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外贸小菜鸟成长历程自勉记录篇Amy2012

AmyChan725：外贸小菜鸟成长历程自勉记录篇-Amy
2012.11.07正式开始入行，早听说外贸是一段艰辛的路，我已经有心理准备了。这个帖子将会记录我这个菜鸟的成长历程心得。啦啦啦！加油！！
小菜鸟要学凛烈点！
20121124
今天开周会，老大说：你要OPEN 点。
我的性格是属于较于乐观的，但是偏偏就是有时候比较慢热。
没有想过自己给同事的印象居然是太弱了。可是在朋友眼中，我确实一个强势的人。
虽然入职两个多星期，外贸部的工作环境比较单纯，而且都是女生。暂时没有存在什么竞争的说法。
但是这个会让我意识到一个问题：自己没有危机感。
所以以后要开始学着在工作上变得有竞争性一点，凛冽点!
1.改掉路痴的毛病
2.戒掉被害妄想症
3.每一步都走稳些
4.学会一点攻击性
5.与人交流的技巧
在这里写下了，一年后再来看，自己究竟在外贸这条路上改掉了多少的坏毛病！
自勉！
菜鸟的外贸之路！

AmyChan725：于是不爽的又去折腾头发。
现在看到像男生的自己，呼呼呼呼，适应!

cgz1025：看看。

东路天阳：求靓照哈哈

AmyChan725：今天被这个问题困扰着工作没有投入全部的状态。

SuyaZhu：
我觉得我完全可以把你想要改掉这些毛病的想法借鉴过来，尤其是第一点:P

cgz1025：不错得总结。。。

AmyChan725：
确实路痴是一个让自己看起来非常弱的毛病！

AmyChan725：
嗯嗯嗯嗯。对。起步不求快，但求稳。

AmyChan725：
希望实践的能力比总结的能力要强！

AmyChan725：激动
一直以来，我都以为自己找客户的方向有偏差。
但是今天发的开发信中，居然有一个是老大在跟的客户，所以小小的激动了一下。自己一直做的，是对的。
然后不久在一德国的B2B上收到了回馈，直接的是目标客户啊，因为是免费，所以根本看不到联系的方式和公司名字。虽然是这样，但是还是挺开心的啊。
今天就在这样愉悦的心情下结束自己一天的工作。
希望明天回来，还是有好消息。
菜鸟一点一点的在成长！

AmyChan725：1129
在一些B2B平台上开始有回馈，开始了第一份报价。心情激动了一下。
现在主要是找客户，有时候找着找着就觉得晕了不知道他是不是自己的目标客户。
在AL 上来之前，都是打打基本功，找啊找找啊找！
现在的时间过得很充实。每天都忙来忙去。
回到家已经要8点了。
小菜鸟，努力吧。

小浅色：慢慢走，才能走得快！同景、同心、同梦。

DORDORRO：菜鸟最重要是机灵但不滑头。有自己的想法，然后把这些别人想不到的东西在不违规的情况下实现。这是你比别人强的地方。新人的水平其实刚开始差不多，大家都是白纸。这时候能力体现的其实是潜力。把你的潜力展示出来。要会思考多动脑自己钻研怎么找客户信息，怎么完善报价表，怎么跟踪，开发信怎么写。办公室生存法则之一少说话多做事，内敛谦虚但不要给人很蠢很呆的感觉。

15828201682：
加油，COME ON,真羡慕你有上班的动力，我没有激情了

清新小辣椒：办公室最痛苦的是，老板跟你玩心计。

AmyChan725：
yes 万事开头难

AmyChan725：
总体来说公司工作的环境还是比较不错的
这个是比较庆幸

AmyChan725：
亲啊亲动起来吧

AmyChan725：
受教了！

AmyChan725：一个早上都是在更新产品没有去找客户时间啊时间等等我！

AmyChan725：郁闷的一天
我就把自己的闺蜜送出去了
感觉就好像只剩下自己一个人
很多很多的不习惯
别的人就要把她给我的疼爱给霸占了
一方面希望她能遇到对的人，一方面希望她一直在我身边
最近都是严重缺乏安全感的问题。

AmyChan725：致我的闺蜜
昨天的严重失态在今天看来显得如此的幼稚。
虽然明白谁都不可能留在身边一辈子，但是仍然不想去参透。
那是比和男友分手还疼的分离。
请假2.5H赶回家看见开门的她就啕嚎大哭
或许你不懂，不就是要好的朋友么。
可是，有时候我把她不只当闺蜜，甚至更胜亲人。
请尽量嘲笑我的天真，我的幼稚。
我只是不能习惯分离。
你若要随他人远走，我又怎能开口留你。
如此的失态，仅此一次，绝无下回。
因为我知道，即使我把你看做世界，你也需要别人的呵护。
你老说：我这样宠你，到时候要怎么办。
未曾想过到时候会什么时候到来。
但是我已有准备让你去找寻你的幸福。

AmyChan725：.. ..
TodayI made a mistake in replaying e-mail to a client.
Not good at math.
wasted almost a whole day to do a prict list.
okay, gonna make it right!

AmyChan725：工作即将满2个月
在这两个月的摸索中，开发客户已经渐渐的开始熟练起来，在FOB学到很多东西，之后运用到实践中去。但是小毛病很多，特别是回邮！
粗心大意真心要不得。几乎每回复一个询盘的时候都会被老大教育教育。检讨自己的工作，走得不够足，不够好。
以后的时间，慢慢积累，越挫越强！！

annie8128：第四条：学会一点攻击性。这一点我发现身边很多人都有，不过我倒觉得挺让人讨厌的。没事就突然来个攻击人的话语，感觉有点精神分裂。大家就不能好好相处么？非要等到人家发飙才知道人家不好惹。那个叫什么什么骨头。

youngsusan：我也好路痴的说~~~

annie8128：
说的好。。

Lisa-Vick：
幸会！作为新人的我，认为这话说的太好了。少说话多做事，内敛谦虚。

AmyChan725：
个人觉得工作环境还是单纯点好攻击性。这个估计我要好久才可以学会

AmyChan725：
周末的时候就有事没事的去周围行行走走锻炼+熟悉路况

AmyChan725：
同感。做事还是要做足

AmyChan725：3个月木有出单
虽然说公司暂时木有给神马压力，可是自身也感觉很丢脸。
快快成长吧

AmyChan725：20天内没出单走人
落order:20日内冇单，炒鱿。
由细都大都觉得自己比人地努力，比人要好。冇受过乜嘢大挫折。
撑住，唔可以衰俾人T。
加油！

waimaorumen：
这是领导的意思？想当初，我半年都没出单。

AmyChan725：
可能自己一方面能力的欠缺

AmyChan725：2013.3.29
3.14加入新公司，去了两天工厂之后，星期一回到了公司开始阿里的维护。到28号收到询盘15个，然后成交量1，两个样品，100刀。半个月出样品单，对自己有交代。
总结
1：产品不熟悉。原计划是到共产实习15天左右，打了两天酱油。公司阿里开通不久，主力都放在这上面。韩国客户的订单如果不是同事和经理帮忙，相信专业方面自己是搞不过来的。
2.询盘的转化率。依然是很多客户没有回邮不知道大家的阿里询盘的成单率是多少呢?
不得不说，新公司愿意培养人。做错事，有人热心指导。而且不会出现：这都不会怎么那么白痴。的眼神。
所以近期都是安心的学习，吸收。
最后，希望出的样品单，可以让客户满意，把大单拿下来。
公司很有发展的前景。

xiss：加油，努力，一切都会有的

yimi127：两年了两年，我还是感觉自己像是刚出学校的菜鸟，天呐

AmyChan725：
thx 2013会好起来的

AmyChan725：
... 亲两年的闪亮亮的经验啊~真希望快点看到两年后的自己。

AmyChan725：2013-4-7记录近况
公司大项目非常重要清明节木有放假周日也要持续加班。
对于即将连续上两个礼拜的班感觉悲催。
晚上通常都是8点才离开公司，但是连续两个礼拜，身体可能受不了。 Boss 说辛苦玩这一阵子，全公司出去旅游放松下。对于长了20多年，没有出过广东的孩子，好excited啊。
概括一下最近的工作状况：
样品单客户还没检测估计成了也只是1K左右的量。undifined.
在忙阿里发布产品，还没有空去网上开发客户。感觉自己每天的时间安排得好乱，没有一个整体的计划。求指导。
对于整个人生有太多的想法。
刚出来的时候想，离开佛山来深圳工作3年就去NZ转一年回来支教一年然后就转去上海。
工作半年，乱花钱的毛病没改过来。一刀都木有剩。别人都说刚出来要辛苦点，住的地方可以简陋点。 absolutely not！小窝是一个自己工作累了，可以让你放松的地方，工作怎么刻苦也好，住也要住得好啊亲。所以一直房租在工资占得比例居高不下。
因为比较晚走，所以每天都是带两个便当上班。胃不好的孩子伤不起。所以各位亲一定要好好的照顾自己的胃啊。连续做了两个星期的便当后因为右手起了点薄薄的茧就不想再继续做了。因为不会炒菜，基本上都是煮饭的时候放腊肠，或者蒸瘦肉，然后+个鸡蛋，然后用电磁炉水开了就把青菜放进去，熟了再调味。最后就切两个生番茄。完成！某人说：你不是要弄满汉全席，所以选最简单的学。厨房贴的煲汤的菜谱，也是仅仅的贴着。还木有去实施。出来工作之后最大的感触就是你不学就等着吃外面的地沟油吧。以前会觉得学校的东西好难吃，现在觉得其实也蛮好的。
每天雷打不动的泡脚。只是缺少运动。肩膀脖子动一下就会发出响声。突然觉得还年轻就一身毛病。
然后最近和妈咪聊电话她都会扯到男朋友相亲这档事。可遇不可求啊。老是感觉不对。然后干脆就忙自己的工作好了。虽然外贸才刚起步，一砖一瓦都是自己在盖。但是我相信以后的我一定係po人。加油！

gzrrjt：分享分享。这个经历都有的

AmyChan725：
Be tough . 菜鸟要努力！

AmyChan725：近况
1.项目受阻。手上的两个比较重要的项目都暂时搁置由于产品沟通这一块双方都在协调，而且意见达不到统一。日本人啊.. 还是韩国大叔好些。
2. 到现在为止出样3个客户。一个韩国一个土耳其一个美国。工作即将满3个月了感觉时间过得好快。
3.每天OT的生涯。微博上回热转奥美的员工加班猝死。心有余悸现在终于不用OT到11、2点了。协调好时间 9点多就可以OFF。其实是怕身体吃不消。差不多24H A/C room 老人病一大把。
4.每天还是要发100+的产品。感觉就要被阿里淹没了。
5.每天都会学习到更多的业务产品知识。
这样的流水账其实也见证着自己的成长。工作的时候很忙。周末就会忍不住的跑出去活动。不然生活的全部都是工作。
入行差不多半年了，我依然热爱外贸这份工作。会越来越好的呢。
Amy
匆匆几笔。

lisa-fung：看了你的帖子，觉得你很努力，加油啊。坚持就是胜利。

AmyChan725：半年后的我
半年后的我头发更短了。
经历了很多事情，感觉人浮躁了，对于外贸也坚持下来了，但是少了一份热情和执着。
所以最近都在梳理心态。
在这半年里，搬了3次家，搬了1次公司。前老大走了现在又回来了^^虽然一切都回到了我刚到来时候的样子，我改变的很大一部分因素是因为：
1. 老大走了之后公司很多杂七杂八的事情都要带头做好。BOSS经常说需要的是管理的人业务发产品回询盘谁都能做，要知道公司需要的是什么。其实一直都知道。但貌似自己的能力跟不上来。当时只做了半年多的外贸别说管理，就连外贸都都是学习中，简单而言，要还是个菜鸟。在当时的情况下，业务暂缓，一直到3月份才开始正式做回自己的业务工作。也许是空了的那一段时间让心思散了。也明白做事不是要抱怨，公司的难题就是你脱颖而出的机会。也是是TIMING不对。如果经验足了当我需要这种机会，我会好好掌握，能真正为公司做出事情来。这个机会来得不及时。也不排除个人综合能力跟不上来。
2.这样陆续的从10月份到2月份在跟公司几个大客户，途中参杂自己少量的客户。资薪上来了人松懈了。
危机感是一直存在的。因为明白如果你现在的工作不能做到比别人优秀，根本不可能在任何一间公司立足。浑水摸鱼也不是我来深圳的目的。所以最近要在慢慢的梳理自己的客户，这个月也会成单。
在1月份的时候做总计报告我的业绩要求是500W，我能做到！！
向前冲吧孩子！
PS.感情
年后的娃把拖拍起来了可是妈咪依然很担心我的婚姻哈哈哈。因为家人还不知道有这么一回事。
大概每个女生尤其是我这种帅帅的女生都会恐惧婚姻。不因为别的就是对自己不自信无法相信自己会是一个好的妻子，无法驾驭这种角色。虽然是广东人，却不会做饭做家务也一塌糊涂。也许说可以学，但就是不想。面对工作，比家务容易HANDLE。有同感的人么。
生活
搬了新家，买了钢琴虽然是电钢keyboard 但是每天下班回去走在路上经过广场总觉得生活很美好有空就练琴弹唱someone like you.
铺上地毯，买了洗衣机。一切好像都慢慢的好起来了。
渐渐明白了人生所指。

AmyChan725：4.24
这周折腾去接待韩国客户看厂美国审厂。感觉一个惆怅哈哈哈。
发现自己有点累不知道是没休息好还是最近工作压力太大了。坐公车上下班的时间面无表情的看着窗外听歌发呆。突然觉得深圳把我刻成了一个呆板的无趣的上班一族。直觉是自己没有掌握好工作的方法。还是热爱外贸的热爱这份工作的。啦啦啦啦。
最近公司出台每个月的要求每个月要出5个样品单作为公司一年多的业务代表： 6个. 由于客户延迟付款，感觉整个人生都灰暗了。呼呼呼呼。^^

thewoodsman：
坚持啊！
深南大道上的木棉花会火红火红的。

明佳达-summer：我们很相似也是慢热型的他们就人为我很弱呢我朋友都不认为

AmyChan725：写在两年后的我
实在压力太大,昨晚深夜腐败去吃吃吃喝喝喝。这似乎是应对情绪波动的最好的一个办法。不记得谁说过一句话，食物是最能温暖人的东西。现在看来，确认是的。
为什么压力比较大，自己具体分析了一下客观的原因,后面再来主观的原因哈。
1. 公司的额外任务。
分别为新项目的sourcing ,招聘。可能有些小伙伴以为不以为然。不就是sourcing吗。我也明白如果感觉累应该是自己没调整好，也不是抱怨，只是感觉说出来会比较好点。
Sourcing除了不断协调工程与供应商的需求与配合，买了样品回来要做原型。我是一个文科生，理解理科的东西起来还是比较困难。 =_= 这个占据了一半的时间。
关于招聘，我比较难以理解现在90后应届毕业生的想法。其实只要英文OK，态度OK，都可以接受的。我不知道行情是怎么样的。公司对应届毕业生是2K/M试用期，包吃住。转正后+500，购买社保等。住的地方其实对于其他工厂的那种普工宿舍来说根本没法比，小区房，有专门阿姨做饭。但是一直找不到人。遇到的应届毕业生有眼高手低，态度不好的表现。这个不是黑. 无论如何，一直招不到合适的人
2. 无法兼顾业务。
来到公司两年半，再说自己是菜鸟就有点丢人了。我也不认为自己是菜鸟了。现在一个小小的管理。
对于管理我是菜鸟。还在学习的阶段。其实在这里的2年多，可能我自己专心做业务的时间就只有1年左右，因为公司比较小，所以很多事情都需要去做。因此个人感觉比较全能了，但是不精。
因为公司或者BOSS的标准就是一切以结果为导向。也一直遵循着。
我跟朋友分享的时候，他觉得很惊讶，为什么BOSS不加你人工。个人出来以后，觉得钱越来越重要以及越来越不重要。
我相信所有的BOSS都不是瞎子，你做事情，他会看在眼里，薪水是不用自己去要求的。做到没做到，做好没做好。这都是门槛。
写了那么多，其实还是想说我发现自己的心态有问题。我是否还喜欢外贸这份工作，或者是这个公司，这个岗位？答案是肯定的。
但是为什么会觉得压力大，无非是觉得自己的职业生涯规划现在不搭边。之前计划是出来后3年要成为一个TOP SALES。现在离从学校出来，要满3年了。可是我的业务技能根本没达到TOP SALES的水平，只能是勉强中等水平。这让我感到很挫败。加上刚开了一个会议要写推广方案，可是sourcing 一大堆的事情还没搞定。立马上火了。
克服一下，小伙伴，走的可是上坡路啊。
这是最好的勉励方式。
于此同时，感觉与感情生活也有一部分关系。
过年已经不回家了。因为每天都会有人问你男朋友结婚的事情。刚分手，遇到一个没有社会经验的军人，倍儿累。在一起的时候照顾得很好。只是平时太累，心理负担太重。
好了好好的面对生活吧小伙伴。

月下花弄影：新人，不是白纸，是种子，放在合适的地方就发芽了，，同是新人，1楼用的很么B2B的网址啊，学习一下，一起加油

AmyChan725：2016年的我
刚刚组织了一个外贸部的英语角活动，主要是大概了解各个小伙伴的英文水平以及反应能力。
新来的四个的实习生，这个月会走3个。
公司是深圳典型的创业型中小企业，人员流动尤其是业务员的特别高。总结了一下大概是：
1. 工作时间不定时
2. 员工普遍觉得压力大
3. 交期赶不上行业
4. 整体管理很混乱
每个公司都有问题，目前我正在尝试从自己自身执行力开始改变，同时慢慢形成自己的处理事情机制。
这段时间在深圳认识了很多新的朋友，层次不一。年纪越来越大，家里面催男朋友出催结婚. 后面无非两条路:1. 结婚生子 2.出国深造。在现在都还没有男朋友的情况下，我决定出国.
所以在这段期间，要努力赚钱，存钱。在国内，越来越感觉大部分人的思维比较固定，有的想法说出来先不说是否可以找到认同的人，可能连理解和尊重的人都没有。另外想体验一下国外的生活，想漂一下，再回来创业。
心越来越野，想去越来越多的地方。今年计划去埃及和西班牙旅行。
在空闲的时候，很难静下心来看书，想未来。

kouhoutei：
呵呵，我和你是同一年开始外贸。外贸确实是流动性高，压力、交期、管理每间公司都差不多。
LZ你还年轻，机会不少，加油。