爱是那片海：我放弃悲伤的权利朝着梦飞翔：外贸方法，心态+经历。
1.狗没得选择，你是人，你有选择！
开篇来个这样的主题，有点突兀，也非偶然。 看着论坛上日渐丰满的晦气，我晴天的心里多了一道霹雳。有人问该不该辞职，有人问外贸该不该继续？有人研究经济对他的提成影响几何？二十大几的人，纠结于这样的问题，果然是心智不全，童心未泯。我想说，做人，要有主见。相信在坛子里的朋友都是受过九年义务教育的。“实践是检验真理的唯一标准”初中历史课本上就有，自己身在工作环境中都不知道环境和你是否和谐，别人更普渡不了你。辞职不辞职，还找个参谋给你函授两年不成？工作无非是喜欢不喜欢，合适不合适而已。如果你觉得外贸枯燥、单子少、收入低、自己驾驭不了，可以撒丫子走人换职业。地球离了谁都照转不误。关键在于你没有看清离开了后还能做什么。出走的第一步，是想好以后的方向。别抱怨社会没给你机会，你改变不了它！关于汇率，无可否认CNY一直在逼近着USD。但这个问题不影响对外贸易的存在。它存在，就需要有人来做，做，就是为赚钱而来的，赔本的买卖没人干。你之所以拉着长白山似的大脸整天闷闷不乐是因为你一没有单子，二没有信心。之所以你还八卦着“汇率”二字，是告知天下你是混外贸的，是和国际接轨的文艺小牛X。你真懂汇率吗，你真懂热钱吗，你能写出货币战争吗？华尔街的牛人名簿存着您的芳名不？若要成功，先想想你的优势在哪里。狗，饱三餐而尽忠。而人，不会安分，我们总要想办法活着，并且活得更好。
站起来思考。你我，都有得选！
爱是那片海：2.关于找客户
找客户的方法很多 有很多人也在坛子里做过相应的介绍和分类，这里稍加新编
第一 注册免费的B2B
这类适用于刚入行者。注册和发布的过程中你需要用到公司和产品的各种资料，是一个初级的成长过程，也是锻炼和完善开发信写作的一个过程。免费的B2B网站不许多讲，不须罗列，基本大同小异。
第二 谷歌搜索
注册免费的B2B都一个月了，疲惫了，咋办？谷歌搜索。搜索也要从最笨的方法开始，让自己有个提高和甄别的过程。
产品名字+distributing company，拿轴承举例：bearing distributing comapny
你会看到谷歌的显示结果里有很多B2B网站的结果。不错，你要一条条的点开，一页页的翻页，在开始高级的搜索方法之前，这个过程，让你了解搜索结果中的哪些是B2B网站，以后再有此类结果就不用点开了，因为B2B连接到的一般都是付费买家信息，点开也看不到。你需要得到的就是从这些海量的信息中淘出你需要的公司网页。
相关关键词：“产品名字+stock” “产品名字+行业”“国家+产品名字+stock”..
最不建议的关键词：产品名字+importer（这种结果已经被阿里巴巴等B2B和其他网络推广占用，且很多事制造商）
第三 产品和行业知识的掌握 重新搜索
通过注册B2B和发网络开发信，你已经熟练了如何写一封中肯简练的开发信。通过最基本的谷歌搜索，你已经知道了哪些是有用的信息。终于你尝遍了为期一到两个月的本方法，神马Australia bearing stocking,USA Bearing Trading,Arabic Bearing Trading..一句话：你翻了无数页，尝试了所有国家。开始陆陆续续的收到询盘。
这个时候做什么，该搜索的都搜了，瓶颈了？问题出来总要解决。
相信一句话，办法总比问题多。小学数学课不是学过一题多解吗？方法一：已经说了，完成谷歌海量搜索的重任后，你已经开始陆续收到询盘。认真研究你收到的询盘，认证看客户的网站，你会发现一些共同点。比如某个客户要一种叫做“DOP”的化工原料，通过了解他们的网站，你知道这是一个经销塑料添加剂、增塑剂的贸易公司。那么你的关键词是不是又丰富了一个，从“DOP trading company”变成了“plasticizer trading”或者其他你可能想到的？方法二:认证看看百度百科里对你的产品介绍，看那些行业需要它，你的关键词就变成了”行业 equipment supplier”或者“行业equipment trading”“行业 material trading”..manymany
瓶颈 暂时突破。 你 又开始有询盘了。
宁波专业货代：尽人事
知天命
不能做好自己本职的前提下
怨声载道
是懦弱的体现
Tony崽：很有指导意义啊
爱是那片海：谢谢楼上两位中肯的评论！刚拼了一段文字，继续奉上
爱是那片海： 3.我所认识的阿里
搜索客户的方法在接下来的章节中还会深化，不敢保证是最专业的，但1楼保证是实惠的。
突然想起这段时期对阿里的分析，来聊慰一下抱怨没有平台的朋友。
随着网络时代的深化，阿里在外贸圈确实抢占了先机。无可否认，在某段时期，阿里确实给中小型出口行业创造了芝麻开门的神话，很多企业和个人赚的盆钵满盈。而现在的阿里在技术革新方面没有大的改进，却在圈钱方面大刀阔斧。
在贸易不景气、出口不断缩水的同时，阿里在外贸平台中也步入他的老年。很多国外阿里买家会员接触阿里多达十年八年，远远超过了国内很多供应商的会员年龄。他们的供应商经常成百上千，他们的压价可以气死苍天。同时由于很多不愉快的采购经历，他们对中国供应商的信任度也不再一如从前，成单率爆低。
可是，阿里依然存在。Reason one:阿里在B2B行业内是个老牌子，他们还能吃品牌的老底。Reason two:阿里的业务员推广的对象是企业领导或老板，而不是向我们外贸员推广，老板对于阿里和Canton Fair的了解显然比外贸业务员的感受浅一些。在出口额缩水的情况向多半老板会选择一年五位数的阿里而不是动辄六位数的一次的Canton Fair。
作为业务员，没有人会反对老板花钱买阿里，毕竟是一个或有或无的定心丸，平台根据公司的要求适当更新，有询价就回回，没询价也不头疼。根据现在阿里的成交率和单次交易金额，我只能叫它“国际大淘宝”。现在很多业务员不过是Intl’ Taobaoer..
末了，1楼也很烦阿里业务员的指手画脚，不了解我们产品净瞎掰。对他们也不过笑笑了之。都是混饭吃的。
接下来的话题还是客户搜索，我会尽把下一篇赶出来
autolifer.com：幸会！ 说的还不粗哇！
wjwangjing00：
期待后续帖子，观点不错
爱是那片海：4.升级你的搜索上接第2篇，继续说一下搜索客户
谷歌搜索有谷歌语言。一个段横杠都对谷歌搜索结果产生很大的影响。
实例：搜索 stone 或者 marble的买家
如何搜？不知道大家的google HK还能打开不。我现在用www.google.cl 和www.google.ru
.
开主页后：输入marble-trading-company-（注意短横杠必须有），会出现很多精选结果，对不对？当然还有一些我们不想看到的B2B。想进一步过滤阿里巴巴，tradekey，tradeindia等B2B和China这样的词？请遵循“marble-trading-company-一个空格-alibaba一个空格-tradekey一个空格-tradeindia一个空格-china”即“marble-trading-company- -aliababa -tradekey -tradeindia –china”。如果你想排除更多的B2B和不想显示的词就这样继续空格-B2B名字或空格-“不想看到的词”持续添加下去。这只是谷歌搜索里的一种最基本的语言，详情见百度文献中的谷歌搜索语言或者谷歌搜索技巧。以上只是举例，大家可以根据自己对本行业的了解，多变换一下前面的目标关键词。
实例二：通过谷歌搜索和B2B过滤，你得到的精华多了。除了正规的公司网站，你也可以尝试一下点开一些貌似不正规的，开启你的发现之旅。为何说“貌似不正规”，时间长了你就会发现，有一些类似于www.manta.com 和www.thomasnet.com 的网站，蕴含海量有效的信息，并且都有行业分类。这样的网站并非都是manufacturer名录，也有distributor，importer可以仔细研究。就拿manta来讲，可以在这个网站上搜产品名+distributor或产品名+importer。前文中提到不可以在谷歌里搜“产品名+importer”，此处可以解禁。如果你是专业人士，对自己的产品足够了解，一些manufacturer正好需要你的产品做原料或者配件，也可以试着联系他们。1楼积累的常用网站不止manta和thomasnet，但也不多。1楼向来追求宁缺毋滥，希望大家也能不断发觉，不断成长。
实例三:谷歌地图
打开谷歌，点地图 在搜索栏输入“国家名”如，“America”。想找什么？净水剂聚合绿化铝？三氯异氰尿酸？ok，只需把搜索栏中的国家名清空，换成“polyaluminum chloride distributor”或者“water chemical trading”或者“water treatment company”，Etc.1楼好长时间没用谷歌地图了，电脑太卡打不开，在此奉献给你们了。希望不了解的多一条找客户的途径，了解的也别笑话1楼小儿科。
搜索方法到此为止（1楼自私，有所保留。等有时间再写）后面可能要啰嗦人生，谈谈工作。
tanxi1017：技术贴，可顶。 不过我对于接下来的人生和工作更感兴趣
juliasuyanli：幸会！ 受益了 谢谢LZ分享
tiffany0713：还停留的注册B2B的外贸新人飘过，谢谢1楼！
米特：继续。
Million_Dollars：谢谢1楼，mark一下
慈溪工厂：
交个朋友
爱是那片海： 5. 猩猩外贸猿
伐木场的狗熊雇佣了一只黑猩猩，让流离多时的黑猩猩暂时有了个窝。黑猩猩的工作就是在狗熊的林场里伐木砍柴并负责外销到哺乳界诸国。狗熊开出的条件是一个月两千熊币，计件提成，压一个月工资。开始的时候猩猩很勤快，因为外贸猿这个职位貌似很光荣。
黑猩猩这东西虽然也不是什么帅哥，却总觉得狗熊丑，就连狗熊给他吃的饭菜口味好像也越来越差。猩猩整天闷闷不乐：我怎么能跟狗熊混呢，以后传出去还不让人笑话？
像他猩猩帅哥这样未来的商业巨贾，前途无可估量。和狗熊那样的土财主本来就不是一个级别。岂能辱于狗熊之手，骈死于伐木场间？猩猩帅哥做梦的时候经常梦见自己的未来，梦中他就是比尔盖茨，巴菲特，扎克伯格，manymany..据猩猩帅哥讲，他还梦见过自己在一穿越剧中扮演沈万山。
于是，黑猩猩想和狗熊谈谈辞职和工资的事情。
黑猩猩的心里实在是没底，当初黑狗熊只不过把他招来，连劳动合同都没签。万一狗熊赖账他黑猩猩该怎么办？黑猩猩想了很多。那一天，猩猩帅哥和狗熊谈崩。那一刻，千万个漂亮的草泥马在猩猩帅哥的心里跑过。草泥马肯定也比狗熊妈美丽一千倍，一万倍，猩猩帅哥自言自语。
怎么办，怎么办？
这时候猩猩帅哥想到了王大八劳动局，54585458---黑猩猩清楚的记得王大八热线，直到彼去N年之后黑猩猩还清楚的记得这个号码。“你好，欢迎拨打王大八热线，市民建议请按1#，劳务纠纷请按2#，法律咨询请按3#“电话那头传来王大八劳动局不太专业的声音，一听就是王大八他表妹闲来没事瞎录音的，远没有中国姨洞悦耳动听。猩猩帅哥敏捷的按下2#，“你好，事务繁忙，请稍候再拨.."嘟嘟嘟。不容分说，王大八劳动局的热线自动挂断。和王大八热线一比，中国姨洞客服就是猩猩多年来的天籁。
第二天，猩猩帅哥整装待发，穿上了仿牌虎皮大衣，一步三摇的去了王大八劳动局，去之前猩猩帅哥还给狗熊通过电话，想不战而屈人之兵。而狗熊，根本就没理会这些。在王大八劳动局的，猩猩帅哥由于证据不足，最终没能取得援助。看着王大八劳动局悠然自得的人们，猩猩默念着那个号码“54585458”，然后笑了。走出王大八劳动局的大门，就听到后面传来一阵大笑，“明天让蛋儿来就行了”，原来是王大八的表哥来给自己的儿子找工作。
同样是地球物种，做猩猩和做王八的差别咋就这么大呢？猩猩帅哥不禁感叹。
仰天长哮一声，从此，这只猩猩疯了。
要问这只猩猩疯到了什么地步，坊间皆知：猩猩学会了上网，并以在外贸路发疯泄愤为己任，以同病相怜为目标，一旦遇到病友，两个大爪子一握：知己啊！
wxffly：
有文采，确确实实倒出了 这个论坛里和时下年轻人的通病
Int'l-Biz：写得有经验，赞一个。
aced06：
1楼洒脱，感觉自己似乎过于持着！
Hamlet2013：笑尿了..1楼的那个故事我能转载不
爱是那片海：
谢谢飞哥~
shyuxia：:GL LZ大哥真厉害！
cuicui0807：很受用，又学习了些新的搜索技巧
爱是那片海：
谢谢捧场 ~
爱是那片海：
懂得人笑了~不懂的会认为LZ在写动物世界呢
爱是那片海：
3k45687.
爱是那片海：6.一段记忆的歌声 影响我的一生
传说中有一种鸟
终生只叫一次
它生下来就离开巢穴
去寻找荆棘树
一旦找到把自己的心房刺穿在最尖最长的荆棘上
垂死的一刻它超脱肉体的痛苦 一声绝唱令世界屏息聆听
那歌声如同灿烂的阳光
照亮地狱的黑暗
十字架上那青铜铸造的上帝
也不禁开颜微笑
那歌声打破神圣永恒不变的面具人类那万劫不复的罪孽与苦难
如同冰雪在这场春风里消融 这是传说的故事 最美好的东西
只能付出最痛苦的代价去换取
---《荆棘鸟》（失传的当代广陵散）
这首歌来源于一部电视剧，歌难觅，电视剧也已经消失了踪迹，时过境迁，只存记忆。
也许是太过自命不凡，听此神曲后爱上了一种感觉：拼搏。
每个人，都曾有过丹青难书的伤心；每条路，都曾有过花开遍野、我心无春的孤寂。
我是荆棘鸟，我放弃伤心的权利，向着有光的地方飞翔。
lindaibelieveu：很好，很大感触。谢谢1楼分享。
andywbj：看看了。。
JamesChua：写的很好，很有意味。
爱是那片海：7.恒心 耐心 热心
要不是生在这个全民外贸的时代，很多朋友可能根本就没机会接触外贸。1楼的英语虽好，但是受学历所限，应该也不会幸免于难。不管做什么，恒心，耐心，热心一定要有。对于这份时代赐予的好职业，更应该珍惜。
介入一段插曲
以前的一个徒弟几经辗转通过别人联系到我，故人重逢，惊喜ing。
师徒几年没见聊到的都是以前熟悉的话题，谈及以前和现在感慨颇多。我们以前的公司主餐饮，人员流动相当频繁。我在那里的一年多时间，来回流动的人员少说也有二三百吧。很多人都是才刚记住个名字隔几天就离职的。我徒弟刚去那阵子，年龄还不算成年，看上去很机灵，口才也不错，论长相也算多半个少女杀手。他去的时候我在公司工作半年左右，本以为像他的年纪不会承受我们那种工作的劳动量和一天十几小时的工作时间。事实证明我错了，错看了这个少年。餐饮业的劳动量很多人都应该知道，不忙的时候各种清扫打理及培训检查，忙起来上下楼各种负重体力活。尤其是作为省会城市的繁华地段，就餐时间经常有等位的，翻台是常有的事情，甚至包间也会翻台。在私底下，我们都叫累，但是一旦忙起来，说大了，就像是一个战场上的战友，收餐，清理台面，配餐具，点菜上茶等等都配合默契、效率极高。短短两三周的时间，小伙子就有点以一敌三的气势，进步神速却保持一如既往的谦逊。徒弟还有个优点，唱流行歌曲比较在行，说不上专业，但别具一格。直接威胁我这个只会干吼飙高音的师傅，并秒杀我在一些女粉丝中的地位，哈哈。直到我积劳成疾离职的时候他还坚守岗位，毅力非常人所及。当时我马上要从主管升至副经理，但是长久的积劳使得身体在抗议，不得已辞职。辞职后休整了一周，我们还在一个城市，我换了行业，去跑某品牌连锁的烟酒销售业务。辞职的那个月是骄阳正艳的六月，没有交通工具，我每天奔跑在各路公交站点。那时候的我不在公交上，就在公交站牌，不在公交站牌就在拜访客户的路上。总之，那个夏天真的很热。但是习惯了室内忙碌的我感觉像是飞出了笼中的小鸟，很幸福。我甚至在盘算还有多久就有五位数的存款，能够自己活一段时间，然后有经济实力和时间去找接纳自己做外贸的公司。先活命，再谈理想，我的一贯主张。
有必要提一下，我的职业规划中比较重要的一点就是去做外贸。其实我当时很羡慕那些能做外贸的同学们，认为外贸是很了不起的职业。英语水平上佳的我因为没有自信，更多的是对外贸概念的模糊，于是选择了先养活自己再考虑自己的外贸理想。
徒弟也曾在餐饮辞职去做别的行业，因为他人比较要强，又不安于家人介绍的那家国企。后来又回我们原餐饮公司。时隔两年现在已经是其中一家连锁的经理，前前后后用了三年。对于中专毕业刚满二十一周岁的他来说绝对是超越同龄人一大截。他现在所得到的就是从每天重复的擦桌扫地点餐热情待客乐观忙碌的生活中走出来的。很多时候，成功就是不断的重复，有多少人又能持之以恒的去带着耐心和热情重复一件事情？餐饮也许是徒弟的一个舞台，我也为他现在的收获高兴。以LZ的恒心和耐力，在餐饮行业也能坚持收获，但那不是我想要的舞台。
时隔数载，我的生活依然不算美丽，工作也有点背点儿。但我情愿相信老天在和自己有意为敌，也不会否认规划的正确性。那年下了整整一个月雨的七月后，我开始了我的外贸寻梦之旅。当时这个梦走的很纠结，时间不早了，在此先略过~
不知道为什么这么多人在抱怨公司的制度和产品的冷门。抛弃经济气候因素不讲，除了个别的奇葩老板和冷门产品外，大部分老板和产品还是在人类忍耐的范围之内。一个简单的例子：以前人们夏天热了扇蒲扇，现在我们习惯了空调。突然有一天停电，部分人会不断的抱怨天气的炎热，并对不长眼的停电进行八辈以上的问候。而有的人简单说句“怎么这时候停电啊”，随手拿把蒲扇静心等待恢复供电。一种情况，两种截然不同的反应，两种境界。
对于你的工作，爱它，就为它付出吧：恒心，耐心，热心
我去留无意：1楼文采真好
清新小辣椒：关于外贸产品的选择，1楼开个特栏发表下高见，本人对此疑惑执着甚久，却依然不见曙光射门。跟国足的臭脚一样，进不了球拿不了分。
爱是那片海：
谢谢辣椒妹子。
关于产品的选择，我怕自己说出来的只是片面之见，误人子弟。
回头我分享一些自己了解的产品做个例分析。
wxffly：
要我说，很简单， 就做 与 衣食住行有关的行业。是人就要有消费
千万别做太高端，太新奇的产品。
爱是那片海：
严重同意 哈哈~
glendawang：你们都很牛文采那叫一个好啊
爱是那片海：8.外贸前传（1）
那年七八月份，雨水特别多。以火炉著称的省城罕见地整一个月没有了太阳。
以前酒店的同事老王比我早一个月辞职，在城西租了房子。我就先住在老王租的房子里。白天去跑烟酒业务，晚上就回去看电视。由于我们住的地方要走一段下坡，每次下雨都会没膝，只能浸着河水一般的浊流回去。出去买东西，就得激流勇进，伴着齐腰的浪花朵朵前进。
那段时间，经常守着阳台看檐下珠连的水滴不断的落下，一个人静静的发呆。会想很多，关于眼前，关于未来，关于家里欠下的债务，关于我给不起她未来的女朋友。
过星期天或者同事的对象来住的时候，我就乘至少一个半小时的公交去城东开发区的同学那里玩，打打牌，喝点酒。虽然没多少钱，倒也快活。一天之内可以在一个省城来回穿梭两个回合，真是现在的体力没法比的。
烟酒连锁的品牌销售都是针对本市，偶尔能偷懒。比如上午去报个到，下午回住处休息，下班再去报个到。我的骨子里还是勤快的，关于懒惰，我还真没有做懒人的经验。所以，只要不是身体不适，我大部分时候都是出去跑客户。
客户群主要是一些政府官员、银行、部队、各种企事业单位，不差钱、不过挺难搞。这些群体是难啃的骨头，但是肯下来绝对够你喝一壶。
由于每天都要汇报，我就去一些写字楼逛，挨家挨户的去推销，这种显然不太奏效，但是工作汇报表上就主要靠他们了。很多写字楼下面大厅都会有楼层和公司名字的指示图，逛累了就抄几个公司名字回去网上查询他们的联系人和电话。偶尔在晚报上找一些公司充数。
城市的生活有时候逼迫你不得不敬业，整天这样明知徒劳的混下去自己也烦了，就开始认真的跑一些实体单位，有一次去军区家属院被几个看门的勤务兵拦住，问我找谁。我懵了，我咋知道找谁，我就是想进去瞧瞧~把门的士兵一个比一个严肃，我撂下几张名片说以后买酒找我，然后仓皇而走，生怕硬闯或者走晚了被荷枪实弹的解放军叔叔轰上一梭子。
还有一次去一个军工厂，叫什么解放军xx部队XX制造厂。这次后勤上的是几个上年纪的，估计是内部退休的。那天天很热，进去之后先和他们打了招呼，叔叔大爷的喊上，香烟递上。很幸运，他们对推销好像并没有特别厌烦，很仔细的问了一些研究的价格，还看了酒水报价单。看我刚进屋的我满头大汗，他们竟然问我渴不渴，感激ing。以前我一直以为所有的人都会对上门推销的很反感，看来是撞了大运，哈哈~简单聊了之后，也没谈成什么生意，但是并不代表没结果。
有一天晚上看世界杯误了休息，上午去签到后就回出租房睡觉。睡了一上午，良心上过不去啊，下午出去转转吧，或许能有收获。虽然太阳太狠毒，还是跨上八十块钱买来的挎包继续出发了。想想大热天没地儿去，就又去了那个军工厂，美其名曰客户回访。
接下来的经历让我知道什么是狗屎运，踩上去抹都抹不掉。我进门的时候，那个负责采购的大爷竟然在通电话，内容就是烟酒采购的事情。看到我来了就笑着和电话那头说卖烟酒的人来了，就挂了电话。聊了聊家常，说我和他儿子年龄差不多大，我们这一代也挺不容易啥的。看来有时候敬业的年轻人还是能打动人的，嘿嘿~这是我的第一个客户，也是最后一个客户，虽然只买了几款中档烟酒，我还是很开心。
当时销售部的女老总兼老板贾总人不错，但是比较怀疑年轻业务员的耐心和承受力，这个小单让她对我这个新进的业务稍稍宽了心。
放肆青春315：LZ继续，赶上直播了！精彩！
爱是那片海：
你的名字不错~我在想下一篇的内容。我这人思绪比较乱~
NBAAIYY：大大的谢谢LZ，学习了。
wspanna123：顶起。
1204160234：路过学习 1楼好样的
钲菔上禘：我们要做个有选择的人。懂得选择
gezhong：:funk: :funk: 一年多200多人流。;P 碉堡
gezhong： 1楼是内贸起步的啊，很不错啊。内贸确实锻炼人
娜时花开：很好。
爱是那片海：谢谢楼上朋友们的关注。
刚才在线写到一半突然有点事情，先下线了。明天抽空更新。
大家加油！
爱是那片海：9.外贸前传（2）
说心里话，从酒店辞职转做烟酒销售的这段日子过的很纠结。整天抱着一丝做外贸的希望，不能幻灭。在省城的同学不少，都没有做外贸的，得不到任何引荐和指导。在在外贸的门外混着，等待未知的绵绵绝期。
继续。
烟酒销售也算开了张，心里还是对未来彷徨。碰到那个解放军军工厂这么好说话的客户，机会不多。我也没有太大的把握从其他的竞争老手手里把这块肥肉真正啃下。新客户，还要开发。那时候脸皮不是太厚，作为一个新进小业务员，天知道上门销售需要多大的勇气。做过内贸的同学应该有体会，敲开一扇未知的门需要点勇气。经常错过了一点勇气徘徊在门外。曾经听一个老总说过类似的经历：刚做业务的时候，他和朋友两人结伴去推销，猜拳决定谁去敲门和谈判。谈成了客户对半分，谈不成两人一起去喝西北风。这是一些业务新手的普遍问题。
北方人讲究吃喝，喝好玩好很多时候业务就搞定一大半了。所以内销的男人和一部分女人还需要酒量过人，没有酒量有酒胆也行。我是两者皆不沾或者不想沾边，注定内贸走不到长远。
光说自己了，说说那时侯的同事们。
我们公司做烟酒业务的有五分之三是女的，不敢说全都是美女，八成还是有的。这个行业能让你体会什么是靠脸蛋吃饭。营业部最漂亮的叫黄姐，职位主管，翻版林志玲，其实细看要美过林。销售部的主管也是两个美女，李姐和王姐，销售业绩也跑在前头。李姐，长方脸，端庄，高马尾，暂时还找不到明星脸孔和她配号。王姐，翻版的高海拔巩俐，确切的说是秋香姐时代的巩俐。
黄姐的老公是做生意的，之所以她没去做销售经理，而做营业主管，用她自己的话来说就是不差钱，出来工作纯粹是为了打发无聊的时间。营业主管相对业务来说，少了外面风吹日晒和交际应酬，再加上保养得当，已过而立的“林志玲”黄姐看起来也是别样青春，魅惑而不妖艳，魅力指数不低。提到魅力，不得不提关于黄姐的一件小事情。
有一次送货的师傅把几大箱酒搬到手推架上，本来那架子也就在那里稳稳地站着。恰好黄姐经过，那手推架迎面倒来，架子柄不偏不倚隔着bra正中nipple。“林志玲”娇声惨叫，夸张的做护胸状。还好她顺手一推的本能反应，手推架恢复了原位。那会几个店员都闲的没事，正围着闲聊，都目睹了“货架袭胸”一幕。阵痛后的黄姐显然没收什么伤。
“黄姐魅力不小啊，连货架都想吃你豆腐，哈哈哈~”，站在旁边的一个女店员调侃说，其他人笑~
“滚犊子，要不你也试试。”“林志玲”脸不红心不跳的笑着说，同时很淡定的扫了一遍我们几个笑的可能比较猥琐的男士。结了婚的女人内心果然强大。
和李姐和巩俐王姐的交流不多，因为白天很多时候大家都在跑业务，晚上回去也就是打个招呼，说说工作的事情。虽然交流不多，我还是从心眼里对这两位充满好感。两位巾帼中，李姐将要成家，秋香正和一当兵的打得火热。两人业绩也比我好，这些不影响我偷偷地欣赏，默默的喜欢~哈，尤其是，秋香姐~
苹果Q：关注中，你说的关于google搜索办法中不想某些B2B出现的话加横杠“-”，我试了一下还是出现，可能是我没领悟。
爱是那片海：
小Q，好好摸索，可以去度娘文献里面看看
爱是那片海：10.简单爱（1）
连绵的阴雨天气终于放晴。我辞职了
打包了行李，和老王去邮局把大件邮寄回老家。
走了，没有带走一片云彩，带走的是伤心，是落寞。
四年多和这个省城好像已走到尽头的恋人，决裂，成局。
走的时候给她发了条短信，一条不负责的短信 她是我以前的同事和GF
其实 关于这段短暂的爱 也没什么需要负责的
那个犯傻的季节 只有纯真的回忆
过了这几年 吹过了几季秋风，有时候愁肠荡漾不起思念的点滴 有时候不经意间又想起太多
她的爱 在别处停留 在别处伤害 曾经几次哭诉离别后的不幸
作为散场的恋人 我所能做的只是认真的当一个旁听者
工作之外 我是一个迷迷糊糊懒的人 很长时间都懒得清一下收件箱 她那条回信也一直没有删
每次清理爆满的信息 总是有意无意的看着静在那里的话语
回头望去 三年时间过了 那条信息安安静静躺在收件箱
“你回去？准备把我丢了吗？”
三年 我始终找不到回复的答案 找不到
我是一个理想的现实主义者 上进 颓废
曾经无目的的暴走六个半小时 从白天走到黑夜 曾经疯狂到一直保持十六个小时以上的工作时
间 目的只不过是派遣廉价的寂寞 不至于想太多
和很多人一样 想在这个近乎沦陷的国度里 给出我最安稳的一份爱 house money & car 这也许
就是我当初出离省城的理由 那里的爱我看不清给得起的那天
我亲手把最纯净的爱走进物质的泥淖前了断 此事 春秋无评 岁月难断
小庄Danae：1楼真有文采，赞一个。
爱是那片海：
谢谢小庄Danae公主的回复。接着写。
芳华如惜：
看似诙谐，却道尽外贸人的通病 ！！
bondy2012：值得我们去学习的帖子
sam04275218：哎，
现在外贸形势是不好的
爱是那片海：10.简单爱（2）
就叫她阿芬吧，反正大家也不认识。
究竟人为什么要吸毒？直到昆哥和阿芬死后我才明白，吸毒是因为空虚。那么,究竟是毒品恐怖，还是空虚恐怖？-《门徒》里曾这样比较吸毒和空虚。我也问过自己，究竟爱情为哪般?直到和阿芬分手后我才明白，爱情是因为简单快乐的产物，究竟这份快乐能持续多久，它能抵挡热情过后的沉重的现实吗？
爱情在开始的时候没有计较，甚至相当偶然。
我们的相遇也是在我被派放到第N家酒店分店时候。阿芬是酒店吧台的收银员，吧台一般会有两个值班的。每餐上客人的高峰期过后吧台并不太忙，这时候客人催菜和上菜的高峰，人员不够的时候，吧台人员也会借调到大厅服务。和许多狗血的剧情一样，片刻的四目交织，开始了我们的交往，没有表白，当时的空气为证。
那时我在酒店做了将近一年，正好一领班辞职，也就顶了岗。我天生不是被上天怜顾的那种，空乏体肤的时刻悄然而至。领班虽然手底下有那么十几个人，无奈生意太好，体力活也少不了。整天皮鞋的上下楼梯，推重负荷，导致脚底板肌肉受损，严重浮肿，从脚趾到脚跟全是血红色的嫩茬。试过一段时间的修养，反复请假，持续复发。也就辞职了。
那时候我们在一起吃路边摊，一份炒面，一碗拉面都是无比的幸福。有时候她下班早点，在店里先吃了，等我下班再去小吃店，看着我吃，有时候我故意逗她喂她吃。那种对爱简单的矫情已经无法复制。
沉浸在爱情中的人，总是忘了前面的路。开始并没有回老家的打算，又不能让自己闲下来，思来想去就去做了前文说的烟酒业务。
那时候业务自由，白天经常去离她近的地方跑业务，还能经常见面。
酒店可以接触到各色人等，不过也就接触了而已。等真正的从里面脱离出来，才发现这个社会的压力，才知道那些形形色色的人在从事什么样的社会角色。酒店的工作是体力上的折磨，出来后是心理上的疲惫。
在和外贸背道而驰的路上，我似乎走得更远了。
爱，若不能给予未来，我还能有资格拥有这份爱吗？曾经看过一片文章，里面提到：爱不需要过多的物质来充斥，但做为男人，不能因为自己的不成就，而让心爱的女人因为生活而迷茫了双眼。
前途未卜、放弃爱成了必然。
一如前文所提，我开始回家返程的路。这条路，又多了一个太长的起点。
这样写并不是为了标榜自己的伟大，只是怎么做了，就怎么写出来了。
wxffly：
有故事的人，我喜欢。看来1楼也应该跟我年纪相仿，过了30了吧？
爱是那片海：
飞哥猜的差不多，两年之后过三十
wxffly：
真年轻，年轻真好
爱是那片海：“我有一个朋友，他比我优秀，远比我更应该成功.他来到美国，我看到我们这一代人中游得最棒的在这里沉下去了.”
最近很累。
希望大家过的都好，不要被霉运埋没了过多的时间和才华。
younker2012：1楼写得真好，故事很有启发性。受教了！
666liushan：想找个人倾诉都不知道找谁
最初我是公司最新的一个员工，去年12月份才入职，转眼却成了公司的元老，同事一个接一个的离去，说不会受到影响是骗人的，外面坐着的是另一批新人，里面办公间现在只剩下我一个人了
我觉得我都快成一个哑巴了，然后想交流下自己找客户的方法都没个人，我也想学习，我也希望我找客户的方法能和人分享，这样才能共同进步
爱是那片海：11.三多面试（一）
就像是我写事的方式，随时间顺序铺开。
我的生活也是平白直叙的进行着，没有插曲、离奇。只不过和预想比多了些许曲折
草民已经不在乎时间的概念和绳命的长度。浑浑噩噩渡着绳命，在这座秋风满溢的小城
直到有一天我开始知道什么是水到渠成顺其自然。闲着终会成为结束
和无数个在网吧待过的下午差别无二的下午 太阳还是照常将要落下 我的那个今天本要和那个今天的昨天孪生般结束。
一个电话改变了我粘贴复制般的生活，开始一场色彩斑斓的蠢人追梦
“喂，你好”
“是XXX先生吗”
“是啊您是那位？”
“我们是xxx公司 在网上看到您发的简历，有时间过来面试一下吗”
我看表，大约是下午五点多钟点的样子 顺带再一次提一下季节，深秋。这个点都是下班点了。
“好的 我过去。”
奇怪的时间面试 也决定了奇葩外贸的开始
劳动是人区别于其他动物的主要特征，懒散又好似人的天性。
总结，世界上本来没有爱工作的人，闲的时间长了，也就想工作了。
地方不远 ，十分钟后 我到了
爱是那片海：11.三多面试（二）
根据提供的线路，我到了那个居民区。
小区周围很不错，只是流浪太久丧失慢节奏欣赏的童心。
如果说金玉其外败絮其中的话，这个小区算一个。不是建筑不好，而是因为其他，稍后做提。
做电梯到了N楼，按下门铃的一刻还在犹豫是不是一个传销的窝点。
开门的是个20来岁的小伙子 许三多？不对，三多是名人，怎么会出现在这里。这人和三多实在太TMD像了。
三多身后有如网吧的两排电脑崭新的排列，电脑桌上没有任何办公物品的摆放。
随三多进了办公室 挺大的办公桌里旁边坐着一个胖子象征式的笑过来 体重估计二百五有余 年纪看上去比三多大一些，桌上供着一个二爷。三多绕过办公桌做到了后面正中的转椅上。
三多，你二爷的装什么老板！你老板不在也得找个像点样子的来做面试官啊。本人在心里翻江倒海的嘲讽三多的架势。
以前做过外贸吗 ？ 不等我多想，三多突然发问
哦 没有。 不过我的理想就是做外贸。在下被三多的话打断了思路
嗯，没事。我们公司主营**产品，不难做的。三多随手递来一本打印的产品目录。
我随便看了一下。
能做一下英语介绍吗？三多继续问
没问题。我就简单介绍了一些以前的职业和从业经历。
现场说一些英文，对我这个英语自恋狂来说不成问题。咱也是曾经响当当的英语笔试霸王。自以为口语好笔试基础一般的同学们，千万别嘲笑笔试高的人太过书面。这类人哪怕是第一次英语面试也决不会出现我爱唱歌看电影这样的爱好。笔试能搞定的人一般都是意会和运用能力很强的人，你所认为的书面化只是汉化环境所致的曲高和寡（海哥我自恋了）
三五分钟的自我介绍，许三多已是小鸡琢米点头不止。
哥以为遇到了英语高手，可以互通境界。
后来才知道，这家伙根本就不会英语！
好的 不错 ，三多点评道， 如果你面试通过的话 什么时候能来上班？
今天周五，我下周一过来吧。我余光秒了一下大厅二十余台电脑，心想做传销也不至于弄这么多电脑，来了试试再说。
突然想到待遇要求还没问，看来我离着面霸的水平相差甚远。
还没等我问，他旁边的胖子突然发话了：你对底薪有没有神要求？
哦，这个还真没考虑过，你们开的底薪一般是多少
试用期800 过后一千 然后底薪是随着也就上涨的，我们是**市（中国比较大的一个城市）的公司，在这里是分公司，公司刚成立 还在招人阶段 你也知道 业务这一块 主要是靠业绩的。没经验也没问题，可以和同事们好好交流。胖子的滔滔不绝和他粉厚的嘴巴不成比例。
你们有网站吗，我记一下
暂时还没有，不过很快，胖子说。
我就问有没有名片 胖子说因为刚来这边发展 名片暂时也没有 有什么问题的话可以打电话 说着，在一堆打印纸上写了个办公号码撕下来给我。 :L
爱吃花生酱的鱼：
受益了，谢谢1楼哦
苏格兰没有底：正能量帖
残月天使：受教了，顶一个！
西西francis：求更新啊
星语聆心：写的真的很好，担心一下子看完了没有了，呵呵。
星语聆心：总是感叹文字的美妙，让人不禁构筑一幅美丽的画卷！
高蕾：看别人的故事，回想起自己的经历，感叹时光 青春的流逝。
amy90104：
爱是那片海：我能写下从前，也能畅谈以后，帖子越来越贴近现在的时候，我却拙于书写。每个人不一定都活成英雄，但是每个人都是自己的史诗。
爱是那片海：我不介意承受各种压力，因为我知道我还不是世界上最痛苦的人。不管多劳多累、多少亟待解决的人生问题碰在一起，坚持你正确的方向就好。我会写下去。
奶绿@咖啡：
顶起，1楼的正能量！
BinBen：哎呀·~~直播还未结束呐~
1楼加油啊！！
占楼等更新。
1楼的 猩猩外贸猿 故事真不够隐晦哈。
ZSWCarmen：1楼的文笔很好
文笔很好，前面看着像是在看小说，打的比方也很独特。收藏
dnwl：顶
加油，1楼
serena1234：非常期待1楼的更多分享，您的这篇文章的确是非常鼓舞人心。
我觉得急功近利的人做不了外贸，性急的人做不了外贸，缺乏正能量的人做不了外贸。
大家一起加油吧！
爱是那片海：12.开始的很美丽
结束了将近三个月的休养生息，开始工作了。
第一天上班，朗朗个秋、好天气。
办公室除了三多和大胖，就招了我们三个员工：我，Amily和Bonnie。
Amily学的是市场营销，Bonnie学的是国贸。
Amily和Bonnie一个是火，一个是水。Amily说话热情不断，滔滔不绝；Bonnie说话温润活泼，各种搞怪。两人说不上是极品美丽，叫声美女也不为过。她两个只要在一起，永远都聊不完的样子，水火瞬间相融，气氛为之活跃、蒸腾。
三多和大胖把我们叫到办公室简单开了个会，鼓励“大家”以后要互相学习多多沟通，给我们三人发了产品目录、价格表。
公司刚成立，所以省了很多所谓约束和制度，我们一边听音乐一边搞资料翻译，日子不紧不慢的过着，除了工资少暂时没有单子外，倒也过得踏实。
我曾经说过，我对这个公司的感觉就像是网吧，就招了我们三个，大厅的电脑大部分还在闲置着。
第一个月过的还算惬意，累了听歌看电影，前提是每天完成三多和大胖交给的任务。在这期间，我们完成了公司网站的翻译，产品明细翻译、各大B2B的注册、开发信的练习和谷歌搜索方法的简单使用。
公司还在继续隔三差五的招人，也慢慢的开始有了询盘。
在询盘的处理中，遇到了各种稀奇古怪的笑话，为了一个CIF、FOB这样的条款喋喋不休的争辩，大家争辩的内容也无非是对于国贸课上那些八股教条的印象。过了没几天，我们得出结论：国贸骗了我们，国贸老师骗了我们，船舷骗了我们：什么尼玛风险划分、船舷甲板的，统统不要去用就OK。
第一次作坐着上班，上一天八小时的班，感觉时间过得忒TM快：看来是要把以前站着工作的日子坐回来！
Bazingo：1楼有一种历练过后的幽默。幸会！
xiaolan123：
发哥说的对，但是不泄愤，怎能平衡
hucaixia：谢谢1楼分享
星语聆心：哈哈。有工作是站着的吗？做外贸站着怎么做？好奇。
missxu90：
今天和我一块来的同事签单子了，我做了也快四个月了，还没有签单子，本来是想来外贸路转转，看看还有哪些比我更惨的兄弟姐妹，没想到来到这里竟然卡到这样气壮山河的帖子，对，人是活的，方法总比困难多，谢谢您，我会坚持下去的。
yangguangrobby：学习学习经验
lxy3426：1楼的性格跟我的一个同学很像，我跟我那位同学是好哥们。
xml1223：mark
爱是那片海：转行十个半月，出单。
期间痛不言。
今收定金，共勉！
爱是那片海：
有站着的工作啊，呵呵
爱是那片海：
爱是那片海：
分享是一种快乐，外贸路给了外贸人沟通的平台。
站点：
哟， 开新帖了， 先做个记号，明天看下
爱是那片海：
欢迎站点莅临指导，很久不见你影
Jay555：肝脑涂地，心服口服
肝脑涂地，心服口服
搬砖大侠@：1楼开的这帖子犹如久旱逢甘霖 如沐春风 幡然醒悟 茅塞顿开 有了奋斗的矛头和基本方法 感谢分享 今年单子哗哗来
爱是那片海：13.雏形渐现的骗贸
在第四天的时候Bonnie走了，只剩下Amily和我。
大胖和三多又开始忙着招人。谁也不曾想，这个开始的七零八落的公司，在后来不到两年的时间里，狂赚一百多万。此为后话~
那个周末正好是本地的招聘会，大胖和三多就去了人才市场。小地方的招聘会惨淡的不行，第二天只有两个非国贸专业的小妹子来面试，叽歪不知所云、却全部留下。
记得好像一个学农业的一个学食品学的，英语也就初中高年级水平----大胖和三多也是饥不择食了，他们必须先 搞到人、填满“网吧”的空位，不至于让有经验的业务一来就感觉是个空壳公司：搞好稳定的大局才不至于血本无归！
为何说血本无归？
1楼通过后期的调研得知，像大胖和三多这样的人在河北某乡有N多。至于那个村子，咱就不提了~
大概是前些年，这个乡里的某村民在外面偶然间接触到化工外贸，做了一笔数量相当可观的大买卖，赚了在当地人眼中一辈子花不完的钱。
人都有一个共性，不嫉妒远处的，但看见身边的人暴富就会分外眼红，那人的一夜暴富的神话在贫困的当地恍如春雷。
故事就这么疯狂的传播着。
于是方圆N公里内，下至二十啷当岁无业小青年，上至拖家带口的中年，三三两两掏家底儿开外贸公司。
并不是说有的人都适合做生意，不是所有的骗子都能得逞。后来者中有更多的人赚钱，也有很多的人赔了家底儿。但是赚钱的一拨儿影响力更大，带动了更多的人参与其中。后来他们当地的名声彻底败坏了，老外不买了，就跑到外地继续骗。
主打产品千篇一律，无机钛白立德氧化锌，铁红烧碱各类盐；有机增塑、各种酸，外加胶类如黄原。等等等等~
大胖和三多两人就是这群人中成长起来的后起之锈。
缺乏管理经验的两个年轻崽在管理和招聘方面一直忙的焦头烂额。
后来三三两两的人员多了，大胖经常跑到员工面前聊聊，一副关心下属体恤民情的样子。
一眼万年2010：幸会！ 好心情
杨小溪：谢谢LZ
karenqiu：好帖子，记得时常更新哦，我会常来看看的！
爱是那片海：14.软肋
第四五个月的时候，两个客户一前一后的打款了，算是双喜临门。
哥小心眼里就开始算着能有多少提成。
从不差钱的人、不会对钱有太多的在意。而我不一样，由于某些原因，那些年家里有不少贷款，造就了我对物质的愿望比一般人更强烈的追求。事实证明，正是这一点，成了被人利用的软肋。
在此之前有个同事先出了1单，那一单对大胖和三多算是镇定剂，他们总算是见到回头钱了。而我的这两个单子，足以把前期公司投入的费用赚回来。命运就是这么不可捉摸，大胖和三多这两个土娃娃从此踏上了通往土豪的道路。后来我和同事又有接到单子，利润也越来越大。
因为家里有事，出单的那个同事刚收到客户的尾款没多久就辞职了。后期的客户跟踪一直是由三多和大胖来处理。直到我的客户在将近两个月收到货物后，我才确认大胖和三多二人的真实面目。客户给发了图片，和实际货物严重的不符，那个同事后来也有联系我说他客户找他了，一样的情况。
反馈到大胖和三多那里，他们的处理方式就是：跟客户说，我们正在就这一事情进行调查。等到调查结果出来后，会给你们答复。
客户不是傻子，知道遇上骗子了，就一个劲的催促，问什么时候能给答复，最后干脆说让大胖和三多退款。
和三多、大胖谈退款天方夜谭，他们要的就是账户收到钱。
人啊，有时候就是犯贱。大胖和三多一次玩死了我两个新开发的客户，而我却还幻想着他们能洗心革面。我对三多说，经理，咱以后别干这种事行不，开发个客户不容易，你的产品起码得保证人家能用。当时他口头上答应的挺好，还说等公司好了不会亏待你云云。现在我只想说，QNMLGB
再后来，又新客户走过货物之后，还是同样的反馈。我说我辞职算了，大胖三多知道我是最努力的一个，每天工作14小时以上，能给他们最大化效益的也是我，但是我的付出在成单后被他们抛却，他们开始数钱。我那1%的开发信回复率，我那1/4000的成单率，只是聊慰自己的心理乌托邦而已。后来他们答应了涨工资（2012年的1800元不包吃住，算不算多？），而我开发客户依旧，只是不再出单，目的只有一个，在和客户谈的差不多的时候就告诉客户这是个骗子公司，然后将客户资料和邮件存起来，备做以后的潜在客户。这不算盗取客户，因为客户从无到有都是我的一手之劳，和大胖、三多无关。
其实，他们早就看出我的的弱点，就是前面提到的对钱的渴望，许下各种承诺。而我抱着赚钱的心理，却没赚到钱。在三多和大胖的公司里，拿了几个月的1000底薪，大半年的1300，后来1800拿了没几个月他们就撤了。而提成千分之6，所有的客户加起来总共也就五六千的样子。
在涨工资后的不久，大胖和三多赚够了，准备走了。
我的心在滴血，原来，一年多以前已经注定了那个一年后的我重回原点，重新一无所有。
2012，我输的很惨~
allenkou：赶上直播了，呵呵。 生活还是要一天一天过得，经过磨练和教训之后，我们才会更加强大。 期待1楼精彩的更新。共勉！
杯中清水：岁月沧桑方显英雄本色，共勉！
爱是那片海：
谢谢
爱是那片海：
谢谢
guoruihua：期待更新一下 2013年的吧~
爱是那片海：祝大家2014年红红火火。
苹果Q：LZ不更新了吗？ 很多时候感觉那么无力，不管怎样希望以后的路越来越好
FOBXman：文章让我想了很多，希望你以后的路能够走的更加顺利。
爱是那片海：15.又错一步（一）
大胖和三多等人准备撤了，我也开始了新的工作。
又是一个家庭公司，只有一个自己的配货仓。这个公司老板和老板娘轮流把手，老板的小舅子更是寸步不离。二十平的办公室两个摄像头对角安装。无论你做什么都是一片现场直播。老板娘有事没事就去她的办公室监视。
我习惯了自作主张的生活，每天做完了手头的工作就会随便逛逛FOB，或者看点新闻。
这些都让老板娘看在眼里，疼到心里，老板娘的观点是：我一天给你的工资，你必须保证八小时内分秒都在工作的状态。有时候接电话时间超过3分钟，boss娘就会朝你翻白眼，上洗手间时间超过她的预期值会怀疑你在打电话拉私活搞副业。
Boss和Boss娘也是从小做到大的，很能吃苦的那种，这一点我很佩服。他们在花费上对自己和员工很刻薄，在对孩子的投入上很舍得，让孩子去上贵族学校，各种培训班。
虽然换了产品，产品范围上还是做的老本行，我在阿里巴巴上很快有了两个样品单，只是大单迟迟没有定下来。我着急，就把压箱底的客户资料和开发方法派上了用场，初步敲定了几个客户，其中一个年采购量在千吨以上，虽然货品的单价不高，千吨定量也有将近200万美刀的货值。
和客户基本谈拢了，就等每月的批量订单。由于怕老板娘不兑现承诺，我去找她重新确认了一下提成和奖金的问题。结果看量大，愣是把事先说好的1.5个点提成降到1个点，奖金之说更加全盘否认。关于这个订单，稍后再说~
私底下和两个老员工也探讨关公司的事情，但是他们都很小心的样子，看他们表情，生怕办公室除了摄像头还有窃听器。总之，气氛很压抑。
我是那种大不论的人，我工作做足，剩下的时间照旧自由支配，想用我就用我，不用外就给我打声招呼，反正，人不能压抑的活着，嘿嘿~
FOBXman：我表示客人观点和你一样，也是喜欢自由分配时间的。
有这个能力没考虑自己做？
期待更新。
caijielu：
期待1楼的更新。
爱是那片海：
考虑过自己做，冲动之前先让自己沉淀下~
爱是那片海：
谢谢关注
txgcandy：又一位大神，谢谢1楼无私奉献
果果Nature：
我个人真的是很讨厌阿里的 小工厂的老板就被阿里业务员洗脑一样每个月搞什么关键词排名比赛 产品上传还要修图真的可以转行做淘宝美工了 小工厂老板也不想着控制自己的质量业务员辛辛苦苦开发的客户最后因为质量问题也难有反单 这种外贸生活实在太痛苦了
美好的承诺：马克，等着1楼更新。总感觉凡成大事者，总要经历过几盆子狗血。
郜占娣：用产品名称+stock 搜出来的是供应商信息啊
denghong0401：
写的太好了！真正成熟的人，有成就的人，知道自己要什么，知道如何控制自己的情绪，只为成功找方法，不为失败找借口！支持1楼！痛快！
denghong0401：
等待1楼继续更新！喜欢你的态度！
爱是那片海：15.又错一步（二）
水和火的相遇，结果终究是一片蒸腾。
这个公司是单休，平常请假boss、boss娘还有墩姐（经理）都不乐意，终于引发了矛盾。
可能是这3人听惯了成功学的种种，过于鸡血的缘故，以至要把这种鸡血的风格延续到为数不多的几个员工身上。最鲜明的例子就是墩姐和boss，墩姐是以前的内贸call销，也是当时唯一一个员工。学历和英语底子二者兼不具。唯钱钱是从，牙缝里都想挤出二两金的类型，家里有馒头咸菜绝对一月不碰荤的主儿。听说以前有个才貌俱佳的女孩给公司带来很大的效益，出口销量很大，和boss娘闹翻后自己去单干了。墩姐顶替此人成了元老，美其名经理，只是从那女孩走了后，墩姐好像也没捞着人家的客户资源。公司销售额也直线下降。
每次开会，墩姐都会引用某次培训课听来的“名言警句”，神圣的表情，向往的眼神，肥唇中吐露出向往：“俺老师说过。（此处为一汪口水）俺老师很出名。（再一汪口水）你们听说过俺老师的名字吧。（坚定的口水）？”众愕然~惊异于这被求知欲烧坏的大脑。
是日，某周六。有事请假。
周一，老板娘的铁杆粉丝兼屁精，大胖墩妞问我周六干啥去了，我心想：墩姐，有事请假还用报告细枝末节不？墩姐肯定看出了我的鄙夷，假笑到：“不是我不想你们请假，老板娘不愿意。”哦，好的知道了”我回赠一个笑。
本以为就此完结这鸡毛小事，不想墩姐又发癔症：我好像在xx街道看见你了。惊愕中，我飞快的闪了一下周六的行程，心想：墩姐，你放你boss娘的狗屁，老子压根那天压根就没去过那街。估计又是boss娘的疑心在作祟，让墩姐试探是否她的在职人员去别家面试了。只不过，每次背黑锅的都是这个2叉墩姐。
cyf0930：1楼确实是个有能力的人，mark下。加油！
qiufeng75：
那3次汪口水的动作，似极了 汪星人 啊
在2个母敦下工作，要不要翻身啊
恒娜之约：学到很多
betty0212：木有了? ..............
爱是那片海：有段时间没来论坛了，年纪骚大的原因吧，对世事多了些平和，不知是堕落还是成长。
Sasha0516：1楼很有个性，也很有才能
1楼很有个性，也很有才能，向你学习，目前刚做外贸，毕业一年还有点迷茫，刚从事外贸，不能像去年样混日子，现在要好好搞工作，想未来，多多学习
dionne.wang：感觉还是有用。
loaei：
最近很不活跃啊，有空闲时间了再写点什么吧。很喜欢你写的文章呢，诙谐幽默也能学到不少知识
dellasally：一口气看完了整整九页，确实不错，1楼最近咋样？
loaei：
大侠，还在化工行业里捞钱吗，还是换行业了，有空了写点啥帖子 ，让大家了解一下大侠的近况呢，也可以传授一下外贸的丰富经验:P
文章首发表于：2013-5-10 21:14
