UnaKong：七个月. 外贸路.何时是个头呢
刚来这个公司时，告诉自己既然选择了这里， 不管中间出现什么状况，一定在把自己压下不少于两年。
如今，第七个月已经快完了，这几个月下来的业绩 as follow:
第四个月初头时接了一个不上一千美金的小单。信心增倍，从此写信都比平常快了一半，效率也高了。
第五个月快结束时，一个之前的业务员的老客户下一个金额四五千美金单。（这个老客户和之前的业务员合作很多年，一直都是一个价格给他。到我手里便要便宜了。劝说，跟踪，打电话。最后耗了一个多月，终于下了单。组长拿出那种什么什么的语气说：真不懂为什么到你手里的客户就要跟你讲价。）最后还因为客户是指定货代，不知公司的同事和客户指定货代发生了什么不愉快，我被BOSS 狠狠骂上一顿，后期的情况也没让我处理了。总之我与客户都很无辜。所以，这一单并没有给我带来任何信心，也没有一丝的收获感。
到现在第七个月已经快结束。 再也没任何迹象客户。
这几个月来的状况很多，也很复杂，更是乱。简单说说：
1） 第四个月中询，也就是刚好我接了一个小单后，一个同事在公司做了一年，因为不堪负重 say goodbye了。公司把她所以的客户资料都给我了。我把重要的跟了一通，不重要的发了一通开发信，没几个回复的。
2） 其实有些感觉还挺靠谱挺有意向的，但都不了了之了，人间蒸发了。当然，我自身的原因多少是有一些的。天天反思，天跟踪。曾多少次整理心态，积极乐观的，每天满怀信心抱着手里拥有的客户跟，跟，跟， 一天跟上十几个，甚至是几十个（本身资源就不多），却每天到公司打开邮箱收到的全是群发开发信的退信。就这样， 一天一天在耗尽我的信心与动力。 有时都有一点惰性了。
还有一些客户，其实也还挺靠谱，也是没有消失的，且聊的还不错的。可是，不是两个月，三个月后准备来公司看了再买的，或是现在手里没钱需要遥遥无期的等的， 或是正等贷款，等客户的客户确认定单的。
于是，我这里便风平浪静了。
3）老板是个完全现实主义者，公司的信念是，越没单越不支持你。越没单给的询盘越是印巴的需要quatation list，甚至是链接骗子的。最后就连印巴的也不再出现了。
4） 从七月初公司的一个展会起，我的一些意向客户便一个一个的不给任何理由的被转给同事，或是到了组长手里。便不再属于我。（当然，这一切我明白不是我组长的主张，她也只是听从上面的意思。）虽然我多少次想反驳，想问为什么，但我都沉默了，安慰自己说：她们这样做有她们的理由！剩下我自己反思好了。
5)前不久，正在谈的一个客户出现了点状况。Boss‘s wife知道了，刚好借题发挥， 先是一顿咆哮，说客户到我手里都消失了。后是一通道理。我含着眼泪默默的只是点头。（我不想表现出脆弱，but, it was out of my control）同时，我的这个客户也被转给了另一个同事了。
6） 第二周，我利用周末调整了心态，反省了自己，准备继续前进。 一到公司，组长便告诉我从这天起让我每天就注册及更新B2B，邮箱有件转给她， 开发信继续发。回复了转他（我还是肯定，这不是我们组长的自作主张，是上面的意思。）
这样已经持续了半个多月了。B2B怎么用心更新或是上传，至今也没收到一个询盘。 我每天反思，感悟，看别人的案例，和同行的朋友聊，看以前和客户来往的信件，总结，领悟。 当然，收获是有的。但，我却不需要写一封信了每天。
最近，很是思乡，念家。很想找个安静的深山树林，不需要想任何事情的吃喝两个月，做自己想做的事。可想想那也只是暂时的，放松了过后，还是需要承受。于是想坚持。每天告诉自己坚持，放好心态。
7） 其实 最重要的一个问题是，我们的那位组长，大龄剩女的性格 或者说是更年期的症状表现。 让我失去了问问题的判断能力，让我由一个开朗直爽的性格，变成了一个内向沉默，不爱表达的人。这一现象从刚来公司没多久就开始了。 她的那种强势让我面对她便觉有种窒息感。 尽管你可以理解她就这种个性。
我很清楚，我很难过了她这一关，唯有的出路便是马上做出业绩来瞧瞧。可是公司不给任何一个询盘；B2B 不是谁都能收到有效询盘； 开发信只有要QUOTA LIST；信暂时不让我写了；在线聊的客户，并非有多大希望，且总归要通信的，我还能有哪种渠道可以做出业绩证明自己呢？？ 我就在这个漩涡里，怎么也转不出来。
这几天想到了quit，但心理总有不甘， 觉得这并不是我的成绩我的能力，而且最开始来公司的初衷也并非这样 。且觉得 就算是放弃了，再换了别人的公司，那又能怎样，还是会有各种不同的经历，到头来还是一场空。 纠结，痛苦中，，，吃饭，走路，做梦都是关于工作。感觉自己精神快崩溃，最近总有短暂性失忆，有脑子出现幻影，便马上消失再也想不起来的迹象。 。
神，救救我吧！
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9月3号：
9月的第一个工作日， 在家用一个周末的时间整理了心情，调整了心态， 准备坚持并继续尽我的努力。 可一到公司我的信念都不知去哪儿了.. ..于是一个上午心思都花在怎么办，to quit or not to quit is a question上。 当心理有了quit 的念头的时候，于是觉得坐这里做什么都毫无意义。便开始了一天的打盹。
有时候想，与其重新开始，接受新的事物，换个新的环境， 还不如就此继续，煎熬也好，痛苦也罢，它们都需要经历及付出同等的代价。 但， 我始终不知道我这一想法是否是正确。
知道我情况的人，都说我已经很强悍了，换了别人早走了。这话多少增加了我放弃的念头。下面的见意里，十个有九个是劝退，可，我却完全征服不了自己 ！？！
zhangxiuqiao：各有各的不容易，再给自己三个月，坚持坚持！一起加油！
xixicindy： lz加油啊。比我好很多了。
xinhuanshi：接下来几个月应该会好一点
好好坚持下吧
wht310：在职场版看到，在这里又看到，我也再回复一下吧~
管理层已经明示让你辞职了，走吧，走的潇洒点，不要让自己低人一头！
PS：本来我以为外贸，是一个外向型的工作，面试的时候我也是这么说的，但是现在我才发现，做外贸，大多数时候都只是一个人对着电脑发呆，外向的人久了也会沉默，无语。这个行业，心里素质稍差，估计都会抑郁吧。
uls逃花☆浅笑：你这来公司也不久，不就才7月么。所以你应该还是初生牛犊不怕虎的那个状态了。
没羽毛的鸟：
LZ换公司吧，这种垃圾公司还干个毛啊:o
漫天霏微：没必要继续浪费时间了啊，怎么感觉都在针对你的哇:funk:
lqb19850325：就潇洒的主动辞工吧
UnaKong：
以为自己发错了地方，所以又换了一个地方，就想多听听别人的意见
谢谢你支持 ！ ~
echololy：哎，大家都不容易的，哎。
smile-888：其实我觉得不是1楼的问题，而是你们公司的问题，谁不是从没单到有单的。看你暂时没出大成绩，就各种打压。这样的公司我就不信能做的有多大。1楼既然能成果单，说明你能力还是不错的。所以要相信自己，加油。
Jalon-nie：
看完你的文章，我觉得不是你的能力问题，我觉得做得已经很不错了，而且很努力，可是遇到了一个烂公司，等于是把自己往绝路上逼，
累死累活开发出来的客户，结果全部都不属于自己的，这属于什么破逻辑呢？我不懂了。
支持你赶紧离开，找到属于你自己的位置，一个好的业务员也需要一个好的平台来支持的，这样才能互利。
笨小葛：我也觉得是公司的问题~~还是辞职吧，本来外贸就不易做，还在这种公司更呆不下去
Jeany880903：LZ，其实选择很重要的。
我跟你一样，在踏进外贸第七个月的时候在出了一个像样的单。
但是我们不一样的是，我碰到了一个很亲和的上司和一个很好的老板。
老板知道我是新手，从来没有给我定任何要求，还教我很多跟客户的方法。
我的上司，因为只是这个公司的兼职，所以对我也没什么要求，只是我提的问题和不懂的地方，他都会耐心教我。
于是乎，在第七个月出单之后，我每个月都有固定的单，虽然量不是很大，但是也还有。最关键的是老板也没有提供什么平台，所以我做成这样还还算一般。
所以，LZ，你要么忍辱负重继续坚持，可能会有转机。
如果不行，那就直接走人吧。选择一个更好一点的。加油。
johnyueng：我都半年了，还没有单子。
zhcs198：加油~~
huwmei0107：好不容易开发的客户都成别人的，让谁都接受不了。最讨厌犯点错就骂人的老板，谁不犯错呢，1楼还是趁早换个环境，不需要给不看重自己的人证明自己的能力。
m-cassiel：天下那么大，你就没必要在这里待下去。以你描述的，这并不是你的问题，这样的公司不值得你去花时间，不要妄想去让他们改变对你的态度，如果你给他创造了利益，他到时候自然肯定就笑容满面的，但是相反，结果还是一样的。
你没有必要去花费你的时间去证明给她看，也没有必要去取悦他们。
UnaKong：
同感~~
到了这公司后我唯有学会的是 隐藏自己最真实的想法与意见，学会了保持沉默，有时不管别人怎么误判或是指责，从来不再会去反驳，“随便你怎么看吧，自己心理难受会就好了”。
一直在朋友眼里开朗，直爽的，话多的我，在这里被看她们看成我是一个不会交流，不善于表达，不懂交流的人了。
好吧，也随便她们怎么判定。
UnaKong：
这已经是第三份外贸工作了，也不算是新手了，所以总会不甘心，总想证明自己 ！
whitegrass：坚持就是胜利~
william312：坚持一下把。
笨小葛：
那你真的很幸运，你已经在成长啦~~我觉得遇到一个好上司就是成功的开始！~
静静听：你已经做的不错了
狰狞：兄弟，赶紧撤吧，你那么努力干嘛非在他们公司那，做外贸连领导都不支持，以后会更难啊，还有转让客户的，太过分了
UnaKong：
反思反思，天天反思，反思出了自己的错误。
这两天找BOSS谈了话，向ZZ 表了态，决定留下，再给自己这一个月的时间看清楚一下自己。
虽然，在某些时候心理已经放弃过，甚至做好了回家的准备，心也已经在家了。但，为了证明自己，不得已又把自己的心拉回来，安静，再努力一次！给自己一次挑战 ！
等我十一之后的消息。
文章首发表于：2012-8-29 09:25
