写给海外的外贸人好久没来外贸路了从05年在北京

meshwill：写给海外的外贸人
好久没来外贸路了,从05年在北京做B2B开始到现在做国际直销驻外也有3年了,看到这里的新人就如同看到当初的自己:激情+茫然
其实对于新人这是很好的状态,不要紧张会出错,也不要担心自己的英语是否可以很好沟通,空杯的心态能最大限度的吸收新的知识.
中国目前出口的产品主要还处在制造业阶段,质量和品牌还没有优势,所以我们在当期作为推广人员要注意给客人展示我们的高性价比和系列的售后服务.这才识我们真正的武器.千万不要忘记这一点,对于价格,要保持一贯,明码标价,做一锤子买卖和坑客人的想法和做法是很愚蠢的,因为不仅你丢掉的这个市场,全中国的的供应商都有可能会丢掉,这不是一个负责的中国人应该做的事情.
另外,外贸业务新人往往比较注重英语和国际贸易操作上的进步而忽视对目标国文化和交易习惯的了解,这会让你付出很大的代价,具体的如果有人有兴趣我们可以单独再探讨,我想说的是一个外贸业务员最好是单攻某一个国家或某一个文化区域的市场,静下心去了解这个国家或地区,当这个地区你了解透了,市场做成熟了,再换区域.
中国处在品牌建立的初期,这个时候的国际贸易业务员背负着很重要而又很神圣责任,我们要一起加强学习,互相交流,切勿盲目自大.
因为中国的发展很大部分需要我们完成.

jorbl：哎和我一起熬夜的啊

freshfish：
老大，这么晚了还在奋斗啊！！真的不简单啊！！！！！！

alexcn：这位兄台，我做外贸4年，也在注意和目标国的文化，奈何国内或者国内对国外的一些文化不是太了解，如可以，请加我！
MSN: petsico@msn.com
James

sunny6481：Meshwill,你好！看了你的帖子，我感觉你的民族意识很强，所有的中国人要都像你这样就好了！我是一个外贸新手，刚干一个月，就像你说的一样，现真处于（激情+茫然）阶段。:我们公司也做丝网。我觉得我要向你学习的地方太多了，如果可能的话，希望你能加我，我们做个朋友！:P

小虫虫：经常看见同事加班，熬夜。
:L 我受不了

sunny6481：
忘记留联系方式了啊！MSN:sunny6481@hotmail.com

sunny6481：忘记留联系方式了啊！MSN:sunny6481@hotmail.com

daniuelliu：向前辈学习了，我的MSN在我的签名里。

coralli：从来不熬夜~呵呵

loulanyuanqu：了解对方是必要的必须的 也是有难度的

meshwill：看来大家有回帖的好习惯了,以前我经常上一些中国和外国的论坛,发现国外的论坛浏览的都基本回复,我认为这个习惯很好.
另外要说明的是我现在不在中国所以我发帖的时候 这里是白天哈哈
愿意和大家交流,因为我相信真诚的交流我们才能获得有用的东西.
我不想留MSN, 只是希望大家都可以看到对话而有所思考.

meshwill：
哈哈,这是我以前注册的号,现在没有做丝网了.希望你以后的外贸路越走越远,越走越好.
丝网其实还是有很好的市场的,尤其注意第三世界的国家.他们的需求量大,愿意从中国采购.只是价格做不起来.所以对于这种客户,专业的回答和适中的价格很重要.欧洲国家也有需求,但量不大,对质量要求高,通常有自己的图纸,往往不符合工厂现有的产品规格,此时要说服工厂,另外,价格可以高些.

meshwill：
了解是有难度,但这也是我们的工作,做到位会辛苦些,但不是白忙.一定会有收获.人的时间是有限的,所以建议要专一,专一了就能了解深刻.深刻了就能找到准确的切入方法而不至于走弯路.

ybruser：很好的帖子，学习了。1楼是站在高处阿！

佳贞：我也是作丝网是，望前辈多指教指教啊。

meshwill：
了解国外文化当然最好是到那里去,条件不允许的情况下也不是什么都做不了,现在网络很发达,有很多不错的网站有去过你的目标国.他们的记录对于你参考有很大的价值.
比如:Chinaren 社区　的漂在海外　还有China Daily BBS都是不错的

justincai：可以告诉我有哪些好的国外论坛吗？方便的话，加我，或个我发个邮件好吗？谢谢..
justincai88@hotmail.com

刘觅：一个外贸业务员最好是单攻某一个国家或某一个文化区域的市场,静下心去了解这个国家或地区,当这个地区你了解透了,市场做成熟了,再换区域.
这句话，我记住了，谢谢1楼

meshwill：
www.thelifeforum.com 比较随意，没有政治色彩，很多欧美的朋友在
IAP political forum带有很强的政治色彩，并有反华成分，但可以看看他们的理由
science forum 比较全面，主要是各种学科的知识，但客观，文化和地理版块对外贸者很有用

jiangsm：我的MSN：dora-a-meng@hotmail.com

lxn6688：我也是新手，希望能得到您的指教， 我的MS能是lxn13146666@hotma
我也是新手，希望能得到您的指教， 我的MS能是lxn13146666@hotmail.com

xingwenyao：到多
层次不一样啊，不是每个外贸业务员都可以上升到了解文化的层次，一个小公司，可能把目标定在一个国家吗？本来机会就不多，自己把自己钉死在一个目标，不现实，也许大公司，有了一定规模后在考虑这些不晚

lujiazhuang：1楼真厉害，luxia_1016@sina.com, MSN号，多交流啊