xiaoxiaomigua：大家看了我的业务经历，估计那些和我一样苦苦挣扎的人会庆幸自己有多幸福
2007年毕业后就直接进了一家外贸公司做了业务助理，这个公司也不错，只是像我们这些没有关系，没有任何资历的人来说，我们的机会少的可怜，专给人家业务员打杂。2009 年月就不做了，干脆做了OFFICE GAIL , 不知道怎么回事，很多客人都问我怎么不做业务后来想想还是继续尝试做一下业务。
事情要从今年的6月份我刚找了个业务员做做，不过今天6月份的招聘的公司都不怎么样了，哎呀，随便进了一家外贸公司做，只知道他们给我的底薪是2000加提成，就这么被忽悠了过去。于是开始联系客人，因为原先的公司有接触过一些客人，在联系客人上我到是比新来的人要好的多了。
公司是做高支高密的产品的，可是偏偏自己做这块的客人很少，很多客人听说我做的不是FASHION ITEMS以后，就干脆不理我了，毕竟有段时间停顿，客人的关系也冷却了下来。我继续做我的业务。
2010 年的7月，我和一个土耳耳客人联系了起来，他的公司也是相当的大的，在当地也比较有名，但是我们公司主要做的是内销，在外销行业里面还是一片空白，起初我觉得没有单证，只要老板说可以做外销，什么也不用管，也许正是因为这样，导致了我后面的故事了。
这个客人据我们调查过，是资信非常好的公司，客人问我要是给我下订单的话，是否可以做远期信用证，政府给他的信保时100万美金，一旦有什么损失或什么的，没有什么关系可以出运，我们老板当时不知道怎么叫信保，也不管什么公司，叫他的侄儿在打理日常的事情，就这样，我也静静地做自己的业务，这个客人开始和我的邮件也开始平凡起来了，我先问了老板是否答应做信用证远期，老板说可以可以，资金什么的都没有问题，于是我就开始放心的做起业务了来了，和客人寄了2个包裹以后，客人也很快寄了什么他的样给我，要我报价，并且都是实际的订单，在8月份的时候，棉纱还是比较稳定，可是9月的时候棉就变了脸，老板开始害怕起来，但是继续叫我们接订单，也继续支持我做信用证远期，就在我和客人谈好12万美金的订单后，利润也还算比较可以而且信用证全部开进来以后，老板变了脸，他说不要做这些订单了，我问为什么，他说就是风险大了点，我问为什么以前答应我做，现在又不可以了，他说，价格涨的太快了，我说但是这些已经是涨价后的价格了，利润还是有的，他说就算赚10快的利润也不做了。你还是接500米的小订单给我做做吧。他说他根本不懂什么叫外销，他说做外销很累的，即使是做定金的生意也是很恐怖的，他说不想做外销，要我转行做内销，我一气之下，炒了他的鱿鱼。
明天继续啊
nalanxinzhi：好，继续写啊，先占位慢慢看
zhs315：呵呵，期待你明天继续幸会！
casamaxia：现在好多的贸易公司都是这样的，只接短期的小单了。
Billytao：:Q :Q 日子难过啊啊:Q
Dorby：没办法 有的老板没有魄力 没有远见 目光短浅啊
jasonchanyu：我只想说。您有个单词拼错了。不好意思啊。改错题做多了。一眼就瞄出来了:L
七色紫罗兰：请继续分享，多看看他人的经历，对自己来讲也是一种提高
xiaoxiaomigua：之后就麻烦了，客人的十二万没美金的订单在我的手里，他说既然我答应给你做，你就得给我做了，我说我们老板不肯做了，我也辞职不干了，他说没有关系，我等你的其他消息，你可以找别的工厂做，哎呀，可是我哪里去找现成的工厂呢，于是我在网上发了求购信息，但是因为客人是做信用证远期的，所以联系我的人也比较少，手上是几个色织订单，和几个染色的棉布订单，必须找不同的工厂才好，原因是色织的工厂不擅长棉的染色，棉的染色的不擅长色织，哎呀，我跑市场，结果终于找到一家工厂，是湖北的，他家正好都能做，而且利润比我预期的还要高，看了他家的产品，我觉得够方面也都比较符合，我问他可以不可以做信用证远期，他说完全没有问题，我于是高高兴兴的等着给客人邮件，邮件后，客人也很开心，说马上安排吧信用证开到他的工厂，叫他们马上今晚签合同，于是我立马打电话给他，时间也是晚上8点了，那个老板说今天不行，银行资料在工厂，我说那明天，第二天，我就给工厂打电话，老板就和我说了，我们现在资金很紧张，我想了想还是不做信用证远期了，我说客人答应可以付一部分订金，如果你们不相信的话，但是他们说付订金也没有用，我不打算做了，奶奶的，我那个火啊，跟这些人做生意太恐怖了，我觉得，于是我继续找，找到了一家色织厂，可是偏偏这家工厂说要回去再核实价格，怕报低了，我问了他们能不能做信用证，他说他们什么也不做，只做现金生意，我的天啊，终于网上来了一家工厂的消息，是江苏的，他说可以做我的价格，于是我就把样给了他，可是他心黑了，一定说要在涨1快五，我的利润被弄完了，我想算了，也许不是我的就不是我的，当帮客人一个忙，我还是要他打了色织的样，并且自己掏了腰包手样给客人，这个色织算是搞定了，这家工厂也答应做信用证，他们还说能做别的染色棉的，我于是一起寄了过去，MY GOD ,居然比别家工厂都要高上2快钱，客人也许是急着要把订单处理好，于是全部答应价格了，但是事签合同的时候又反悔了还是要我继续找找便宜的，于是就这样，我继续为他找，找到了的几家都是指做T/T的，另外一家的工厂呢，一开始答应是多少密度的，等要确认手样的时候居然调包，我在客人那边的信誉几乎被这些破供应商搞的几乎为零。现在客人还在弄这些订单，我想都不想去想了
xiaoxiaomigua：客人每天很多邮件给我，我有时候都不敢回他，在欧洲国家如果你答应他的话，你就要帮她办好，我也每天跑工厂，很多只能做一样，有些价格不行，有些质量不行，在加上快到年底，好的工厂有些就是不接订单了，交期来不及，客人说订单可以改成T/T的，可是时间也在推迟，那段时间的时候价格一次次变，我只知道客人的价格比原先的涨了0.4 美金，有些涨了0.8美金，价格一次一次谈，可是等人家的手样打出来，都是失望，有些工厂就好像在忽悠你，先报一个很低的价格给你，把你别的供应商全弄掉，然后自己慢慢弄，就这样等了那家工厂的手样，全部是很黑很黑的颜色，布面超级恶心，我问为什么这么黑的手样，他说就是这样，我们是现成的线打的样，大货比这个要好点，但是不能保证，我的天，手样都打不好，怎么做大货，客人对我是彻底绝望了，邮件一个一个问我，我实在没有办法，只好继续帮她找，真的心都累了，现在订单没有一个确定的了，客人的东西足足弄了3个月还没有弄好，真不知道现在该怎么办
IMROBINWONG：这种情况就没辙了 市场风云变化 而且RMB升值那么快 国内的通胀也厉害找到合适的工厂并不容易LZ再试着找一找 相信经过和客户的沟通 客户可以理解 因为有些因素是不可控的
董小阳SUNSHINE：真够折腾人的！对！跟客户要好好沟通！
peggy1106：碰到这种事情，很累，很烦，LZ，加油。
liuhui12570：姐还没你好呢工资没你高啊
2010598：1楼看得出你很努力 但是 商场就像你描述的如此吧 祝你好运 你会越来越强大的
zhangjun1119：相信你能行的 付出自有回报~
Vinnice：LZ心地好，会解决的。
xiaoxiaomigua：后来江苏的一个家工厂帮我搞定了色织的4个订单，结果好了，准备开证得时候，客人突然提起先前开在我原先公司的信用证没有撤销掉，要换到这家江苏的，我的天，我和那边公司的人为了这个订单都弄翻了，真是郁闷，于是我只好硬着头皮继续找他们，可是他们跟我报了一大堆撤销信用证的费用，我听也没有听，只知道他们说了狠多费用，然后下午总算过来了他们的决绝的SWIFT 号码，可是客人跟我说他们没有弄正确，不是这样银行的信用证，我的天，又要再次跟他们商量，事情还真够多的。江苏那边的工厂天天催我那个信用证，而这边的信用证呢迟迟撤销不掉，不知道是不是故意的。
还有个T/C的色织也有朋友帮我弄了，价格都是工厂价格，没有一点点佣金可以赚，真的很是郁闷，要是先前自己的公司能做，好几万，可是这么弄了一下，哪有时间去找现成的工厂，头大了。
现在订单都开始打手掌样了，不知道打出来会不会又和那家工厂打的一样，黑呼呼的，希望别在出情了，快点吧这边的事情处理掉，开始我的新的生活。
xiaoxiaomigua：事情更新中，希望如大家所说，事情会变好的，哎。
xiaoxiaomigua：
心情都很烦了，写出来的东西只按心情在打，所以写错别字也是很难免的
xiaoxiaomigua：
谢谢你的支持，也只有继续完成
xiaoxiaomigua：
恩，我希望阳光总在风雨后
乖囡囡：LZ要挺住，支持你！ 经历过后，你的收获是无穷的。
xiaoxiaomigua：这个经历够我一辈子受用了
惆怅的思绪：
xiaoxiaomigua：事情又出来了，信用证原先那家公司就是搞不好，说撤销不掉，要不等明年的三月份等他自动过期，我对这家公司真的是彻底无语，客人邮件说为什么还是没有办法把信用证撤销掉，实在头疼，原先公司的那些人和我说了一大堆得费用，最后钱时付了，最后事情还是这样，没有撤销掉，老天啊，怎么我就那么倒霉来着。遇到这样恶心的公司。；
xiaoxiaomigua：这几天，一直在反省，为什么自己就做不好业务，大客人到了自己手上就被自己弄砸了，我不知道是不是我的能力还不够，大家有什么办法吗？
brendatang：LZ,你做得很好了，只是你碰到的工厂太垃圾了，太黑心了。有句俗话说的好，成事在人，某事在天，不要否定自己，相信一切会好起来的。
xiaoxiaomigua：
谢谢支持，相信会好的
zaralu：撤销信用证很容易的，一个电话去银行，就叫银行给开证行发报文就可以了，费用也就是200-300吧、
xiaoxiaomigua：
本来很容易，但是其实很难，原因是先前那家公司的老板没有单证，所以叫我把信用证给他的那个朋友的公司，我不认识那个朋友的公司，但是老板和他关系很好，结果客人以别的公司的名义和我们定货物，可是老板的那些朋友说那个订单不做最好，结果老板反悔听他们的，于是要撤销变的很难，至今来在处理中，原因是他们那个朋友不肯来管了，老板也说不知道怎么弄，我也早辞职不去那上班了。希望这两天能处理好，现在是客人发了报文过去。
麦克风：GOOD LUCK, BUDDY
xiaoxiaomigua：
谢谢，相信会好的，希望大家都好
乌龟快跑：看了你的故事,我才发现搞定老外比自己人容易多了
cjl0623：1楼这故事，真的是曲折啊，也真的是很锻炼人啊，1楼一切都会过去了，加油
老七七：真的好佩服这坚持，加油！
jumbinfob：等1楼好消息
梦兰：
Sarah_2010：现在没有几个人会做远期哦。我们公司都是除了一个非常大的超市在做D/P外，其他都是T/T的。
一般公司信誉难保证啊。
而且1楼你的产品最近的确上涨N多啊，12万美金对小工厂来说不是小数目，搞不好就很亏。
xiaoxiaomigua：恩，是的，后来事情我是这么处理的，一个色织的25000M ,我给江苏的工厂做了，做T/T ，自己拿佣金做，并且和工厂签了协议，现在手样正等待确认。另外四个色织订单给了客人江苏工厂做，没有赚一毛钱，主要是考虑到客人是自己的，现在不赚只要服务好了，客人是看的见的，另外一个染色布自己也是拿佣金做掉的，正在生产中，希望不会出现质量问题。和客人讲从今自己没有工作，只做SOHOO , 就在2星期里接了一个小订单，希望不会出现质量问题，价格不高，但是对我来说是SOHOO 的开始。
xiaoxiaomigua：对了，如果有哪些人是做面料的，毛料，T/R , T/C,全棉，烂花，色织的都可以和我联系，我只做代理，市场，欧美，日韩，还有内地。
Chris-H：受刺激了！为什么都能接到大客户呢？我主动联系大客户，都没人理的说！郁闷~~
xiaoxiaomigua：我不觉得自己接到大客人了，现在大客人订单不好做，还是小客人的好
文章首发表于：2010-11-29 22:15
