小盈盈：路过的友友请给予指点，谢谢！
5.1假期之前，收到以新加坡的商人的开发信，他寻求SS Flat Bar。经过几次邮件来往，感觉这个人购买的欲望占了60%。5.1之前给他报了价，大约在4.4USD/KG. 他总共要50吨。他要求我们发工厂的照片，工厂的原材料照片等，我就和他说明，我们也是根据他要的此尺寸来采购的。这时候，他告诉我，我的报价稍高。我于是又问了客户的心里价格。他告诉我，在3.5USD-3.9USD。我请示了经理，他说我们最低只能让利到4.25USD。等我再报过去，客户也就不回了。今天经理又问我他回了没有。我真不知道下面怎么办，是不是这个客户就放弃了？价格不会再退让了，客户的意向价格也告诉我了。现在就终止在这样一个局面。是不是没有联系的必要了？
亚囵25：没事，等等，不时的给他去去邮件，让他不要忘了你就可以了
suziesam：打电话过去问问~~~~~
DORDORRO：如果上级同意，你可以发工厂的照片给他瞧瞧，有些老外就是只找工厂的，知道你是工厂了可能就很高兴了。
可以继续跟进，解释降不到客户目标价的原因。而且目标价有时也是偏低点的，其实还有提高点的余地。你们降价后他还不接受，那这次可以拉倒。不能一降再降。
可以继续联系。每月一两次为宜。以后可能还有合作的机会。
annehaihong：是的，上面的说的很不错，确实是这样，你只要做到让他不忘记你，然后图片事实证明你们是工厂，能给的价格已经是最优惠的了，然后就只能耐心等待。
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easyeasydown：新加坡尽出屌丝，一个个心高气傲吹的牛B哄哄的 ，对它们从不抱希望
小盈盈：
幸会！ 嗯嗯，我觉得你说的很好，嘿嘿。等等看，凡事不能着急。谢谢啦！
小盈盈：原帖由 annehaihong 于 2012-5-3 10:04 发表
是的，上面的说的很不错，确实是这样，你只要做到让他不忘记你，然后图片事实证明你们是工厂，能给的价格已经是最优惠的了，然后就只能耐心等待。
嗯，知道了 ，昨天经理给了我两张图片。回头给他发发。谢谢你的帮助！
helenyun：你可以把你们产品的价格分析一下给客户听，为什么是这么多价格，由来是什么？告诉他，他的目标价的东西的质量或者他的目标价根本不可能做成产品。解释过后，你就等他回复。如果你的价格和你的服务是占优势的，他会给你机会的。
小盈盈：
谢谢，看到你的回复，真的很高兴。谢谢指点。:P
小盈盈：
是啊？我还真不知知道，只是前些天看过，说新加坡是未来开发的国家。真不了解那边的人。你能给我说下他们为啥这样的态度吗？幸会！
小盈盈：
幸会！
小盈盈：
嘿嘿~~谢谢！
easyeasydown：
他们都是中国通，基本都会汉语，而且主要是外贸公司，一个个屁精的很
文章首发表于：2012-5-3 09:45
