写在今天2013419今天周五是个好日子

向日葵君：写在今天2013-4-19
今天周五，是个好日子，对我来说也是，一大早的就接到客户的re-order;P :$
每次心情不好的时候我就来这个版块，看一下那些比我还惨的业务的经历;P 玩笑哈
今天也来八一八自己这两年的外贸经历，希望大家踊跃拍砖;P
本人11年毕业，一直做外贸，一年内换过3家公司，现在的这家是去年5月份进来到现在
在这一年多的时间内只有一个客户，稳定下单的客户，也就是今天给我下单的客户;P 惭愧惭愧

stewart：
有单 有的忙了 不错 继续加油

lyj0214：有单真好啊

向日葵君：2011.2-9月算是属于实习吧，因为是当年六月份拿到毕业证
一个内贸公司却买了阿里的国际站，存在3年多却没成单
一个内销的师傅带我，直到现在都很感激他，感激他交我这么多的东西
不管是在工作还是生活上，还是做人
很幸运，第三个月的时候接到一个外贸单，很小，1000多美金，但是很激动，毕竟是自己辛苦得来的
那个客户和我成了朋友，一直到现在都联系，我们会经常聊天，互相鼓励，其实她也很惨。
公司每天的业绩都会写在白板上，压力很大
当时的内外销的考核制度是一样的，现在想想，真是太多分了:@
渐渐的，我开始做内销，挣扎着，纠结着。因为不想离开外贸
最后带着各种不满离开了公司
1.公司的电脑都有监控，老板每天就在观察你干什么，甚至打印你的聊天记录
2.欺软怕硬，跟他对着干的都加薪，所以我保持了几个月的最低底薪，1500;P ;P
3.凡事向钱看，所以外贸没法做。周期比较长
想说的是，如果你真的想做外贸，那就真的去做。
不是说先做内销再做外贸不可以
当时公司里有一个女孩子做了两年的内销，所有的英语啊外贸知识啊全部都忘记的差不多了
每天就在纠缠那些内销客户，我害怕有一天会跟她一样，错过我选择的道路
她说，你想做的话就去园区找一些大的公司吧，有发展
就像她说的，我去了园区。
10月份考完试，在园区找了一家台企
做了两周;P 就离职了
原因是睡不着。每天差不多睡3个小时。觉得生命诚可贵啊，赶紧走路
然后从12月份到13年的4月，做了第三份工作
本地人，土财主，个人身家在1亿左右
三个业务，都是差不多经验。
每天的事情就是吹空调，喝水，上厕所;P 。绝对的安逸
但是如果你想学的话，总会学到点什么
1.在这里第一次学会了在阿里后台传产品（第一份工作的产品是别人传在上面的，我就是修改，当时不会搞这个。:L ）
2.学会了使用西联，也许很多人都觉得简单，但是第一次接触，还是觉得学到了呀;P
4月份还在职的时候就开始找工作，最后敲定了现在的这家

向日葵君：老板很爽快，因为他自己不懂外贸，面试时候的主要意思就是希望我能做下去，有没有单都没事
当时觉得，哇，这老板还是懂行的嘛;P
就这样开始了
一个人的外贸，跟第一份工作一样，一个人的公司。
大家搜我的帖子可以看到我曾经在那里抱怨，纠结，难过。就不多介绍了
最近，我开始找工作，为此我也写了个帖子;P
所以是写在今天，园区的一家公司叫我上班了，我拒绝了。
虽然今天有点冷，但是却是个思考的好机会，想一下自己想要的到底是什么
我木有做过整柜的单子 ，所以木有近距离的看过柜子的样子
都是在路上看到那些箱子，我会羡慕这些厉害的业务可以出一个整柜
业务公司做进口，最近下过去的单子也比较多，那天去厂里看客户的货的时候货柜到了
当时就在我的眼前打开柜门，没想到一个40尺可以这么大，当时内心的那个激动啊:$ 兴奋啊:$
哈哈，真的是很高兴，想着有一天我也能出一个这样的柜子;P
听说今年的广交会人烟稀少，经济也不景气，所以这个客户的单子绝对是我最大的支持和坚持下去的动力
有时候，纠结了很久的事情相同真的是要长舒一口气，顿时觉得世界都开阔了。
做外贸就是要拿业绩说话，我不会抱怨说现在进出口单证啥的都是我一个人在做，做得多学得多
这一年的成长速度绝对是我前三份工作无法想象的
关键是老板对我的工作很支持，真的很感谢他，虽然是我老板，但更像师傅
举个例子吧
进口这块，我以前木有做过，老板也木有，之前都是委托货代，也是因为之前木有进出口权，老板只管收货和付钱
新公司成立了，进出口权拿到了，剩下的就是自己操作了
我很担心自己做不好，他说，我也没做过，没事的，试着做一下
然后跟以前的货代要了一些参数啥的
现在每单进口都是我在操作，包括跟货代对接的单证，很幸运也很努力

向日葵君：洋洋洒洒的写了这么多，只是为了跟那些还在动摇的外贸新人们说一声，没单真的不用着急
只要老板木有催你，就说明他是在等你，他愿意等你，他愿意给你机会
那为何还要自暴自弃呢？
没单就努力的寻找客户，论坛很多前辈分享的找客户经验还是很实用的
找客户的同时是否愿意提升一下自己的能力呢？
比如说PS，你可能会说，我们有专门的人做这个，但是跟你有什么关系呢？别人会不代表你会
如果报价中的图片不好，你是否自己P一下然后快速的发过去呢？还是等待专门的人P好了给你？
还有很多人说我英语不好，听力不好，口语不好。那是否想过要提高呢？
上次接待一个伊朗的客户，他说non。，然后我直接带他去了No.1，其实人家是想看产品;P ;P
很大的笑话，所以我每天不管是听新闻，公开课，电视剧，电影。无论如何都要看一点，不看就听一点
慢慢的积累吧，相信总会有一天可以听的很好说的很好
还有就是大家关心的工资问题，其实，只要你努力了，大家都是看在眼里，就算没单，也不会发生扣工资事情
就算是加薪，也会只是象征性的一点点，主要靠提成，你懂得;P
好吧，木有一点的文采可言。将就着看一下，意思明白就行哈;P ;P
确认交期去了，希望这个月可以出掉:$ :$ :$ :$

向日葵君：
一直很努力的加油，就是油价不稳定啊;P

向日葵君：
是的，接单的感觉确实很好，希望大家都有单

sophia3952：呵呵，谁说广交会人烟稀少啊，在我看来，那人是特别特别的多啊。
附上一张照片给你看
http://http://user.qzone.qq.com/395284418/infocenter#!app=311&url=http%3A%2F%2Fos.qzs.qq.com%2Fqzone%2Fapp%2Fmood_v6%2Fhtml%2Findex.html%3Fmood%23uin%3D395284418%26pfid%3D2%26qz_ver%3D6%26appcanvas%3D0%26qz_style%3Dv6%2F2%26params%3D%26entertime%3D1366349569706%26canvastype%3D

xiemonian：
你说的是这一期的广交会吗，图看不了，你在发一遍

向日葵君：
:$ 看不到图片哦，只是听说，毕竟我们木有参加
下半年会有国外的展会，期待;P ;P

Billy333：:$ 亲，看你的帖子很开心

jasonfeng001：看了这么多的帖子 ··总觉得外贸人的心情都差不多··
我们这个群体···哎··

向日葵君：
谢谢。我写的时候也很开心，就是乱了点:$ ;P

向日葵君：
差不多走的路都是一样的，保持心境吧，境由心生，面带微笑:P

zhangwen316：恭喜1楼祝好运常伴幸会！

西米小树：
向日葵君写的挺好的 西西

向日葵君：
谢谢，希望大家都有好运

向日葵君：
谢谢幸会！ 幸会！

gucaiyun：好运好运哈