12个客户做外贸一年零两个月我有12个客户

jj2000：12个客户
做外贸一年零两个月，我有12个客户，不过很悲哀的是，12个客人加起来的货值只有两万美金差点。我自己都不知道该怎么形容了。
每个人下一次单就再也没有返单了，不知道是我产品的原因，还是我服务有问题。每次为了一点货物都得在客户，供应商，货代中周旋，谈判，累。

比目鱼鱼：为什么我现在一个都没有呢 :(

brokenreed0：可惜我联系的客户都还没有下单,有个买了样单的正在等回音.急煞某也!

jj2000：
你做的不是很久吧，我都是做了一年多了哦。

jj2000：
你只是目前没有，但是不代表一直没有，如果你们产品好，一下就可以走很多了

zero8mile：人有时候要知足~

hunter05172008：
什么产品啊？
12个客户才这么点单子的金额呀？

夜郎也SOHO：金额是有点少，是样品单吧？

jj2000：
是样品，样品单我想应该也算是单吧，都是他们掏钱买的
最少的是500美金。
最多的1300美金。
我现在迷惑了，到底是什么原因。

shuvictory：14个月12个客户，平均一个月一个新客户，这样的效率对新手来说，在这个环境下，已经很好了
不过你才开始做业务，1年也不算很久，可以细细分析一下您的产品在世界的消费和生产情况。
假设美国市场。
1》查一下有多少中国企业出口美国？
2》查一下美国有多少企业销售这个产品，有多少企业从中国进口，有多少企业从是贸易，从一国进口，卖到第3国。 这些数据你都可以免费查到的， 看你怎么使用网络工具了
3》查一下 你的行业 中国做的最大的2家企业是谁， 他们的全球代理商有哪些， 从他们身上下手
外贸需要积累的， 你需要资源和平台还有行业经验，知识储备等等。
其实我们这些中小小的业务员在国家的外贸行业里 只是一个小小的小小巫而已，和他们那些大巫相比，差距是有好几个数量级的。
还有就是经验，这点非常重要。

AGC320：接触的人多了，学的东西也多了，虽然LZ都是些小单，但是至少证明你有你开发客户的能力和一些机遇啊，再接再厉咯，有总比没有要强的多呢

zjhjm318：我得再开发几个客户。

jj2000：
谢谢你，你说的很对，我现在是忽略了去仔细分析，光顾着怎么和客户谈了
其实我的客户都不是我主动找的，有些来自中国制造平台，有些的免费平台来的。我多希望能参加下广交会那些，也可以见见世面，不过我们公司都没有，遗憾
:(

jj2000：
你一般怎么开发客户呢？通过GOOGLE?

xiaogang007：LZ已经很厉害了，你都这样那我俄美女咋办呢

shuvictory：
以后会有机会去参会的，你还年轻。以后有很多机会。 经验非常重要，你要注意积累经验。和客户沟通是很复杂的事情，认识，建立关系，谈判，维护等等 都是需要创新的
多看看书，特别是古代历史，或者中国古典诗词，了解中国文化，慢慢的 你就体会到学习这些知识的益处了。