leofancn：（分享）我的外贸心路历程-写在走出大学校门、踏上外贸征途时（不实不写，不精不贴）
《序言》
特别将此文奉献给-----
广大即将走上外贸工作岗位的毕业学子，希望你们少走弯路；还有和我一样正处于探索阶段的同行们，希望能引起你们的某个共鸣；当然也少不了广大入行已久、经验老到的外贸大虾们，希望能勾起你们对外贸生涯初期、已经埋藏于心底的最真实回忆！
新的一年已经来临，回想起自己去年大学毕业，走上工作岗位时候的里程，难免感概万千，感谢FOB论坛给我机会，开辟了外贸心情这个版块，让我有了一吐为快的空间，下面将我入行初期的几个月的心路历程给大家分享下。（由于涉及到个人及公司的一些隐私，所以文中出现的地名、人名可能用简写代替，敬请留意）
一、外贸职业生涯进行曲之第一乐章——工作初体验篇。
在我的潜意识里面，7月1日是个包含着多重意义的日子，这一天是国家建党节，是香港回归纪念日，然而
最主要的是在这一天我迈上了自己的工作岗位，是我领到大学本科毕业证和学士学位后的人生转折点。记得那一天我起来得特别早，打点好行装后就踏上了拥挤的34号公共汽车，开往了陶瓷第一镇（N庄）。
去到公司，发觉自己是最早一个去到的，我所在的部门还没开门，等到开门以后，才发觉其实诺大一个办公室里面，也就三、四个人，开始有点失落起来，面试那天，部门总经理L总跟我说了很多公司宏伟的蓝图，难道都是含有水分的吗？（其实后来经过印证后，果真这个某某经理是个不折不扣的水手（吹水高手），这个L经理后来居然在我试用期没到就走掉了，而他对我的承诺也变成为了一纸空文。这个痛的教训希望一起各位的重视，找工作千万不能单凭直觉去相信某领导的片面之词，要三思而后行啊！）
开始的几天，都是在不断的熟悉产品，到展厅去观摩产品，熟悉报价方法与技巧等，接下来就是到一些B2B网站去注册，发邮件给买家等。还有就是能跟着同事一起去熟悉样板的申领，开单等流程。慢慢地，一些所谓的询盘也开始逐渐的来光顾我原本空白的邮箱，但跟他们几个回合（询盘-回复-报价）的较量后，发觉真正剩下的“对手”就所剩无几了，这些都是一些难缠的客户，有些可以称得上是“骗子”（至少我是这样认为的），因为他们还不知道我们的产品或者价格方面的东西，开口就跟我谈付款方式，而且他们的“招数”也很毒辣，招招都叫做拿你命，他们开出的付款方式就是清一色的交单付款或者远期的D/P，在还没有过生意来往的基础上玩这一套把戏不是拿我们的命又是什么？而且我接触到的几个都是非洲一带的“黑侠高手”，之前在网上就有所听闻经常有来自非洲的骗子公司出没，现在都给我撞上了，还好我用咱们陶瓷派的“Chinese kongfu”摆平了他们。
<<（其中一个骗子，我也有在FOB的出口交流版块里面发表过帖子进行揭露，主题是：（原创）外贸回忆录：我与骗子周旋过程大暴光（含交往信件，骗子公司执照）有兴趣的朋友可以翻阅一下。)>>
leofancn：下面继续我的故事：
一段时间后，就基本上习惯了每天往返C城与N庄之间的生活，（我住在C城，和N庄隔着一条河）我都很感概我自己都能够每天在演绎着“双城记”的主要角色，而且看到拥挤的公共汽车就知道，和我这样的角色还真不少。为了生计，为了回避N庄工业化后的“文明产物”——尘埃和废气，牺牲一点车费和时间又如何呢？有时候坐在车上或者在候车亭里，会情不自禁的唱起刀郎的《2002年的那一场雪》，但是地点由原来“停靠在八楼的2路汽车”换成了“停靠在B站的34路汽车”，当然了，刀郎描述的那段略带点烂漫色彩的邂逅也没有出现过。但我一直有所期待。
二、外贸职业生涯进行曲之第二乐章——易地再战篇。
因为公司的某种原因，选择撤出了正在做的一个品牌！天啊，这对我来说不亚于一个晴天霹雳，由于正逢展会枯竭时候，客源的清黄不接就成为我们这些新人的忧患，现在又说要转换品牌来做，未免玩笑开得有点大了，自己开始埋怨起那个招我进来的L经理来了，真想跑进他办公室当场给他两个耳光，但是，冲动还冲动，这个L总已经辞了职，走得无影无踪了。我直骂他乌龟王八蛋，居然有这样一个不负责任的上司，直到现在我还不能原谅他对我造成的各种伤害，包括工资福利，以及其他的一些我应该知道而却未知道的事实。要知道我可是放弃了另外一份国营上市公司而跑来这里的，为的就是实现我的外贸梦想。越说越气愤了。
面对如此光景，当时就离职走了几个人，我也想过走人，但是权衡一下各方面的因素，我还是不能一走了之。从客观上来说8月份时候基本没有什么招聘会和理想的职位了。况且主观上来说，我不是一个容易放弃的人，我知道这个时候是要验证下我们的千年古训了：要想成功，必先苦我心志，劳我筋骨！因此我并没有因此而动摇到自己的决心和放弃的信念。收拾好包袱回到了总公司这个老东家，重新收拾心情投入工作。换了品牌，回到了总公司，我本来以为这样的感觉应该是就像回到了母亲的怀抱，感觉到无限亲切的，但我觉得事与原违，我找不到家的感觉，找不到那种所谓的企业归属感。回到总公司，要面对不同的人，一方面要经常看到总经理那种冷漠的眼神，不知道是否是真的，但总令我有这样的感觉，因为我不是总公司这边的领导物色我进去的，对一个公司弃将（指前面所说的L经理）所招聘进来的新人，难免会遭到这样的冷遇，这个是意料之中的了。记得刚办理入职手续时，人事部的经理还恶狠狠的告诉我，你是哪里来的，不拿毕业证书来不给办入职手续，我当时楞了一下，继而搬出了L总的名字，然后看到她转身出去找了总经理咨询了，然后才回来告诉我，叫我第二天将资料准备好了再来办手续。我应了声：好的，昂着头走了，对这种素质的人事经理，我觉得我应该采取这样的态度。（后来发觉在这公司也没什么人事制度可言，这个人事经理也只是充当着逛逛招聘会，招几个人进来，做做考勤，发发工资这些小东西，至于什么培训、考核嘛，个人认为她比菜鸟还菜。）话又说回来，除了领导之外，还要面对采购生产部门的人的麻木脸孔，在核价和申请样本的过程中，因为自己的新人特殊身份而经常碰壁。总之一句话，我觉得我的个人作风适应不了公司的文化。于是我常常在暗中给自己打气，当招聘环境好一点时候，我有一定经验和客户后，我就抛弃你们。
工作方面，在接下来的日子里面，接到的询盘也多起来了，我除了要应付网上的询盘之外，还要应付一些客人的来访了。在这个过程中，自己也对产品知识的熟悉更进了一个台阶。对于报价和谈判技巧也有了新的认识和判别，不再像从前一样做无头的苍蝇了。对询盘开始有选择的进攻突破。当然对于某些同事还是值得我感谢一下的。这就是我要描述的第三乐章。
leofancn：三、外贸职业生涯进行曲之第三乐章——感恩篇“锲而不舍，不耻上问”。
作为一个新人，遇到了很多在专业和非专业上不懂的问题，我做到了能够虚心向领导和同事请教，他们不但是我的前辈而且还是我的好老师。在这个过程中，我不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢某些同事对我的入职指引和帮助，特别要感谢X先生、Z先生等前辈的鼓励和支持。感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。同时也要对公司给我提供如此的平台表示衷心的感谢！
最后要多谢的是各位FOB的朋友们，我在这里学到了很多，谢谢！也想写个外贸心情日记之类的帖子来让大家过目下，于是写下了今天的文章，希望大家能够喜欢，今天就写这么多，以后有机会我会继续出续集的！
（再次向回帖的人致敬！）
啊木木：谢谢1楼宝贵的经验和分享
bacon999：谢谢1楼的精彩帖子！
期待你的续集！
poleguo：谢谢1楼的分享，祝福1楼事业有成。
cbawolf：1楼难道住在禅城，上班在南庄啊．呵呵，同一个城市，不过做不同产品．
baoml：谢谢搂主！
不错不错！
木木头：重点和精华似乎都没有写出来哦！
robert221：此贴应该顶一下,1楼加油吧
leofancn：
楼上，请问想看什么重点和精华呢？这个版块是心情版块，工作方面的事情也就不谈太多了，相信大家来这里也是为了静坐一下，寻找工作之余的闲情了。请楼上体谅！体谅我的才疏学浅，表达得言不及意！
leofancn：
感谢楼上的分解，其实我说过，故事发生的地点不必要太介意，最重要的是我写的是真实的故事，谢谢你的回复，也期待与你的交流！
shuiziliu：顶下 好贴
不知什么时候自己也可以写一篇感想
木鱼：工作的心情每个人都有不同的体验~~
有时常在想啊，我们的第二个家其实就是上班环境了。
工作的乐趣会给生活带来无尽的快乐，我喜欢忙碌的工作。
1楼，祝福你好运，相信未来的日子会更好的哦~
Floralang：我还没工作，但我还是进来看看，总能学点东西的嘛，呵呵！我也要找工作了，也想找和外贸相关的工作，就是不知道以我的条件能不能找得到哦~
wellpond：呵呵，LZ能写怎么长的心理历程与FOB的朋友们分享已经实在是难能可贵了~~
谢谢LZ的分享~~
恰饱的饭：谢谢1楼的分享。
我是一名大三的学生 专业是工商管理 现在很想向贸易方面靠近
正在学习中。
恰饱的饭：一名在校学生的自白。
我是一名大三的学生，所学的专业是工商管理。这是我高1时候就喜欢上的专业，那时候还很幼稚，天真的以为将来毕业后就是一名企业管理人员。后来才知道，我们这个专业学的面太广了，而每个方面都没有学的精通。我们学经济学，金融学，会计学，国际贸易学，财务管理学，营销学，运筹学。经济类的五花八门都学了，但其实并没有一个掌握了。
更何况我所在的大学只是一所很普通的一般本科大学。我们这个专业毕业后从事的工作也是五花八门，有做会计的，做营销的，做IT的，做老师的。什么都有。
所以现在我必须提早给自己定位。
我现在的定位是----外贸。
这些天放假在家，疯狂的在网上查找各种外贸方面的知识和形势，很有幸很高兴发现了这个论坛，感觉就像自己心灵的一个港湾。
我还有1年半就毕业了，离找工作也就还差1年不到的时间了。我不知道这段时间充实自己是否来得及，是否将来能顺利的进入外贸领域。
希望大家能给我指引一些方向。小弟不胜感谢！
紫茉莉：一笑而过
thomas52：1楼的经验之谈，是我这样即将实习的新人学习的榜样！
leofancn：感谢各位大虾\各位未毕业的同学\各位同辈们.祝你们新的一年里面,心想事成!
mindy：感谢分享，春节快乐！
学员：1楼的贴子的确是很现实的。
谢1楼分享。其实你可能比我要幸运，至少你还要一个很大的学习与发展平台。我们公司小，学习的东东也小，发展就不用谈了。我们老板小气。
祝大家新年快乐！
encook：1楼的帖子你错的啊
Ｔempo：
不是吧？竟然在这里也遇到同一地区的ＧＧ．
zff3185：
恭喜 恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜恭喜
七色紫罗兰：20号就回家了，真抱歉，庆幸的是看到了你的贴子！
谢谢分享！
有风的日子：写的很真，感谢分享
Helen0929：ding ！:P 期待更精彩的到来！
ruoqi：谢谢分享.......
shanghaijielimi：好贴，我现在最喜欢看这种心得，因为我正准备如外贸这个行业，感谢1楼 ~
夏天到了吗：还在期待下文呢。
jhntw：非常感谢1楼，我想我将受益非浅，因为我即将做外贸了，虽然现在还一无所知
hzy82523：lz是在禅城和南庄两个地方工作吧！
huangtian198365：1楼加油啊，， 祝你事业有成啊
我也马上要毕业了，我心里真的很期待即将到来的日子
也许开始的时候会有些艰难，但会努力的
谢谢1楼了，，，一起努力吧
catch-more：thank you for your share.
leofancn：又到大学生毕业的季节，这个时候毕业生开始溜达于各大招聘会现场了，希望大家少走弯路，多创业绩。
乐天：可怜天下外贸人
neruda：工作的乐趣会给生活带来无尽的快乐
麻麻烦烦：1楼在南庄做????????????在禅城住??????????????
mazy：引用：
三、外贸职业生涯进行曲之第三乐章——感恩篇“锲而不舍，不耻上问”。
作为一个新人，遇到了很多在专业和非专业上不懂的问题，我做到了能够虚心向领导和同事请教，他们不但是我的前辈而且还是我的好老师。在这个过程中，我不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢某些同事对我的入职指引和帮助，特别要感谢X先生、Z先生等前辈的鼓励和支持。感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。同时也要对公司给我提供如此的平台表示衷心的感谢！
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这点非常同意。不管是什么，不懂就问个明白，不过，很多时候我都借助网络，借助外贸路。
lwxwyw：加油吧，大家一起。2007年希望是个好年。
leofancn：
工作生活中，你会遇到很多各种各样的老师。有人带你上路，自己再刻苦钻研你就有希望了。说到现在所在的公司，有好有不好的，我进入这里也是自己摸索的多，一些产品知识要靠自己多问多积累。回顾2006这一年来的经历和感概也蛮多的，希望我的迟来的续集能尽快跟大家见面（请原谅我的忙碌和对笔墨的吝啬），不过我想续集的这一天快到了。
delightfox：呵呵~路都是自己一步一步走出来的,在这里只能先祝福你拉!
mazy：
很高兴能看到你的回复。
如今，忙碌的人太多。偶尔能停下来看看，回味自己以往的人生不失为一种继续前进的动力。慢慢期待你的续集，当然是要精彩依旧的。
hasan03：继续关注中!!!
susana_luo：1楼一年前的经历跟我现在有点相像，同样的城市，同样的公交车，同样的工作，同样有个特别的经理（也半途走了，但是人非常好）不过结果不太一样！·
现在我为了自己的兴趣决定换工作，不过同样会是外贸。只是从新开始的心情有点复杂，可能比你坚持下去还难，但是这是我为了自己将来走得更好才选择的路，虽然目前不太顺利，但是我会好好加油！等我的故事比较完满的时候，也会写在这里给大家分享！！
希望所有外贸人心想事成，天天开心！
lovemillyfeng：looking forward your wonderful foreign trade experience!
Linawang：有着很好、乐于助人的同事
倍感庆幸、、、
只是，
真的不知道该怎么和老板。上司打交道
总是感觉他们冷冰冰的、、、
让我很难过、、、
糖葫芦：我也在N庄，可是我却不知道怎么开始我的外贸生涯！
手足失措ING！！
rainycici：呵呵大家一起加油咯
我也是今天才开了外贸第一单，好兴奋嘀.....
hhhhming：just so so
蓝波：期待下文会更精彩
lijun-david：desire to communicate with you , and learn from u
jessechang：果然是好东西^^
果然是好东西的哦,不知道什么时候我也能有个好机遇
才能做成一笔交易呀.Thank you all the time !
Gracyguo：讲的有点笼统,应该举几个例子具体讲讲.
dlkaiser：呵呵
不错哦
坚持就是胜利
cleosmile：1楼的经历对我这种外贸菜鸟来说是很好的鼓励
wendywangwenwen：你好幽默，文才也不错。好好加油吧！你是我的榜样，是我努力的方向。
wendywangwenwen：现在我还没成功，我的道路更曲折。等将来也许有一天，我会把我的心情和成功拿来和大家分享。
edison5201324：
说的不错，经历蛮有趣的，说下去
Tina-yandi：哎呀。问路在何方啊。我感觉一踏入这行迷茫得很
swalwin：LZ的口才不错呢, 有时间了出续集啊.
到现在也两年多了,故事也有不少了. 拿出来分享下子.
sonia321：Thanks ,take a example for me
xuguang0216：谢谢1楼的分享。我是刚毕业的学生，希望能像你一样坚强阿。但是我感觉我现在的状态不是很好。外贸真的不好做啊！工作刚刚两个月的我，不知道为什么变得开始怀疑自己的能力了！
没有自信！我要赶紧调整好我的心态进入工作状态了。不然时间就这样过去太让费了！
jinaroad：:@ :@ :@ :P :P :( :( :time: 付出才有收获
kaili_806：我也是新手
加油啊
1楼,我相信外贸人的明天一定是美好的
小平：我也是刚刚走出大学校园的大学生，踏入外贸这一行业也才三四个月，一切都在学习当中，虽然在课堂上学了关于国贸方面的知识，但工作后才发现有好多东西要自己去摸索，我现在在的这家公司，没有自己的产品，想自己找客户都难，等何况老板也不允许我去找客户，说我们太嫩了之类的话，真的是好郁闷的...
treceyxu：Wow!
you have many potential abilities.
and it seems that you are good at writing!
hehe
nice to be your reader!
leoxu706：感谢搂主！
也给我这“新人类”一个方向标！
hexin2007：但是我还是不大清楚不要走的弯路 啊，到底什么才是1楼最想告诫我们新人的啊
hongyefei：似乎你说了很多， 可是又感觉你好象什么也没有写，你是不是在抱怨社会？
Anniesu2007：
有点同感,虽然有些不一样,但真的觉得刚出来的外贸新手很累
IsabellaChi：在此感谢ＦＯＢ
xiangfinger：1楼好有毅力,不知道现在过的怎么样了
xunyicao913：同感
看到你的故事 我认为你的故事就是很多初入社会学生的共同的心声 很有同感 在这里支持一下。也祝福你在外贸路上，一路凯歌！ 明天七夕了！ 大家节日快乐！
spila：很高兴能分享你的帖子，挺厉害的你，加油！你会做的刚好的
anastatia：1楼如今也工作一年了，不知道现在怎样了？
我是今年毕业的学生，来到这个外贸公司一个来月，期待。
robert_820221：路过，支持一下1楼！
adai_love：感谢1楼提供的外贸心情.
Nature_zhong：路过，支持一下1楼!
ziping0508：成功的时候回想固然是很甜美，可是中间过程就不是几个字能写出来的。看似风平浪静，没有什么业绩，也没有什么行动，可是内心波涛汹涌啊
cinese：顶下，不错 希望所有的FOB的朋友开心
jhonsonyung：只是浏览了遍.......
先藏起来以后慢满看.......
胖胖是宝宝：
tina_lai：1楼加油。。
cynthia2：在比自己的同学晚了半年后我才开始了我的外贸路。
ella816：外贸人苦啊！
mybert：我和你一样。
我是7月三号踏上征途，在工厂实习40天，现在回到总公司，天天不知道干什么，也不知道问什么。
gzhemy：以前看过你那篇与骗子周旋的帖子，还不错。
stenffens：怎么没有下文了啊～～～
井木轩：好帖，好好学习了~~
nancy9898：lz厉害的!真是很佩服你们这些外贸没做多久,就能有这么多的订单!
joanhou：我也是个新人,很多事情不知道怎么说..
我想我会坚持的
lisa0717：欺骗我的感情．晕．．．．
DavidALibaba：非常感谢让我分享你的外贸工作经验
哈哈，我也做外贸，我也去年毕业，彼此彼此，很相像的经历，有意思！
cuiting80：好久没来外贸路了。今天来看看。感觉好亲切。
自己做外贸的一切都是从外贸路开始的。 今天客户刚下了一单。以后的单子还要努力。
经验在一点一点的增长。做外贸感觉真的很累。庆幸自己一开始的坚持。才能走到现在。
与己共勉！
keenmasfred：LZ也是在深圳的么，我们这有34号车哦 ，呵呵。
zhou_86： A ZA A ZA FRIGHTING
salessuki：谢谢分享！
LZ的经历其实还满不错了！起码有人帮助
carry_xiao：呵呵。谢谢1楼啦。可以学到很多有用的东西。
zoe5460：樓主要有信心啊，一定可以做好的。
gavin338：顶1楼啊！！！其实新手就得“锲而不舍”
文章首发表于：2006-1-23 20:51
