FUYIJack：外贸一年后的感慨，真心劝你们别坚持了！8.15 17时新更新67楼 没有后盾，生意不好做
说不坚持吧，我还是坚持了一年多的时间，说没有单子吧，大大小小的单子还是接了不少。
进入外贸行业之前，我也想着：好好做，要坚持，以后出去自己做，一年赚个10几万不成问题。
现在想想，当时的我怎么会是如此的荒唐。想想自己毕业也3年了，我赚到钱了吗？
没有啊，是真心说实话，没赚到钱。年龄在增长，岁月在轮回，我们又有何突破了吗？
真的不要以为外贸这东西很吸引人，没有的，拜托，真不是你们想象那样的。
虽然中国每年的出口额占了不少的比例，但是你看看你们做的产品里面，又占了多少？
如果你们的产品占得不多，那说明你在一个公司一年的销售额不会很多，那意味着什么？
这关系到你的提成，你的钱，甚至你的未来发展，职业规划。我说的严重吗？
一点都不严重。
真心劝你们别坚持了，尤其是那些刚做外贸的企业，我不是排斥刚起步的公司，只是刚起步的公司
面临很多的问题，如果你呆得住，也就是我们说的坚持住，那你有希望，那么坚持还是值得的。
因为对于一个刚起步的公司来说，想把外贸做好，做起来，没有几年的时间，根本是不行的。
而且如果新的公司里面，没有老的人教你，你走的弯路会很多，那么很多不定的因素太多了。
所以真心想做外贸的，就去有资格的公司，好的产品，好的老板。不然其他的真心是扯淡。
自己算下吧，你们一般谈成一个单子需要多少时间？我指的是新客户，3个月要的吧，有的甚至更长
一年你能接几个单子？对于新客户，算给你开发新客户10个，一年的销售额算500万，产品不一样
不好估算，只是大致。按1%的提点，一年5万的提成，加上底薪，你一年赚个8-10万，有吗？
恐怕没有吧。如果真有的话，估计也是那些做了好久，业务量大，公司成熟基础上的。那么你再想想
一个公司就你一个业务员吗？如果就你一个业务员，老板把所有的业务都交给你做
那你可以，但是事实是，不只有你一个业务员。如果有5个业务员，那销售额就2500万
你想想，对于一个新的公司，一年的销售额可以达到2500万？？
我的天，这种事情绝对不会发生在我的身上。
那么你就可以好好想想了，你所在公司，老板怎么样，产品怎么样，你一年的收入怎么样
现在我真觉得，除了外贸，我们还是可以做其他事情的，为什么不去尝试呢。
因为我找到了我自己的根源
习惯了办公室生活，谁愿意去晒太阳呢。
坚持该坚持的，放弃该放弃的，有舍有得。
像我这种还在小公司继续等待发展的，可以考虑了。
而且我还发现一点，很多做工厂做外贸，老板对外贸是一点都不懂
然后，苦死的是外贸业务员！！
完毕
╭ァ瘋人願：
1楼，求指教，不做外贸我真的不知道还能做什么？
chemyg14：同感，如果觉得有前景有希望并且适合，混得好的话就继续。否则就换别的行业，也是条路。
LZ加油哈。
$kevy：现在行业都是调整，优胜劣败
wowcherry：分析的有道理 我给自己定的目标就是 坚持到过年拿了提成 拍屁股走人 哈哈 每天看着日历 啥时候翻一页啊 哈哈
fjxiangbao：不做外贸做什么好呢
wowcherry：
你看看咱们外贸这么要命的工作都可以干，还有什么工作不能做呢
Emily_Du：坚持是看各人的吧···LZ累了就休息下吧···
nanastana：呵呵 那你现在抽身了吗？
captinjack：哥已经脱离苦海了
Rockey1：快点走多点，少了好多竞争
brian4117：。你自己进了小公司关我鸟事。
riter2011：实际上有些工厂的外贸还是不错的，可能和工厂产品有关，有些工厂生意还是很好呀，
luyuqin：
哈哈，和我一样的想法，我天天日历打钩钩
shuibeixianshen：自己不想做，就转行好了。何必在这劝别人离开呢，你做的不好，不代表别人做的不好
sunnysky16：发展前景跟行业还有所选的公司有关。。
FUYIJack：
为啥你的理解就这么偏呢？
做得好的有啊，我有说没有吗？
我有让做的好的人离开吗？
而且我只是建议，也发表了自己的看法
有人要是认可，自然会有人作出自己的决定
有人不认可，做回自己好了。
对吧，兄弟！
克里斯-加德纳：同一个工作环境 同一个工作岗位，
不同的人 做出来的成绩可能会完全不同
总的来讲 心态比较重要...
rani1227：似乎走不出去了。坚持，加油。
lian2284：
有道理。其实传统的靠拼低价的外贸的确是越走越难。这也是国家的战略所在，由中国制造到中国创造。 外贸还是有得做的，你看iphone的非美国市场的销售其实不也是外贸吗？西门子、波音这些？只是这些比我们的层次高很多，已经上升到国际营销的方面了。我们国家要走上这条道路，可能还要几十年。
每天不断的像个流水线的工人那样在阿里巴巴上上传产品，回复询盘，感觉，离高考报志愿时的想象差太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远太远了。
womansecret：坚持该坚持的，放弃该放弃的，有舍有得
manwu88：打工的都是苦逼！
静静听：幸会！ 说的真心的对 可是我们能选择什么？
搜吼：LZ已经歇斯底里了
befriend：其实..对于这个问题。大家是真的要好好想想！貌似..大家都很少考虑自己的未来啊！那只能随波逐流，真讨厌这种感觉。
jenny1314521：幸会！ 1楼，感同身受，可是一直做这个，除了做业务不知道还能做什么啊。不比刚出社会那会儿了，怕那种找工作的感受，不敢轻易尝试，现在每天的工作就是网上开发客户（刚来这个公司几个月，没有客户），心一直在曲线式地波动，不知道每天这么无聊单调地工作时为的什么，想放弃时又觉得别人都能熬过来能并成功，你还没有做过这条路就要说没放弃，也太没志气了吧，所以一直无奈着，却要憧憬着熬上一年半载的，我也可以订单纷至沓来，每天翘着二郎腿，喝喝茶。
zhangyuanmang：1楼才坚持一年多就这么消极，试问如果去干别的工作，你能坚持得更久吗？
Emilyjuanjiang：我现在做着外贸，就觉得没有方向感，自己又没有职业规划，又一次沦陷了
selina.zheng：感同身受啊，虽然在这家公司呆在一家小公司4年多，但是公司还是没怎么发展，以前走得同事，在别公司里做得风声水起的，而自己还是呆在原地，只因自己太懒啦，不想动，现在还在矛盾中，到底要不要换啊？
linmer：。有点赞同。
悲催的Allen：顶顶再说吧
mralex：wo genniu 我跟你真是一样儿的
FUYIJack：
其实我更想说：不少每一个人都可以在这个岗位上做得很出色，你可以说是心态，我倒想用适合不适合来形容会更恰当些！
好比找对象，找了N个，到N+1个修成正国了，那么在N个之前，或许不适合彼此！
望品鉴
FUYIJack：
我相信，很多人的想法都跟你一样，但我也相信，有些人有想法。只是还没迈出去而已。
人无远虑必有近忧！
FUYIJack：
何必这样煎熬呢？
其实，你可以做其他的事情的。如果真心不想做了，得想好做什么，然后趁你还在职的时候，往你想要发展的方向慢慢去摸索先，那样不至于你离职的时候又急忙找工作，当你急着找工作的时候，你的想法和心态又会改变的。
susanyang381：做了一年就叫别人不要坚持，挺可笑的。
一年内你熟悉所有的产品了么？ 谁TM叫你在小公司？
一年对业务员来说，就是一个成长的过程，能挺住已经不错了，还能赚钱？
做业务是要付出代价的。有些人前三年没有任何回报，还在坚持着。有时做不好，想想自己的原因吧。
FUYIJack：
如果是早一点领悟，就可以少走很多弯路，毕竟时间浪费不起。
想问兄弟：你有多少个青春一年呢，或许当你回头的时候，发现，自己已经再也不想去改变了
penny0shi：分析的挺对的，要面对现实啊。
可是真的不知道做什么了。嘴又笨，脑子又不灵。艾玛，让不让人活啦！
FUYIJack：
借你的帖子回复刚才那个路友！
人家在这个公司做的不好，在别的公司做得风生水起，为什么呢？
FUYIJack：
谢谢顶起哦，希望给大家有个方向！
FUYIJack：
1楼，想必你很幸运哦，老板给你一年的成长时间，我相信你进了好的公司，遇到好的老板。
那么跟我说的好的公司和好的产品，好的老板，有冲突吗，亲？
请问你毕业几年了，你现在拿着多少钱的工资？前三年当给你锻炼的时间好了，那你现在应该出色了吧。当经理吗？还是仍旧是个业务员呢？
兄弟，想想那些其他同胞们吧，做个半年开不了单是要炒鱿鱼的，老板不是养着看得。
wwuuqq55：那该做什么呢
FUYIJack：某些路友，烦请认真看，别断章取义，亲
不知道为什么，某些路友还是误解我的意思。
我说的是实话，也是我自己最感同身受，所以写出来跟大家分享。
我一再强调的是新起步的公司，新的外贸业务员
我有说让那些做了很久了的业务员放弃吗？
新的公司和做了久的公司是不一样的，不在同一起跑线上。
再者，现在的外贸跟之前的外贸还可以比吗？
才几年的时间？拜托，事物都是在变的
3-4年前炒房地产发家了，你现在去试试看？
5-6年前做外贸，或许你可以说要坚持下去，现在还一样吗？
几年前你用的手机很多都是诺基亚，三星，摩托，你再看看现在用的是什么？
苹果，小米，用诺基亚的和摩托的还多吗？
我说，要是你觉得在一家公司做，感觉老板好，产品也可以，公司也可以，我觉得一定要坚持
因为迟早有一天，媳妇变成婆婆，孙子变爷爷，你也有飞黄腾达的那天。
可如果你在一家公司做，老板一般，产品不好卖，公司又不怎么样，你又赚不到多少钱，是可以考虑下自己的职业生涯。
该放弃的就放弃，该坚持的就坚持。
仅此而已
望品鉴
刘青青：1楼分析的很透彻！ 我们做外贸的人都该好好想想的！ 前景在哪？ 未来在哪？、、、、受益了！
昭儿宝宝：亲，外贸做得好的大有人在，我们还是需要多听到一些正面的声音，选择比努力更重要，进对好平台的公司，跟对有气魄的老板，成功离你便不在远了。
昭儿宝宝：未来在于你的选择和坚持，多往积极的方面想，信念很重要，做好外贸最重要的是选对公司，平台至关重要！
jingpeipei：
走出去难啊 请问您做什么行业的
FUYIJack：
亲，谢谢哦，做外贸，公司很重要，老板很重要，产品很重要，不然其他的都是扯淡
FUYIJack：还在犹豫不决吗？
对于刚刚出来的人来说，或许青春是最好的资本
可是这种资本，你有好好利用起来吗？
再者，这种资本，你可以拥有多少时间呢？
我们普遍的学生，以读过大学的为例，一毕业，基本都是23-24岁了。
且不论儿女情长，到了28-29岁我想很多女生要结婚了吧，男同志也要成家了吧
有谁可以告诉我：我花了5年时间，除去自己吃掉的，用掉的，花掉的，还有十几万存款的？
而这10几万是用来自己结婚用，也就是所谓不用父母钱了的，如果有，请问有多少？
我相信有，我也相信有这样的人，也需要靠一些关系，背后有些资源。那么那些没有关系没有资源
在公司做外贸，从一开始起步到5年后，赚到这么多钱的有没有呢？
如果没有，那么等你到了28-29速记，你要结婚了吧，要生小孩了吧，要买房买车了吧，一大堆的开销。
好吧，有些人厉害，做了5年后，积累了很多客户，年收入也不错，很恭喜哦，你是幸运儿。
可是，可怕的是那些跟我有不一样想法的人。
是的，我坚持了一年，我觉得外贸不怎么好，我退出了，你坚持了，你坚持了3年 ，你还是这个样子，怎么办？
你再继续坚持吗？如果到时你想到换了，那么你到时再换什么呢？新的行业还是老的行业呢？
新的行业你发现要重新开始，老的行业又遇到瓶颈，你矛盾了，你犹豫了，我相信很多人还是选择了老行业
至少，那样不用去冒太大的风险，但当你想继续提起当年的激情时，你发现，你已经麻木了，不是吗？
新人或许没有多大的感觉，我想过来人是最有体会的
我希望更多的老手也发表你们的感慨和领悟，让我们这边小辈少走弯路！
poppy_lin：我还是觉得坚持就是胜利。
要么不要开始
要么坚持到底
赶雾向前：激情没了，可又不知道自己能做什么
jenny1314521：都是在矛盾和徘徊中，因为年龄因为压力，时而退缩，时而又不想辜负青春
sissiy：与行业有关
yonggaoamy：你的想法 不行
也许我曾经也有过
yonggaoamy：我是07年开始外贸 到了今天我挺满意
FUYIJack：
我觉得不能以偏概全，或许你进了好的公司，选择了好的产品，所以你做得很好，但是不是每个外贸业务员都一样幸运，我们看到的是大部分，而不是一部分，不是吗？
FUYIJack：事业你有了吗？
别人都说宁可10年挖一口井，也不要1年挖一个坑。
话说的很中肯，确实，我也坚信如此，或许我们需要不断的选择。
因为只有不断的选择，我们才会知道什么东西适合自己。
我是一个好强的人，我有一颗不甘示弱的心
我相信自己不比别人差到哪里去
我也相信，人生需要机遇，只是这个机遇不知道什么时候会到来？
每每看到别人的潇洒生活，想到别人那么年轻就有为，我着实羡慕不已
如果我也年轻有为就该多好呢。
他人在事业上一年高过一年，而我却还在这边奋斗着，有时候会情不自禁的问自己：
何时，我也有属于自己的事业？
路友们，关于事业，男同胞们，你们有了吗？
lqb19850325：各行有各行的难处的
crystal222113：冷暖自知
来生念：自己做不到的事情未必别人做不到。
gezhong：外贸：3年小成，五年大成绝世高手需要10年修炼
王杰183：上边的不要吵了。每个人都有自己不同于别人的具体情况。
1.做工作要结合自己的兴趣爱好；
2.有自己的职业生涯规划。
倾听一下自己内心深处的声音：自己想要的到底是什么？
有一点，支持Lz：搞清楚自己想要做什么后，趁着在职的时间，向这方面靠拢。
王杰183：Everybody is a genius. But if you judge a fish by its ability to climb a tree, it will live its whole life believing that it is stupid.
人人都是天才。但如果你以爬树能力来评判一条鱼，那它会毕生都觉得自己是个笨蛋。
这个是在Skype上看到的。
有时间不是用心不用心，努力不努力的问题。是适合不适合的问题..CEO大都是业务出身（之前在杂志上看到的，不保证真是性），但并不是所有人都适合做销售呀！
如果每个人都是做外贸的料，何必有那么多的职业。大学里边就开一国际贸易得了！
王杰183：不想做的事儿，为什么还要坚持呢？
坚持给谁看呢？
当年顺利考过四六级。但是说实话，四级成绩出来时间，还是有说不出的喜悦的。但是六级那会儿，已经没多大感觉了。顺利拿到的毕业证，但是有多大意义呢？当然了，也许是因为在这地方，真的是排不上用场。
FUYIJack：
哈哈，谢谢你的支持和理解。
我大学只考了4级，考6级没有过，后来我就没再考一次，我没看一本书，什么都没做。
我也可以做外贸，也做得不差，只是无奈待遇不好，销量不大，所以打算放弃！
FUYIJack：没有后盾，生意也做不起吧！
不好意思，今天才来更新。
刚在外贸路上逛了一圈，看了不少的帖子，有好的，也有不好的，说下我刚遇到的事情吧！
上半年的时候，我谈了个单子，那时我还穿大衣的呢，从一开始谈到现在，已经过去将近5个月了，单子是下了，货也于上个星期出了，可是呢，今天却得知，货被海关扣了，说要查验，一查验，费用就得近1000，我的天呢，我总共货值也才几千美金，利润也才多少，海关这么一下子，利润是分毛都没有。
整整5个月，都是自己找工厂，跟进，生产到发货，最后的关键时刻出了这样的事情，哎，心里多少有些不是滋味，但是被查了也是么办法，只能说运气不好。我是买单出口，所以相对来说查验率就高，再者8.1后核销单这些都取消了，对我们这种类似个人外贸的人来说，确实也是一个打击
外贸，出路到底在哪里？
外贸，要么就自己干，要么就一直做业务做下去，现在呢？还有什么好的选择呢？
静静听：
你说的确实是很实际的情况
能坚持下去的就坚持吧 不能的 你也不能去左右别人
你不做外贸了 打算做什么？
文章首发表于：2012-8-2 17:13
