这一单做的真辛苦终于明白了做建材不是买一见衣

cecilia0502：这一单做的真辛苦
终于明白了,做建材不是买一见衣服,更不是买一斤萝卜两斤白菜,也彻底把一个外贸业务的酸甜苦辣彻底体会了一遍..
认识客户是6月25号,刚翻了一下日历才发现,原来我们已经认识了4个多月了,来往的邮件也超过150封,这是多么惊人的数字啊! 时间跨度2007年6月到2007年11月,一路走来,真不容易..
NO.1
2007.6.25接到客户对我司产品感兴趣.通过沟通,客户愿意参加我们7,06-7.09的建材展.7月4号终于在机场接到客户,虽然也有些插曲,但是还是接到人拉!安排酒店住宿和吃饭,感觉心里塌实了很多.
7月5号,经过一天的休息,客户的精神好了很多,虽然他(MARINA)很胖,但是却不缺少美女的气质,看的很养眼,不知道是为什么,一直有一种很强烈的感觉,客户会和我们公司合作.现在的外国人好象越来越精明了,成本和卖价都能核算的很清楚,世界依然是那么大,可是却越来越小,越来越透明.扯远了,回到正题!
MARINA在参观工厂的时候一直在说着几个单词:PRETTY,BEAUTIFUL,PERFECT,听得我是心花怒放.让我信心倍增,接下来的事实却告诉我,事情的进展却是磕磕叛叛的..当然,客户大老远的过来,不可能只看一家工厂,她可以有很多选择,所以不管她如何赞美你的产品,都千万不要得意.
接下来几天,客户每天几乎都是在看工厂,不过我每天2到3个电话也的确让客户感动了一把.当然这是后来我才知道的.客户之所以下单,也和这个有关.这是我从她的助理口中知道的.
维持7天的中国之旅终于结束了,新一轮的担心又开始了,因为,国际贸易毕竟不同国内可以面对面的交流,这一走接下来的谈判难度也会加大很多.结束了展会就是整理资料给客户,图片,价格,规格,备注..虽然很辛苦,但是心里却很舒服,因为有事情做毕竟比天天对着电脑要舒服很多.
NO.2
新一轮PK
过了一个月,终于把所有的资料弄好.产品确定了,规格,价格,所有的信息都确定了,P/I也弄好了,却迟迟没有了下文,等待的日子是漫长,让人焦虑不安却充满了希望,打过几次电话,呵呵,说实在的,到后来我都不好意思拉,打办公室电话,前台的小女孩一听到我的声音就转给KAYTA不需要任何的言语,有默契吧?呵呵
时间在拉锯中流逝着,不知不觉两个月就过去了,两个月啊,足可以把一个人的信心有满怀到变得失去.终于,终于客户又开始回复我的邮件了,似乎接电话的声音也变了(当然,应该是心理作用占大多数拉!),在毫无征兆的情况下,客户居然已经把货款都打过来了,当我看到T/T COPY的时候,我不知道自己该用什么样的心态去对待,该开心还是该责备客户没有事先通知呢?
当然我用什么样的心态去对待都有些为时过早.

cecilia0502：明天更新..
亲身经历..

naive：1楼做什么建材产品呀？我现在要采购石膏板

cecilia0502：我们是做装饰玻璃的
在国内做的还可以
可是国外,一片迷茫啊!
真不知道是否要坚持下去了..

哈哈笑：期待中
加油！

浅水浅蓝：要等到明天哦..今天不行吗？

jamieluojia：Lz.我期待下文.