千万订单原来这么近之前也写过几个帖子跟大家分

juliet19870727：千万订单原来这么近
之前也写过几个帖子，跟大家分享我的展会经验，后面由于种种原因，我差点就离开了外贸这个行业，但是我还是坚持了下来。
从事外贸快3年了，摸爬滚打这么久，从无知到一知半解，再从一知半解到熟悉，目前也只能说对外贸熟悉的水平，并不能说精通。因为我司工作，我不必过多的去操心报关报检的事情，所以我的水平还是停留在开发客户这里。我这里也可以给新手朋友打一下气，专业技能精通固然重要，但并不是说不精通就没法做业务。因此，外贸基础不是很好的同学，也不要气馁，只要找对方法，用最有效的方法去解决客户的担忧，让客户看得到你的办事效率，这样，客户才能信任你，愿意把单子下给一个办事能力强的供应商。
上面给大家粗略的介绍了一下我，现在跟大家说一下我这个“大单子”。
去年广交会上认识的，某超市巨头，对我们的产品很有兴趣，在会上当时就拍了具体的产品细节，并要了报价。会后，几乎没1~3天，就有一封往来邮件，有时甚至一天7，8封。会后，主要是针对一些具体的参数反复讨论，还有一些后期保养问题。此时，我还并不能确定，他们还会不会下单，只是比较期待。
11月的某天，他们公司的行政发来一封邮件，说想确认来访时间。我真是欣喜若狂，跟领导确认没问题后，爽快的邀请他们过来参观。但是我那时候临时被经理拉去上海一个知名展会做翻译，后来由于匆忙前往上海，并未跟客户说明。客户来厂，觉得我没有如约接见，有点责备。她给我的邮件里有一句话让我印象很深刻：I should check carefully before I come. 我知道这让她觉得我失信于她，但后来我的诚挚抱歉，跟她解释，她也接受了。所以，朋友们，一定要谨慎的确认自己的行程，即使临时有变，也要提前和已经预约的客户有个交代。
第一次验厂，也就半天的时间，我委托同事带领她们一行参观了一下我们公司及工厂。同事英文不好，也没有听懂会上，客户一些具体要求，导致了后期邮件交流的一些困难。比如，客户说的某件产品，由于她忘记记录型号，导致我跟她核对了很久，再最终确认型号。所以，接待客户，还是自己亲自为好，毕竟自己更清楚，也更了解客户的需求。
这次来访后，客户要了样品，但是说，她们不会支付样品费，说这是公司规定。我觉得客户很有诚意，就跟经理申请，经历不同意。于是我说，我先借出来，样品费从我工资里扣，如果将来成单了，再返回给我。经理觉得可行，我就这样做了，给客户法国样品去，客户觉得不错。后面又要了一批样品，我还是依照之前的方法，申请样品给她寄去。
两次索要样品，我们的样品也进入了他们的select meeting，因此他们决定派亚洲总负责任来我司商谈一些细节，并做了更详细的公司介绍。这次他们主要针对价格，交期以及后期合作方式等进行了协商，会议还算比较顺利，只是他们的一个底价，让我们很有压力，我们是要亏本的。
会后，我们针对了这个价格，做了全免分析，从削减包装，降低厚度，改变材质（不影响功能）等方面，重新做出报价，结果，价格还是比他们的底价高出了一点点。由于价格重新核算，需要一段时间，中间他们给我发了几封邮件，催我进度。后来我给他们解释了一番，这个价格使我们能接受的最低价格，少一分钱都不能做。后来，也是连续10多天没消息，我以为客户放弃了。但我不甘心，都来了2次谈判，质量也认可了，纠结在这点价格，实在想不通。我们的同等级产品，在价格和质量上，本来就很有优势，这个重新调整的价格，更是前所未有的“天价”。
正当我再次发邮件去问情况时，他们采购给我一个电话，说这个价格他们接受，有效期需要6个月，但是目前还没有这么快下单，因为他们今年的采购期已经过了，只能等待下半年的采购计划。到时候，她会再联系我，并且要了我的行动电话。如果这单成功的话，少也有千万刀。更让我自信的是，就在4月12日，她们总部的BUYING TEAM会再次来我们公司，进行最后的订单签订。这也体现出了他们的合作诚意，这还是比较靠谱的。
这次，是我离大单最近的距离，虽然一切还未成为现实，但是我相信，只要努力，一切都会成真。同行们，大家一起翘首仰望2012吧。

ray_tsui：恭喜1楼啊...
我很喜欢你说的最后一句话.
只要努力，一切都会成真。同行们，大家一起翘首仰望2012吧

林木儿：只要努力一切都会成真。

caiweigogo：1楼文字功底蛮好

ExpressDelivery：幸会！ 恭喜，只要努力一定会成功的

七色紫罗兰：保持一种理想和努力状态
相信会成功的

遇见519781343：
幸会！ 幸会！ 辛勤付出 都是会有回报的 1楼加油····

will728：晕倒，千万刀。

changjiangwudi：
2012,一起努力吧幸会！

Mike_Xu：加油，祝1楼立马成功

wistarhelen：
有展会，还是很有机会的，可是像我们这种没展会，没平台的，要怎么办？

爆小爆：LZ V5啊。 像LZ这样的 不成功都难。 千万USD 好多银子啊:SE :SE

nickan：1楼做什么产品的啊？超市用品千万刀？什么东西那么贵啊

迅一谢S：欣赏LZ的职场风范幸会！

奶嘴儿2010：我需要学习1楼的耐心啊！ 坚持跟进！ 我很容易 放弃！ 或者是因为客户的 不理睬 而沮丧，气馁！
本来打算懈怠的 当看到1楼 最后一句话 说： 努力就一定 会成功的时候 我 振奋了一下！ 继续努力！ 不玩了！:P :P

Sarahxiao529：加油 1楼

DIS1745：千万刀
LZ 真强！

linmer：Good luck！~

juliet19870727：
别气馁，我也有个SOHO朋友，他情况就是你这样，但是他主动去找合作公司。去年他找到一家稀土公司，做中间介绍，就赚了10多万介绍费。都靠自己努力。加油，伙伴们

juliet19870727：
是啊，不过现在还在艰难前行，客户12号再来做最后的商谈了。成败在此一举

juliet19870727：
我们做陶瓷行业，东西不贵，量大。对方是欧洲某大型超市。

juliet19870727：
嗯，就是这样，你知道吗？我现在还可以接到2年前工作的公司的业务电话，我只能委婉的说明理由，让他们去联系公司。所以，做外贸，一定不能放弃，坚持。

瓦尔加湖：
不抛弃，不放弃 幸会！

universe：你的价格已经是最低价了！如果是这个价格要保持6个月，会不会有风险？因为汇率或者其他原材料问题！因为不确定因素很多。

sarahyou：
看到19870727真是太熟悉不过。 哈哈LZ加油。 祝顺利

nickan：
还以为塑料的，陶瓷产品的生产工序复杂不？估计这个单子怎么也要生产一年吧？

August-rush：幸会！ :funk:
V 5
千万刀

h78303210：机会只留给正在努力的人

cola萨奇-魂：千萬刀..
多少外貿人的夢想..
come on,真誠祝福樓主..

Fiona_Wu2012：1楼高人。向希望有1楼的好运！