evan522：价格谈判，最终还是我赢了，小开心一下！
如题在最近一次和客人的价格谈判中，最终客人妥协，接受了我们的价格，PI已签，款子也到了，小开心下．．现把往来有见贴出来，大家相互
学习，指出我的不足哈！
客人的：
Hi xx
Thanks for the e-mail.
Can you give me a quote for 1000pc of the 60L crate which you supplied?
Need a very good price as things are very tight here at the moment and the excahnge rate is also killing.
Thanks
我的回复
Hi Sanjay,
Appreciate ur quick response.
After check with my boss,we would quote you US$5.00/Pc for 1000pcs of 60L crate,I am
not sure whether this price is Okay for urside,But this is the best i can do for u.As things
in china are also not so good at this moment.pls kindly check and let me know ur comment!
Tks and look to hear from u soon!
客人的Hi ｘｘ
Thanks for your response but unfortunately we can not afford your price of $5.00 at the moment.
Will appreciate if you could discuss with your boss and get me a better deal.
We can offer you $4.50 per crate as on this price, it cost us about NZ$12 landed here.
It will be better for us just to buy here if we pay US$5.00 because we can get this locally around NZ$13-15.
Hope you can work out things where we are. Also this crates are not for sale, we will be using it our self.
In future, if you do come to New Zealand, I will show you what we do with your crates.
Kind Regards（开始找理由要我奖价，我当然也不示弱啊）
我的回复Hi Sanjay,
Apologize of my late reply!
I can understand ur status and the business in china is also not easy now.I have
reported ur information to my boss and we have a serious meeting this morning.
Finally,we decide to make an concession and adjust the price from US$5.00 to
US$4.80. This price is a little high than ur target price,But pls understand that
it is really the best i can do for you,Pls kindly check and let me know ur further
comment.Tks!
Anyway,The Chinese Spring Festival will come soon,Here enclosed one piece of warm
card wanna share with u.From the card,The red mean: Prosperity.The bird stand for you
can fly higher in the new 2009.The flowers mean that you will have a rapid development
in the new year..
客人的（还是嫌贵，并用有定单来吓唬我）
Hi ｘｘ
Thanks for the card and the reply.
Unfortunately your price is bit above our budget so I can not give an order at the moment. Will appreciate if you can reconsider my pricing as I am talking to one of our customers at the moment and if things work out good, you will recieve very good orders from us in the future.
So please, let me know what is the very best you can do.
I am sure you can work things out for me.
I will issue order as soon as we agree to a good price.
Happy New Year
我的回复
Hi Sanjay,
Tks for ur kind and honest reply!
Yes,Now business is not easy not only in New Zealand but also in china,Also i believe we can have
more business withu in the 2009.But after rediscuss and meeting with my boss.The price US$4.50 is
really tough for us.That's to say:If we accept this price ,that means we will make loss..Let's make half
and set the price at:US$4.65 Okay??That's the best i can do for u at the moment,If things change better
in the furture,i will let u know and give u the best offer.How do you think of that?Pls check and let me know
ur final decision.!
Tks and look forward to ur next order.!~
客人的（成交）
Morning ｘｘ
You are a very clever man.....okay you win on this but I trust you will give a better deal in future.
We need 1000 crates, 60L one and can you make in color Blue this time?
Also, I need one piece of ZY004 PlasticTool Crate (12") for y personnel use, you have to gift me this okay.....just joking.
Send me the invoice and I will orgnise the payment for you.
Have a good day.
有的时候接到单子的成就感，远远比不上你说服客人接受你的价格来得那么让人高兴，所以每一位朋友当客人对我们说价格高的时候
一定不要慌了手脚，坚持自己的立场，用诚恳的态度，最后你一定也可以成功的！
jenny_88：这是全部过程，还是只是谈价过程
我发现LZ的信好短啊，我每次都写很大一篇的，不过，回的人少
evan522：
说客人最关心的问题点就好了，写那么多有什么用！
客人没那么多时间看的.
jenny_88：也是，下次要注意了
呵呵
雨の泪痕：
心随锋动：不错,不错,学习了.......
『叚裝』→緈鍢：不错 呵呵 沟通得很好 赞个
Vivi1018wu：恭喜1楼，呵呵，我的客户也在跟我讨价还价呢，我得学习学习。呵呵！～
tangtianfeng：有专八的级别
鉴定完毕;P
xi_an2008：哦看不明白啊 全部是ENGLISH
新碧海晴天：我也感觉是LZ在一点点让步,不是客人接受价格,而是LZ在接受客人的价格...
CharlieOng：英语不错··· 学习了
阿鱼：真不错,恭喜
我仔细看了,客户目标价格是4.5,你搞成4.65,说实在的,呵呵
只要你们不赔就好了,不过一般情况下,我都是以销售部经理的身份出现,虽然我只是个业务员，呵呵,我很少在邮件中写,要CHECK BOSS,我就是BOSS自居,呵呵
evan522：
呵呵！4.5的单价其实我们老板都已经同意了的，是我自己硬给争取到4.65的！
evan522：
因为我们底价只有４.２啊！呵呵！
tangtianfeng：连接词用的很好
;P
yuguo125：呵呵
·强啊 ~~
Sevenforever：不错，学习了
字数啊字数
matisa820226：我只感觉到1楼的英语实在让我很妒忌
trandy_liu：我说句你不爱听的话，你并没有赢，客人最后跟你做不是因为你讨价还价的能力，而是从一开始他就想跟你合作，不然他不会跟你讨价还价，也就意味着，你第一次报的价格他就基本能接受，本能让他bargain，是你在降价到4.8后，他觉得依然还有降价的可能，就本能的使出别的手段跟你讨价还价，最后你还是输了。
现在做外贸的关键点不在于讨价还价，而在于能否让客户从一开始的沟通中就有想与你合作的愿望，如果有，你报什么价格他都能接受，如果没有，你报再低的价格他也不接受。
纯属个人意见，多多指教。
lg198545：
totally agreed with you.
I was assumed he is tring to grasp this one intendly.
When i see the last sentence below his article,i am wrong.
Why you give him the scope to low price at the first step?
evan522：
也许你是对的，有机会探讨探讨！
lg198545：I have received a request of new order about new products.Regular clients.When he is tring utmost to bargain the price,<i think he donnt know what the lowest price is>,i obviously told her,it is the bottom price.We are not the first time to do business.Her reply:i will relay this to her boss.Within 5 days,i am sure i wil get her order
yangyutao171717：学习下 呵呵
evan522：
过奖了！大家相互学习！
junmin：学习啦，不错不错。
evan522：It seems that you are very cofident!
but one thing u must know is:Price is so important at such a tough situation.
lg198545：
i have confidence in my clients
kevin003：LZ两次降价，不知是成功么？
ccb_101：
danjiaying：呵呵，有空再看，暂时没有时间，有空再看看1楼的价格拉锯战
hello_yibo：
lukezhang：很好,受益非浅!谢谢LZ好贴
指尖沙1215：
小小小鸟很专业
不想一个人：我也感觉好象是LZ一步步在让价,我有个客人就是因为这样,最终客人还是没有把定单给我.
有时候运气还是很重要的.........
希望我也能有LZ这样好的客人哦.........
zuozhu1983922：一般般啦,没什么特别之处
marina717：1楼真厉害，简单几封信就把订单搞定了
tendylin：现在的问题是，很多询盘回复报价之后，就杳无音讯。何来 bargain? 偶滴神啊！
momosa：
学习了,1楼做的不错
william19860606：真是斗智斗勇啊，呵呵，还有中国式的一人让一步的讨价计量，1楼很睿智！
shanggaojie：信好长啊 先赞一个 慢慢欣赏
jackadams：LZ的文采的确不错a clever man
shanggaojie：无所谓谁赢谁输 能赚钱就是好样的
其他得废话都是扯淡
pypcui：祝贺LZ呀~~~`
huan.zi：不错，
学习了。
一般的客人打点折，要不就是佣金，
就好了，
没有这么讨价还价的。
xiaoxiao2009：只有两个字：佩服~
东琪儿：国人就应该多说国语其实是看不懂外文 哈哈哈
fuxincarrie：这里面一些常用的谈判的词语用得很到位。先学习了。明天我的阿尔及利亚的客户要过来了，在这里给自己打打气。也希望能听听更多路友对阿尔及利亚客户的声音。
reallei：拼写有点问题啊，不是简写，是拼写
zuozhu1983922：自大,这也叫价格谈判?看来1楼实在是没见过什么大世面
janeandrock：只要生意成交就是好事，不管经历多少波折！
我是想想：恭喜LZ喽
zpingpc：1楼英文不错，总之做成单子就是好事了~~
fwcandy：
是啊，即使让价，也要让客人觉得他占了便宜。不然你一下子答应他，他还觉得自己吃亏了呢！会对和您的合作犹豫。
cissy390：ur是什么意思？？
酒鬼不喝酒：你这样一直让步，客户不会感觉你没有诚意啊？
susanliu06614：
学习了，真厉害！
（如果是我，老板同意那么多，我就不会再想了:$ 不会转弯）
luciayezi：全部看了下来 真是仁者见仁智者见智啊 单子下来了就是好的！@！
helenthefairy：我们公司是老板给我个底价和大概的销售价格，能卖多高就看自己本事了，我是BOSS 我怕谁，价格都由我来开
jiayouzero：
最不会讨价还价了 :Q :( :(
806251070：其实你输了，20楼的分析很到位。
evan522：
那么请你把您的高见拿出来分享分享咯！
qinger123：读信得的过程发现1楼有许多简写 或是缩写的，请教1楼平时都这样子写吗，万一客户看不懂怎么办呀？
williamafrica：还是降价给他了啊。哎 这样就有成就感了？
ansonqi：
是吗？那我也是专八了
简单轨迹：讨价还价的最终是要对方觉得有赢的感觉，而自己实际已经得到满意的价格。
BICYCLE009：感觉 1楼的用词很恰当， 赞一个
candy629：这是谈判吗?
不过还是恭喜LZ接个单子哦！
luke2006521：呵呵，不错！其实价格可以不这么快降下来的，第一次降价就已经可以了，那时候你只要坚守客人肯定会接受！
外贸丑丫：
八级?真的吗?这就是八级的水平?这么说俺也是八级的水平了
jerry_zhuang：不錯，學習了
呵呵
junmin：学习啦。:P :P
littleye520：1楼还是不错的，顶你~
海天相连：即使客户的目标价格咱能够接受，也要坚持咱原先的价格。不能客户说降咱就将啊。学习啦
海天相连：不过还有的客户就说是价格高了，之后也不和咱叨叨了，是不是就是没有诚意的客户呢？
su.san：偶的信件从来都是很简短滴，就是一旦报出价格就不会再降了。
jason19841226：我不觉得是你赢了，你这么一步步的让，我要是客户我也会一步步紧逼，应该再回第二封信的时候就敲定价格！
yuandonglin：我有你这样的英语水平就好了 ，中文我有把握说服客人，但是英文就不行了
ivanyang：1楼在价格谈判中没有赢, 但拿下单子了就赢了.
magi：好象是1楼在让步把，呵呵，不过还是恭喜你把单拿下，因为能做就好
ruby200803：我的意见，你每篇回信里都写了 it is really the best i can do for you
但是你每次又给他降价..........
如果我是老外不砍价才怪了........
evan522：
客人一般也都缩写的，所以不用担心
ruby200803：
说的太好了!!
Nacimi：
貌似1楼没有坚持自己的立场诶！！
是你先让步了。
Nacimi：“所以每一位朋友当客人对我们说价格高的时候
一定不要慌了手脚，坚持自己的立场，”
没有坚持吧！！！
xiongyun061：作为新人向1楼学习致敬
文章首发表于：2009-2-3 12:35
