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一直在路上菜鸟成长记从毕业的第一天到现在几

vencenle：一直在路上-菜鸟成长记
从毕业的第一天到现在，几乎每一天都会抽时间来FOB上看看。我感激FOB，因为我所有的外贸知识都是从这里的前辈上学来的，也有点惭愧，自己还是国际经与贸易专业。
刚刚踏出学校门口，就在大学朋友R的介绍下，来到广东顺德的一个私人企业，来之前R还说，月薪随便有4-5千，不辛苦。我说，好吧，我付出的代价就不是仅仅帮他冒名顶替报考了，更大的代价还在后面，原来所谓表面称兄道弟不过是别人幌子，一直在利用我。
每天都要坐一个小时才到工厂，那时候工厂的厂房还是在瓦房，办公室就在仓库旁边，外贸平台等于0，一根网线，一台电脑，一些之前业务留下的名片，还有就是没有企业网站，（之前因为续费问题，所以停了）待遇，包中午饭，1500一个月，一个月2天休息。
刚开始的时候，重新找人设计网站，要便宜又好用的，然后偷别人的图片，重新PS。联系名片上的客户，看看有没有重新下单的的意向。
慢慢才知道，原来工厂是2个合伙人的，后来因为矛盾，老板H自己承包下来做了，而且业务都是通过广州一些的外贸公司，老板的老婆Z就镇守在工厂，大到产品设计，小到一个一次性纸杯都要管理，真是内外结合，天下无敌了。
不到一个月，我就慢慢了解到一些比较JP的事情。
事件一：在收到客户的货款后，因为生产不了，就把另外一个型号给了客户，更厉害的是，原来的产品型号的标签都没撕掉，直接贴上新标签。结果客户发誓再也不买了。老板H指示我，这是外贸公司搞错的，不怪他们，如果你们直接从他们订货的话，价钱，质量更优惠。
实际上，这个老板H一直希望把合作的外贸公司踢掉，挖走客户，经常会在货里面塞自己的名片，目录，搞到外贸公司十分紧张，每次出货都要把货物从头拆到尾，小心检查。
事件二：老板娘Z在炎炎的夏日把办公室的空调关了，自己跑到车上开冷气睡觉，十分自然地面对大家。我们想对她说，一升汽油比一度电贵。
事件三：夏天大暴雨，把仓库淹了，结果从上午到晚上，一直在做人力抽水机。
事件四：老板年Z经常会在办公室捉住某个人，大谈佛经，说他们一家是多么有善心的人，怎么救济穷人，拯救整个社会和地球人类。后来有2个工人在下班后出了意外，家属希望工厂能给点补偿，老板娘大叫，我把钱喂狗都不会给你们。
事件五：办公室的冷气变成摆设后，而我也忍受不了高温的煎熬，突然有一天老板娘Z大发慈悲，拿了一台小风扇给我，还亲切地对我说：我原来是买给我家里的狗吹的，但是不知道为什么一开风扇，狗就狂叫，所以我就给你用吧。当时我实在很无语，狗不要才轮到我。
事件六：每天总会抽时间宣传一下工厂的未来发展方向，在N年之后，会给大家一定的股份，请大家一定要好好做。
经历一段时间后，我多数处于沉默状态，心里只想开发客户，在2个月后，我终于开发一个来自南非的客户了..
刚回到办公室，我接着继续写下去，昨晚写了一点之后，失眠到4点才睡着。其实，回忆可以轻易走进去，却不是轻易走得出来。
在办公室一段时间之后，原来的客户估计是下个一次单就怕了，无论我用邮件，还是电话，都不回应。老板娘Z却在一边冷风热嘲，说什么别人公司的业务员做业务多简单，公司没钱养闲人。当时真的是年轻气盛，居然就拿着目录申请去站街拉客了。每一天抱着一堆厚厚的目录站在广州永福路汽配城那里，看到外国人就问要不要我们的产品。当时不祈求接到什么订单，只希望他们拿走目录就好了。每天晚上拖着疲惫的身体回到租的房间，真的不知道是什么感觉，到今天为止，我一直很感谢我的父母，他们每天都会打电话给我，鼓励我，支持我，还有FOB，看到每一个成功的外贸业务员，都是这样一路走过来的，天将降大任于斯人，必先劳其筋骨，饿其体肤，必先空乏其身。
有时候会有遇到几个咨询产品价格的外国人，我就拿着老板娘Z手写给我的价格，兴奋地装模作样跟他们谈，可是每一个人听了之后，都摇摇头走开了。当时我还不知道是为什么，后来一个好心国内贸易商告诉我，你的价格比一线品牌还要高，没人会要的。那一刻我终于明白了，老板娘Z一直以来只想我做一个活动的广告招牌，一个外贸打杂。那一天我回到工厂，当着她的面，把她给我曾经很神圣的报价表扔到垃圾桶，什么都不说。
后来，老板娘Z终于重新给我一份符合实际的价格，我在站街数日后，终于遇到一个来自阿拉伯的客户。很感激他没有嫌弃我，相信我，我和他就站在大街上谈，最后约好第二天十点在这里交定金。那一刻我兴奋到一晚都睡不着，只想天快点亮。老板H当时还不错的，还特别把他的座驾让出来，叫工厂司机送我去广州。结果..
再一次感谢这么多FOB读者的支持，我建了一个群，如果你们有什么地方需要我帮忙的，可以加入这个群112309718。
大家互相支持，一起努力，成就自己的梦想.
不用爬楼版本：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=2680724&page=8&authorid=882000

gogreen：..to be continued

troylwb：期待下文。呵呵！

vencenle：谢谢各位这么晚还捧场..明晚再更新..

T1868：做个标记！幸会！

wbb_kevin1688：留下记号期待1楼更新。。

Rick1985：why don't you quit yourjob?

aristotle09：很不错很真实期待1楼的更新

torky：事件五：办公室的冷气变成摆设后，而我也忍受不了高温的煎熬，突然有一天老板娘Z大发慈悲，拿了一台小风扇给我，还亲切地对我说：我原来是买给我家里的狗吹的，但是不知道为什么一开风扇，狗就狂叫，所以我就给你用吧。当时我实在很无语，狗不要才轮到我。
是我就会直接骂他，你这什么意思啊，我到觉得你自己留着比较合适

踢出个未来：你们老板极品呀这样还想做大做强？等待更新。

vencenle：
呵呵，老板娘Z一直以为自己是女强人，有一天山寨工厂变集团

vencenle：今天没什么事情做，我接着写下去..
第二天回到工厂，老板娘Z说，工厂的货车刚好去广州送货，你就做货车去吧。装完货都已经十点了，然后以60公里的时速爬向广州，而且坚决贯彻老板娘Z省钱的方针，走国道，不走高速一路上，一路上那个阿拉伯的老头不停打电话给我，问我到哪里了，他已经等了好久。到后来，我都不敢接电话了。最后以1个小时30分钟爬到了广州，赶紧打电话给阿拉伯老头，只见他在电话那头说，sorry,I have given order to other factory,you are very late.
第一张站街拉客的订单就这样擦身而过，回到工厂，我什么都不说，因为看着老板娘Z的嘴脸，是一阵心痛，和，恶心。

vivilikely：不管怎么说1楼的忍耐力一般人是不能比的有前途。

Billytao：LZ很有毅力啊，期待ing……

SAFI：LZ你很会坚持，真的，很佩服你！
太能忍了，要是我老早走人了。

xhw0829：这种工厂还干啊，太强了！

vencenle：生活本来就是一路坎坷，我觉得当时是靠自己的信念支撑着自己。越多阻力越要向前走。
不久之后就是广交会，当然工厂是不会参加的，我外贸人生的第一次广交会就是打游击。虽然是打游击，可是依然我十分兴奋，而且还特别上FOB看了前辈游击战经验。
广交会的第一天，带着重重一袋目录，站在5.1馆旁边的通道，高高举着目录，遇到外国人就追上去，Excuse me，we are XXX professional manufacturer..
一连五天，日日如此，在最后一天，我终于遇到一个来自南非的客户，在报价之后，居然要到工厂去看样板，马上叫来货车司机，一路欢天喜地奔向工厂。
这次老板H亲自在工厂坐镇，这个南非客户非常专业，材质，厚度，款式都一一看过，而且要质量最好的，301材质，1.5mm厚度。当时老板H一口答应，并且起草好合同，我人生的第一张订单终于实现了，虽然是只有2万多人民币。客户当时没有这么多现金，说好22号回国后，会全额汇款过来。当时我真的很相信他，实际上后来，我们是22号下午3点收到客户全额货款。
那天下午听到这个消息，我相信每个外贸员收到的第一张水单都和我一样，你们能体会到我当时的心情。
一直以来，我知道我是不能寄任何希望在老板娘Z身上，唯一还好一点就是老板H。希望他能认真完成这个客户的样品单。结果材料一来我就傻眼了，客户要求的材质是1.50mm，实际订的是1.2mm，除去抛光处理后的损耗，只剩1.1mm左右了。
我问老板H，客户指定材质是1.5mm，而且是按这个规格支付货款的，为什么不按客户的要求做，样品单很重要的。
老板H说，谁会认真去测量实际的厚度，差不多就好了，以后正式订单再按他要求做。
无语!
样品单都不按客户要求做，还想着客户下大单..
在这里，我想告诉各位要踏进外贸行业的应届生，一个好的外贸工作不是按薪酬待遇去评价，而是一个公司经营的信用，管理。如果你们遇到这样的企业，希望你们尽快离开，没必要再浪费时间在那里.

vencenle：刚刚更新了一点，今天没有太多的工作。
看了一些FOB朋友给我的回复，很感激你们的捧场。离开那个工厂刚好一年了，回到广州之后一直想把那段经历写下来，可是一直是心头的一块伤疤，无论是工作，还是感情，我在顺德的那段日子是一生的痛。
我选择继续留下来，当时的原因很多，我需要成功，需要证明自己，为什么？这是有原因，我的家庭条件不错，但是我父亲一直很鄙视我的所作所为，因为我高考失败，在武汉买了个学位读本科，而且大学四年也是混日子。
即使是这个工厂再不好，也是一个机会给我向家里人证明，我可以独立养活自己。
一个国际经济与贸易的本科生，连货柜的种类，内装体积，FOB，CIF，Proforma Invoice，Packing List，B/L都不知道的，竟然去做外贸，我想，有一天如果我成功的话，对于我自己来说，就是人生的一种成功.

Cynthia75：支持1楼！
工厂对外贸人来说真的很重要
我不是学外贸专业的，也是从什么都不懂开始的
1楼加油~~向1楼学习

emmagu888：呵呵，你能坚持到现在已经很不错了。看好你哦
不过样品单是最最只要的，客户只会以这个标准来衡量他以后想要的产品，呵呵

vencenle：接17楼继续更新
广交会完之后，继续在永福路站街拉客，日复一日，当时也到同行的店门口守候客户，不敢太接近，毕竟别人会注意到你。
工厂接到一张印度的订单，刚好有一款产品我们没有，需要买别人的样品回来重新画图纸，这样神圣的重任就派到我头上了，真是外贸煤接触多久，什么经历都让我尝够了。
我只好装模作样去到一个同行的店，说自己是外贸公司，要下张大的订单，但是需要看看你们某个产品的样板，最好的话，能给我一个。当时和我谈的是D，他们的一个业务员。最后他竟然真的卖给我一个样板了，竟然这么顺利，更不可思议的是，D后来还把自己接回来单飞给我做。
后来我问D，我骗你们的样板不恨我吗？
D说，恨你还飞单给你做？看你天天在我们门口转来转去，可怜下你吧。哈哈
我不知道是不是我当时这样疯狂的努力是不是得到其它工厂同行的肯定，但是起码，我遇到了D。离开顺德之前听说他结婚，现在我想他应该做爸爸了吧。祝你家庭幸福快乐，有机会也让你骗下我，哈哈。

tomyuep：期待下文，兰州好样的呀

yyyeyi：幸会！佩服，1楼很执着啊，能预见你的成功

vencenle：接21楼更新
遇到外贸路上的第一个大客户
不知道是不是站街站到天都为我动容了，我终于遇到人生的第一个大客户，来自于非洲的安哥拉。
开始并没有太多的了解，直接把数量，型号发给我，我根据老板娘Z的指示，做了一份PI给他，然后过了一段时间，就通知我们到广州一个非洲同胞的外贸公司拿30%的订金，1.2万USD...
真正意义上的大单就这么降临了，我自嘲说，一个40HQ就这么从天掉下来了。
接下来的事情就是安排生产，我每隔几天都跟客户报告生产进度，他英语不太好，开始的时候很吃力，关于包装，材料，配件，好多细节都需要慢慢去确认，我当时算是达到的最好的状态，直到..
有一天老板H约我到外面喝茶，说起提成的事。
老板H：之前你进来的时候，我跟你说，提成是总货额的3%，但是你要知道，为了你这个订单，我实际上是亏的。
我想，20%的产品利润，再加上17%的退税，外购的产品还要加50%的利润，如果你亏的话，中国就没人做外贸了。
我嘴上只好说：那你说算多少吧？（我当时早已经看清楚他们的嘴脸，也懒得兜圈了）
老板H：外购的产品就不算提成，自己生产的算3%。
我觉得就这样吧，本来就对他们有多大的希望，能到一半就算不错了，接下来，雷人的事情来了..
老板H：办公室跟单的F也在跟进你的订单，她也好辛苦的，那3%你们2个一起平均分吧，做男孩子需要大度一点的。
我总算见识到山寨私营企业家的嘴脸了，当时就想一脚踢死他。是不是我的提成跟全工厂的人分？:@
后来才知道，原来跟单F跑去跟老板娘Z闹，说她也要提成。一开始进来的时候我还觉得F这个人不错的，什么都跟她说的，后来才知道，转身就添油加醋跟老板娘Z说。
最后，我没办法，我选择的是妥协，为什么？
就像我前面说的，我需要成功，需要证明自己，条件艰苦，苛刻我不怕，走过去了就是人生的一笔财富。

feisny：中国未来的脊粱都是这样的人撑起来的

straw1：唉、。LZ，我崇拜你！！打心底里~~~

chinasherry86：没想到还有比我还神的人呀，在下佩服呀

zbyoyocat：
要是我的话，拿了提成直接走了，这没啥好留的，该学的都学到了，该做的都做的，此处不留爷，自有留爷处。人不能为别人活着，在不侵犯别人利益的情况下，完全可以活得无所顾忌。
等待1楼更新

vencenle：
谢谢你的回复。
还有一些原因，做过外贸的也明白到，碰到外贸路上的第一个客户，而且是比较好的客户，都是有感情的。我前文也说到，老板H喜欢偷工减料，我走了之后的话，他可能更加变本加厉这么做，虽然我能做到的微不足道，但是我会尽力维护这个客户的利益。所以即使这样的提成待遇，我还是选择继续留下来.

vencenle：
呵呵，当时真的是只能用气愤两个字形容，现在想起来，只觉得很雷人。

vencenle：
呵呵，我不是神，只是坚持自己的信念咬牙走下去了。回头看看，就是人生的一笔财富。

zjsyzhangjing：1楼真的好厉害啊，真的很佩服
我是个应届毕业生，现在刚开始从事外贸，多向1楼学习啊

vencenle：接24楼继续写，今天除了检查一些出口单据，没什么其它的事情做。各位FOB读者，我也知道你们希望我一口气能更新完，我以前在这个版块看前辈的故事，都是希望能一口气更新完。
这不是一个故事，故事的真实性，和当时感情，我都记得好清楚。
货物终于在延期又延期之后能安排出货了，突然又遇到一个问题，相信出口过安哥拉的，都知道在装柜前需要做BV检测，当时客户也很担心这个，关键是货物的价值申报好低，只有30%左右。到了出货期前，每天都发邮件咨询我，有什么办法可以顺利通过。
当时我是一个外贸菜鸟，真是什么都让我碰上，我的外贸之路刚开始，就这么坎坷。这个时候我只好又来FOB上找答案，还在物流版块找货代，能包通过BV检测尽快联系我。最后也不知道谁真谁假，选择了广州一个货代公司，就赌这一把了。
装柜那天，客户在广州外贸公司来监装，又有BV的人，我真的是中间的汉堡包，夹在中间。这里也发生一件很极品的事情，老板娘Z又登场了。
我当时报的是CIF价格，但是08年底不是金融风暴吗？运费暴跌，原来9200的运费跌倒8600。客户一直没有关心这个事情。当天那个货代也在场，知道客户在广州的贸易公司的人也在，就拼命推销自己的价格，公司，服务，那个公司当然也感兴趣，就问这个柜的运费是多少。我是跟货代打过招呼的，不能告诉这个外贸公司运费，他也没说，这倒把老板娘Z吓坏了，因为她想把多出来的运费自己黑掉。
产品的利润已经这么高了，居然还贪那一点点运费，老板娘Z，实在不得不佩服你。
最后老板娘Z把我狠狠地骂一顿，说我一点点这样的事情都做不好，还想做外贸，打杂都不配。

vencenle：接33楼继续写
看着慢慢远去的拖车，心里安慰了好多，外贸生涯的第一个柜总算完成了。我做到了，回头看看自己由一个毕业的菜鸟到独立开发，下订单，完成生产，出货，半年时间走过来，其中的辛酸苦辣只有自己知道。
可是..
货柜是从黄埔港口驳船到深圳走大船，结果当天因为就被海关选中查货，原因货物重量申报有差错，跟单F把重量只申报10吨，而实际却有15吨，开箱查货。
当时听到这个消息，我真的无言了。上天就这么考验我一个外贸菜鸟吗？
没办法，我当时处理的方法是，施加压力给货代，让他们公司出面去解决，同时跟客户说，由于圣诞假期，大船爆仓了，要下一水才能做。
这种事情谁也不想发生，跟单F把责任推到我身上，老板娘Z不会帮你去解决问题，整天不是黑着脸，就是破口大骂。我可以忍受，为了这个客户，我当时一天几个电话催货代去解决。
后来货代说，除了重量不对之外，开柜检查时候，发现与报关申报的数量不符合。大家也知道海关的规矩，多的话算走私，少的话算骗税，情节有多严重，可想而知。
没办法，只能跟货代说，我还有几只柜给你走，利润很高，最后他们还是顺利处理好了。只产生了一些查验费。（最后1千多的查验费由我付钱，老板娘Z，我不得不佩服你的精明）
终于出提单了，也顺利拿到了客户的余款，总算真正完结了。那段时间，我都不知道自己是怎么熬过来的，不过，经历这些事情后，我懂得如何去解决，也算是额外得到外贸经验吧。

vencenle：剩下的事情，大家也猜到，就是辞职了。
提成左扣右扣之后也总算拿到了，而且辞职的过程也带了点黑社会的味道。
老板H:走了之后，别让我听到有人把公司的客户资料透漏给其他人，重会有山水有相逢的一天，如果让我发现，你也知道下场。
后来果然是山水有相逢，去年的广交会居然碰见他们来参展了。我当然要过去跟他们打招呼。
老板H:在外面混得怎么样？如果混得不行就回来做吧，随时都欢迎你。（皮笑肉不笑）
我:可是我在现在的公司，一个月的工资都相当在你们那里做一年了，以后有机会再说吧。
递上现在公司的名片，转身微笑离去。

我亲爱的小灿：:( 好眼熟的情景:(

vencenle：第一份的工作就这么结束了，辞职之后我没有立刻离开顺德，而是去了在工厂做业务时认识的一个货代公司做业务。我很感激这个经理Cindy，她和我同年，15岁的时候来到广东，从饭店服务员做到今天的业务经理。她教会了我好多做事做人的道理，而且在那段时间，我很爱的女朋友和我分手了，心情好低落，几次站在公司外面的阳台都想往下面跳。
由工厂到货代，每天强装笑脸，一个一个电话去开发客户，Cindy也没有给我任何压力，一直鼓励我，甚至带我出去见客户，教我怎么与工厂交流，怎么开发客户，在办公室，她教我怎么计算运费，怎么记港口，怎么操作船务。
最后我还是选择离开顺德，因为在这个城市我无法再面对，成功过，得到过，快乐过，也因为你Y--我最爱的你，我选择安静离开，回到广州，一切都要重新开始.

vencenle：今晚会继续更新被大学死党R利用欺骗部分，以上所有的文章都是真实姓名的头一个字母开始为代表，我也知道他们会看到，我也不怕，因为我所说的是句句属实.半句假话，天打雷劈!

踢出个未来：不容易呀 1楼支持你每个外贸人的经历都可以出一本书了成功之花绽放在泪水当中不是没有道理的等待更新

Radella：真的是受苦了佩服你
看看自己一路顺风的走来再有挫折也觉得没什么了

neverchen：佩服，能坚持这么久，容忍这么久很不容易，成功真的要付出很多，经历很多，你的经历真的是。很丰富

一直在挣钱路上：否极泰来风雨过后见彩虹幸会！

torky：继续更新吧，我等着看， 2年做到外贸经理，比较佩服你。我已经3年外贸了。
其中的坎坷我也是经历过的。

Miloriblue：LZ真能忍啊佩服啊
期待更新

vencenle：接37楼继续更新
这里主要说一下我和中学同学，大学死党R的故事，因为他，我才来到顺德，才来到这个山寨工厂。
大学以前关于R和我之间的事情就不说，既然我能称他为死党，足以证明我和他的关系。
他的家就在顺德，通过他妈妈的朋友介绍我进去这个工厂的，为了报答他们的恩情，我父母亲自过来请他们全家吃饭，我免费为R的弟弟补习功课，更重要的是，R自己本身就是进出口公司的，我为他争取到一些业务，山寨工厂的出口业务需要通过他们公司，R自己就可以拿到提成，更厉害的是，R的妈妈是船公司，一只柜的运费比其它货代还要贵500USD都要选择她的货代公司。
我开始不知道，为了R，我甚至和老板娘Z吵，美其名曰，出口一条龙服务。后来我才知道，从头到尾都是我在被R利用。直至到后来，我懂得运费咨询其它货代的时候，R的妈妈还对R说，我是反骨，忘恩负义的人。
R的大学科目几门不及格，我冒险帮他替考
R的论文没写完，我帮他写
R最后没有拿到毕业证，我帮他去办假证，还把自己的学位证的外壳借给他。（因为那年学位证更换，即使做到假证，也给不了新的外壳）
。
一切一切，最后换来这样的结果，回到广州之后，我中断和他任何一切的联系。我知道，人生的路上总会遇到几个这样的人，我没后悔，没怨恨，过去就过去了。

hiyangyun：1楼我真的很佩服你，我现在的环境我也快受不了了，我没有你的勇气，怎么才能坚持下去？我怕我做不到，我都要崩溃了

JAMESHAHA：
哥们，我只能对你说一句话：真的很佩服你的为人和能力！

ilikeyoufob：佩服佩服，期待你的更新，我会一直关注你的帖子！

hopefulspring：这么多灾多难~:funk:
好精彩的人生啊~

爬山的鱼：“碰到外贸路上的第一个客户，而且是比较好的客户，都是有感情的。”这句话很有感触，
我现在的环境比起你原来的环境好很多，但是也经历了很多无助的时候。也许我们就是为外贸而生的，呵呵

笼中鸟：看过太多的人都在抱怨外贸的生活，但是跟你比较起来的话，其实是我们自己意志不够坚定，太会去埋怨生活，而不懂得自我去奋斗

笼中鸟：我只能说一句，真的很佩服你LZ，我们总是太习惯去埋怨环境了，而不去检讨自身的问题，看了你的文章，我觉得很有必要去想想我们如今比你还好的境况，为什么不好好努力呢

kezhiyuan：
你是男的啊。一直搞错

agui25：LZ是否还有更新？期待下文..

darlene-tan：呵呵，有能耐啊!

Amanda0901：期待下文

nova_jason：快点更新吧 LZ

萨卡：很佩服1楼的精神和忍耐力
一直反复思考自己，却发觉很多不足。自己一直在逃避，在退缩，自己遇到这情况会如何？也许自己太懒惰了不愿意承担，
如果1楼在广州，很乐意认识做个朋友。

cmarks2012：LZ精神可嘉，向你学习。

Alex19871227：LZ真男人。纯爷们。佩服。我反思如果我是你我绝对坚持不了。

amandawudi：LZ 好样儿的。
LZ 好样儿的，为你加油。

investor0：好榜样啊，非一般的忍耐力。
敬礼。

Apple999：期待1楼的下文。一路走来不容易啊。加油~！幸会！

JOYCELEE8701：
没错，那种出货后担心客户会发飙的滋味是很难受的，开发一个新客户多么困难，试订单都做不好，只能是“一次性”生意了。

maryair：真的很佩服1楼的忍耐力和为人
所以也就成就了你今天的成功

fobrobert：1楼，真的很佩服你！

floraluo：吃得苦中苦，方为人上人。

jiayuhu1020：我想知道1楼手下有多少人

hujiangqin0313：1楼好佩服你的从容静待你的更新……在广州哪

卷帘人：忍者神龟.......

窗外浓雾：1楼两年做到业务经理，比较佩服，要像1楼学习

claire-红：
谢谢1楼愿把自己的经历和我们一起分享有很多值得我们学习的地方

我相信风雨过后一定可以见到彩虹的
加油！！

stayrealashin：1楼，佩服你的话听很多了吧，希望你能越来越好，我是新人，很好的经验，谢谢分享

dxxoll：这个不错，可以顶！

grissom：1楼，有回武汉发展的打算吗？

chillil：
强！坚信你可以很成功的！

chillil：
可以想象H那时的脸肯定是铁青啊！

245569907：我是个应届毕业生，现在在中国灯都古镇的一个灯饰工厂工作，但是已经两个月了，虽然不能说什么都没学到，但是成绩不显著，我虽然每天来上班，但是我没1楼那样有毅力，两个月过去我觉得我只是得过且过。
1楼，我尊敬你，我崇拜你。
我觉得像1楼这样有毅力的人，是肯定要成功的。
我现在还没成功就是缺1楼这样的精神。
期待1楼的更新。

chillil：下班了！下星期再来看你的故事哦！期待有更新！1楼加油！

lhjdxh：LZ很强大啊~~
每次风雨过后的彩虹都会显得特别的绚丽，而LZ现在就是啦~
Anyway，加油！支持你

felixhuw：LZ 不简单啊，很有作为的呵呵加油

dgjujun：1楼不简单，相信将来可以做的更好。

程丽勤：加油呀，我们都挺你哦

sherry0000：看完1楼的经历，我真的不知道说什么，你经历的太多了，我只能佩服你有坚持下去的勇气，是大心眼儿里佩服

szty002：两个字，学习幸会！

翅膀受伤的雄鹰：我的经历可比你们幸福多了，哎，这年头不幸的人太多了

正在刪除╮：一句话~
吃得苦中苦，方为人上人。
1楼。
比起你我自愧不如。
一点小小的挫折就哭。
向你学习。

alexis-feng：LZ怎么没再更新啊

tracyzheng0818： LZ都毅力值得佩服啊！祝福！！

smileliu：学习，让我看见一个人要有所作为，必须忍。想要学到东西，要有毅力，不能仅仅站站自己的立场，要先苦后甜。
这种精神，太懂，真的是我们现在年轻人应该去学习。
现在的我们貌似书念多了，语言总是巨大，行动矮小。看看自己，真的要反思。加油，大家一起加油！

lizuli1987：我想做了那个老板跟老板娘。淡定、淡定。

月色下的温柔：LZ 继续。。

amysxh：有内容，等着看下文！

emilysuc：1楼，很佩服你真的。
看到你所经历的那些，突然觉得自己所受的那点苦算什么啊，不值一提。
向你学习，努力工作，不去管一些闲言碎语，做出成绩来！

lyyuan009：1楼真的很辛苦，我相信一定会有回报的。

lyyuan009：
我不是相关专业的，这些我都不知道是什么意思。要慢慢学习。

zszcomet：1楼，对于你对第一份工作的坚持，真的是很佩服你的勇气。

lyyuan009：1楼人真的很好很好，真想让你带我做外贸呢。

lyyuan009：
1楼我们交个朋友吧，真的很钦佩你的为人哦。

lyyuan009：1楼，加我吧QQ286960003.。

lyyuan009：想拜师学艺了呢，，我是菜鸟一个，迷途中。

vencenle：
对，我的恩师Cindy,邦达的Cindy
记得和她打羽毛球可爱的样子，真的好想回去跟她一起再打羽毛球。如果说成功的话，Cindy就是一个很好例子，我现在都很佩服她。

vencenle：11111111111111111
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vencenle：再一次感谢这么多FOB读者的支持，我建了一个群，如果你们有什么地方需要我帮忙的，可以加入这个群112309718。
大家互相支持，一起努力，成就自己的梦想.

vencenle：1111111111111111111111111111
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vencenle：11111111111111111111111111111111
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jianmi：我来了！！看到你在Q里发的连接，进来看完了，一句话：为你感到骄傲，佩服！

chillil：
早上一来就看你的帖，真是很受鼓舞。努力不一定会成功，但不努力是一定不会成功的！所有的路友们一起加油哦！

torky：
正看的过瘾呢？后续赶紧加工吧。
我一直主张要做一个professional tradesales.但以前我进的一家新公司却那么无知，所谓的总经理靠着年纪和地位来气压我，还在大会上说：你又不是要做工程师，这么了解产品干什么？结果怎样，大家应该猜得到；；；我当然是绝对的反驳，最终闹的，我辞职不干了，也就这样结束了我7天的新工作。拿了700工资走人。哈哈

vencenle：
外贸人遇到最好的平台，是好的产品，和好的公司环境。希望你可以尽快找到属于你自己的舞台.

una.li：看了1楼的经历很受启发，加油！

zoyi：从来没这么认真看这么多页的贴子。LZ很强。

我本不色：每个人都有梦想呢幸会！

Rita95：快更新噢
看了这篇文章后
失去的信心，感觉又回来了
谢谢你

vencenle：11111111111111111111111111111
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nicebunny：LZ 加油~
很有收获的哦~

天海1987：的确很配服。一下子不知道说啥！顶一个吧！

emily10：
请问1楼的公司是工厂还是外贸公司啊？总觉得，如果是外贸公司的话，要开一个自营的客户很困难。希望你能分享一下你的想法。

straw1：相信LZ会有精彩的未来！

chanryy： 1楼，真的好棒啊！佩服你

donconchao：我觉得1楼的成功虽然一路上来有许多的不幸运的事情。也许就是每个外贸人都必须经历的一段路程；
而我想要说的是在后一段日子里，1楼得到的相当的运气。为什么这么说？因为在社会上。对自己十分好。十分看重的人能有多少个？一般毕业生出来后能遇上多少个？别人能教你的都是经验。就像经理A师傅L还有你公司里的其他能教你的同事一样。这简直就是在培育你栽培你。

chenzl88：我觉得1楼真是外贸人才啊，本人一次外贸面试失败就选择了放弃做外贸了，看了1楼的文章之后，感觉自己应该回归外贸，我热爱外贸。
经验是通过自己的亲身经历才有的，看别人的只是学习，永远都成为不了自己的。做什么都需要专业，这样客户才会相信你，他和你合作才会觉得踏实。
向1楼学习向1楼致敬！

lde1245：倍受激励谢谢分享真的很感谢

chillil：期待继续跟新！

torky：所以大家在参加广交会前的一个月，为自己写下一个计划，譬如：报价的整理，产品知识的归类，技术与售后方面的问题，各国市场的大致现状。你要让你的客户认可你，认可你们的产品，就必须先熟悉自己的产品，熟悉客户的市场，只要Profeesional Trade Sales才能迅速捉住客户。
完全赞同写的非常好，假如我们能做到这份上，相信业务一定不会差了

vencenle：
在外贸路上肯定会有酸甜苦辣，胜不骄，败不馁，坚持走下去。

@漩涡鸣人@：留下个脚印..

Cathy-He：只有两个字：佩服！！

Doris．.＂：LZ好厉害，加油~
努力向你學習！

噗噗噗：看了LZ的经历之后非常感动，现在才真正发现自己很差劲。还没遇到什么小挫折就怨天尤人
我所遭受的那些看来真的不算什么了，是自己太娇气。
总算明白，没出成绩之前别太把自己当回事。
呵呵，一直觉得外贸太困难，现在想想只是自己不够坚强而已。
有你的经历做倒数第一悲惨（1楼不要介意哈），我心里有底就开始撒欢了。
加油！
韬光养晦，与君共勉！

lsnsandy：LZ经历了那么多啊。刚开始的条件那么艰苦，也坚持下来，太不容易了。我也要更加努力才行啊。加油

xiaolu7103：唉，我太佩服你了，如果是我，我都无法忍受这样的工作及这样的领导，简直就是痛苦~~``希望你越战越强~

kingland1688：我是外贸新人，学习了

xiao_yel：

gcjxzz：你真能坚持哦，坚持不懈！

aster1985：LZ真是厉害啊！这样都可以找来客人！学习，学习……

vencenle：11111111111111111111111
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jenny_88：1楼有个好的经理和师傅是一件很幸运的事，相信好人有好报，那些自私自利的人，终究会遭到报应的

fenyan：1楼，加油，风雨后肯定有彩虹。

东陂冯：精神的力量是很强大的只有这样的人才是最可怕的挣破牢笼的力量就更加的充沛！希望lz越来越成功!

chanryy：再次重温1楼的经典，给自己勇气，努力坚持下去！

og001：结果是什么啊晕死怎么就一半