主页 > 心路历程 >

外贸培训后的总结解决外贸问题victor

gemini568：外贸培训后的总结（解决外贸问题）
俺是一个外贸新人。参加了阿里军校的外贸实战的培训，有感而发，分享一下。
:P action ！
短短十几天的培训，心却经历了无数次的洗礼，思想更新是如此之频繁。时而燃烧，时而平息的激情活动的如此的强烈。无论是新鲜血液的注入，还是陈旧知识的重现都会引起深刻的思考。
主题一
内在素质的塑造
激发所有人的激情，塑造每个人内在的素质贯穿整个培训。每一节课程的安排都对所有学员的内在知识有着微妙的影响
开班典礼
新鲜事物刚开始往往会引起大家的热情，每个人都会很用心的投入进去，即使事情本身很乏味，此时此刻能够让所有人忽略事物本身的乏味，转而用他们本身固有的热情来充实它，就是一个巨大的成功。
成立班集体，分团队比赛，职位竞选，团队意识和集体意识，竞争与合作，也在此时此刻被引出，每一项活动都有这它出现的理由，都在无形中考验和提升着大家内在的素质。自我介绍和任务的委派也同时在激发所有人的自信和时间观念。
一切活动进行的那么的顺理成章，虽然俗套却有这他实际的意义，也许某个人就是在这个环节意识到了很久都没有意识到的东西。
好的开始就是成功的一半。
二：拓展训练
培训过程中一次有意义的户外活动，激发所有人内在的潜能，给了每个人足以记忆一生的经历。
专业的教练，精心的活动安排，每一个细节都让你从中学到点滴的东西。
高空挑战项目应该是所有人记忆最深刻的环节，每个人都通过这次挑战认识到了他们曾经虎落的或者说是战胜了自己。自信，相信你团队，勇敢地走出第一步，克服自己的心里障碍，团队的力量，团队的协作，认清自己，争取做到最好，鼓励自己也鼓励别人，细节决定成败，等等。所有这些发自每个学员的肺腑之言。已足以证明他们本身的潜能有待挖掘、
孤岛求生的项目也让所有人吃尽了苦头，而这其中却蕴含着很这样一个现象。就是一个企业的上层，中层和下层之间微妙的纽带关系。此时此刻沟通起到了至关重要的作用，上层要掌控全局，分清事情的轻重缓急，中层要起好纽带的作用主动地和上下层沟通，了解上层的意思也要及时的把下层的意见反馈给上层。而下层也不只是单单的做自己眼前的工作，应该主动的和中层或是上层的人事进行及时有效地沟通，反应最根本的问题。
每个项目结束后都会让每一个人及时的分享他们各自的感受，其实这也是在进一步的激发每个人的潜能。尽可能多的发现自己的优缺点。
一天短短的拓展所有的人都是筋疲力尽，然而就在这短短你的一天时间里他们也许经历无数次思想的剖析，也许此时此刻已经有人对他们整个职业生涯做了重新的审视。
每件事物都有它存在的理由
主题二
知识大轰炸
这次培训的目的之一，我想也是最重要的，那就是外贸知识和实战经验的传授。
每一位优秀的讲师都有着他们各自的杀手锏。每位讲师都带来了他们精心准备的课程来轰炸我们有一短时间没有活动过的大脑。
讲师授课
第一位讲师刘刚，有着丰富的外贸实战经验和我们一样还在从事着外贸事业。他用最通俗的语言告诉大家外贸是个什么东西。
谈生意 ——备货——商检 —— 报关—— 订舱—— 发货——交货——核销——退税
外贸就是这样一个循环的过程，再此期间我们需要打交到的除了我们的客户还有商检局，海关，国税局，这些难缠的国家机关。
第二位刘文龙，自称是半生学者半生商人的东北大学教授。也是这次培训请来的有着相当分量的讲师。虽然说是来大学讲台的教授，然而刘老师讲的却是真真正正的外贸实战经验。
整个课程围绕着单证的制作对整个外贸流程中需要涉及到的21个单证以及他们他们在整个外贸环节中的位置做了系统全面彻底的讲解。最让每个学员受益匪浅的应该是亲手制作一份完整的单据。让每个人亲自体验一个单子做下来所要接触到的单据。更直观的对体验整个流程。
第三位田景欣，以为从事过外贸职业最后又转而学习法律的优秀律师，天老师主要负责解决国际贸易类官司，给我们分享了一些有关国际贸易风险防范的知识。风险时时有，早知道早预防，了解贸易过程中每个环节会出现的风险，尽可能的为公司减少风险，同时也是在减少成本，

第四位刘静，一位年轻而又有气质的商场女将。刘静老师解决的是最棘手的问题，也是所有刚进入外贸行业的新手都面临的问题——询盘的分析与回复。别的不说，只说刘老师干练的一举一动就已经感染了在场的一位学员。她身上散发出来的激情足以形成一个气场激发每一个在场的听众。她给大家带来的是持续的激情。让还在迷途中绕弯的人们有了一个方向。
第五位高学雯，又是一位有着自己的外贸团队的精干女将。第二次见面给我的感觉依旧是充满激情，高经理分享给我们的除了外贸知识，更多的是如何做好一个合格的外贸人，如何抓住你的客户，如何让客户变成朋友。能够和客户交朋友的外贸人才能走的更长远。
四毕业典礼
充满惊喜的毕业典礼把整个培训推向了一个高潮。有着巨大人脉关系的天津知名货代的隆重登场，加拿大和印度的国际友人的神秘出现，给整个培训画上了圆满的句号。两位国际友人热情的回答每一个学员的问题，阳光帅气的阿米，稳重老练的杨博士，虽然时间很紧张他们依然抓住这点时间回答学员们提出的各种问题。带动大家的学习劲头。
另外还有一个小插曲就是为学员庆祝生日，这让这次培训的意义变得更加微妙。
教学相长，学无止境
一起学习，一起进步！

gemini.568@live.cn