爱是那片海：潜在大客户来袭---4000w订单进行中，到现在为止谈判暂时顺利（静待破亿乎？）
以前看很多老前辈讲大单的故事，总觉得是一件很神奇的故事。
我曾经做原材料产品的，到现在也有两年多了，马上跨越四个新年。最近突然接到一个比较大的询盘，每天加班就是为了和这个大鱼保持联系。以前做的产品也有冲击大单的潜质，只是一直没有遇到正轨的公司。连着几天核算价格累死老朽了，来回已经是20封邮件左右的样子。就六小时的时差，貌似那地方喜欢下午和晚上上班，所以1楼只有牺牲点休息时间了。估计等到客户（不知道现在能用这个称呼不）和他的终端客户核对好就准备come and visit us 了。不管结果如何，跟进大买家的感觉真是一种成长。刚才收到邮件，暂时一切正常，还顺便appreciated1楼一番。也算没白耗费这几天的精力。
xzhaaa：询盘尼日利亚的吧？ 或者马里？
爱是那片海：
你的质疑很正常，不是。呵呵
zhangjun1119：希望付出能有回报呀。
爱是那片海：说到这种金额的订单，大家想到最多的就是尼日利亚骗子西非北非的骗子之类的。明确的告诉大家不是。以前我经历的一些不良公司的经验，也多少能让自己对国内外的骗局识个八九不离十，在骗子询盘这方面1楼更有发言权。所以关于骗子的猜测，请大家暂时搁浅。在这个贸易环境下，这种金额的采购量拿到论坛里来讲，是有点不太和谐。
俗话说，隔行如隔上。做一些工艺品、饰品等行业的朋友们对于这样一个数目理解起来会有点困难。透露一下货量标准内的采购量暂时估算了一下三千来吨，对于大宗物品来说还不算离谱吧？还有千八百吨的货物因为生产标准不太一样有待商议，已经给客户推荐了类似标准。如果再加上这千八百吨的货物，货值就不止这儿数了。我分享这个信息的目的很单纯，就是希望能把信心传达下去，然大家相信希望总是有的！
jfffob：大家看了估计都有压力了。
瞌睡的吉他手：很正常，人家一条生产线一千多万的很多
小朱外贸：能接下的就是好单，不管哪里，小羡慕下
俄罗斯运输清关： 祝福LZ好运加油！
luyuqin：
1楼搞定它
傻颓废：唉。我以前也有个几千万的单子，谈了一年多。最后还是流产了。不到最后打钱那一刻，什么都可能发生。
臻绘陶瓷：加油···Good luck~~
yong1737：呵呵，祝你拿下大鱼
sbbcl：看是卖什么产品咯
卖煤，金属，大豆，玉米之类的，几百万的单都是小单。
艾琳杨：
汗啊，1楼好厉害！加油把他拿下！
Freya-happy：1楼加油 看到好多地方1楼的痕迹 今天终于看见1楼的好消息了 努力拿下~
sabrinayqtool：看了之后突然没信心了。受打击更多一点
爱是那片海：继续 嘿嘿
和客户的交流中会碰到很多有意思的事情。开始的时候客户跟我们讲，他会乐意和我们做信用证。这思路很对，大额的交易基本上就这么办啊。后来的来回信件中，客户又问我喜欢什么付款方式。尼玛，我当然喜欢T/T了，Telex个30%的定金就上千万了，问题是做人要现实啊，莫非你爸是行长？于是就跟客户说考虑到双方的共同利益，我们还是做即期信用证比较公平，顺便调侃了客一下，我说如果你不介意的话，到时候先打个2%左右的定金表示诚意我们也无话可说 O(∩_∩)O哈哈~
我和客户对问题都是抓重点的，除了一些无关紧要的说笑和问候外，对双方的问题都是有问必答，环环相扣。可能是我的反馈及时，报价做的细致对客户的感染力很大，所以客户给我的反馈信息也很及时，以便得到我更进一步的解答。
经常有朋友会说不到最后打钱的一刻不要下结论，但我更相信跟着感觉走，就像我说的，我要讲的是一种过程。不要求故事非要有一个童话般的结局，但是剧情结束前，谁都不会是做出最专业的剧透。
ximusixian：
:o 离lz最近的一次
sascuihua：
这种很顺的感觉，非常的好啊
A-FIRST：
这么大的单子淡然是可喜可贺的，但是LZ 也不能高兴的太早，这只是开始；上千万的采购金额，肯定都是大公司公开招标的，不可能只有你一家在做，还有很多竞争对手在投标；所以祝你好运呢！
何建松：我也来顶下，加油LZ
伤心1999：恭喜啊幸会！
kaci.liu：lz加油，努力了才会看到结果！！FIGHTING！别理会某些人。
Freya-happy：祝好运~
niusongde：如果是大型机电设备，机床和工程机械类的，或者矿产能源类的，应该不是问题。
卜之，杰也：1楼goodluck！
anglemary60：我客户都没打钱过来，还要确定一些事情再打过来，不过确实一路来学到很多东西。
zt2016：愿1楼做成这一单，就可以过个美年了
loaei：
加油，那片海。
明天我就不来公司上班了，也没底薪了，只希望年底能把提成结算清。阿弥陀佛
拯救地球。：我们看好你的。应该有戏。
爱是那片海：谢谢各位看官
上个月底客户第N次thank我之后，让我等消息，到昨天一直在等。
期间等的有点不耐烦了，晚上就call了过去。听客户的说话像是没睡醒，貌似打扰了客户的午休:L 说要和他用户商讨价格，最终的采购型号还有待进一步核实。
客户消失的十来天，各种不给力。十来天每个没有可沟通询盘。
都说双喜临门，可能是昨天晚上加班发布了一些产品的原因，今天除了收到客户新的反馈，还意外得到了一个新的对口询盘。新询盘寻价量不大很快回复完了。
而这个客户又是一大批量的新老规格询价，又要进行一大堆我不太擅长的数学题了:L
做外贸，忙起来就好。不管结果如何，只要有事情做总比寂寞死强得多 哈哈
DORDORRO：？1楼还在做化工类？似乎之前说辞职了好像换了产品的。
爱是那片海：
换了，后来找了家做正轨的化工的，做了三个月 和老板合不来
现在建材行业
DORDORRO：
哦。谷歌的好累啊，技术还在，也还能发掘更多技巧。但缺了激情了。尤其我满世界的找了一遍之后就不想再搜索了。除了一些山卡拉的小国，我基本都搜过了，而且客户本身有限，越搜，能搜到的新信息就越来越少。后来失去了目标一样懈怠了，即便知道一个国家哪怕以前找过了，也总还有没搜到的公司信息，变换下搜索方法还能找到新的潜在客户。现在在吃老本，开发信的对象都是以前找的邮箱了。只是隔断时间改变邮件主题，换内容的发。:L
近两年了。我的热情消失的好快，外贸一年后就开始不想谷歌了。
坐等过年回家。
Freya-happy：1楼加油 看好你哦~
淡淡的安静：
以前就看你的帖子 文采 特别好 but 1楼不要特得意哦 任何情况都有变数 but but 更看好你
Coco/yang：期待好消息
guoruihua：还有更新么 ？期待哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦哦
sourire0115：给力的1楼啊希望接下这个大单哦让我相信外贸还有爱情在。
爱是那片海：大单搁浅，不过还没有OVER。因为这个本厂实力有限，大客户要求的产品也都是大路边上的，却总有几种不好报价，先晾着吧。
最近在联系一个巴西佬，娘希匹，今天晚上把两个号的欢乐豆输完，剩下的时间全赔给这个巴西的数学题了，刚忙完。
还是先兼顾眼下几个百八十万的询盘为好，否则大单子没拿到，小客户没跟进，两头落空不划算。
哈哈、
累并快乐着！
HAPPY 2013!
yangguangrobby：祝1楼 一切顺利！
Kengreenfastner：祝福你一切顺利了！
爱是那片海：
so晚了 还在啊 挺敬业 哈哈
小阿离：羡慕羡慕 现在市场这样的行情还能接到大订单 恭喜 加油加油啦
外贸小陆：装逼这乱棍打死。
爱是那片海：
哦 我装逼了。看来还要解释的更清楚明白才行。:KB
不爱吃面条：:funk: :funk:
原来你这么牛哇，偶也
爱是那片海：理论上这个客户是可以做的
公司各方面不成熟 尤其是产品细分和报价一块
果断舍弃
:L
文章首发表于：2012-12-28 20:02
