不报价您早说我们是国外一五金商的采购他旗下在

simonwilliam：不报价您早说
我们是国外一五金商的采购，他旗下在各个城市有很多超市，要我们采购很多东西，很多时候要什么新的东西，他就几句话，有时连图片也没有，更哵说规格数量了，这次他要电池，也是这样，我看了一家工厂有干电池和蓄电池，就去问了，说了一堆客户的习惯，他没有什么其他的规格，他就是和去淘宝买东西一样，要你给他看图片，价格，介绍，他才知道自己要什么。
比如上次他要车贴，就说了要car windscreen sticker，然后我问了家肯报价的工厂，发了报价单，然后老外说灵感来了，就叫他下面的设计师去设计logo，尺寸数量规格什么就都有了。
我说了很多，希望这业务员能了解下有的客户并不是专业采购这一样东西，希望他能理解，结果他一直说要我问清楚客户要的规格什么的，关键是现在客户自己都不知道要什么，上次他要充电器，那些工厂一直说去问清楚电池的电压容量，结果发了三次邮件，问了三次，老外就回了个they will know。有的客户是不知道自己具体要什么，你给了他选择他才知道自己要不要。比如我这老外就这样。
说了很多，结果那业务员不肯报，我被他气得，你不报说清楚啊，浪费我表情。
真的很不理解这些业务员，你报了起码客户可能选择你，不报的话谁知道你，送上门的都不要，一脚踢走才舒服？

guo651342：这个当然报不了！你的客户在难为你， 你在难为工厂业务！

abidingdh：

柒影：就是啊，都没具体的谁知道怎么给你保。而且同行冒充客户要价格的也不是没可能。
再说有些工厂的产品本来就杂，像我们的就这样，产品有好几百种，都是客户看中那款才给报价，要是全报的话报价单就不知道做到什么时候，价格又都泄了底，谁乐意报。

lieutenant107：我的意见是..同意2,3,4楼.

tinalin553：同感啊，LZ。我比你更可怜啊，我的还是有了比较详细的信息，型号，材质这些都有了，找那些厂家报价，一开始说好，然后等了两三天业没有回复给我，我不喜欢催人家做事，觉得大家都不是傻瓜，要做的事会记得去做，结果我等不到自己要的报价，问他们，TMD，居然跟我说什么做不了了、没有模具、、、、一大堆的废话，做不了你不会第一时间通知我一下啊，非得等我问你你才说！！靠。现在我气得要死。这样对待客户的吗，不过我从来没有责骂过这种供应商的业务，骂醒你就便宜你了，让你继续这样下去，迟早玩完。

shzsam：
确实难报价。做业务当然希望成单的啊。可是没有要求，怎么报，那么多产品，很多细节。不确认是报不了的。硬着头皮报了，细节改动，价格很可能就变了。比你请客，客人说随便，更难招待。当然，要是灵活点，随便给你报两款也不是不可，之后再向采购目标靠拢，这个做着累是小事，更难受的是头疼。

lotarty：如果我是那工厂的业务， 我会报价， 而且是挑我们利润最高的产品给客户报价， 既给了客户参考， 自己的利润也不错。

d-will：
其实成熟业务员，清楚自己产品，能判定成交率！
一般不给你报的 会是成熟业务员 或者新手

happynew2010：
同感啊， 有些工厂就什么都不会说，除非你不停的打电话去问。 我就碰到很多这种情况的，只能郁闷呢，想想跟这样的业务员合作也不会很顺心的

simonwilliam：我那是那句话，如果老外从三家工厂中选，大家都不知道具体规格，你报了起码有三分之一的机会选中，如果是你，你会把这三分这一的机会一脚踢开吗？
而且据我们老总说，这个客户和我们合作十几年了，帮他采购了200，300种东西，大到摩托艇，小到圆珠笔，很少有哪次具体说什么规格数量的，很多时候图片都没一张，就说i want ballpoint pen，i'm looking for good quality and long lasting batteries之类的，最多再介绍一两句
现在有的工厂已经和我们合作了十多年，像铁丝网，遮阳伞之类的工厂，一个电话打过去，说这次老外要三个集装箱，很方便。你们难道因为没有具体规格而丢掉这样合作的机会？实在不懂

下单吧：
真的假的？？:funk: :funk:
我承认，我之前有个客户也是基本上不用规格说话的。但量非常大。:funk:
不过我觉得，这个完全不能怪供应商，怪你！！！！！
如果你来问我，只搞张图片，或者只有一个名字，规格什么都没有，我也不报。
但是，你要做采购，至少也要称职点。
你不知道客户要的是什么，你至少应该先快速了解下产品的东西，然后和客户确认下，如果客户确认了，那就拿这些规格去问工厂就是了。只要大致的规格和方向正确，工厂就会给你价格的。
再者，如果客户什么都不懂，他这样不懂质量，不懂规格，就算有连锁超市，又怎样？除非背景强大，否则，多少钱都不够他亏的。;P ;P
还是先从自己身上找问题吧。

happynew2010：
站在不同的角度,每个人有每个人的说法. 可能也就是为什么客户找不到好的供应商,而且供应商找不到单的原因吧. 只有彼此配合, 才能有效快速的处理一个单.
互相抱怨没有用, 如果这个供应商不愿意,就找下个供应商. 同样, 如果这个供应商觉得你不是他的客户, 他也会找其他的客源. 只不过这样的话, 结果对谁都不是很好!

zhaoxuefe1：
可惜是五金材料。建材（地板）有的话可以问我。常规尺寸常规要求报价。我们这个行业可以报。但其他行业有些确实需要具体规格要求。产品不同要求不同。具体客户有要求了再按要求来。 1楼也不用这么生气，现在随便问下或套价格的确实也多，怪不得工厂有警惕心或者他确实是需要有具体尺寸才能报也不一定。淡定！

simonwilliam：楼上的地板没要，地板加工机械倒是再要，还有三合板can you find a manufacturer in Qingdao that manufacturers a product branded 'RHINO' Constructa-Film Plywood，说一年要24个集装箱

鹄鸿：不要以为自己是采购就那么吊..
一种产品通常有很多规格，尺寸，材料等等，你什么信息不提供就让人报价，到底是谁不专业？
不要老拿机会说事，站大街上还能捡钱呢，也没见谁整天在大街上找钱啊..
大家都是平等的，把自己姿态放低一些...

fan020107：其实我觉得。这样泛泛的报价确实表现的不专业。但是专业的人都是从不专业的过来的。以前我有些客户也只是泛泛的问产品。然后我也很不专业的给他介绍。想到哪里。介绍到哪里。最后有成交的。对于那些老手可能比较蔑视这种客户。我觉得大可不必。你老手蔑视的。你可以去让新手试试。说不定瞎子碰上死耗子了。现在外贸 大家公认找客户是很难的。对于这种客户。我是觉得能不错过。最好不要错过。说不定就是一次机会呢。

yata1988：我来说个实例吧，我们做发电机组的，原来有一个也是非常不专业的客人，根本没做过，我们一个新业务员很耐心的跟他介绍，最后他成了我们公司最大的经销商，一个月150万的量。

yata1988：做销售就是要热情，要有服务精神，找上门得客户都不服务，那干脆不要做销售了。

Fred_FOB：貌似我的情况刚好跟LZ相反啊，一般外贸公司或则SOHO的人找我报价，不管他的参数多不详细，我当天都给报了价的，按他的要求，给他推荐，但是貌似从来没有一个有结果，这也算了，不下蛋也是正常的事，但是当我询问客人有没消息时，连睬都不睬，这个貌似有点说不过去吧。现在又国内的问价，我直接说，对不起，我们不内销~

honglong2266：五金产品啊！1楼有需要联系我！QQ:315274551

simonwilliam：
幸会！ 每次碰到新产品，自己一点不懂行的，就希望能碰上这样的业务员，不过有这份耐心很少

happynew2010：
给人感觉一样的,那些老手多在乎一些大客户,而且还是来自富裕的国家.以前我们公司只要收到自阿三的询盘, 直接过滤过. 哎....

sweet2009：
完全正确，我们作为外贸公司业务员，既能碰到采购时工厂不报价的无奈，也能碰到给客户报价，客户不甩的无奈，但不管怎么样，工作要做，不要生气，继续做自己的事

ysl：偷着乐，，，，
不能点破了，那大家都发财了。
简单举例：你去买电脑，要理解里面是什么东西吗？呵呵。

abidingdh：

Eric-IC：唉 业务何必为难业务，没提供具体。怎么报

rsrain：当你碰到太多报价过去，了无音信的，你还会很积极的报价么、？

下单吧：
开什么玩笑，自己不了解点电脑常识，不被宰得满地找牙才怪。
更何况一个做生意的人，他进了货，卖不出去不亏死啊:L :L
另外，一次性消费和大批量进购完全不是同一个概念，不是什么东西都可以简单地类比。
不要拿无知当有趣:L

guo651342：
是啊，行业不同，产品不同，询价方式，报价需要的资料信息都不同。
隔行如隔山。
采购大多没有业务熟悉产品的，你想知道价格，业务问什么就答什么，不要以为价格那么好报.l

zqyywei：LZ 进口采购啊，我们是进口运输代理 ，全够各大口岸都可以做，有需要联系吧 010-51263618*秦小姐

linda6305：