分享日志《煎心外贸》做外贸是很寂寞的也是很

Evalele：分享日志-《煎心外贸》
做外贸是很寂寞的，也是很煎熬的！

有时觉得很有意向的客人，样品都已确认，并已谈到订单，却突然消失不见，任凭你邮件追问，就是不给你任何回音；
有时觉得自己的价格已经很有优势了，却被客人当头一盆冷水，说在他们国内半价也能买到了；
有时样品也确认了，价格却还差那么一点点，就因为这么一点点，客户也挺大，但是利润太薄，没有办法开始合作；
每天只处理B2B平台上的询盘固然是舒服的，但是很多都不是优质的询盘，不专业的客户会在贸易通上问你许多问题，因此花掉的时间不少；
阿里巴巴上的印度询盘总是很多，目标价格却奇低，这跟他们国内产业水平相当吧。所以对于阿三兄弟的询盘一概不理，但总被他们追问，还老说要来公司商谈，费掉不少时间；
询盘有的时间段是多的，但我们却并不是每种产品都有优势，因此有时报价还价，来来去去，时间花掉了，却没有成效；
兴奋的谈下一个客人，但迟迟未见付款；
老客人已经下了好几单，渐渐出现一些质量问题，需耐心解释，安排赔偿，便因此久久没反应，推迟翻单~
当所有不利因素集合在一起的时候，总不见客人回信，时不时点击“收/发邮件”，就是没有收到带“Re”的邮件的时候，心里便开始发慌，觉得天地恍惚难寻倚靠~

该思考用新的方法去开发客户了，不该只守株待兔只处理投资平台的询盘了，该去注册更多免费平台的会员，该去搜索客户了，该不停的给潜在客户发邮件了，该设计漂亮的邮件！
这样就很辛苦了，握鼠标的右手，骨头里会痛，那是一种不可捉摸的痛。但机会就是这样制造出来的，不停的开发才会有机会。
付出总有回报，花了心思就会打动客人，慢慢的带“Re”的邮件有了，报价后客人说价格很有竞争力，很快就要打样了。等了很久的另一个客人的款也打过来了，信心终于又回来啦，小开心一下。

一切还在继续，我的朋友，夜深了，你还在电脑前手执鼠标动如闪电吗？祝你好运，加油吧，付出就有回报，阳光总在风雨后！！~

littlepan：恩恩，学习了。

chinajie：学习了学习了 祝你好运

jackie112255：不错咧。LZ..可是我每次跟踪，客户也不理我，我问他与其它公司下单没有，也不理我。
都不知道怎么办啦。其实我认为他是我的潜在客户咧，我们公司也参观啦，对质量还满意，就是价格方面，有点问题，后面对价格方面也让步了，但是却没有了回应。哎。

kingdiajeanne：真不错~~~手不离键盘，加油了！

liumidred：写的真好……幸会！

cindyzhu997：我现在天天就做这两样事情，注册免费B2B，更新产品信息。然后发开发信，发信发到手疼。
虽然现在还没有开发到潜在客户，我会继续努力，相信努力就有收获！加油！

nice_xiha：很好，我现在也收到带RE的邮件了，希望继续努力~

诗人再死：当所有不利因素集合在一起的时候，总不见客人回信，时不时点击“收/发邮件”，就是没有收到带“Re”的邮件的时候，心里便开始发慌，觉得天地恍惚难寻倚靠~
这句深得我心啊

济州岛海螺：做外贸是很寂寞的，也是很煎熬的！

Evalele：谢谢朋友们的支持
谢谢大家的支持, 也希望与大家一起进步。
写开发信还是有学问的，这个我是受益于前一公司一个同事。我觉得开发信这也是属于电子商务的范畴，如何让客人建立对你的信任感，不同于传统外贸的面对面交谈并达成交易。
所以在开发信里如何言简意赅，条理清晰的概括贵公司所做产品，并有力的表现贵公司的优势，这个需要你花心思思考的问题，不是单调的或千遍一律的网站上下载的一封开发信就能搞定客人的。可以说从标题到内容，到落款都要精心设计，粗体字，字体，字体颜色，字号大小都需错落有致，相得益彰！
图文并茂的开发信也是很受客人喜爱的，看枯燥的邮件可以说是很烦的，插入一个漂亮的产品图片，立刻抓住客人的眼球
再者，对目标客户进行长期有规划的跟进，需要对所有邮件进行策划，直到打动客户！
对邮件的规划，我希望大家能一起分享一下各自的看法，我相信众人拾柴火焰高！！

Evalele：跟朋友们分享心得心情是很开心的事情 ，得回家啦，祝大家周末愉快

邻家小妹：
关于这句：阿里巴巴上的印度询盘总是很多，目标价格却奇低，这跟他们国内产业水平相当吧。所以对于阿三兄弟的询盘一概不理，但总被他们追问，还老说要来公司商谈，费掉不少时间；
呵呵，大家都觉得印度人很难缠，我算幸运吧，有不错的印度客户，

peggywangfei：路过此地，顺便支持一下1楼

hulijuan：原来大家我都在
来公司五个月了，开了两次样品单后，便打住不前了。一直没有收到客人的邮件，之前的两个客人也不理我了！应该是自己不够用心，不够努力吧！做外贸要坚持一个循序渐进的过程，经验要慢慢积累，客户资源要慢慢整理。矢志不渝的努力+足够的用心+自己的智慧终将换来惊喜！大家都一样，加油啊

0811qiongyan：谢谢分享,,,学习了

Evalele：
偶尔打个电话咯，有意向的客户还是要跟紧的

Evalele：
有必要改进一下开发信，做到有质有量，我发了10来封开发信，收到2个客户的回复，都要样品，虽然有个美国的，客人口气很大，很狂妄，还是决定要试一试

Evalele：
呵呵，我们公司有印度人来谈过，价格很难达成共识，按说我们的价格在中等定量的价格还是很有优势的，但是跟阿三哥做生意还是很难

shangyun：都做外贸5个月了，至今仍无订单，快崩溃了！

Evalele：
也许可以换一种方法试一下，我看到开发信板块里的第一篇红色高亮的帖子说写开发信的，很好，建议去看一下

Vivian-zhyf：其实我觉得大家做外贸的话，只要方向对了，即使对的公司对的产品，努力起来也觉得有动力。不像我，不对的公司不对的产品~~

Evalele：
这样的话就赶紧换地方了，不然很难受的，浪费了时间，浪费了青春，更错过了一些好产品大好的形势

Evalele：呵呵，准备拿下第二个印度客户了，虽然单子不是很大

Kengreenfastner：外贸人有时需要一个信仰去支撑，我承认曾经一度自己迷失在开发客户的困惑中，但是渐渐地发现如果自己执意一封邮件都未发，那接下来的一天你就是又得重新开始的。
重复的事情还是需要去做的，只是为了明天早上起来能看到：Re： 的邮箱。
加油， come On