菲菲小：客户要求看厂
客户要求来看厂，可我们是外贸公司，自己没有工厂，如果带客户去看厂，担心客户和工厂直接联系了，怎么处理比较好呢?
jacklsg：看你们跟工厂的关系如何了，最后事先说好一切，但工厂要硬抢你也没办法
aalaaa：我们以前有客户也是做着做着就直接和工厂做了很郁闷的说一点脾气没有
zhangzhongjiang：一般有信用的工厂都不会这么做的啊，但是万一他们要这么做，强你的客户，那你也没有办法。有信用的公司他们都知道该怎么做的。
gaohongletter： 你的担心是对的 但是也应该对自己有信心 要参观的工厂有外贸经营权吗 如果你有好多suppliers 可以选择没有外贸经营权的supplier再说有的工厂做的特别大根本就是走批量 都不直接对国外客户就对外贸公司而且工厂的服务意识是敢不上外贸公司的 客人更喜欢跟外贸公司做
lanneret0917：最好找个借口不去工厂，带他到处玩玩。
gardenia_lovely：去看厂，客户下单的机会就比较大，厂也要挑好，工厂给客户的印象不好，也会产生不好的影响，要事先跟工厂说好，正常的工厂是不会抢你的客人，去的时候要跟紧客人，上次我有个朋友，不过那时候他是新人，去工厂没时时刻刻走在客户旁边，工厂就把价格给了客户，后来还去跟工厂商量，还好工厂比较好，不然就被抢了
jinge79：
linzhenfen1：带去可靠的工厂，在工厂停留的时间不要太长。业务员要尽最大的努力跟客户交谈
top物流：
hazelxin：现在的客户都很精的，挑好一点的工厂带客户去看，当然要跟工厂那边打好招呼，然后自己跟紧客户！要不客户在工厂乱发名片或者工厂的人发名片给你客户，那客户就很可能被抢跑！
xue9918：
doneer：跟工厂搞好关系，跟客人搞好关系，这样就最重要了。工厂会想让你带来更多的客人，客人则会基于对你的信任而和你建立长期的合作关系。这是最理想的状态。厂是一定要看的。不怕。谁不知道谁呀？人家客户也不是傻子，只是选最信任的人合作罢了。
尘嚣残墨：这样凭的就是信用了，一般工厂是不会为了一个客户而失去你这样的外贸公司的，我觉得带去并没有什么严重的后果！
楚人笑书生：有的时候是很头痛呀, 没道德的工厂是很多的,
showoff：不要当心,因为有时候工厂直接跟你的客人做生意反而更加不好操作,而需要有外贸公司中间调节
wuchengjun：做生意的都应该讲原则
在利益面前就能体现出来他平时是怎么做的了，一般长远考虑的工厂是不会抢客户的
卡比：同意楼上各位的意见。看厂,就要去看配合最好的厂,最好是没有自己外贸部门的厂.而且事先和客户说明，工厂的外销是你们统一负责的，内外销因为产品质量和包装不同,所以价格也不一样。请他们不要以工厂业务的报价为准。
monicazf：这种担心肯定会的，可是多注意点还是不会那么容易就被抢了。去工厂时间最好不要太长，也不要给工厂和客户单独相处的机会，产品的介绍以及翻译还是自己亲自来。要让客户感觉外贸公司的服务更好，更省心
贸似：还好啦，我们是工厂哦，从来没有跟外贸公司抢客人
atu-love：无法避免
这个是无法避免的，我也带客户看厂了，而且工厂和客户还交换了名片，但是至今货物都是通过我来出的。
和工厂签定保密协议，这个只能防君子，不能防小人，但是一定要做。另外，对于工厂的一些基本情况，要提前熟悉和了解，不要到时候手忙脚乱。一些具体情况，一定要提前和工厂说好。
jeanchan81：“最好是没有自己外贸部门的厂.而且事先和客户说明，工厂的外销是你们统一负责的，内外销因为产品质量和包装不同,所以价格也不一样。请他们不要以工厂业务的报价为准。”
对！
guitarfish：和工厂提前说好，最好不要交换名片。有信誉的客户和工厂知道规矩的。要是客户自己记下工厂名称，上网找工厂的联系方式，单线联系，也没办法了。不过好的工厂会告诉你的，差的嘛，什么都会发生，所以选择合作工厂很重要。
kevin090203：首要的是你们与工厂之间的信用保证，也就是做生意的诚信。
我们也是外贸公司，经常带客户看厂。老客户来的不是特别频繁，但是新客户会签一个协议；而我们的工厂也不会直接联系客户（我们和工厂之间也有协议）。
worldinfish：
非常同意此生的建议，这有什么难的，关键是同工厂的关系要处理好！
RHLee：哈哈，这个就看做你们外贸公司的能力了
sj8088：看吧
Grace1025：我们有也遇到过这种情况，没关系的。提前跟工厂说一下，让他们配合，比如说换一下厂牌啊。进厂参观期间，业务员一个要随时跟着客户，回答他的提问，不要让他单独与工厂的人联系。参观结束安排一些其他的活动，让他尽快离开工厂。一般的工厂本身不做外贸，懂的不多，外贸公司有自己的优势，贸易方面懂得多啊
CC522009：以前我所在的公司是这样操作的：
因为和客户的关系较好，客户也已知我们是进出口公司，并非工厂，所以大家签一个三方协议。
协议的内容为，外客户向工厂采购必须通过我进出口公司，三方都同意的情况下就可以放心地去看厂了。
因为客户会理解，如果客户不同意，那么说明客户有想撇开进出口公司直接跟工厂采购，这样就危险了，不能带他们去工厂。
菲菲小：谢谢大家的建议，FOB 上智慧多多
lemonvicky：感觉9#的建议很好玩
szmaojin：
首先，你可以要求客人付订金后看厂。当然需要一点技巧。
另外找个和自己长期合作的工厂。如果你经常找他们下单的，我想他们也不想因为抢你这个客人而失去你。
milly2834075：先跟工厂讲好，再带客人过去
先跟工厂讲好，再带客人过去，你们要紧跟客人，并且参观后及时离开。再带客人游览一下。
benzhang2008：就看工厂的信用怎么样了,我们也是工厂,外贸公司的客人我从来都不去联系的
Beach918：我是搞采购的，什么事情都要亲自看过，相信老外也是这样的。毕竟现在国内的企业参差不齐，有些是只做一单生意的。所以，我认为还是带他参观工厂的好，这样他会比较放心，同时你要加强与他的沟通，让他信任你。
mastack：
还是长久的问题啊，最好带到平时合作比较好的工厂。
jessica-hnbm：还好偶们有自己的工厂~~
便当：如果我是工厂我就不怎么做，一个客人给你带来多少单啊，一个关系好的外贸公司能给你多少单，如果客人被工厂挖过去了，直接给客人报工厂的底价，大家都不要吃
black1985：不要当心,因为有时候工厂直接跟你的客人做生意反而更加不好操作,而需要有外贸公司中间调节
cc727：是啊， 我也在愁这个
文章首发表于：2009-2-4 22:48
