又将一次的离开屈指一算来这家本地最大甚至在全

PeterSu：又将一次的离开
屈指一算，来这家本地最大甚至在全国行业内算是比较大的企业有三个多月了，还没转正就辞职了。
又再一次即将离别，每次离别都是迫不得已的，都是伤心痛苦的告别。
先说说自己的情况，06年一本毕业，去广州深圳东莞南海转了一圈，最后落脚是在家乡一家大型的企业。
专业是国际会计，毕业后第一份工作却是外贸业务员。毕业那次广东公务员本地的财政局，笔试还可以
结果面试分数超低，没办法，没运气，面试那天抽到最后一签，早上六点多等到下午四点多，还感冒了
最后分数给出后不知道怎么走出考场的，所以公务员吗有时后真的是在考运气，当然你要报自己适合的
职位还要认真努力的复习，不断的做题，练写申论。很多东西都是有规律的。
第一个公司是做电子的，虽然我们这边很多公司做出口，特别是陶瓷，不锈钢，晚礼服每年出口都很多，
但是没找到支柱产业的却找到做电子的，心想反正自己不是外贸和英语专业毕业的，先学习学习再说。
公司招了我们学校和湖南的一个学校的总共十来个大学生，直到我走的时候，我是我们学校最后走的一个
湖南的那个大学只有一个还在坚持着，公司跳槽率特别高。
一进来，公司加上另外一个很有冲劲创业失败的人，后来正天跟那个人埋怨公司不好的，
因为公司制度很差，压两个月工资，每天工作时间是十个小时，每天都要七点起床，工作一直到晚上九点！
没关系，别人可以我也可以的。
第一个月，到车间实习，实习嘛，学习包装了解机器，因为做这个工艺很重要的，虽然过程还经常被那个
变态主任叫去拉推重货。但是认真学习着，因为公司是给一个世界500强做OEM的，很多工艺都是按照
那个公司要求的，也许是两个人都能吃苦吧，还有跟各个车间的工人关系搞得很好的，所以工作起来很
开心，也不断请教别人，经过十多天的学习我们包装技术在公司已经达到一流的水平的，这些工艺的学习
为我后来做业务跟单的工作减轻了不少。老板经常去车间看，可能看到我们积极吧，后来对我印象还比较好。
在车间待了十八天吧，因为外贸部门经理辞职了，一个跟单五百强的和一个船务的也要走了，部门缺人了，我
们我要上接替他们，后来我做了跟单。公司部门设跟单，船务，发货，报关报检，会计职位，我做跟单，其实
就是跟单五百强那个公司，因为公司自己牌子做得不好，没什么生意，五百强生意好的不得了，每个星期都有
十来条柜，除了自己终端销售，所以生产他们产品的都要配套他们的产品，所以我们在珠三角全国甚至全国各
地都有间接客户。
说是交接，其实前任是半隐瞒的教了两个星期吧，就走了，五百强的客户啊，单子开始接触，复杂的要命，单品
又很多，数量也多，很难核对，唉，硬着头皮撑下来吧，但是一点都不能错，因为发错或者生产错后果都很严重
我一个大男人又不够细心，所以经常加班到十二点多！期间经常打电话去问那个前任，更搞笑的是第一封邮件由于
不知道专业术语和他们公司的一些日常用语，发过去后五百强公司的工作人员说不知道我在说什么，他们跟我们
沟通很多他们公司的术语，还印了一本书给我们。不过幸好对方是香港人邮件不行还有普通话的电话沟通，结果一
回两回我硬着头皮发邮件，再电话沟通，后来居然成了得心应手了。
很快十月份第100届广交会要来了，幸好那个和我同宿舍的走了，所以我才有机会参加，公司新招了一个经理助理
（老板亲戚），英语比较好的，带我们两个新手，另外一个是我的大学同班同学，也是会计专业的，他负责船务的。
第一次广交会，什么都准备不好，英语口语平时又少说，连鬼佬说catalog都不知道什么，甚至连自己的产品的表达
还不是很清楚，幸好公司的摊位很偏僻，在角落，加上产品比较冷，所以算是见识了一下，晚上回到办事处还要工作
因为还要跟单五百强的单子，所以每次回到办事处自己做完菜，偶尔喝完酒还要做单子，够拼吧。一干就到晚上十二点
一点的，三个人就只有我会煮饭，所以嘛，他们两个一个要洗碗，一个要拖地，三个大男人。
广交会没有意外，生意冷淡，幸好隔壁摊位有个美女可以经常聊天，秀色可餐。哈哈。就是一路笑话不断，因为
大家都是开放人。不过生意就糟糕了，只有我幸运的接触到一个比较有兴趣的客户，不过价格又太高，后来回来后一
直有联系，最后我走的时候还是没有下单。
广交会回来后就是整理资料，逐个的发邮件， 最后还是一无所获。
我开始想跳槽了，有一次连夜跑过去广州面试后搭车回来参加部门的第一次聚会，喝酒喝得很high，加上个人唱歌
还可以，所以过程比较愉快，我的直属领导，那个带我们去广交会的助理，跟我说了许多话，在喝酒和聊天中
我们关系渐渐好起来了，简直是知心好朋友。
不过最后不得不提的是老板的口才实在是太好了，在最后还是把我说服了下来，一个连五百强的生意都做下来的人
果然有一套，他会引你说出自己的意见，然后用你的观点反驳你，最后把你说服了，后来和他出差几次，不得不佩服
他的能力，他的口才！直到过年，虽然工作了几个月，公司给的年终是1000人民币，最后还把两个月压的工资全还，
暗喜，不知道新年还回不回去工作呢？
最后新年还是过去了，新年开始我们的经理就去了俄罗斯参展，不过回来后没拉到生意，后来他还参加了巴西的展会，
美国展会由于签证不过，老板自己过去了，虽然我没去参展不过我知道自己的料，默默得支持他吧，始终会轮到我的。
不过由于他去参展，我得到和老板出差的几次机会（如果他在我就没机会了），去了珠三角，上海，都是参加那个五
百强的公司的全球供应商会议，参会的不少是知名企业，而且很多boss，来自世界各地，让我见识了不少，交换了不少
名片，还有一张中国副总裁的，期间还直接帮老板做口译，虽然不乍得，但是还是混过去了，跟那些牛人谈话，让我
学习增长不少，可惜去上海的飞机票是早上去晚上十点钟回，基本参加完会议就要回来的，老板本人也要直接去北京
虽然高效率，但是我难得去上海也要见识下吧，趁老板登机去北京，我从机场直接打的绕外滩一圈。总算没白去一回
上海。在上海和老板（身价好几个亿的吃真功夫饭，晚餐由于赶飞机在飞机场吃五十块的自助餐！）
回来后，从以前前辈留下的文件里找到信用证一份，本来前辈是把它当垃圾的，走时候随便乱扔。还以为是垃圾想
扔了它，最后就是由于它找到客户联系，结果那个客户居然给我做成了，所以外贸也是有点运气吧，要坚持坚持！
虽然是6万多USD，但是还是让我高兴了不少，毕竟是真的第一单，因为之前我开拓过国内的配套客户，单子都在
十万以内，一个是我老表工作的公司的，利用了人脉关系有时开拓起来也容易许多。
写到这里，有点多了，总结一下上一份工作的经验：
无论到那里，先要安定心来，适应公司的文化，每个公司都有它的学习地方，认真看认真学，特别是刚毕业的，要
踏实的工作，是金子总会发光的，负责任一点，企业每个老板都喜欢这种人。专业不懂不要紧，要多请教，主动
学习，从别人的角度考虑事情，和上级打好关系，对工作非常有好处的。小企业不好的企业才有锻炼的机会，学
好了哪怕没机会出去，我们刚进去那个经理中专学历的，听说他一跳槽年薪就十万（这边整体工资是2000算多的）。
要和同事处理好关系，吃亏点没关系，尊重每个人，别人也会尊重你的，在原来的公司，我最后是无所不通了
除了偶尔个别人品问题的搞不定之外，车间各个办公部门处处受欢迎。
跟客户要及时给客户回复，特别是韩国，日本的，要细心看透每个客户的要求，不过作不到的要学会Say NO，
不轻易给他们承诺。
辞职，老板的小气和直属经理的一起离开。
老板虽然很厉害，但是一个公司待久了总会厌旧的，加上我的直属经理虽然和老板是亲戚但是经常和他吵架，
我们做属下的也难做，我跟经理可以说是兄弟相称了，经常到我宿舍喝酒到通宵，接着第二天继续上班，呵呵
有时还出去酒吧high。而且三届广交会下来，加上我们平时经常自己开车去拜访珠三角客户，所以感情好得不得了
老板在我第一次辞职还没意思给我升工资，还没让我提升，虽然说给我去国外参展之类的机会，还要我接替经理
不过由于厌倦了他那一套，也想跳去做本地的支柱产业。就这样放弃当经理，工资最后给我升到三千的机会。
来到了新公司，差点去了尼日利亚，一个鞋厂的老板要带我过去，后来到了新公司，很快和板房师父打好了关系
差点又兄弟相称了，呵呵。他告诉我，这个厂经济状况很不行的，老板信誉很不好，没人敢跟他做生意的，我靠
这样，那我出去不是很危险嘛，难怪经营了二十几年的厂还是小厂一个！破落得很！一个星期后毫不犹豫走人，
工资也没拿，他们也不会还我！
接着两个机会，一个是支柱产业的，过去挑大梁，公司不大，工资是2500加提成！一个就是现在的公司，全国著
名的，结果选择了后者，唉，又一段痛苦日子的开始，
公司虽大，本身一万多人，加上导购有三万多！很多分厂，我们是总部。但是主要做国内市场，这边外贸业绩很差，
国外的办事处也取消了，外贸只有小小几个人，而且很多工作要其他部门协调，由于没业绩，别人不怎么理会，学别
人说老板把我们看成可有可无的，没有什么平台，只有垃圾的阿里。客户也不多，经理是个三十多岁的老女人，脾气
坏得要命，经常拿我们发飙！还不愿教我东西，我刚来跑去问她，经常给她训，妈的，我忍！三个月坚持了下来，正天
除了找客户，阿里询盘回复，就是泡FOB，不断得找，公司很严格，还是颗粒无收，感觉自己在退步，由于自己的随和
在这里还是认识了不少的朋友（甚至一些领导，部门主管），一打听，唉，外贸真的不行，别人给经理的评价也超低，
该怎么办，很迷茫，去哪里？刚跳又走，不知道去哪里好呢？迷茫了一段时间，老女人终于开话了，要我调部门，一开始
说我是会计的，可以考虑审计，不过审计经理说我内向，哈哈，因为我平时看他们喝茶聊天，谈八卦的事情，我懒得
和他们聊。工作实在太轻松了，因为没业绩，那老女人经常泡茶闲聊，我不凑和。唉！我压力大，可惜最终由于种种
原因，因为看到这边根本无法发展，公司不支持，产品国内都不够销售，呵呵。最后老女人还想把我调到仓储部门，
我晕，不知道哪辈子倒了霉，碰到她，当初不知道要我做什么就招我进来，现在又不知道怎么要我弄走的？可能是我
马屁拍的不好吧，部门其他人都经常拍，她没能力和气量，拍了也没用，不过最后还是我输了，只能辞职走人了。
今天老板批了，就等交接手续办完走人了。
第二份工作，跳槽失败！，所以在此想，要跳槽一定要考虑清楚，如果在原来公司有得晋升还是可以考虑的，大公司未必
是好，要有好领导才好！大公司也未必适合刚出来的人发展，小企业机会很多，要踏实做事，但是不能给坏的影响你的行
为，要保持一个上进的心，我每天都坚持听VOA的，至少半个小时，口语还是练习了起来，在原来公司由于环境恶劣，
更加激发我的学习精神，每天有时学习到晚上一两点！要想晋升发展就要不断努力，不断放弃，机会是给有准备的人！
做事要认真负责！错了要勇于承认！
一口气写了这么多，文笔不好，希望能给读者一些启示吧，也算是回报FOB这一年多以来让我不断从里面吸收知识，
不断成长！

leoandrain：看了你的经历还是觉得你的第一份工作比较好～
当初要是坚持下来了 应该会很不错的

教唆犯：是男人，就对自己的选择负责
什么是负责？
既然做了就别后悔
走下去就是了

一直向北0919：VOA是什么！？
我也很想练习一下口语！偶是大专毕业，口语不好，想给自己创造一点机会！希望LZ帮忙！
谢谢！

Christinapip：
VOA就是美国之音（Voice of American)，大学里老师叫我们听的。可惜自己坚持不到一年就懒得去听了，唉，看来学习要有毅力才行啊！
感觉1楼还是很不错的，在第一家公司学到了那么多东西，可惜没有坚持做下去。我现在的公司做外贸也是不怎么行的，只有一个阿里平台，每天的询盘也很少，而且也没有什么人在旁边教我，全靠我自己来搞，常常到FOB上来看看，也学到不少东西呢！幸运的是，我现在手里有几个新开发的客户了，业绩在慢慢上升，老板对我也越来越满意了，呵呵，继续努力做下去吧。

Maple521314：
呵呵说的好！！ 1楼加油啊 ！！

apple04503121：呵呵,看你经历还蛮多的,好好加油哦!