isideru：5月份有10个单（关于经验#47)
今天写工作报告时我打开内部采购订单发现我这个月有10个单，一个正式订单（大概有几K提成），9个样品单（其中2个样品单超过规定的利润2500RMB，也可以拿到提成）。
看着这个月的业绩，我有点兴奋。这些单，对于业绩好的人来说是不屑一顾的，但是对我来说，无论怎么样都是一个进步，这些进步就像一个巨大的动力支持着我继续前进。我知道，没有单的日子确实是很郁闷很难受的，但是我始终相信，坚持不放弃，努力，总会有回报。
所以大家都要努力不要放弃哦。:P
#47楼链接地址:
jade：不错，继续努力。
xugz_666：很不错啊
我们样品单都没有提成
lina851002：LZ很厉害呀!
不错不错
sherryzhang827：向LZ学习
不知道1楼的产品是通过什么途径推广的，希望可以教教我们新人，
我们只是在免费会员上徘徊着
很多的客户都是没有音讯
很是郁闷！
圣锋科技：恭喜LZ.. 加油，更加好！
`Jolly`： 恭喜呼~`
whzykaren：
第一次听说 样品单还有提成的 呵呵
dachion：真是强悍啊。
crazybyron2007：恭喜 恭喜 恭喜你！
第207块骨头：
bacon999：让自己忙起来的感觉很好的,又有提成拿.
rachel-0808：恭喜LZ，同时也请LZ说说经验，呵呵
Joy-joanna：哇，这么厉害啊
好羡慕哦。
W.C：好牛不是大大牛
rondtang：
LZ这么强悍,令我相当的佩服:P :P :P
snowingzq：只要坚持还是可以成功的。
yhlove：不会把，好羡慕。。
lin812345：真是厉害啊．楼住真是牛啊，．我几个月才出一次样品单．
xuxy1230：哇～ＬＺ不错咯．继续加油
lenfestey：我就一个样品单 :L
waterglass：继续加油哦，
Daisy美丽心情：:P 真羡慕！LZ介绍一下经验吧
8765211100：向1楼学习~~~~
ritahgy：1楼，不要只顾着说业绩，跟FOB上的朋友分享一下你的方法吧！
swiftbear520：1楼真的好厉害，羡慕呀~
zhangyafeng2000：1楼做什么产品的，这么好做啊，我也准备改行啊。
mayzhangzdm：恭喜1楼，支持下。
hushudefox：牛啊,一个月十张单呀!真牛!
catherinezheng： 恭喜LZ.繼續加油！
逍遥宝宝：恭喜个
jennylian：偶们样品单没有提成的
即使有收样品费:L
sophie198527：羡慕啊厉害厉害
cavanchou：恭喜恭喜了~~~~~~~
羡慕啊
yinda2008：come on ！ baby
isideru：
我们是有很多平台的，所以基本上都不用自己找客人。:P
逍遥宝宝：
:$ :$ 那个偶羡慕个，偶等着走人了
greatyzhang：LZ很厉害呀!
不错不错
isideru：
我们的样品单如果超过利润2500RMB是有提成的。因为我们的产品利润还挺高的，不过客人下大单的不多。:$
ttopp：厉害。加油！~~~
vera1986：:Q 这么好，样品单都有提成
我们提成越来越抠了
vera1986：你们提成怎么算的啊
Jackluo：哇10个单我要是有10个单就爽了～～～
:Q
ninielson：强悍啊，我也来支持下，也给自己点信心:P
isideru：
我们是利润的10%。:$ :$
isideru：
很多只是样品单啦。
别放弃，相信你很快也会有单的。
isideru：谢谢以上朋友的支持。有朋友回帖说要我说说我的经验。老实说，我也是07年才毕业的，说到经验，我觉得我还没有那个资格，哈哈。不过，从上年1月开始到现在，做外贸也有一年多了。从还没毕业什么都不懂的一张白纸到现在，在外贸这条路上，我学到了很多东西。哈哈，如果大家不介意我想说说我的看法：
1。关于报价。第一次跟客人做生意在保证不亏的情况下，利润低点没关系，重要的是抓住这个客人。这个是我老板跟我说的，我觉得很有道理，所以拿出来跟大家分享一下。大家都知道，如果客人先前没有跟你做过生意，他一般都不会敢下大单给你。因为客人怕被骗。他只有跟你做了第一次生意后才会在以后慢慢的放心的把单下给你，逐渐地你和客人之间就建立的长期的合作关系。如果建立的友好的合作关系，彼此之间有了“信任”做基础，价格对他来说，已经不是非常重要的问题了。相对地，你可以慢慢调高你的价格。哈哈，我们是做电子产品的，因为有芯片的关系，价格经常会变动，所以变动价格或者提高利润就简单得多了。但是相反，如果你的价格报到很高，利润很好，但是如果客人不下单，那不也没用吗，对不对？我觉得质量是重要的，但是很多客人首先还是会看价格，所以价格也很重要。
2.关于客人。不要以为客人跟你做了一次生意你就以为你已经紧紧抓住他了，那是错误的。我有个斯里兰卡的客人，他跟我要过几个样品，也很满意。在那段时间，我们基本上每天至少一封邮件，他还主动发他的相片和他家乡的照片给我看，我们聊的很开心。老实说，那时我以为我已经抓住这个客人来，所以在他第二次要样品要报价的时候，我稍微提高了价格。他回信问我可不可以给他更好的价格。当时我以为他绝对会再和我做生意的，于是我没降价。从那以后，他再也没有理过我，尽管我总是给他邮件，就这样，我失去了这个客人。客人都是挺现实的，生意到底是生意，供应商那么多，他不满意随时可以换，所以别把一切都想的理所当然，以为客人下过一次单，那以后他都会跟你做生意。我个人以为，如果客人要你降价而你又可以给他更好的价格的时候，不妨适当的降低点，因为有些客人即使你降那么一小点，他还是会很开心很感激你的。当然，有些客人无论你降到多么低，他还是会嫌高。个人觉得这种客人很难做生意。
3.关于群发。不知道你们有没有经常群发的？我就很喜欢群发的，因为每次群发后都会有挺多客人回信，那样子会有就有信心好多。我每次群发都是把通讯录所有的客人都发一篇，虽然他不一定会回你信，但是最起码，客人会对你有印象。“群发是为你让你客人记住你”这是我很有经验的老板说的。因为有很多客人，我们不可能每个客人都跟踪到位了，通常我们顾得新客人就把旧客人忽略了。群发的目的有两个1.推销你的新产品 2，让你客人记住你，当他们有新询盘的时候会首先想起你。有了新询盘就会有了希望了。
4.关于心态。我觉得做外贸，心态是很重要的，它贵在坚持和不放弃，不丧气。每个人都会有没有单沮丧的时候，特别是同事一个个单的出，但是自己却连个样品单都没有时，心里确实很难受，也会有很大的压力。一定的压力是前进的动力，但是如果过分了，那会造成不良的影响。我这个人就没有什么优点，不过就是爱瞎乐观。当同事有单，但是自己还没半点消息的时候，我确实很难受的。但是我告诉自己，不要放弃，努力的回邮件跟踪客人吧，客人就要下单了，要有信心。同时我也做了最坏打算，大不了因为没有接到单而被老板炒了，但是自己已经尽了最大努力了，也无愧于自己的心，那也没关系了，不是吗？或者这样想不会有那么大的压力也不会太低落太沮丧。我个人认为，做外贸就应该像皮球那样子，别人越用力拍它，它跳得越高，在越有压力月沮丧的时候，我们更有信心，更要坚持。
以上是我自己的想法，哈哈，写的不好，大家不要介意哦。如果有什么不对的，欢迎大家随时指正，一起交流哦，谢谢:P
一直以来，在外贸的路上我遇到有一个很大困挠，我不知道怎么做，那就是如何跟踪那些无论你怎么回邮件他都不理你的客人，不知道大家可不可以分享你们的看法呢？非常感谢！
wengtaibei：你 的老板很特别哦，我们是坚决不能群发的
七色紫罗兰：
非常感谢1楼的经彩分享,写的很好.
相信这里的很多朋友都会受益的.
vera1986：群发是为你让你客人记住你:o
isideru：
是的，群发一个是向客人介绍你的产品，另一个是为了让他记住你，让他对你有印象，当他有新询盘的时候会想起你这个人，这个公司。
dayumi：:$ 怎么有这帖也不和我说说
不错的撒旦，继续努力哦:P
Philing：真的，我还真的第1次听说样品单可以提成啊
真的太意外了哦
rascalbobo33：好牛哦，
子皿力：感想1楼分享的经验，1楼好运
cherrychensz：LZ说得真对，学习了
xiang_722：真的很佩服LZ，一个月可以做成这多单子！ 向你学习！
光影年华：LZ好样的，经验帖也很实在。谢谢分享哦~~
yuky9697：是啊,做出成绩就是对自己最好的安慰了,.加油
jianxue：我觉得关键还是公司有平台,那是最关键的,,哎
colin811：看来第一条经验是非常之重要啊
zhongxiuqin：好佩服LZ的坚持，我是一个新手，做了两个月的外贸，一个客户都没有，询盘的有几个，但是好几天没会我邮件了，心里很茫然，不知道自己做外贸这行有没有希望。看着同事的样品单，自己也着急的，哎，这几天心情超不爽的。感觉寄人篱下。
Tom-gui：不错啊，ＬＺ努力啊！！
qizun520：难怪好久没有见到你人了..生意这么红火.忙的忘了奇尊GG了:L
qizun520：
关于群发。.不同意你的观点:Q
vera1986：
:L 我觉得群发不好
我讨厌收到群发的邮件，看都不看直接删掉
befort：
泡泡蓝：完全是刺激我啊
isideru：
哈哈，哥哥
我是说我的观点啦，有不同的观点很正常的呢。:P 不如你也和我们分享你的经历啊？
不过老实说，我个人觉得群发有用哦。
isideru：
谢谢你的意见。老实说，如果是别人群发给我的询盘我也好讨厌。
不过不知道为什么，我真的觉得群发有效果哦。
isideru：
做了2个月询盘只有几个？你是要自己找客人的吗？
我们是有平台的，而且挺多平台的。所以相对来说，询盘比较多点吧。
不过没关系啦，慢慢来，不要放弃哦。:P
lina851002：谢谢LZ的经验分享!
偶也是07年毕业的,到现在一塌糊涂
很惭愧
isideru：
其实我也一塌糊涂的，这个月是运气好罢了。哈哈。
加油哦。
AllenGuan：外贸快2给月了，还没开过张，希望幸福来的更快一些。努力中
ninielson：真羡慕你啊，啥时候我也能接那么多单
Brooke0597：
你是男的女的,怎么和我想的一样.我也是07年毕业的,去年年底才工作.
不妨交个朋友..我的qq是66659025,加我吧,谢谢!
vera1986：告诉我你们公司都提供哪些平台或者展会啊
vv0423：不错不错哈，继续加油，再接再厉～
sonynancy1：我从来不兴奋，因为，以后会比现在赚的还多
luke660：LZ挺棒的嘛..学习了。
isideru：
兴奋并不代表骄傲自满。我觉得适当的自我肯定和鼓励是应该的。
isideru：
我们没有参加展会，平台有中国制造。等等。:P :P
vera1986：
有多少个平台啊
isideru：
因为平台这些不是我管的，所以我也不知道有多少个哦。反正我们基本上不用自己找客人的。:$ :$
wangwei840217：酷。。
eva2010：不错不错,我也有点想做业务
zhudongfang672：写得很好啊
alicexinghuan：弱弱的问一下，群发是发的什么啊？是开发信么？
Myco：cheers
外贸路上一起努力呵
vera1986：
:Q :Q 怎么可以不用自己找客人 :Q
zhangzhao：为什么这样子。怎么可以这么多
shmily1025：恭喜！加油！继续努力！
dixmont2233：大家都要加油哦
尽管有些可能不如意 ,但我们会解决问题的
isideru：
我们一般群发是发我们的新产品。:P
isideru：
你原先不是做业务的吗？:o :o
哈哈，不过各行有各行的好处拉。加油吧。:P
isideru：
一般来说我们都是跟踪客人多。不过如果自己找找客人那会更好拉。
当没甚么事做的时候我也自己找找客人，但是好像都没有回信的。 :Q
cindyribbon： 撒旦，好久好久不见了呢:L
uk-switch：很强大.顶了.....
vera1986：
:( 我广交会努力得到的一个客户被拿走了，只给我一个 :@ :@
提成少了好多 :Q :Q :Q :@
isideru：
妞妞
看到我干嘛滴汗
isideru：
谁拿走你客人了？ 老板吗？为什么他可以拿走你的客人的？:o
别难过了，客人没了可以再找过嘛。
vera1986：
:( 他要我给别人 :@
vera1986：可是客人很难找的啊:Q :Q
isideru：
怎么你们老板这么偏心啊？:o :o 客人不是你拿到的吗？
isideru：
哈哈，有点耐心哦。坚持就是胜利嘛。
没有找到新客人就先跟踪旧客人吧。等待旧客人下单
peter_export：厉害的lz 你很牛啊
liangquan99：你是不是也有两个月没有单 是日子啊
天堂的另一边：我们所有的报价老板自己跟的,报出去因为汇率等原因总是自己赔钱,所以我真的不知道是不是真的赔钱了.
如何适当的降价,这便是我在日常工作中难以实现的事情.
nickzhu0317：1楼很牛
现在的印象是如此
希望将来我也可以牛几把
isideru：
哈哈，是啊，我经常没有单的。上个月是运气罢了。:P :P
isideru：
不太明白呢。你是说你们的价格都是你们老板报的还是说你们报了价以后就让老板跟踪客人？:o
我觉得报价对我来说也是个大问题呢。有些客人报很高的价都可以接受有些客人却报最低价给他了还嫌贵。:Q :Q
isideru：
虽然我属牛，但是我不牛;P ;P
你可以牛几把的，加油吧。
sunny3760：好厉害！ 我也要加油！
xuxiaolong：羡慕 啊..
dorelee：我们的试单也有提成!
不过挖就是没有什么单
来了两三个月了,总共才一万的单吧!
可怜!
bobbycen：继续加油，继续努力~~
Nacimi：不错哦哦 我也加油
Sophiajun：不错啊，加油啊，我还什么都没有呢！
salesamanda：你们有几个平台啊？现在中国制造付费的也垃圾的很啊。
jeabyflyaway：不太敢相信！！！！！！！
candywjh：祝贺
觉得你的英语应该不错，大胆点,给那些没有回应的客户多打几通电话,了解下情况,再或者可以给他报个最低利润的价格,来引起他的注意,相信你的业绩会是更上一层楼了.
arthur686：呵呵呵，我五月一个价格都没有报过，你就借了这么多单？ 太羡慕了
fannuoke：很多 呵呵 不错....
cookieli：虽然迷茫，但仍要努力！
xllshelley：什么叫样品单啊?不懂呢!:(
文章首发表于：2008-5-31 23:57
