冰莹剔透：【入对行、跟对人】外贸业务多年，发点感慨、、呵呵
本人07年毕业来宁波做外贸，刚来的时候到了一家服装厂做跟单、、都是女孩子啊，那时候也不知道脑袋怎么想的，只是想有个工作可以做。就定在那里了。只做了三个月、、实在是忍受不了每天无所事事的感觉，辞职重新找工作。
辞职以后每天爬人才市场，网上也在广撒网、、那时候人才市场还在柳汀街那里，去一次要转两次车、、但是没办法，每期都去。最后找到一家余姚的工厂，当时有两家一起去看了，一家呢有老人带，工资也高一点。另外一家没人带，老板刚刚开通了阿里巴巴准备自己做外贸，所以才会去招人。那时候心高气傲，感觉自己一定可以做得很好，所以和后来就选择了后面一家。一开始也是非常有劲头，慢慢的就心灰意冷了，到后来就是每天混日子了。半年以后老板感觉外贸不是那么好做的，就决定不做了，我就被开了。当天结账就走人了。这个时候就有点对外贸没有信心了。
到家以后还要继续找工作呀，继续跑人才市场，接着找了一个在慈溪的小家电工厂，做了不到两个月，我就闪人了。 因为决定要去看书考研，当时大学的时候就复习考宁波的一个学校，但是没有考上。这次又打算卷土重来，有可能还是继续走读书的路子。
接着就跑到了宁大附近租了一个房子，好好看书、半年以后考试结束，当时心里就觉得这次又够呛了，该死的英语。郁闷那、、、春节过后就去继续去找工作、总要过活啊，之前都是父母在给我贴钱，我实在是不好意思再问他们要钱了。
至此，我毕业有一年半了，可以说是一事无成，还害得爸妈跟着贴钱。家里本来条件就不是很好，所以就更加感觉愧疚了。也许是上天觉得我这人还不错，该给我一次机会了。我接下来找的这个工作就算是我人生的一个转折了、、
这个新工作是在宁波奉化，蒋介石老家这里，刚刚开始也只是当做一个平常的工作一样看待，不同的是我的心境已经有所变化，不再那么浮躁，不再那么无知，只是去追去一些永远没有结果的事情。来工厂第一年，只出了一个小柜，当时老板给我发提成的时候，手都在抖，真的。当时就感觉，原来拿出了工资以外的钱是这么的幸福、、激动了好几天，周末回去带女朋友去吃了一顿肯德基。呵呵，那时候我和我女朋友改善生活都是去吃这些个垃圾食品的。（忘记说了，我女朋友跟我是在大二时候谈恋爱的，毕业以后也跟我一起来了宁波，一开始也在做外贸，因为性格不好被别人排斥，最后悲催的走人了，我去读书考研也是在她的鼓动下去的，呵呵。这都是题外话了）。然后在去这家公司快一年的时候接到了第一个比较正式的订单，总额是 16W美金，当时有点蒙蒙的，没有像其他的什么东西，只是在想：妈呀，我要拿一万多块钱的提成啊。真好、、、没经验啊，钱哪里是这么好拿的，订单出掉，钱收进来才算是任务完成呢。在这之间出了很多事情。我们老板一直在后面默默的帮我指导、让我增加了很多只有亲身经历过以后才会具备的经验。这些都是无价之宝，看别人的心得是学不来的，只有自己经历了以后才会知道怎么回事。总结成一句话就是“问题出来了，不要怕他，一定有一个解决办法。区别在于我们怎么去解决，需要付出多少代价。当然是代价越少越好”。
2010年春节回来以后，这个订单完全处理好了，我拿到了人生中的第一桶金，当时晚上回到家里激动地一夜没睡着。呵呵。再往下我这边前期一年积累的客人基本上都开始步入正轨，慢慢的都做起来了。因为产品的原意，我们的东西客人下单基本上都是几十个柜子一起下，但是钱倒真的没多少钱。呵呵。现在不管是物质生活还是精神上都比10年又上了一个层次，现在每个月基本上都保持在20个柜子的程度。现在只是希望自己可以稳中有升，未来还是美好的。今年这个季节到现在为了做了公司出货额的80%，具体多少就不说了，有点显摆的嫌疑。后面还有一些订单也算是这个季节的，呵呵。以后应该一年比一年好吧。也希望会一年好过一年
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就我个人来说，对外贸新人朋友们有几点意见：
1.心静下来，不要浮躁。不要幻想着我马上找到什么大客户，然后拿很多很多单。可以说每个刚刚开始的都会这么想，但是一定要克制自己不要这么想。
2.低调做事，虚心学习。还是一句老话，一定要多了解你的产品，你只有知道你自己卖的是什么东西，干什么用的，怎么构成的，那样你才会有以后的发展。
3.用心学，用心记，用心做事。你周围一定有一些有经验的人，去看看别人怎么处理事情，怎么做事情，怎么打理事情。去学习、去copy在初期很重要。自己的风格是在你对事物充分了解的基础之上形成的，否则那就成了乌托邦了。呵呵
4.低调做人。不要觉得我接了多少订单就牛气哄哄的了，其实不论是业务还是工厂，总之都是整个系统里面的一环，谁都很重要，缺了谁都不行。但是订单接进来也一定不是你一个人的功劳，其他人在后面也做了很多工作。低调，学会去理解别人。这个可能跟人的性格有关，对号入座。呵呵
5.学会感恩，把工作当成自己的事情来做。如果你觉得工作只是老板的，跟我没关系，有订单我就接，每单就算了。工厂亏也好赚也好，跟我没关系。那你注定做不大，因为你考虑问题的出发点跟工厂、跟老板不同，就决定了很多问题上你所期待的答案跟老板的处理方式会有冲突。因为你没有想着去维护工厂的利益，因为你不在乎。但是老板们不一样，他们要至少保证不亏钱才会做。工厂都没了，还做个屁的业务啊。呵呵
我这人挺牢骚的，就写这么多吧。很早之前就想写点什么东西了，一直没时间。今天有空就来写一些东西。呵呵，算是留个纪念
hanglong526：年轻就是好啊。
ja2007：“问题出来了，不要怕他，一定有一个解决办法。区别在于我们怎么去解决，需要付出多少代价。当然是代价越少越好”。
+1
dengshi：不错 顶起了谢谢分享
bluejay：宁波机会就是多啊，，，
我算是在那白混了两年了:L
炭烧咖啡妹：嗯，嘿嘿，没人会不欣赏摔倒过的成功~
guoshucan：每个月基本上都保持在20个柜子的程度！！:KB
Huyi-express：1楼讲得很有道理哦
！
A-FIRST：LZ 给力
老鸟的建议真的后受用的。顺便问一下LZ 做什么产品每个月保持在20个柜的销量？
wchj520：每月20个柜子、、、泪奔。
wxffly：我很少顶人，但是我真的要顶你了，小伙子，做的真好！
Larryy：谢谢LZ的分享,顶起!
冰莹剔透：呵呵，我们产品比较大。一般一个柜子也就装个200个左右产品。
所以、、20个柜子真的不多的。
我们要是卖手机的，20个柜子，，，那我就发财喽
哈哈
eric666500：同样是07年毕业的我就没你这样的经历，佩服，现在的我觉得一事无成。
升起的月亮：1楼是做什么产品的呀？好奇幸会！
冰莹剔透：呵呵，主要是户外用品，说白了也就是卖铁皮，没什么技术含量的。要是有技术含量的，我这脑瓜子就搞不定了。哈哈
Harriet819830：我，很纠结哈。
我现在处在你说的你前半期。
“另外一家没人带，老板刚刚开通了阿里巴巴准备自己做外贸，所以才会去招人。那时候心高气傲，感觉自己一定可以做得很好，所以和后来就选择了后面一家。一开始也是非常有劲头，慢慢的就心灰意冷了，到后来就是每天混日子了。” 我现在就在这个时期。
我们老板不懂外贸，什么都没有，是一家纯贸易公司，主要做化工产品，没有平台没有推广，就是注册了一个公司，就做外贸。公司成立有三个月左右，我来了将近两个月，找客户找的我头疼，面对着一些免费网站我真不想上了。网站注册了二十几个，都发布了产品信息。到现在一点效果都没有，我有点心灰意冷了，一个同事和我一样，她辞职了，我还在坚持，但是现在我不知道我能坚持多久。
Flora00：我的机会，你在哪呢。。
myxdbj：
化工的就不要坚持了，因为是浪费你的精力，化工……贸易公司，迟早你会知道的
loloyi： 你好，LZ，我也是做没什么技术含量的产品，能加你Q探讨下吗？最近感觉遇到瓶颈了···
我Q是273132689，麻烦你了
sylansong：
悲催啊 我们的产品从没出过柜，看大家整柜整柜出货 好羡慕！！
B.Y：謝謝LZ 分享
堅持堅持
我喜欢今天：
不错呀，大大的不错呀。现在就是收钱的时候。
弱弱问一句，贵公司有几个做外贸业务的？
autopack：从1楼的故事中，学到不少东西！
谢谢分享！
冰莹剔透：有些时候要学会放弃，要学会跳槽。不是我们想跳而是现实逼得我们不得不跳、、
冰莹剔透：目前为止算得上有两个吧。呵呵。
一蓑烟雨_1990：1楼，你的经验之谈很有用啊，好好学习，慢慢学，将来也会好的，呵呵
Rock1987：1楼 向你学习啊
文章首发表于：2011-8-10 14:42
