班的呢

☆smile☆：等着LZ的续集哦。

布衣居士：喜欢静静的坐在电脑前 喝着茶 看着别人的故事

jsy555：LZ是回家了吧?????? 呵呵 能经常回家 真好

elainexing：grasp this chance, ok?very good

ceohuapeng：不错…………………………

ceohuapeng：看着大家这么激动与兴奋
1楼应当继续完成你的大作哈

jasmines745：哈哈，没想到那么多人都等着听故事呢，好的，有时间一定补上

jasmines745：继续
继续，
最近也不知道怎么的，工作很懒散，光想出去玩了，上班的时间也不知道想什么了。也许是因为已经有订单在手不像以前那么有压力了，我这样的人真的是太没有事业心了。就是联系一下以前跟踪的老客户。
我的第一批货下个星期就要发货了，有些激动，跟经理说了，等发完第一批货我就调到市里办公室，现在的我是在工厂住的，每天住宿舍，一个星期出一次厂门--------回家。想想跟蹲监狱的呢。刚来这个公司的时候大家都是八二年的一点也不觉得大，很有共同语言，寝室里住五个女孩子，去年年底一个闪电结婚了，一个谈恋爱了，剩下我们三个，呵呵，当然还是很能闹的，都是很漂亮的哦。
晚上一起看湖南卫视，当然刚来这个公司的时候很有压力，据说好多业务因为三个月没有订单都走人了，我每天晚上都发邮件到很晚呢，急了，就打越洋电话，反正老板鼓励员工打电话。也不管那蹩脚的英语了，只要老外听得懂，要他的EMAIL ，但是EMAIL很难听懂啊，我们中国人说电子邮件我们都听得懂，但是老外的我们就很难了，我相信你们都有我这样的经验，或者是让老外记下我的EMAIL ，然后发给我，这样通过电话获得EMAIL的方法很麻烦，我们通过搜索引擎能得到的电子邮件很有限，而且你能找到的，其他业务员当然也能找到，那样碰车的几率很大，所以每周六早上开会，我们都会讨论一下这周大家的业务进展情况。老业务都说订单怎么怎么了，我们新业务能，只能随便找几个有点意向的客户垫底。不然周六早上的会议怎么办啊。很有压力，晚上睡觉也是梦见订单。几乎都是十一点以后才休息。后来黑眼圈上来了，我就不敢在熬夜了。在搜索的过程中遇见一个土耳其的客户，要地板的。加我的MSN，跟我聊。把我当朋友对待，还教我一些东西。那个时候每天也有个盼头。就是他上线，告诉我他的订单怎么样了，说是有十万平方的地板订单。可惜土耳其对中国反倾销。很多人都不看好结果。
我联系南方的货代看能不能通过一些途径避开反倾销，搞个第三国原产地证书。
成本也加上了，不容易。后来就没有了音信，好在他把他的一个做采购的加拿大的朋友介绍给我。这样我跟他的朋友一直保持联系，只是到现在也没有做成一个订单。但是那个土耳其人再也没有给我回过邮件，我也没有在MSN上见过他。
我想的是他因为相貌姣好才愿意帮助我，又因为一次视频看我没有原来那么好看就不理我了。呵呵
我猜的，那个时候压力大，脸上起的痘痘，人也没有以前自信了。当然不好看，大家也知道摄像头在不同的环境下可以把很好的人照的很丑，也可以把很丑的人照的很好看，对吧。
当然我对这个并不介意。只可惜没有让他给我介绍更多的客户。
如果那样的话，我现在应该轻松多了。
大家都知道客户介绍客户的成交率最大了。
在后来还是每天发海量的邮件，胳膊都快废了。压力依然很大。后来一个比我晚来一个月的新业务都已经签了一单了，我的压力更是可想而知了。
以前公司有个同事会看相也会算命，我就经常给他打电话，问问他，我什么时候有订单啊，他说你这个月就有。我高兴的啊。我说你来这里我请你吃饭，请你玩。他还镇说对了。那个时候确实谈一个客户都快差不多了，就在价格上在妥协一下就可以了，可惜啊，我态度一强硬，那边不理我了，磨磨蹭蹭，那个客户谈了大半年，从我刚来这个公司到现在，本来春节前我把PI都发给他了，说春节后开LC，奶奶的，到现在都没动静，说是客户在滑雪。这个客户变数太大了。我说我要成单不是这个，是一个美国客户，在我的HOTMAIL的垃圾邮件里看到一封邮件说很想跟我们建立生意往来。我捡起邮件回复过去，并附上我的MSN ，那家伙立刻加我MSN，并直接给我打电话，说很希望跟我们建立业务关系。我乐的啊。但是不敢相信订单真的要来了。
他看了我们公司的网站，（我们的网站多垃圾啊。上面的产品图片都不咋的，他还让我一一给他介绍。）那我就介绍贝，很用心的把我们新作的产品图片，价格发给他。他也么有提到样品的事情，如果他说要样品，我早给他寄了，就早下单了，我想如果连样品都不要就下单的客户，那真是太好了。不过后来他还是要样品，我告诉他我们公司的对某一系列的产品的优惠政策，在圣诞节前价格都优惠，而且仅对第一个客户的第一个柜，不过当时这是事实。价格是成本价，那家伙高兴的啊。要我多给他寄些样品，我就找啊找啊，给他找了好多样品，因为客户没有DHL的国际到付帐号，所以为了不耽误时间我就冒风险给他先付了。八百快大洋呢，我半个月的薪水啊。客户对其中的两块样板很感兴趣。当时是12.19号，很快到圣诞节了，

jasmines745：我给客户施加压力，价格有效期是07年，08年就没有退税了，客户立刻下订单了，我把PI传给他，那边就是圣诞节了，钱要圣诞节以后才能打来。本来做的是LC ，08年1月的头几天，我天天等着客户给我开征，为此我不惜熬夜到十一点给他打电话，他说能不能TT ，LC太慢了，我说可以啊，又等，又打了一个电话，他说明天就打款，等到周四的时候吧，本来是周一就开始等了，你看我等了四天了，心情难熬极了，客户终于告诉我打款了，并且把水单做成PDF格式传给我了。我高兴的啊。
给家人打电话，给朋友打电话，告诉每个人，我终于做成一个订单了。
这个产品的生产周期很长需要两个月的时间，你看到今天还没有发货呢，下周就发货了。
客户不是多大的客户，但是人很好，很容易沟通，不像大客户，腰大气粗的。
同时这个客户也在找大理石，石灰石，花岗岩之类的产品，我也帮他找厂家，还居然让我帮他找按摩椅，要买两个。哈哈，他太累了，晚上一般都熬夜到一点左右。
看他压力那么大，我都不忍心啊。
只希望我们的货在那里能卖的很好。我把质量这关给他把好。就行了。

shirley1112：呵呵~我们公司 做按摩椅的，
有兴趣看看我们的产品啊，
或者让我跟他聊聊啊哈哈 ！~~~
我的MSN ： shirley21112@hotmail.com

buddy168：1楼是做地板的吗？我也是，工厂在山东茌平，愿意的话加我msn，大家可以交流一下。buddyshi@hotmail.com幸会！

jasmines745：也没有回复，没有写的动力了。

jarolhou：顶一下，期待着精彩的到来