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【三天】搞定了一个50W的单子更新明

cherishzzjt：【三天】搞定了一个50 W 的单子。（更新明天又要去机场接客户！）
我想说：I'mso lucky！
前天一客户打电话说要我们的产品，我匆忙的做了报价
挂了电话之后找经理又确认了价格
我报的有点高了
然后给客户发短信要他的邮箱和名字的拼写
邮箱方便联系嘛，对我这种道行不深的人来说
发邮件是我最拿手的了
我不喜欢打电话:L
可是客户偏偏爱打电话:funk: :L
不爱发邮件也不回短信。
下午客户电话又来了
说价格有点高
给了我一个对比价
我把经理报的价格换算一下报了过去
比他对比的价格要低一点
然后他给了我邮箱，名字还米有给我
要了两次了:L
然后我一直不知道怎么称呼他
想想算了
名字而已
一个hello就可以搞定
然后第二天客户电话又来了:funk:
当时我正在wash hair
汗滴滴
头发还滴着水接他的电话
他说周一要来看厂
问我们是否可以去机场接他
我当时也不敢随便答应
怕经理没有时间
就说我安排一下给你答复
ok，挂了
我慌忙洗完头发给经理打电话
然后确认可以了
给客户短信通知他
顺便要了航班号
他还是没有回 :funk:
我也就没管了
下午有事出去了
没有在办公室
电话又来了:L
他不是问我how r u
改口成what are u doing 了:L
我一下子蒙了
不知道怎么回答就随口说了我没在办公室（当时想着他是会我邮件了在等我答复，等急了就call 我了）
他说ok，然后告诉我航班号
我当时没纸没笔的，就脑子记了一下
还好没忘记告诉他接机的牌子是什么（请看5楼:L ）
挂了电话之后
航班号什么来着:funk:
赶紧回忆一下
隐约记得了但是真的不确定啊
回来之后上网查了航班，
我查的是A to B，时间多少
看航班号再确认
MS是那个航班吧
I'm really not sure!:L
看到手机上来电显示是国外我的心就一紧:funk:
每次都是很短的通话，不超过两分钟
感觉有点匆忙

cherishzzjt：然后今天早上起来
我把资料简单准备了一下
（我之前接过一次机
很不幸的是眼睁睁的看着客户被别人接走了
那次打击很大
不仅对我还有经理
之前经理遇见过一次
很生气可是有没有办法
客户打电话打到最后都不知道谁去接他了 :L ）

琉琅：挺好啊，，，过来学习学习

mei.mei：lz强悍~~佩服~~

cherishzzjt：资料准备好后
为了避免上次接机的尴尬
我就想到这次一定要用个牌子
但是牌子上还不能写客户的名字
原因我总结的有三点
一是避免有另外的人同时去接的时候暴漏信息
二是写自己公司名字，简单的一个单词就可以，目的是让客户认出来。
三是。我真的不知道客户叫神马名字 :funk: :L
我寻思着那什么做牌子
我没在工厂
办公室是在市区租的
我只能利用办公室的资源了
我在办公室转了一圈
在阳台上看见一纸箱
眼睛顿时冒心心了
有了哈哈！

cherishzzjt：:funk:好晚了
我明天再码吧
早睡早起

Yen-He：我正看得起劲，没了？:L
明天早点更新哦。

xkm_jessica：真好继续加油我也努力

七色紫罗兰：写的很灰谐非常的幽默呵
期待更多的分享

cherishzzjt：大家早，黑眼圈来了

cherishzzjt：我文采不好
写的流水账
大家将就着看吧
话说流水账式最通俗易懂的

cherishzzjt：继续说做那个牌子的事儿
我那是真的没有办法的办法了
我拿着剪刀剪了两块和A4 纸差不多大小的纸箱片:J
然后又剪了两根5cm 宽的用来当手柄（不要笑啊）
那只纸箱一会儿就被我毁灭了
然后我找了一根绳子，10cm 长的吧大概
在手柄的上方钻了两个孔
又在纸牌的中间偏下的地方钻了同样距离的孔
拿绳子穿过之后，系好
ok了，一个貌似像样的牌子做好了
我不敢把牌子的照片贴上来
要不然你们会笑死我的:J
也没有找照片，落在经理的车里了
不过挺值得纪念的;P

淡水河边的烟火：丫头，我来了，可怜我也有个客户两天就来工厂签了合同，也不少钱，现在还没打钱，哎，周末请客啊！哈哈
手机留言！

淡水河边的烟火：我接客户都没准备过牌子，都是在出口等，看到航班到了，就打电话现场确认，哈
手机留言！

lcq100101：1楼很牛啊不得不说做外贸运气真的很重要

淡水河边的烟火：
:KB
这是抢客户的事我同事也碰到过这事

cherishzzjt：牌子做好后经理来接我了
经理一进门看见我做的牌子笑了:funk:
不知道是笑牌子丑还是神马
但是他也不会说回头去定做个牌子专门接机用:KB
抠门啊（之前给他说过印名片的事，当时答应的很好，后来就没有音讯了，有次开会提了一下，他直接装作没有听到:funk: 名片才多钱啊，再说了我又没打算自己印一盒，和同事合伙印一盒都不行:( ，想想这个就有点窝火）
扯跑题了。
再拉回来吧。
我就拿着那个牌子和经理去机场了
真的好丑那牌子:L

看风吹过窗台：有意思

crossbrow：恭喜LZ啊！

annie080523：跟我的经历还挺像的，不同的是你成单了，而我没有！伤不起啊！

cherishzzjt：昨天运气真的很不错
经理开车行驶在高速路上
车子开得飞快
快下高速的时候
一个国内客户打电话说他在机场
经理说刚好去接国外客户
刚好可以一起接他
我也觉得好巧
刚好可以坐下
都是一个人:P
经理也很开心
说今天一箭双雕！:KB

davidskywalker：客户会不会一下飞机看到牌子就羞愧地回国了

cherishzzjt：哟西，天行总是说风凉话 :KB

cherishzzjt：接机
顺利的到达机场
经理去接国内客户
我拿着自制的牌子在出口等客户
扫了一眼周围接机的人
不是拿着小旗子就是好看的牌子
肿么看肿么比我的好
我有点拿不出手。
就用手扶着，身体挡着后面的纸箱颜色:L :J
后面有两个年轻男的
估计是无聊来着
吧别人的牌子看了一遍还念出来:L
就我的是英文的，其他都是中文
我听见他们在讨论
更囧了使劲儿挡着不让他们看见
他们还是伸着头看
最后念出来了。还念了好几遍:L :(
我真想拿着牌子拍他们:funk:
还是忍了
我来时办正事儿的
直接无视他们:KB
自己要是不淡定错过客户就麻烦了

cherishzzjt：张望了好久啊
脖子都酸了
终于看见一个外国人过来了
我这时候什么面子也顾不得了:$
很果断地举起牌子
故意的朝那老外那边挥着
希望就是他
他慢慢走近
我的心在一点点的下沉
快走过我身边了:funk:
突然来了句 how r u ?
我立马来了精神
赶紧和他握手说 nice to meet u
给他介绍了我们经理
我们顺利走出了机场大厅

cjmxlove：恭喜1楼
沾沾喜气

Am-way：运气啊。呵呵呵

inkjetprinter：恭喜！更希望我们可以同喜！

cara19880731：
怎么我没有那么好的运气啊？？郁闷还是好好学习吧

jay240：:L:L
这么222.
借机你用A4纸设置下打印字体大点，然后装在一个文件袋里就搞定了。
哪里要什么牌子。真要什么牌子，你用大点的note book 的封面也可以搞定啊。

hitomi2010：期待下文LZ挺幽默个人

Joycepi：期待期待……好好玩呢，我正在愁要怎么接待客户了，有一次经理几天前就跟我说有个客户要过来，那几天我都心里紧张着，后来到了那天等到好晚客户才到，但是我那个时候已经下班了，经理就自己带着去工厂了，没见着，:L ，后来又有一次我同事要接见一个国外客户，但是她是做国内销售的，不会英语，就说要把我带着，但是到了那天，我手头上有很多事没做完，也就没叫我去了，唉，还是没去成，害得我激动半天，一直都在担心真正要是接见客户到底要说些什么了，希望LZ快点分享啊！

cherishzzjt：
我用的就是A4 纸啊

cherishzzjt：忘记说了
牌子做好后
找的A4 纸打印的大字体
然后贴到牌子上面的
应该另一面也贴长纸给遮一下丑的:L
忘记了
慌张啊有木有:L

cherishzzjt：中午吃完饭了
继续扯

Joycepi：LZ 是做什么销售的啊

denverlee：
关注ing~·~ 那个国家的饿

cherishzzjt：当时接到客户已经11点了
机场距离公司一个小时的车程
经理直接说一起吃饭
我连忙问了客户是不是清真的
【那个穆斯林的单词前几天刚刚记住的
大家顺便温习一下这个单词吧（Muslimn. 穆斯林；穆罕默德信徒adj. 伊斯兰教的）】
客户说了yes 之后经理直接打电话让公司的人去清真饭店定包间
带着国内的客户一起去的
顺便说两句这个国内客户吧
他好像是四川那边的在广州做生意来着
不拘谨，话不少
车上还高谈阔论了政治方面的事情
他估计以后的形式会发展成为两党执政之类的
我只是听
对这个政治我是一点都不知道
也不看新闻的:L

我是不是跑题了:funk:

cherishzzjt：吃饭时客户还为我夹菜
具体地说是用勺子给我弄的
因为他不会使筷子
当时我很受宠若惊呀有木有:KB
惊讶的同时不忘记说谢谢。
感觉客户蛮慈爱的
期间经理问客户的年龄
不问不知道
一问吓三跳啊
客户快70 了:funk:
我爷爷的年龄啊有木有
所以他慈爱也正常吧。
因为时间赶得紧
晚上还要赶飞机去上海
我们吃晚饭就赶去工厂
下车后他从包里掏出两盒貌似是香水之类的东西
说是给我们经理的
经理笑嘻嘻的接过去看看图片说这个我不用
我说没事儿你拿着吧，他给你的
客户转身对我说：I also have sth for you later.
我很开心的笑着说，oh, really? tks so much!

valvesteel：1楼老外送你的什么啊怎么没有了呢我看的正起劲呢呵呵

cherishzzjt：
稍等啊
在写呢
你很关注礼物么？

我是莫小凉：哈哈，真有意思，期待下文，关注

cherishzzjt：进会议室之后
坐下来正式谈论了
问了很多细节问题
客户很仔细的记在本子上
他说他问的问题我们回答完之后适当给点优惠他就决定签合同
很爽快的一个人
中间他掏出绿箭的含片，给我们经理又给我
递到我这里的时候我还在想要不要吃
但是已经来不及了直接拿了塞嘴里，囧啊，我可不是嘴馋啊！
经理看见我吃了问我那是啥
我说含片他才也吃了（PS：我怎么没有一点防范之心呢。汗滴滴:L ）
价格是主要的
因为我们的价格不错
所以价格上没有怎么纠结
谈拢了以后我去弄合同
经理带着他去看产品
我交代经理说带他看什么在看什么，示范一下
我就忙着弄合同去了
不知道他们怎么交流了（经理只会hello 和3 Qu:funk: ）

cherishzzjt：我弄完合同他们差不多也看完了
经理很仔细的看了一遍
客户看了之后确认没有错就掏出他的钢笔
哗哗两下签了:SE
经理拿着合同看客户签的说这是啥啊
我倒。
人家名字啊:L
然后经理也签了字盖了章
递给客户一份
这时经理起身了
客户看了之后立马站起来
等着和他握手
谁知道经理跑去里面拿神马名片了:L:funk:
出来之后递给客户名片
我赶紧说要握手:J
经理意会之后赶紧伸出手。

mikihwang：为什么不会说汽油贵而不去加油呢
名片不用很多钱吧

cherishzzjt：合同签完了
发现自己这次从未有过的淡定
是客户人好了
没有为难我
我们合影留念
已经快5 点了
送客户去机场
在车上
客户问我多大了，囧
我很轻声的说了自己的年龄
他wow 了一下
没有再说什么;P
他又问我中文名字
他说好听:$
为什么不用这个
我说解释说英文名和中文名不一样。
我掏出手机看时间
他看见了说你这手机很漂亮
我可以给我的孩子买一个
我说这估计不行
他不明白的看着我:funk: （我说话的语气像是很坚决的拒绝他）
我赶忙说每个国家的手机系统不一样，你们用起来不方便:L
他似懂非懂。

在外打工的孩纸：有意思。LZ快写。等着呢、、、

cherishzzjt：
谁知道他怎么想的
我想过要自己去印的
但是怕经理知道后说我
就没有弄
每次接客户
客户递给你名片之后你没有名片真的很尴尬
更别提客户开口要了
更尴尬啊有木有！:L

cherishzzjt：
:funk: 还等着呢
故事马上就道结尾了
你猜猜结局？

cherishzzjt：然后我靠着汽车的窗户
一手托着脸看着窗外
一会儿客户关心的问我怎么了
我说没事啊
他说你在想很多事情?
我说我在听广播;P
他说我像个princess
我对他笑笑:P
因为我不知道该和客户聊什么
已经聊的不少了
有些事情也不能瞎扯啊
万一扯出问题怎么办
所以我选择少说话
偶尔他和我说句话
不过一直带着princess
我很喜欢:$

cherishzzjt：快到机场了
我突然想起来他说的要送我东西来着
我在想要不要找他要
听不好意思的
哪有找人要东西的道理
但是想想他们国家的礼仪
这个应该没有什么不礼貌的
可是，还是不好意思开口:$
最后，还是没有要。:(
到机场了
送客户下车
我想着，下车之后他可能会给我惊喜
和他握手说了再见
其实我想给他个拥抱来着
我很相信他，真的
就是感觉他这人很真诚。
我从来没有对那个客户有这种感觉。

cherishzzjt：关于礼物，也许客户忘记了吧。。

cherishzzjt：没有很失望
忘记了也没有关系的
只要他给我打款就是最好的礼物

cherishzzjt：我只是想把自己的经历写出来与大家分享
希望可以给迷茫中的外贸人士一点鼓励
希望看到我帖子的人可以开心的笑一下

njboguan：感觉1楼好淡定好可爱啊，表情看多了也会不由自主笑出来了

公主YoYo：不问不知道，一问吓三跳，我差点没在办公室哈哈大笑起来，憋的难受;P ;P

cherishzzjt：我习惯总结
经历过的失误我会记得
下次的时候会去避免
并且找到好的解决的办法

cherishzzjt：
:$
你笑了我就开心

cherishzzjt：
:funk: 随机应变的改了一下
开心就好
笑完了之后要总结一下
希望我的经历可以让你们少走一些弯路

唐雨柔：我过几天也要接个大客户，希望丫头的经历能给我点帮助

cherishzzjt：我知道
签了合同并不意味着已将成交
钱到手才是王道
我有这个心理准备的
不过我相信自己的感觉
客户专门抽一天时间飞过来
就看了我们一家
就飞走了
这样的成交率还是比较大的

cherishzzjt：晚上经理说请我的客
问我想吃什么
甜的咸的
这都问到了:funk:
难得这么体贴:KB
我说喊着大家一块吧
我去接客户前
有个同事对我说马到成功
关门走的时候他又说了一遍
做成了要感谢他
借他吉言
晚上大家一块吃了饭
去K 歌
回来都快12 点了
就洗洗睡了

虽然折腾了一天很累
但是很开心
也是值得的
故事讲完啦

彪悍的淑女：:KB
HONEY 不错哦
哈哈有点内敛又活泼机灵的小丫头

cherishzzjt：
:kiss:谢谢淑女 :$

挥别你的眼泪：
;P
怪我打击的了应该没多大问题了
我等着吃烤鸭 :SE

Flora00：多么幽默的文采啊，
看着很开心。

cherishzzjt：
不要来这里捣乱啊 :L
要不米有肉肉吃
也米有斯诺克玩:KB

cherishzzjt：
:J流水账而已
献丑了

在外打工的孩纸：
哎呀刚刚被叫出去忙点事了。现在才看到。肿么都不要礼物呢:KB
呵呵很喜欢这样有趣的经验以后多多分享啊

cherishzzjt：
加油了，坚持就会胜利！

cherishzzjt：做外贸
坚持真的很重要
当然坚持的同时还要努力
还要对产品熟悉
迷茫的时候
想要放弃的时候
告诉自己在坚持一下
也许成功在前方。

cherishzzjt：
因为是女子
害羞:$

jay240：
带客户这么开心么？！
我都恨不得一家把他们踢飞。我大部分时间都的陪客户，厌倦了。
(*^__^*) 嘻嘻……。

jay240：:SE:SE
小姑娘是90 的。
求PP 求交往。

cherishzzjt：
:funk: :funk:不要把我帖子水了
表捣乱啊:L
小心我举报你:KB

tracy716：不错呢。我还从来没有去机场接过客户呢。每次都是去酒店接客户而已。

七色紫罗兰：怎么改标题了之前的标题很好的呵

cherishzzjt：那我改回来

cherishzzjt：50 W RMB

yygmyawv：不错哟！加油哦！这下子你要发了。哈哈

fomtom：不错不错。很好的分享。我看完笑了。

sophieD：
不知道客户的名字，真强

jack520：恭喜1楼了！加油

black307281876：1楼讲的蛮幽默的，看了心情很好啊！虽然下班了，一直看完才罢休呢！感觉1楼蛮年轻的，怎么是论坛元老了呢！

爱是那片海：
在线时间长就元老了呵呵

wuying2624：挺优秀的一个princess！

cherishzzjt：
好运也带给你。

cherishzzjt：
主要是客户说了我没听懂也不知道怎么拼写

cherishzzjt：
是很年轻:$
这个问题你慢慢会懂的

cherishzzjt：
我不足够优秀的，还有很多要学习
大家一起加油，利用论坛资源完善自己！

cherishzzjt：http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=3508242&extra=&page=1
我觉得自己也真的很幸运

cherishzzjt：但是话又说回来
只有运气也是不行的
背后心酸的努力和坚持
也许只有体会过得人才明白。

mayyang20：1楼做外贸时间多长了？
刚做这行的菜鸟有点迷糊了
果断求助
3 Qu 3 Qu！
幸会！

cherishzzjt：
刚刚一年零几天
我经验不很丰富，但是有什么问题可以问我，只要我能帮到的

cherishzzjt：接下来要忙运费的事儿了
这个月一忙就过去了

cherishzzjt：外贸路这个论坛真的很好
初入行的同志
在可以学到很多东西
我就是个活生生的例子;P
学会利用这里的资源
要善于总结经验教训
慢慢提高自身的能力、

shine614：在1楼这借点好运、、、新人伤不起啊、、、努力吧。、、坚持就是胜利、、、

joyce1017：LZ是哪里人啊？能交个朋友吗？
我89年的，也今年毕业，做的是外贸助理
菜鸟一个，还在学习中呢
呵呵，望指教

mency：客人给你的礼物就是订单呀。孩子。

sunny4868：过来沾点喜气，希望自己也有好运

Andrewyip：莫非那礼物是那个单子

janetok：
回想起当时我去机场接客户时的情形了，到那儿看到别人举着牌子才想起来我也应该准备一个，来时匆忙忘带纸和笔，借用了下服务台MM的笔，向她们要了张A4纸，写上了客户的名字！担心本人目标较小，我举着客户看不到，所以司机在那儿举着，看到我们如此特殊的牌子，好想笑，呵呵。等到了最后客户才慢慢地走了过来！小小地回忆下！

cherishzzjt：
嗯嗯，我想应该是的

cherishzzjt：
那我就很满足了

cherishzzjt：
哈哈，有过经验就好了
以后要做的更好！
一起加油！

cherishzzjt：
FOB里的才人有很多
只要你愿意学习
会有人自动帮你的
我道行不算深
能帮的一定帮你！幸会！

lgx2012：哇，1楼很有趣..看你的贴子很开心的说

子非海：

Joy.dai：LZ，你的订单也接的太容易了吧，都把我们羡慕死了，唉。

mushroommary：
有时候订单就是那么容易的。
好好做足工作，会有这么一天的。
大家都好好加油了，运气都会光顾的

cherishzzjt：
机械
大家都知道机械周期长
出单至少半年。
这次是运气好，客户买的急幸会！

cherishzzjt：
不要羡慕啦
希望我的经理对你有所帮助
好好努力才是硬道理;P:KB

cherishzzjt：
此话是正解幸会！
做足工作，单子会飞向你的

mingyan613：好厉害哦。值得学习。

eric3178：:funk: 我看得入迷了.......

cherishzzjt：
Eric，你怎么也跑过来了:$

eric3178：
来向你学习的。

grassrookie：帖子读起来很温馨
分享一下机场接人用的牌子吧。
我准备的很简单，就是A4纸，打印客户的名字，然后用透明胶带纸将A4纸正反面严丝合缝地粘贴一圈，这张纸就很坚挺，字迹不掉，也不怕折，整理一下就能保持坚挺。

70后GOGO：..........

cherishzzjt：
我用的是纸箱做的，临时的
那个牌子太丑了:funk:
你会笑喷的
不过落在经理的车里了
估计早被经理扔了:L
我们接机不多
下次做个好的
其实牌子不重要，内容才是重要的
我的滑稽了点:L
我在机场见别人用的是不锈钢的手柄，上面是金属镶了一圈，牌子好像是泡沫做的，上面贴一层打印的塑料封面
那个有点麻烦，可以做个牌子，自己打印内容，那样更换起来方便

grassrookie：
是，如果不常接机，就米有这方面的预算。
我在北京机场也接过人，国际旅行社都是制作精良的牌子，其他的就花样繁多了。
你说的很对，牌子的内容最重要了，能让客户识别出就可以了，材质无所谓。

cherishzzjt：接119 楼的，你可以上百度搜索一下接机牌图片

cherishzzjt：
一起加油！幸会！

lenawang1314：刚下课就过来看看，仔细的看完了，本来很郁闷的心情一下好了，呵呵，lz继续加油哟！

Joycepi：#98 的，我们好巧哦，一样的英文名，我也是89年的，也是外贸助理，哈哈……也是今年毕业的哦

Joycepi：LZ 可以要你的QQ不，我过几天也要接一个客户，想跟你请教一下

唐雨柔：:funk: 丫头
这次要接5个美国的客户
头一次接，我怕搞不清楚状况
怕听不懂老美的英语:L有点怕怕

xyyqxy：
你的话太好玩了，嘻嘻……

cherishzzjt：
:KB 表紧张
主要和你谈的应该是和你邮件联系的那个
以他为主
其他的为副
谁问问题一一回答就ok
回答完后记得加一个微笑:$
淡定啦

cherishzzjt：
那个是捣乱的
甭理他:KB

cherishzzjt：
你想请教什么卸载这里好了
我看到之后回复到这里
刚好你的提问也可以让大家借鉴一下

xsp010：就打电话现场确认，哈