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我的外贸之路为什么会选择做外贸就因为我热爱英

yalan0707：我的外贸之路
为什么会选择做外贸，就因为我热爱英语，不想放弃它，所以我才义无反顾的踏上这条艰辛之路——做外贸是艰辛的，相信大家都深有体会！
我本来是学生物专业的，而在大学期间就一直想做外贸，那时候大学也没有去考点什么证或者去找点外贸的兼职来做做，只是空有这个梦想，也没有去深入了解一下外贸的基本流程。在大四开始那一年，大家都开始找工作了，而仍然誓死都要做外贸，殊不知人家不是嫌我专业不对口就是没有外贸经验，全部都被refuse了:Q :Q 后来是我的一个朋友，他引荐我来到我现在的这家公司，这是他的一个亲戚开的工厂。当时就劝我说这里很偏僻，而且工厂人的素质参差不齐，我可能会吃不了苦，不习惯的。而我一听可以有机会做外贸了，我就不管了，死都要去，也不听任何人的劝，还没毕业就来到了这家工厂开始我的外贸之旅了……
这家工厂是做舞台灯光设备的，在这个行业来说是比较有名的，每年的出口量都比较大，每年的国外国内的专业展会都会参加，而且也差不多有十几年的历史了。公司的外贸是分区域的，一共八个业务员，分别负责一个区域，而我就是负责非洲和东欧市场的。
从此我就开始参拌着喜与乐，无奈与无助的外贸征程了……
刚来这个公司，就和一个老业务员交接了工作，她就走了，留下了一个迷茫无助的我，加上一大堆资料……我一边熟悉产品，一边跟完她遗留下来的单。其实可以说我也是幸运的，刚来一个月，就要发一个40'HG去埃及，这个柜子是之前那个业务员一年多来最大的一个单。那时可以说我还处在朦胧阶段，什么都不懂的。什么单证啊，报关啊，货代啊，B/L，S/O等等，我全然不知！我就问这个业务员，那个业务员的，搞得他们其实也挺烦的，不过还好这个柜子终于还是发了出去……因为我们公司有专门合作的货代，那个货代还是比较大的，所以这些都很放心，加上我们公司做外贸的很有经验了。出了这个柜子，我一下就懂得了很多东西了！

betty629：
起点开始了
期待着接下来的精彩外贸历程

yalan0707：基本上才来的两个月，就在混乱中度过，那时候也有客户询价，然后有发样品单。这个过程中，我基本上就把公司的流程搞懂了，什么评审表，ERP，跟单，发货。然后外贸的基本流程和和客户的交流，我就开始上手了，只是公司产品有尽500种，太让人头痛了，现在就算我在这里一年多了，我也不是对他们特别熟悉那种。
后来紧接着又发了一个她遗留下来的另一个安哥拉的高柜，这样我基本上对出柜的流程都很清楚了，真是高兴啊
来了三个月后，我真正开始谈了一单散货，大概15CBM 左右，是一个埃及客户来我们工厂，直接面谈的。这个客户算是我自己的第一个客户吧，前面的样品单就不算了……
说到这个客户，也确实是个小麻烦，他本身的英语就不是很好，交流有些问题，而且我第一次接见客户，难免有些紧张，不过他是一个专业的DJ，可以说对产品比我还专业吧，他就在我们展厅一会看这个一会看那个，我就给他报价咯，他都说价格高了，说在开罗怎么怎么样的，小崩溃……后来我就给他降价了，他也就确认了订单，给了订金，随后就走了。他留在广州一共十天，来工厂就来了三次。第二次来是来要了些配件，第三次就是来验货了，验货那天也崩溃，他来的时候已经十二点了，我们仓库的人都下班了，门也关了，我就只能陪着他到处走走，由于我们工厂很偏僻，四处走得又比较郁闷，就和他随便聊聊了，终于等到下午两点，我们仓库开门了，验了货，他很满意，给了余款，就这样这个单就完成了。小有成就感，呵呵

Ellier：偶也很想做外贸，就是一直没这个机会。这年头工作难找

betty629：
1楼还是蛮幸运的哦！
现在都可以独当一面啦！

yalan0707：当我慢慢对这个工厂熟悉以后，才发现这个是个家族性企业，各个要害部位都有皇亲国戚:Q :Q 我不好评价，总之可以不用怎么多干什么都可以拿到钱了……而我们就整天被他们监视着，仿佛一举一动都在他们的眼皮下，有时手机也要被偷看，电脑就更加不说了……
动不动就被打小报告了还不准我们和其他部门关系好了，什么要注意形象之类的。我就搞不懂了，如果业务员和其他部门人员关系不好，谁还支持自己的工作？能够保证交期吗？稍微不注意就可以押后交期的！真是郁闷了……
只要我们开发出了好的客户，就会分给皇亲国戚们，而只要他们的客户不好做了，就会以各种借口分给我们。别人都以为在我们公司很好，殊不知其中的辛酸啊！
后来每个月都能保证在60~80万的销售量，平均每个月都有柜子出，出柜子也是一个麻烦事。可以说我们公司是基本上保证不了交期的，从来都是说出不了了，跟客户解释吧。有时候拖太久，我们就索性直接订舱了，把拖车叫过来再说，就一边装柜一边等货。我们装柜的同事都说了“我们公司是没有交期的，交期就是货柜来那天，没有柜子在下面等，大家是不会觉得有压力的！”更加郁闷的是，产品放在仓库很久，都不去检测，柜子来了才去检，这下问题出了就说这个产品要拿去修，那个产品要拿去换一个！和我们合作的拖车行都怕了我们了，每次我们请拖车的时候都会问无数次，你们的货好了吗？哎，我们业务员难做啊！
而且我们业务员在这里真的是什么都要做，从订单谈判到发货，整个流程都是自己搞定，而整个公司有关英文的任何东西都是我们来做，翻译说明书啊，翻译画册啊，只要是有英文的都是我们做！其他部门的看到我们整天坐在办公室还可以上网聊天，就说我们很清闲。真是有苦说不出啊！
来这里都一年半了，坚持了一年半了，学到的也很多，失去的也很多！还好在广州我有很多朋友，我是广州人，每个星期可以回家。不像其他的人，好像来了这里很久也不知道广州到底长什么样，因为都闷在这里。
这里太压抑了！我想换个环境，虽然金融危机个个都说工作难找，特别是外贸的，但我也不想继续留下了。本来七月份公司要去南非展会，要我去的，我都放弃了。出国不是去旅游，去玩而是去展会。我也不稀罕！
下一步要如何走，其实我不知道，只是我身边所有的人都支持我离开，因为在这里的确有碍我的发展！

yalan0707：自己顶一下

LARH：我也是学生物的，现在也选择做外贸了，不过做的没有1楼好
1楼好好加油，外贸毕竟还是前景不错的
我觉得外贸这个职业能够让人更有激情

lisherong：LZ好历害！
佩服！幸会！

圣锋科技：压抑:L
自己要调适呀
觉得不行就离开呗

celiapooltable：lz好强啊！佩服佩服。
我学的是英语，才开始做
感觉很难。:(

shirley1112：什么都要学着来
很好很强大
:time:

No.1旅行：家族型企业真是不好呆
得罪了东家西家也不行 :L

soulmate.sos：相信这对1楼也很有帮助，至少现在是经验丰富
太佩服您了

yalan0707：什么经验丰富啊，哎，被压迫的不成样子了:Q
我这个月的提成还没拿啊，我们公司是这个月发上个月的，所以我还必须等到下个月发了才走……
不然好亏啊

光辉飞翔：幸会！ .....外贸啊外贸

yalan0707：
多谢你一下就回复了我那么多帖子，呵呵，多谢支持！

rena_guai：家族企业不怎么好呆的
可以考虑跳哦
虽然今年形势不好
不过有经验的外贸人员还是蛮吃香的
不想我还是新手没有经验工作难找啊