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激动啊完成了人生的第一笔外贸单就在前

筱fish：激动啊~完成了人生的第一笔外贸单~！
就在前两天，我完成了人生的第一笔外贸单~！我那是一个激动啊~！在今年的4.18开始了我的外贸生涯，嘿嘿，到7.12号，还不到三个月的时间哦~还有那个老外很相信我，在我们还没开工前就把全额打到我们公司账上了，我那是一个美滋滋啊！而且我大学的专业和外贸一点点关系都没有的，只是喜欢英文想要做外贸就做咯~如今完成了一笔小单子，并且他现在正在和我谈另外一个单子了，真的感觉好开心好不容易呀~！也有小小的成就感~
呵呵~其实我感觉能完成这笔单子呢，和这个论坛也有很大关系呢。刚开始对外贸一点都不懂，最先开始连什么是阿里巴巴、环球资源都不知道，根本不知道何为平台。我心里那是一个着急啊，我就只是英语六级过了，为人热情开朗点，做外贸业务根本没啥优势，对外贸是完全不通的。为了了解这个外贸是什么，就开始逛外贸路论坛。真的，我从这里学到了很多很多，无论是做外贸的精神还是外贸的一些专业知识。在这里真的受到了很大的启发~！也认识了一些路友~嘿嘿，喝水不忘挖井人，在这里好好感激下外贸路哦~！
虽然单子不大，我的提成也就小几百，但是我多少都有些心得了，就来和新的外贸朋友共勉下啦~:$ 首先说明下我这里的情况哦，我们公司比较小，外贸也是刚起步，就我和我的老板娘在做外贸，她也只是辅助的，基本是在搞内贸的。所以公司并没花太多的钱在外贸，也没买平台之类的，所以我只能写开发信来开发客户的。
来公司的第一个月，我基本也都没做什么，就是了解下公司的产品、规模、人事之类的，然后就在外贸路上逛，看大家是怎么做外贸的。真的，开始的时候，我对外贸的专业知识很不了解，我就开始看前辈们写的文章。我看他们是怎么成功完成一笔订单的~我忘了我看哪一个前辈写的，好长好长~他有把他MSN的聊天记录完全贴过来，我就每天看每天看，果然有个精神在心里了。那就是坚持不懈和不放过任何一个机会。
一段时间后，大概了解了外贸的流程，老板娘就让我写开发信，开始的时候每天写30封。可是对于一个没有读过相关专业的人来说，还是有一丝丝的困难的，该怎么写，写什么，上哪找那么多的Email来发呢？老板娘也有告诉我一些方法，就是上google上搜关键词，然后就会跳出一堆的东西。可是好麻烦，要一个一个的打开，然后很多都是无用的，而且即使有些是有用的公司网站，也没有留下他们公司的Email。我还真有些着急，不过还好每天就30封而已，还是能搞定的。但是一段时间后，发现还是挺累的，看论坛上很多人都说每天发几百封的邮件~这肯定不是我这样的方法咯。于是我就结合前辈们的经验，自己在摸索下，就锁定了黄页。可是有这么多国家，不能麻木的搜黄页啊，所以我就分析了下我们公司的行情，略略的分析下国际形势（嘻嘻，我这根本也不能算分析啦~就是上网了解了解），于是选择了澳大利亚。然后点击澳大利亚的黄页，输入关键词。果然会跳出很多公司的网址和邮箱。我那是一个欣喜若狂呀~每天都能超额完成任务。然后老板娘就让我每天发一百封邮件，大概是从六月十几号左右吧。
前两天就开始编辑的，结果想写的太多了，一时半会儿也写不完，先到这里吧，有空补上后续，要上班了~
PS：昨天老板娘说给我涨了三百了，当初刚来的时候说没有什么试用期的，工资是固定的，关键是抽成，结果前一段时间说我7月份开始工资上涨两百。可是昨天她居然和我说，6月份开始就给我涨三百了~hoho估计看我非本专业的能在较短时间内出单，就比较看重我啦~哇哈哈，我会继续努力的~！

ysha666：第一笔外贸单，恭喜，你终于破了

maminyang：1楼好厉害，完全靠自己摸索，这么快就出单了。向你学习！

derekpig：向1楼学习，靠拢！我也是刚上班的，正在摸索中

Yen-He：我的第一单没有提成呢。

筱fish：哇哈哈~估计这个客人是条大鱼~很可能马上就有第二单了~！我要努力继续努力~感谢上苍~:$

Ray_Lee：
恭喜，开壶咧，

筱fish：第二次单子没能合作成功~公司不能做

linghui89611：恭喜啊。学习学习幸会！

meiyong：我四个多月了还没加工资呢:(

zhangwusheng：哈哈，恭喜。

Joicellai：借鉴经验了幸会！谢谢分享

bc2011：LZ好运气啊不过着方法也还蛮不错的谢谢分享经验啊呵呵觉得你老板他们也还不错知道爱护员工啊

八一锄头117：祝贺1楼，这么短的时间内能拿单，很不容易，相信你付出的也很多，加油，继续努力

amunv：能这么时间拿到单子不错不错哦

toby819：恭喜啊。:WG

Rainylee1212：
恭喜咯！！

NOON李蕾：恭喜恭喜，期待下文，你接单的具体内容流程

barmeter：太强了，问我是新手，刚从事外贸没多久，我的MSN是jeniffer0@msn.cn ，还希望前辈们赐教哈~

mxd8151099：呵呵呵
恭喜1楼，我比1楼玩一天做外贸，4月19日我开始做外贸。至今未做成一笔单。继续坚持！

筱fish：我继续说下接下去的流程吧~（我的经验真的是不足的哦~这些只是我的切身经历哈，仅供参考:P ）
由于我们公司外贸是刚刚起步，国际市场都还没有明确。我呢就先上网了解了下，做我们这行的哪个国家的前景更好。这段时间就先选定了澳大利亚~每天就开始发邮件，100封的开发信。哎~当然基本上都是石沉大海~打开邮箱，点击收取，全都是一些退信的邮件。不过这些都是做了心理准备的啦~

筱fish：就记得有次~客人回了个“No”，就这么一个单词，我都有些感激，毕竟表明了我发过去的还是有人看得到的，还是有活人的~:L
但是突然有一天，就是在6.16，大早晨的我正在公交车上去上班的路上，老板娘给我打电话了~说有客人叫我报价了，叫我去上班的时候好好看看。我当时那是一个激动啊~恨不得飞到公司，从没有这么想要上班的时候
我到公司之后，看到是老板把客人的邮件转发给我的，我就纳闷为什么我自己没收到呢（原来是，我在发出去那封邮件后，不久就换了个企业邮箱，之前那个是老板有用，然后他就转发给我了）

筱fish：A customer has sent us these two files which they would like a price to make a prototype, one of each. They don't care if it is machined or done by SLS or rapid printing technique. They don't mined what the material is. Can you please price it along with delivery cost and lead-time.

Thanks
***
这就是客人给我回的第一封邮件，也是第一个客人让我报价的~然后接下去就好好的翻译，然后让我们的工程师来报价~我很快就回了过去

筱fish：Dear **:
All the details are in the attached file,including the quotation and lead-time.We use the CNC technique,because then the products can endure higher pressure,we use the ABS for the cheaper cost and endurable quality.
By the way,one is we have produced these kind of pruducts before,all the clients are very satisfied with our pruducts,I attached the pictures also.Another is that we have many European customers and we make a long time relationship with them.So please trust our professional technique,looking forward having a cooperation with you.
If you have any other questions,please contact me in time.
Best regards
然后我就附上了报价和我们公司产品的图片~

筱fish：:Q 其实我一直想要和他用聊天工具直接交流的~可是我问了他几次他有没有MSN 或者skype，他都没回答我~我就只能用邮件和他来交谈了~那几天就是时不时得点击收取，真的有时候都急死了~:Q
但是过去4天了，客人都没有回复~我就憋不住了，就发了封邮件问他，怎么样。
结果他回我的邮件是：
Hi Crystal,

I can 't seem to find it.

Regards
**
:L 我了个汗啊~他居然找不到~于是我又重新发送了一次第一次发的内容~

筱fish：然后有回信了
Thanks Crystal, price is alright, I will see what the customer thinks

**
hoho~既然他满意这个价钱了~说明有戏，于是我就耐心地等待~每天去工作都有个念想呀~

筱fish：可是~六天过去了~他都没有回信~我的那个心啊，跌到了谷底~
然后我又发了封邮件问他~
结果他居然回
Sorry Crystal, what quote was that?

Regards
肿么能这样对我呢~居然不知道是哪个报价，然后我就把之前的邮件又发了一遍~第三遍了都~！

筱fish：然后~他的回复是
Sorry Crystal,

That one didn't fly, I will send you the next one that comes up.

Regards
**
唔~好难过呀~
不过秉着礼仪~我还是只能回
Hi **,

That's ok, if have another chance please feel free to contact me.

By the way, should I know what's your company doing? I'm a Chinese, do international trade, and I have many information about the trade in China, if you need any help, maybe I can offer some news for you.
Looking forward next time's cooperation.

Best regards

Crystal
说是说没关系啊~可是还是失落呢~但是呢，想着留着下一次能合作的信念~能够挽留这位上帝

wuxujian：
我也是刚毕业的应届毕业生，还处于迷茫状态，什么都不懂呢。要加油

yangpengfei151：不得不佩服你，你不是专业的，还是一个新手，在这么短的时间内，就能有一个业务挺厉害的，还是那句话，付出是会有回报的，你的努力不是白费的，真的要向你学习学习，加油！！

筱fish：:$ 嘻嘻~可是在7.8的时候他给我发了封邮件
Can I please have a price to do 8 off prototypes in PP, please include lead-time and shipping cost.

Thanks
Regards
哈哈~我就知道这客人是留得住的
于是赶紧报价~

筱fish：哈哈~在我报完价第二天~他就回复
Hi Crystal,

I am interested in doing business, I can't get your web site up and I am a bit nervous as I have been burnt in China before. What guarantee do I have on your quality and keeping our information secure?
原来他很担心受骗~于是呢，我就把我们公司的一些相关的营业执照还有什么证书之类的图片发给他，让他信任我~

Regards

筱fish：接下去他就确认了下价钱~7月12号下午~然后下午他就说
Hi Crystal,

Attached is the remittance. We have paid in full.

Regards
哇哈哈~他把全额都付清了~我们只要先付一半的就ok~结果他全都付了~嘿嘿，老板娘也对我另眼相看了

外贸菜鸟2011：1楼厉害！老板娘也好好哦！不像我们！像1楼看齐

筱fish：呵呵~今天货已经完工了~把货寄出去了~就希望能顺利到达~！
还有最近他又有让我报了两次价~结果都是公司不能做~
不过我会继续努力~争取稳定这个客人~拉到更多的客人，更多的单子！
可是我还是希望公司能有个平台~或者去参加展会之类的~不然我觉得还是机会太小了

fangxiaojuan：真的和不错呢你，哎现在在实习没什么事做很迷茫呢！:(

筱fish：呃~
自己给自己总结下外贸经验：
1、心态积极乐观
2、坚持不懈
3、了解自己的产品
4、外贸知识
我很多地方都不足~还有很多要学的~！总之大家都加油加油加油哦~！

yangzhu0810：额，恭喜1楼，不过话说回来，5个月出3单算不算好啊，7万多美金，客户都是新开发的呢。

tricycle111：
不错啦，外贸这东西，没人敢打包票的。加油啊LZ

筱fish：
7w多美金还不算好啊~打击我了都

177963423：机遇很重要
机遇很重要你运气不错

心情似上坟：上班第二个礼拜。一天发个10几，20封。开发信真一点有用？果断怀疑中。

xiangqunjie：首先恭喜1楼，顺利完成自己人生的第一笔订单。再者，期待自己的第一笔订单，在外贸这个行业已经有五个多月了，期待...

jasminetrf：1楼好强悍啊，让我无地自容了，我要加油加油加油！！！！！！

yangzhu0810：
呵呵，机遇很重要，当然我认为坚持更重要。等你变的更强的时候，可以跟你老板谈更好的工资和条件。我刚还工作没多久，现在
一周5天班，每天7小时，我觉得很爽了，呵呵。

viigoo.ella：恭喜1楼啊，哎，订单呀订单，有了订单什么都好说。

kaitohong：恭喜1楼，哈哈
再接再厉~再接再厉~再接再厉~

zwnn：祝贺1楼，也来沾沾你的贵气！早点也接到大单！

chunni910214：恭喜啊1楼很努力希望再接再厉

Wingflyaway：所以我就分析了下我们公司的行情，略略的分析下国际形势是啥意思啊
1楼你好。
我也是刚开始外贸工作的啥都不懂的。
我就是用黄页可是黄页我都不会用
请问下你的这句话”所以我就分析了下我们公司的行情，略略的分析下国际形势“具体是什么意思啊？我不懂的嘿嘿
谢谢啦..

筱fish：
呵呵，我们公司外贸刚刚开始，没有重点说做哪个国家，世界这么多国家，总不可能麻木地乱找吧。于是我就上网搜索查找看看那个国家的需求量更大，我们公司的产品是还需要手工加工的，我就查查看哪个国家的劳动力比较贵，那么这个产品在他们国家就应该更贵，而我国的劳动力是总所周知的廉价啊~ ，给他们写开发信的话，机会会更大点的啦~还有就是，我有注册了一些免费平台，像阿里巴巴，环球资源之类的，他们每天会发一些消息说那个国家我们的产品多少天内做成多少单，综合统计下哪个国家的最多就说明那个国家的需求量会大些，然后就也可以从那个国家下手咯，虽然这些平台主要目的就是让我们成为他们的会员，但是还是有一些资源是可以利用的啦，不要看都不看就删了~呵呵，这些也就是我自己分析的啦。我觉得我们读大学专业内容专业知识不是最主要的，关键是大学培养了我们的思维和分析的能力，遇到任何事情都要认真的去思考去分析，这样无论是不是本专业的，将来前景也会不错的~哈哈，我说的是不是一套一套的啊~其实嘛说说谁不会呀~哇哈哈，还有点长者风范了:$

rymenchen：1楼是做什么行业的，我做外贸三个半月了，还没单，有点小压力了。不过我相信我今年一定会出单的，我是做机械行业的，比较偏。恭喜1楼了

ahai0339：
请问1楼怎么分析每个国家的需求啊阿里在哪里看呢？

Janet505713：:funk: 还是提醒你啊，小心客户这次用的是鱼饵啊……多大就不说了

筱fish：
:funk: 啥鱼饵啊~我这个还算是比较新的新人了~请赐教啊以免受骗啊

lbybruce：1楼太厉害了:VW 向你学习..

pennywong：1楼的确很活泼，呵呵！

xinye8：能问下你提成几个点
成单的金额是多少不？

shifangandwumin：
1楼，你说的澳大利亚的黄页，我也有找过啊，发了怎么没有回复呢？？邮箱还被封了:(

xinxin230：1楼，我也是刚刚出来实习的，好不容易找到了一份关于外贸的工作，然后就不知道该怎么办了，请赐教……

maofeng1222：恭喜1楼啊，哈哈，看来小外贸公司也是有自己的优势的

筱fish：
呃~我也是发了大概20多天才有个客人回复哦~每天一百封的发~我也不清楚你的邮箱怎么会被封了啊:o

angela2012：
看来你们老板娘很厉害啊，洞悉的你的心理，所以目前来看你只有更加激动的工作啦，嘎嘎