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再下一单感谢客户的信任接着上个单子的动力从

七点半先生：再下一单，感谢客户的信任
接着上个单子的动力，从5月31日到今日又成功开发一新客户，于今日定金到账。数量1X40‘HQ,货值$50K。
客属南美地区，时差12个钟头，免不了熬夜。再次总结出回盘速度一定要快，有时候算好时间写的一封邮件，顶的上你白天写10封的效果。特别是新客户。
客户来自小国家，地图上看了是港口城市，我司的产品对他来说也属于新产品，他想做但害怕没市场。所以此时我反客为主了，开始引导客户，引导他的思路。因为他对价格没有太大异议，这说明我们的价格比同类的稍微好那么一点点。于是我开始从起订量和款式入手，给他足够的支持，比如适当降低起订量，有条件的增加款式，和客户一起解决问题，以理服人。
这里简单说一下，客户开始要求我们提供4种款式，每个款式4个颜色，可能颜色数量达到：16种颜色！这肯定是不行，于是从侧面说这其中很多种颜色我们其他的客户没做过，不一定有市场。接着说起订量太少了，工艺上遇到困难。最后表现出很为难的接受：4款，每款3个颜色，并且这所有订单里只能有这三个颜色，然后和客户沟通确认我们需要延长交货期，因为需要一次性做完一个颜色，再继续下一种款式。在这种方式下，工厂，客户之间达到一个平衡点，也就可以下单了。期间客户说了以下一句话：
Remember, I am not the consumer, I have to sell all 4000-4500pcs!
总结出，要站在客户角度实际出发考虑问题，谈判到最后达成双方的平衡点。
以上是一些订单实际过程中总结的一些经验，谈不上很好，只是分享出来给大家一点点参考。
最后祝大家事业蒸蒸日上！单子多多！

linda6216：

iversons1：GOOD JOB!

shana823042924：太厉害了，膜拜

lisapacking2012：1楼什么产品啊，牛，学习啊！

celine_xq：楼上的都没看到人家邮件里写的hand juicer?
视力不好哇···:LG

liuhuier：1楼的执着精神值得我们去学习呀集装箱活动房

joannatyz：顶一下，干的不错，继续加油！

穷人的地盘：我魂牵梦萦的外贸，一直没有付诸实行。我想最大的罪过就是没有把它当做真正的工作来干

lqb19850325：顶一下1楼，干得不错

迅一谢S：LZ加油..能够帮助客户，就是帮助自己.

linmer：一切皆有可能（国足除外）

Susanlove：welldone.顶~~