菜鸟小悟记我是今年上半年开始接触外贸的并没有

spiritling：菜鸟小悟记
我是今年上半年开始接触外贸的，并没有很多经验，但是一直在持续不断的学习。到现在为止，或多或少还是有一些感触的。这些东西对于很多成功的老鸟来说也许只是一些小意思，但仍然是我这个小菜鸟对于几个月学习经验的一些总结。
刚刚开始的时候，我很紧张，完全不知道如何入手。刚去的那家公司也很奇葩，老板并不让我了解产品知识，而在我看来，那是非常重要的一步，不然我怎么向别人宣传自己的产品？公司加我总共就两个业务员，另外一个虽然年纪不大但是个老江湖了，并不看好这家公司，总跟我说等她的新家装修好了就走，每天只忙自己的事情。我在没有人带的情况下只好拼命自己看外贸方面的书，天天上外贸路看看别人是怎么从一个新手成长起来的。
由于什么经验都没有，一时又很难了解产品知识，而那家公司有三天两头有人上门来要账，看来确实不是个久留之地。我也想就把在这家公司的三个月试用期当成一个过渡吧，在这三个月里，我尽自己最大努力学习。
我首先是开始学习外贸知识。之前虽然断断续续的看过一些外贸的书，但是并没有形成系统的理念。就连FOB,CIF之类都只是又一个模糊的概念。我只知道在接到单之后会遇到很多单证，如果没有及时处理好的话会很误事，很麻烦。那么我就从外贸单证开始吧。我去买了一本外贸单证的教材回来研究，刚开始看的那叫一个头痛啊，看来看去总觉得好像都进入不了状态。于是我想单证是在实务中接触的，光看一个一个的单子没什么逻辑性。得把它们联系起来，放在一整条流程中进行了解，在每一个环节中会接触到什么证，这个证是起什么作用的，跟前后的证有些什么关系，互相之间有什么制约。就这样把那些个单证串起来进行了解。
在学习单证的过程中，我发现其实整个外贸流程是一环套一环的。比如说在和客户谈订单的时候，如何付款就是一个筹码。而不同的付款方式也将影响到下单之后的整个流程。比如如果是L/C,那么一定要等客户证到了以后再开始给工厂下订单；而如果是前T/T，那么等客户的定金到了再开始生产。而确定L/C条款时，又要考虑到交货时间的问题，一般工厂要多久出货，还有货代的安排之类。又比如报价时不光要考虑到出厂成本，运费，其他杂费一样要列入清单，等等等等。
在对单证有了一个大致的了解之后，我开始考虑如何找客户。找客户据我了解主要是透过展会和网络，还有熟人介绍。参加展会自然是最直接的了，你可以看到客户，客户可以看到你的产品，大家面对面的交流，多美好，不但可以拉到单还可以收集到好多资料，再不济可以在同行中混个脸熟。但是展会的费用一般比较高，刚开始的小公司还得掂量掂量。熟人介绍也不错，肯定是考的住才介绍嘛。但说实话，我最看好的还是通过网络，现在是一个信息爆炸的时代，任何东西通过网络都可以搜索到。在不能见面的情况下，通过网络来展示自己公司的实力获取到订单，不是更加经济有效么？
这是关于这段时间积累的一个简单陈述，太多的感触一时说不清楚，以后慢慢说。

萱妮：貌似大家都是这样子过来的~

RayGod：继续学习，
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我是传奇之将军：加油，新人加油。

stp1：加油~~

fefseeg：