糖醋排骨：谁做没平台就不能做外贸，今年2月到现在毛利已经突破60W
在心情版，看到了很多外贸新手的困惑，看到很多做了几年的外贸老人的感慨。
有天夜里，打开了邮箱。看到了很多自己过去毕业的时候求职的EMAIL。很多往事就慢慢浮现。仿佛又回到当初月薪800，不包吃住的日子，
从做外贸到现在，就参加过1次展会，从来没有用过任何收费平台。做外贸第6年的老人， 希望自己的故事能给那些还在外贸中艰难跋涉的人一点希望。
感谢那些支持我的客人， 你们见证了我的成长。
客人 金额 利润
D 30599.6 46292
D 16605.5 2000
D 34954.8 48760
D 30891.1 47907
D 23000 36905
P 11649.7 14000
J 21077 30741
J 37023.88 49000
S 2501 1616.3
A 34254.05 45000
D 34000 60120
J 20521.2 30167
J 23310.5 34500
d 31000 49008.7
d 38000 69000
R 20284 36000
少点抱怨，少点郁闷，多做点实事。 自己29岁的生日刚过， 儿子也快2个月了。
希望自己可以再接下来的日子里更加努力，为这个家而打拼！
撒网捕鱼：客人 金额 利润
D 30599.6 46292
D 16605.5 2000
这个金额是USD 利润是RMB？
撒网捕鱼：那第二单的利润也太低了吧。
sharing2004：同楼上~~~~~
糖醋排骨：第二单，本来利润有1W5 RMB, 可以最后货物运到后，包装破损，货损比较厉害。 最后和客人协商，最后赔偿了2000 USD。 所以几乎等于白做。:L
糖醋排骨：
订单金额全部是USD, 利润全部是RMB幸会！
撒网捕鱼：
原来是这样。做生意嘛，有赚有亏的。你这单最后还是赚了。你赔偿了老外，才会有第三单第四单的生意。
pianzhou114：1楼，请教一下您对产品或者公司选择的看法，以及哪些产品会好做或者难做。
我们公司现在做的是网络监控这块，询盘不少，但是单量都不大。最近在想怎么突破。
fjxiangbao：看来赚了不少呀亲
zidanee：lz是自己做，还是给公司创造的利润，是6年的成绩吗
外贸小陈：1楼是做什么产品的哦？
linmer：..不带这么伤人的。有老客户不算吧。
MarinaZhou：好的 1楼 能继续分享一下 您的经验么 怎么做的 找客户 完成销售 期待你的精彩呢！
a771688314：
1楼 很不错 加油
糖醋排骨：
是自己的利润，我自己做的.. 目前家里蹲SOHO
Mike_Xu：1楼真威武，目前自己也在尝试着半Soho半工作，向1楼学习，也希望自己单子多多
xylzx05：牛
牛 牛 牛 牛 牛 牛 牛 牛 牛 牛 牛 牛 牛
撒网捕鱼：
:SE 羡煞旁人啊。
zhangwen316：
哇不错啊
shuaixianli：
晚辈08年毕业，10年出来SOHO，无平台，不参展，零投资，目前为止月净利润最高记录月RMB50W。
jack520：才会有第三单第四单的生意
jack520：看到了很多自己过去毕业的时候求职的EMAIL
brianrain：羡慕嫉妒恨呀！
高强：自己有能力SOHO赚钱才是硬道理！
karen19910905：
牛啊！你是怎么做到的呢？！
遇见519781343：:GL :GL :GL 超级给力的帖子
Bluery：嗯 是该多这些励志的贴子 1楼好样的
网名独钓寒江雪：膜拜一下，可以向你学习吗？476118991
JudyWang2012：
这些客户都是1楼写开发信开发出来的么？
糖醋排骨：
恩.应该全部都是写开发信开发出来的.. 有些是用阿里免费信息找的..阿里一些公开的询盘里面有一点点客人的信息,你通过重复搜索,慢慢找出客人的联系方式,然后联系.
没有平台的孩子，只能如此..
blair03：LZ 威武，我的目标啊， 加油努力
糖醋排骨：
经验其实也很重要，但我更想说的是 态度..我还记得自己当初刚开始做的时候，没有平台，只要自己GOOGLE去找客人，那个时候的状态是疯狂的。疯狂到每天发500封以上的开发信, 然后到最后每天发都要输入验证码才能让你发. (YAHOO邮箱).
我的第一个客人就是在那个时候这样发,发出来的。今年是他和我合作的第5年了.
Echo娟娟：对1楼膜拜啊，敢问LZ是做什么产品，在哪里做的啊？
糖醋排骨：
做的钢铁类产品,在浙江
charliemou1417：LZ在浙江什么地方？温州？阀门行业吗？
ericcheng2010：1楼太强悍了，赞一个
10101keven：能具体说说什么产品吗，1楼，钢铁类很多。
carlchen2012：37楼你还问，1楼说了钢铁类的产品就差不多的了，没必要让人家全部说出来的
shelly0803：请问1楼是自己已经有了一些认识的工厂，再去找客户的吗？
A-FIRST：
LZ 这种状况完全可以自己去SOHO了，中国很快又有一个百万富翁诞生了！
tanjunkula：哈哈，和LZ握爪，半SOHO，今年市场不景气了真犯愁呢，LZ有好资源也求共享啊
请叫我土豆博士：这个利润很可观啊。
糖醋排骨：
正好相反，是先有定单 再去找工厂的..先后更换了很多家，目前固定在7-8家合作
wendy.827：爱思华宝企业邮箱
需要企业邮箱跟我联系哦，我们是一家企业邮件系统软件开发商，在全球37个国家都有海外服务器，能更大程度的帮助您的业务越做越大。
Emilyjuanjiang：什么时候像lz这么NB就好了，期盼中
dorisclh：厉害，牛人
ant707：大隐隐于市
Rockey1：这种帖子值得顶
河口妹：LZ，好牛啊，你是通过什么来收款的啊？
每次下单，客户都会打定金吗？
feilongyihao：今年形势这么差，1楼能有这收入，真不错！
happyqiwei：我是个外贸新人，有阿里巴巴外贸平台。但是我想其他途径怎么开发客户？别人都说谷歌很好，但我用不出效果，一搜又到了环球资源里面那些采购信息的，又看不到客户的联系方式。所以我想请问各位外贸高人，怎么利用谷歌开发客户啊？
糖醋排骨：
基本上都有定金. 现在主要是2种途径收美金. 一是通过代理收,另外就是中行私人户口.我让家里人办了大概6张中行卡，不过目前好象额度也都满了。..现在正在看附近亲戚有没有能去办中行卡的.
浅浅一笑：
怎么全是牛人啊，真想知道你们是怎么做到的？
sunnysky16：不错。
努力做狼人：据说1楼熬夜太多要注意休息啊身体是革命的基础
EricLou：感谢1楼的分享！ 励志 给我们新人更加大的信心向前看
donna1202：额 原来币种不一样我说呢利润还有高于前面那个金额的
candice66：向1楼学习
ssyu427913：幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！
christy336688：原帖由 糖醋排骨 于 2012-10-19 23:51 发表
基本上都有定金. 现在主要是2种途径收美金. 一是通过代理收,另外就是中行私人户口.我让家里人办了大概6张中行卡，不过目前好象额度也都满了。..现在正在看附近亲戚有没有能去办中行卡的. [/quo
那LZ结汇是自己去结么？那哪里盖的章啊，还有额度满了结汇掉了还可以用么？如果额度满了就不能用那得多麻烦啊
小朱外贸：
看着1楼的一堆数字，小弟急冻了！能否不吝分享下心得过程什么的！万分感谢哈:SE
小朱外贸：看来这神奇的产品提成不错哈，我要是每个单子3万美金左右也这个提成，就天天喝点小酒庆祝了 :KB 当然我有平台，但是平台和提成貌似没直接关系哈
chengyunlong：向LZ学习！准备先半SOHO。
请叫我土豆博士：厉害。
PERMAN：
第一个USD第二个 你懂的
sallyting123：
:GL 技巧+坚持=离成功不远
ghr588：今天上班第三天，公司没平台，只靠展会！最近这段时间没展会，我没业务经验，也不知道怎么开发。
问公司的老业务，人家都好像不想说太多。我现在的情况就是一头雾水。
不过看着老业务员好像很忙的样子，我猜订单很多吧。
要是有个人可以指导我一下那该多好啊！教我怎么找客户，怎么google？要不然没平台我咋办呢！
guancong0202：同问啊
谷歌自己找客户资源，找到的都是一些平台的buyer，看不到联系方式 很苦恼
Mayger：不错，这么赚，为什么还那么抠啊
雨墨0612：不错幸会！
danielxiong：我来关注牛人！
jackzhou1986：1楼强大
向1楼学习
susu007：收到LZ的鼓舞了，加油努力~
awen0801：很值得学习的帖子，市场大环境只是一个外在的因素，重要的还是得看自己，事在人为，加油~
清新小辣椒：请问1楼是SOHO还是？
梦回天涯：
加油！努力！
hejia2011：真牛啊
加油 努力 成功
公主123：
请问那跟客户谈价格怎么谈的呢？不是应该先从工厂那拿到价格么？
hiver1218：
怎么找的客户啊？分享下经验，LZ!
过客仙：厉害
wen396：
这么厉害哦！！可以联系吗？qq::funk: 879734552
qiang-lv：
我想问为什么客人愿意打到你的私人户口呢，
文章首发表于：2012-10-17 14:43
