超过100万欧元的订单我的一个欧洲客户去年开

勇敢的战士：超过100万欧元的订单
我的一个欧洲客户，去年开始合作，我们报的价格从来没有还过价，利润还是不错的，今年开始了一个新的合作项目，客户表示有超过100万欧元的量，但是报过价后，客户表示我们的价格太高，他们无法接受，
Many thanks' for your offer. I have compared your offer and our current prices. Unfortunately your current prices is not so good that we could start to change our buying's to you.
Anyhow here is some new drawing and please offer these too. I really hope that we could find solution that we could buy these from you
Annual volume in these is over 1 million euros
我问了他的目标价格，他回复后目标是我们报价的40%，他表示正在考虑两种方式，一，外购，二，自己生产。
1. We buy these from our supplier
2. We make invest to new machine and continue own production
我们仔细核算了后，发现最多降10%，再降就折本了，请大家分析一下，客户的用意何在？

火车人：。用意就是嫌价格高啊

手轮：有利润的单就是大单。
没利润的单就是小单。
做生意做的是利润。别老盯着总额。没用的。
做得了就做，做不了拉到了。

zzq2009：顶楼上 总额能带来什么带不来纯利润

bobby2009520：和他实话实说就是了，，有什么难的

hcj862009：有可能只是在拿大单试探你们的底价，1楼可向客人解释下成本的构成之类的，相信客人会理解你！

勇敢的战士：
说的好，有道理！幸会！

lqzxgj：3楼的 说得太好了,这几天也谈了个单,总金额很大,但利润太小,除去税收,等于白干，所以还是谢绝了。

visumaaron：说得好，商人就看剩余价值

yuanbuluojiao：
深表同意啊！我有个客户也是，这样的情况。差不多10W USD的单，他希望我在第一次样板的基础上降4个美金给他。我跟他解释了产品，以及承诺，客人居然同意了保持原来的水平。记住---坦诚才能换来信誉！加油哦！

chuangyinsilver：这年头，利润才是硬道理！

moonlight08：销售的目标就是选择利润。

Tom512：确实利润至上