springs：终于又接单了
今天中午和谈了一周的一个老客户又谈妥了。客户今天中午刚刚把钱打过来了，预付30%——16740$.心里悬了一个星期的石头终于落地了。我来这里也有一年的时间了，这才是我接的第二张单。但是值得骄傲的是，这个客户是我自己独立开发来的。公司没有付费平台，全部都是靠免费平台来开发客户，所以现在感觉好有成就感。虽然只接了两张单，但总额也有67万呢，呵呵！为自己加油，努力拼搏吧，朋友们！
朋友们都想知道我的经历，那我就在后面写出来供大家消遣啦，大家不要见笑哦，我的文笔不好，所以大家就勉强看吧。
cindyribbon：嗯，很不错的，加油哟
lisakings：:( 1楼你是在哪个免费平台开发客户出来的啊 说说经验吗
qfjck85：努力，加油
azyare：河北的啊,支持一下,加油啊~~
Lillian.ou：
:o 好厉害呀！我进入公司快半年了，至今无单
失意的老鼠：
不错，顶你一下
hd0415：厉害的哇！偶至今空白。郁闷中~~哎。
L-ling：祝贺你。
hushudefox：不错,今年我也只接了百万RMB的订单,惨啊!
panyuanyuan：要是换成我们产品,60几万的货值,单子真的非常大了..
szedh457：
hkzhuoyu：
cnnjessie：厉害,有付出就会有回报的,我也要加油哦
天那你真高：打电话，还是每天发邮件？
trade.meritline：呵呵恭喜1楼啊
gaoping160：真是牛啊赚那么多
mayyaner： 厉害的
aqhyhg：恭喜LZ啊 沾点喜气
小爱Emma：恭喜LZ啊，你所付出的辛劳终见成果了！
g_hjhuang：恭喜1楼啊，希望能分享你的开发客户经验！
Sevenforever：祝福下
也在等待一个期盼已久的单子
shangraozoe：LZ. 可以分享下你的经验么??
vicky_mould：恭喜下、、、、、、、
iris8401：厉害啊，我也要接大单，努力
yunfang：LZ高兴的不知道同我们分享经验啦。
lifeilong：河北的，支持一下。我也是河北的。希望能粘你点福气，客户给我下个单。
weiyiccf：很不错，加油，我最近都没有单子。
springs：既然各位这么关注，我就说说我接单的经过。
这个客户还是在今年的4月份联系上的呢，好像是在made in china上发了一封开发信过去，然后第二天一早，当我打开邮箱的时候就收到了客户的回信。
明天继续，现在下班啦。
huan.zi：加油,
我们公司基本上把所有的平台做了个遍.
但是现在危机,没有单,
老板发飑了!
:L :L :(
LZ加油哦!
silencepg：
对呀,1楼分享一下经验嘛! 我也是没有付费平台的,唉!
Domenor：LZ好棒哦,给我分点就好落
springs：
没有，现在正在整理中，请往下看，呵呵。
binin：幸会！ 恭喜你
springs：接着昨天讲，先说我和他的第一单吧。
当时因为在网站上找不到客户的邮箱，我就权当消遣的给客户在网上发了一封邮件过去，没想到第二天就收到了客户的回复。把产品的规格详细的告诉了我。
然后我就傻乎乎的拿着规格给经理看。因为我在公司网站上没有看到过这种材质，所以就拿着规格对我们经理说：“规格没问题，但是他要的材质我没见过，有这种材质吗？”然后我们那垃圾经理就问“什么材质？”然后我翻译过来给她看。他说我给你找，你就告诉他有。然后我就答复客户说完全没问题。客户还告诉我说，如果有必要他可以给我寄样品过来让我们确认。那真是太perfect。我就立即说这样更好，可以确保万无一失。然后就是他先寄样品过来给我。在一个星期之后，样品终于从澳大利亚经过了长途跋涉，飞到了我的手中。
接到样品，接下来的就是测验，分析。然后向客户回馈测验结果。一切OK之后就是艰难的找样过程。在这里没有这种材质，只好去南方找。因为客户之前也给了到付账号，不过是联邦的，这个在中国好像不太好使。呵呵。所以也给了我一个拖延寄样时间完美借口。当时是样品没有找到。而且走联邦快递还要签协议之类的，很麻烦的。
客户每次写信过来问样品寄过来了吗，我就说联邦在中国走很麻烦，我们现在正在协商。呵呵。没想到客户也说联邦的不好走。然后就和我说要不然给你DHL吧。我说好的。呵呵！然后他把DHL到付账号发过来的时候就要天黑了，我说我们今天下班了，明天给你寄样品，OK？客户也OK啦。呵呵
第二天正好拿到样品，然后就顺理成章的寄了过去。我当时心里那个高兴啊，不是用语言可以言表的。如果不是他先给了一个联邦的到付账号说不定就真的是玩完了。呵呵，充分说明我还是蛮幸运的。
接下来就是告诉客户样品已经寄走了，经过为期一周的等待，样品顺利达到客户手中。
因为客户感冒了，所以在那几天我给他回信，他总是迟迟不回，当时我都在怀疑是不是我们的样品出问题了。呵呵！后来客户告诉我说，生病了，没有及时回复我，感到很歉疚。我也立即回复了他，并询问了他的病情。原来就是一小小的感冒，
springs：不好意思，刚刚经理进来了，她这个大混蛋，不让我们看论坛，上班不让看也就算了，下班也不让看，我那个气愤啊。:@ :Q
但是我还是经常偷偷的看，呵呵。在我们办公室她可是出了名的臭八婆，不是我这样讲她的，是大家都这样说的。
springs：接着说接单的事吧，不说她，说她就来气。
客户告诉我说明天就对样品进行检验，到时候通知我检验结果。就这样，我在等待中煎熬着。第二天周六，我们按时上班，然后老板进来说，今天大家不用上班了，我们去天津。呵呵，老板带我们去天津玩了一天，然后就不感觉时间过的那么慢，那么让人煎熬了，更不再有那种度日如年的感觉。周日回来，打开邮箱一看，客户的回复，我心怦怦跳的打开一看——化验报告！yeah，通过，而且客户还告诉我，他会在这一两天下单，让我做发票，然后打钱。
我当时高兴的就要跳起来了，正好老板进来，笑眯眯的问我：“什么事这么高兴？”我说客户下单了，老板当时也有些诧异的神色说“好，真不容易啊。”呵呵。他还告诉我说，如果中间出现什么麻烦直接打电话给我就行。我点头答应。
来来回回就是一个月的联系时间，终于在5月23号我收到了订单，25号我们收到了预付款。心里的石头总算是暂时落地了。
我们和客户说好的是一个月的生产期，可是由于奥运会这里不停的停电，结果供货期晚了一个月，还好我及时和客户说了这边的情况，也告诉他生产进度，客户也表示理解，所以也并没有出现什么摩擦，客户也没有不高兴的表现。这时我想到的便是自己的幸运，呵呵，自恋了点哦，！
等到7月底我们终于把货运出去了。提前说明本来说好的是FOB，但是后来到出货的时候问到客户有没有制定的货代和船公司，他告诉我说没有，就这样我和他讲，那我们帮忙给你找吧。他表示感谢。接下来就是和货代的一系列的传真往返。结果原来的FOB就变成了现在的CIF。运费我们替他出了，算是为我们误期的一种歉意的表示吧。呵呵！
lina1987：不错，不错，1楼还是很幸运的，当然这跟1楼的努力是分不开的。
zizhu1684：还不错的哦
呵呵
继续加油啊
外贸丑丫：恭喜恭喜，沾点喜气
colin2008：1楼不错了哈
springs：继续谈我的订单。
货发出去了，又是近一个月的等待，当时货一出港我就发邮件告诉客户，并且催他付剩下的70%的款。客户只想先付60%，最后的那10%他想等验过货之后再付。
接着又是一番唇枪舌战，我们这边不给提单，他那边不付款，最后还是以他的“投降”告终。我们经过协商，我们先把提单副本，和材质报告单Email他，然后他付清所有的款。那是由于货就要到港了，我们没收到钱，所以迟迟不寄提单，而他等货等的比较急，现实又一次帮了我的忙。呵呵！
货到港，查收，验货，样样合格，然后他很兴奋的发邮件告诉我说，产品质量非常好，很符合他们的要求。他还告诉我说，随便在里面抽出了40%来验，都很好，最后还给了我一个perfect，excellent！呵呵！当时好骄傲哦，呵呵。
接下来我们也只是偶尔的联系一下，不过有时候是半个月甚至是一个月都不联系一次，好像我有点不会做生意哦，呵呵！更不会留住客户。因为我更觉得做生意应该是平等的，我没必要给你拍马屁。大家是自愿的，也是互惠互利的。
不过他确实是一个很不错的客户，我把价格报过去给他，他就直接OK的。呵呵，这点我很赏识，当然也令我很高兴，省了我不少的麻烦。至少他不像巴基斯坦啦，印度的客户似的，一点点的价钱也要讲上好半天。
最近受金融危机的影响，外贸受到了很大冲击。我们这里的很多公司也关门大吉啦。我们的外贸路也变的艰难起来。
note1031：发现外贸成功的帖，跟帖的特别多，也来祝贺一下！
独引月箫：啊，好羡慕哦，1楼真厉害
没学：1楼 好厉害哦！
annieyou：
坚持发经验过来啊呵呵
2echo4：1楼好棒棒啊，加油啊，我到现在还没有单子可以做呢
xianxianjy：1楼，好厉害。 写写你的经验吧。
我到现在一个单子都没接到。 还在郁闷中呢
gracias：
恭喜,恭喜幸会！ ,沾点好运
uostar：
LZ那么厉害 啊，我都不敢想象如果没平台我去哪找客户哦
llucy99：在这寒冷的冬天，有这么个喜讯如沐春风呀，顶一个
lydia222：LZ是做什么产品的啊？
小双目佳：呵呵1楼你真的好棒的哦｀｀像你学习｀｀｀
springs：由于第一次合作因付款产生了分歧，所以合作不算是很愉快。尽管货的质量很不错。我原本以为他不会在和我们合作了。事实也确实是如此。因为他在给我Email之前也已经又找好了供应商，只是价钱的问题了。
他在12月10号发Email向我询价，并且告诉了我找到了另一家供应商，同事也告诉了我这家供应商的名字。我给他报价过去，他告诉我说价钱太高了，由于受到金融危机的影响，澳元贬值很厉害，希望我们给他一个更好的价格。（我估计另一家现在也只是谈价钱，并没有寄样品，这点从我们的邮件中可以体会的出来）
然后我和我们那菜鸟经理商量，问还可以给他降多少。先插上一段小插曲吧。
首先，收到他的询盘，我即刻找来我们那个报价的问他现在多少钱。没过多长时间他就给了我回复，然后和我讲了最底线，并且还告诉我，超过这个底线我们就做不了了。然后我还再三的和他确定。他还是告诉我说没问题。
接着我就赶快把价格报给他。我刚刚报价过去不到五分钟，我们那菜鸟经理过来了，对我说“每平米给他加20！”听她说话的语气我就有气。我也很不耐烦的说“我已经按你弟说的给他报过去了。”（我们的菜鸟经理和报价的是亲姐弟，老板是他们的表姐夫）“你怎么不问问我就报价呢？！”NND，平时问你价格的时候你说的什么“别问我，我不是报价的，我不管！”现在你求着爷问，爷也不理你。“他和我说的，而且他也保证可以做了。他是报价的，也是他报给我的价！”以为爷是好欺负的？！
于是乎，她无言了，见我也不理她了，就说“先看看他怎么说吧。”我也没理她。自己做着自己的事。
没一会儿，Email给我说价太高了，澳元降得厉害，要我们给降价。并且告诉我说另一家的报价比我们的低。我回复说，我尽量帮你争取吧。并且告诉他说，如果你增加定量我一定帮你争取一个最好的价格。然后客户回复我说增加一半的定量，并且给出来目标价。
接着就是我和那个鸟经理商量，给他降多少。一开始她还是死不给降。后来我就没有回复客户。下午她不知道出去鬼混什么去了，我就发信息告诉她说，客户说，如不降价他就不要了，还和他谈吗？其实客户什么都没说。呵呵
她一听客户要飞了，赶快和我说给他降价。呵呵。但是价钱虽然是降了，但是还是和目标价差很多。当时实客户给的目标价确实有点低。我们那鸟经理也说“他给的价太低了，你和他说说，给涨点。如果他实在不给涨，那就按他说的那个做也行。”她比我还怕客户飞了。
冷血：佩服，沾点喜气。
springs：今天下班啦，过几天接着写吧，明天回家准备参加姐姐的婚礼，回来继续，希望大家多多努力，多多接单，天天有个好心情。
XuJane：1楼，你真厉害，要向你好好学习哈``要坚持写你的经验哦
huohe820426：羡慕中哦。1楼加油。
天使酷猫：恭喜呀~~
沾点喜气先！
dengjianan：很不错了啊恭喜恭喜啊
熊猫京京：真不错 1楼 继续加油 也期待我的第一单 能不能说说你和这个客户的经历啊？
广讯注册顾问：
afei16ban：自己开发的客户啊，超级赞LZ，现在能开发出新客户真的不容易，别说新客户了，老客户现在都不下单了，1楼厉害，要想您学习哈
lwq1985418：不错，加油呵呵。
springs：接下来便是周六周日的“煎熬”。这两天由于老板总是打电话给我，好像在给我施压一样，所以每每听到我的手机响，我就紧张一下。但是还是要硬着头皮接。那叫一个无奈啊！我在这边紧张着，还要安抚上司的情绪，告诉他没事，一切都不会有问题的，其实我怎么能决定客户下单与否呢？！哈哈!
周六周日那边也不上班，我只有发过邮件去，然后便是漫长的等待时间，现在终于知道了什么叫做度日如年！好不容易到了晚上，客户用手机回复了一封邮件，说会和他的上司说的。这一下更是不知道是福是祸！可是我已经说了没问题的，虽然我只是为了安慰上司的情绪，但是如果到时候不下单我该怎么办？我一向是很注重自己的言行，也许是死要面子活受罪的缘故吧，我说过的话我会努力的去做，即使做不到，我也要努力的去试一试。
周日不想在盯着电脑给自己施压了，所以决定绣我的十字绣来转移自己的注意力，这样就不会觉得时间过的太慢啦，呵呵。周日早上，老板过来又来谈这个客户的问题，我只好先安抚他，然后告诉自己，一切都不会有问题的，我要相信自己。
如此漫长的一天终于结束啦，周一打开电脑，并没有客户的回复。我的心凉了半截，但是我还是很自信的告诉自己，至少还有半天的时间，何必杞人忧天呢？于是我再次Email给客户，问问他们的有没有结果，如果决定好了请给我一个答复。然后就和同事去吃午饭啦。下午一开始上班，打开邮箱，我一下就兴奋起来了，订单发过来，而且告诉我钱已经汇了，让我们注意查收。然后我就即刻发信息给老板，告诉他一切都已经OK啦。老板收到信息，立即打电话过来，听得出他的话语里有着比我还多的高兴。可能是因为金融危机有个订单太不容易的缘故吧，尤其是这次又是不到40万。我们公司接单一般都很小的，几千美金就已经不错啦。其实我们公司到现在为止，只有我和我们那狗屎经理有单，她的单就没有超过8000美金的。所以我接的这两个单子在我们公司来说都算得上是大单子，一个42000多美金，一个不到56000美金。
这个客户就这样从12月10号到12月15号在5天就下单给我了，其中还休息了两天，虽然这次的时间不长，但是感觉很费神。因为每天都过的很紧张，毕竟有金融危机的缘故，找客户实在是太不容易啦。这里有很多的公司接了单子，货也做了，不是把货堆在港口就是把货堆在仓库发不出去，所以我还是认为自己是幸运的。为自己祝福吧。
也祝愿各位好运，多接单，多努力，千万不要放弃。多一点点的自信，多一点点坚持，我相信最后的胜利一定会属于你的。
springs：希望以后大家多多交流，希望我们能够成为最好的朋友。
另一种动物：
:$ 俺想跟你交朋友
告诉我如何接单哇:$
tatoo2004：不错 有潜力 希望越来越好
lovethousand：恭喜！。。
springs：其实我现在并不想接这张单，因为我想离开这里，如果接了单，那过完年就还要在来这里工作一段时间，那对我来说真的是一种煎熬。我现在只想快点过年快点离开这里。希望年前可以把货运出去，年后稍作收拾即可离开这里。祈祷啊！
青蛙不是蛤蟆：我也要接单~~:Q
不醒的梦：认真仔细的看完，祝福1楼，沾点喜气
文章首发表于：2008-12-15 14:07
