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下单下的好辛苦楼主年初开始做外贸4个月开发客

光着脚丫晒月光：下单下的好辛苦
1楼年初开始做外贸，4个月开发客人无数，真正下单的3个。最近谈了一个尼日利亚客户，不到一个星期已经决定付款，而且还是个大单子。做成的话1楼就忍了。但是1楼不开心，一点都不开心，每天好疲惫，上班犹如上坟。下单容易，跟单真的很累，虽然工厂有跟单。
1楼刚来的时候因为英语专八又在外企做过，高口过了，所以口语流利，在所有的业务中是英语讲的最流畅的，老板娘很看重，自己也下定决心要让办公室整体啥也不做只等阿里巴巴来客户的同事看看。虽然是前辈，刚来不到一个月就集体孤立我，那个心情别提多难受了。

光着脚丫晒月光：但是1楼还是忍了，觉得只要老板娘看重我就可以，别人真心不放在心上。

光着脚丫晒月光：没想到老板娘也不是善人，大家孤立我就有她的吹风点火。1楼内心真是拔凉拔凉的，做到现在还是感觉和同事之间有隔阂，而且被打小报告不是一次两次了，什么做事拖拉，帮他们做事不积极，尼玛我都忍了，真心是忍了，以前的公司100来人都没见上级跑到上上级那里汇报我的工作内容。感情你整天啥也不干就盯者我一个人看…

$kevy：
1楼挺努力的，才上班就有单子成交，充分表明实力。
尼日利亚货柜清关需要SONCAP认证证书。
如果是希望做长久生意的话，做证书是最划算的。

光着脚丫晒月光：刚开始就觉得和老板娘特别亲，经历一些事情后还是发现只有自己最可靠。第三个月的时候开始下单，然后一发不可收拾。但是1楼真心累，工厂交期从来就是能拖就拖，2月份做的单子到现在刚刚漂到印度洋，1楼今天收到火代寄来的co发现上面的日期搞错了，心情down到谷底，尼玛开始马后炮一通教育，虽然没有大碍，心情还是不爽。

鬼使神差：其实和同事相处也满重要的，你想一整天都不开心的话，工作有什么劲头呢！可能1楼能力太强了，锋芒毕露，别人就看见你不舒服呗嫉妒心人皆有之

光着脚丫晒月光：以前不知道啥叫办公室政治斗争，来到这里以后才领略到什么叫拉帮结派，1楼刚来的时候很不幸的自成一派，还被叫去谈话，真心是好委屈，因为大家不知道什么误会（后来才知道有人背地说我坏话）都跟躲避瘟疫一样不理我，每次跟别人主动打招呼换来的都是猫一样的嗯哼声，更有甚者完全不睬你，1楼每天压力山大，不知道怎么得罪了他们。

光着脚丫晒月光：是啊到现在才发现和人相处是门学问

zwnn：好好地跟同事相处吧，LZ还真厉害，小女子想向你请教如何跟客户谈判

光着脚丫晒月光：也许以前的工作同事都是男生，所以没那么多心理战。来了这里到好，清一色的女工，女性的荷尔蒙真心浓郁，小心眼，悄悄话，冷嘲热讽各种泛滥滋生，你见过一个办公室的动不动就讲悄悄话么？而且你是被排除在悄悄话之外的那个，虽然我出了单子，but i dont have a say in the office，办公室就是一人专政。

光着脚丫晒月光：这个我也忍了，我也想和她们好好相处，刚来的时候对我也还可以，但是这情况第三个星期就发生了180度大转弯。原因是我和老板娘走得太近了。这是我事后从另一个同事口中得知的。为啥走得近，尼玛我第二个星期就开始谈客户了好不好，很多问题直接去问了老板娘，因为客观原因。而且第一个客户意向很大，我又不能憋着自己独当一面。这样一来二去，误会产生了。啥误会我到现在都参不透，于是发生了一幕幕让我伤心垂泪的画面。下班say goodbye无视我，在路上遇到她们追着喊都不搭理我

光着脚丫晒月光：唉我不觉得我情商很low 但是… 好，有时间多交流

光着脚丫晒月光：1楼回到家就是一顿大哭从小到大不管走到哪都是人见人爱花见花开从上海来到这个陌生的城市为什么还要受这种气？1楼来这里找工作第一个星期就搞定，而且还是几家单位抢着要，偏偏挑中这家，偏偏碰到他们。

光着脚丫晒月光：1楼还是忍了，心想只要做成单子就行。然后1楼真的发奋了图强了有木有，一部分原因是不想只拿基本工资，一部分原因就是做个大单子给他们看看。没想到，人啊，1楼独立开发的客户拿下第一单后他们的态度果然有缓和。具体为啥，因为我太独立了？

Iker.chen：妹子真的好厉害有这么多单子可以做
等时机成熟了把客户带走自己做SOHO
想问一下你是做什么产品的

GENGO：do yourself
越是在乎别人的眼光，越是做不了你自己，别人越嫉妒你，越是证明你自己优秀，你做事做的好，不是为了证明你自己有多牛X，而是证明你是有那个能力！别人怎么看那是别人的事，你自己怎么活，是你自己的事！

xxx3241：
哈撸主自言自语的说了那么多你是在卖萌吗？哈哈

anye508：尼日利亚，小心点

abbey3127：回复 #10 光着脚丫晒月光的帖子
我倒是觉得，是不是你刚进去的时候，就表现出比她们强上很多，然后你说，开始你是直接问的老板娘，等于越过了你们同事，会不爽也是正常的。
然后，你又很快地成单，她们可能也只是表面上会和你的关系好点，但是私底下，肯定说你的坏话更多，人的嫉妒之心不可忽视。
三人成虎，办公室的政治搞不定，下畔子的时候多着呢。
我觉得还是，你可以帮帮她们，因为你的口语最好，帮着她们谈下客户，然后，指导下，这样的话，起码老板娘是会非常感谢你的。
然后，搞好办公室的政治，搞定老板娘，才能升值啊，不是为了那个工资，而是要学会带团队，除非你只是打算以后自己做soho
这些只是我自己的见解了，有不对的地方，大家多多的交流吧

yangfengming：浪费人才，可惜我单位招不到这么好的员工。没碰到伯乐，可惜了。三个女人一台戏，女员工多了都会有这些问题。工作不开心就换一份工作吧。

解雪红：楼猪是男是女哇？

FOB单证报关：
做外贸贵在坚持

光着脚丫晒月光：
做游乐设施的机电类产品

光着脚丫晒月光：
1楼是女生

光着脚丫晒月光：
1楼没有吧都是上赶着找他们说话

光着脚丫晒月光：
徘徊中换工作又舍不得自己辛辛苦苦开发的客户

光着脚丫晒月光：
怎么小心请指点确实有点乐极生悲了客户已经说了付款再联系就人家蒸发了今天又说晚点联系我一头雾水

光着脚丫晒月光：
我是很不开心的卖萌

光着脚丫晒月光：
多谢指点做好自己

Iker.chen：妹子你就是我的女神

dmfhlf：尼日利亚客人还真能做生意啊
我刚开始做业务的时候遇到个尼日利亚骗子，OH，MY GOD，我们经理竟然也不说，我还乐忽忽的去给他办邀请函，经理以前在外事局上过班，还好心叫我去哪里哪里办
邀请函寄给他了，说叫我给他买手机，才知道遇到骗子了

aa136474701：幸会！幸会！幸会！

光着脚丫晒月光：
幸会！都是小单子

光着脚丫晒月光：

光着脚丫晒月光：
哈哈尼日利亚人被贴上了标签儿还是有一部分本分的商人的 lz接触到的倒是真正的商人不过谈好了要付款转眼就人家蒸发了打电话刚开始还接说晚点回复我后来直接不接电话了丰富阅历

请叫我末末小姐：1楼、做个朋友好不好？
好腻害的1楼！

Andy_Scofield：送你句话，也是我一直努力坚持的 -- 做个让别人感觉舒服的人，别人和你相处越舒服，说明你为人处事越成功- -

光着脚丫晒月光：昨天被一个谈好的客户告知已在别家下单了尼玛好不容易碰到下单这么痛快的客户还是我从蒙了一层灰的客户池里筛出来的客户啊几年前的僵尸啊来回确定了细节等上面通知说再给我消息结果尼玛第二天跑到阿里巴巴上发了rfq 后来追了2封邮件竟然不理我了昨天再催终于告诉我在别家以吐血价下单了顿时我的小心脏抽搐了这种感觉事后我体会就像我在孵一个蛋孵好后小鸡仔认别人当妈了反省：1.这种对价格极为敏感的非营利组织绝对不能把价格谈死不然他认钱不认人啊 2.从客户池里来的客户都精明的很，对待老油条绝对不能掉以轻心 3. 大意失荆州，以为十拿九稳了，就差一哆嗦，结果客户跑了心痛！

zuoliuming：
我觉得1楼应该吸收下abbey的建议。从你的文字里可以看出你的牢骚，而且有点孤傲，我觉得1楼应该改变下自己的态度，多找下自己的原因。这样也是一种成长。

AllenZhang612：不错不错，很厉害，不过如果能多帮帮同事，多低调点，就更好了。

ada0711：唉只能说他们太没素质了，可能是他们对你有误解。你跟老板娘走得太近了，他们害怕你背后传他们谣言。至于老板娘也跟着煽风点火，我就猜不出来了。可能没在那个高度，没有那种想法吧

我是xiaoyan：1楼是高手，这么快出单

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光着脚丫晒月光：最近很郁闷，七月份真的是淡季，开发信的回复率基本没有，阿里上的询盘也没几个。整天都泡在fubu上了，越是消极怠工越是意志消沉，从四月开始自己挖掘的一个大客户最近一直潜水，从来都是我追在他屁股后边嘘寒问暖，我们帮他做了免费设计，又不知疲倦的帮他找其他供应商，前两个星期说要让我们报价，一直没信儿。我打定主意不理他了没想到今天发来报价单让我们报价。此番想必报完价就是肉包子打狗一去不回，妈蛋我的报价单还没做好上边打电话催我，靠，老子孤军奋战的时候尼玛白眼我浪费资源，怕我们做了设计客户跑掉，现在询价下来了就客户是上帝，赶紧伺候着，我倒想凉凉这客户，我鞍前马后给你提供各种资源，每次写信连个称呼都没有，太没礼貌了好嘛！有n次我都想直接写信你丫的到底要不要和我们合作，为做你这设计我顶多大压力。

光着脚丫晒月光：而且每次写信不超过5句话。我真心不想吐槽他把我压抑到何种程度，上边给我施加压力，我只能憋着，又不能冲客户撒泼，整个人因为他都不好了。最近生意真的好难做，之前面试的那家同行公司真是像神一样的存在着，这里叫他CA。从我找工作开始就了解CA了，没想到工作中也免不了和他磕磕碰碰，他简直让我的工作没法做啊，一个客户发来CA给他的发票，妈蛋单价直接比我们的少1/4,你知道竞争有多激烈了吧，但是客户还是很淡定的告诉我我们的质量好，也没要求降价，反倒是我们主动给降了价，目前还在谈判中。

光着脚丫晒月光：
现在不敢和老板娘走得近别人会孤立你会说闲话现在好多了至少他们不说我的闲话了说别人的我就管不到了不过依然感觉是outsider

光着脚丫晒月光：
嗯嗯有的时候真的想融进去但是总怕自己说了什么做了什么被别人背后议论后遗症了

光着脚丫晒月光：前段时间出的一批货被海关扣了，说是抽检发现hs code使用不对，鬼知道用这个code走了几年货都没出过这种事，现在可好，扣着吧。说是那边没人敢拿钱办事，后来写了情况说明，以为要改商品编码，做好了拖他半个月的打算，结果第十天的时候货代跑来说放行了，简直是吃饱撑的。千年赌一回啊，货代还说什么你们只买单没有买包过，这都什么狗血的理由。

光着脚丫晒月光：1楼再不上来发发牢骚简直要抑郁了，工作中大家没有讨论问题的习惯也没有人愿意拿出案例来跟大家分享讨论解决方法的，就算有也都是点到为止，1楼简直不知道为什么要呆在这里，唯一的动力就是我春天播了种，收获的季节快到了，1楼真的不想半途而废。每天就这样高不成低不就的过着，几个小单子早就失去了当初的新鲜感和喜悦感，面对这个惨淡的7月，期间感冒发烧一度不想干了，每天上班的心情难以形容。神的孩子会跳舞，我只是选择了让自己过的心安理得的工作，拿着心安理得的薪水，但是心在山那边儿。生活有太多无奈，我现在要做的就是从麻痹中醒来。

hellosweety：

Rainlovekiss：女汉，请留步!remember,坚持你的坚持。令人遗憾的是风风火火过后居然落得孤独寂寞冷,,高处不胜寒啊-

偷偷偷土豆：
1楼刚来的时候因为英语专八又在外企做过，高口过了，所以口语流利，在所有的业务中是英语讲的最流畅的，老板娘很看重
分析下：
说你恃才傲物可能还起不到点破的作用。
说你自恃过高又怕你承受不起。
英语专八---说明你英语好。
外企做过---还是说明你英语好。
高口过了---依然是英语好。
口语流利---还是英语好。
老板娘很看重---还是因为你英语好。
说到底你也就是英语好，这年头英语好的又那么多，当随同翻译吧，一聊到一些行业相关你也会呆若木鸡，当书面翻译吧，又浪费。
英语只是个工具，要做好业务只有英语这一条流弊，远远不够，会英语的人太多了，英语说的好的人也TMD的太多了。
人家不是孤立你，因为人家不想和你站同一战线，说个不好听的，就是想看你到底怎么死的。
顺便提下：尼日利亚注意付款方式。 30% 定金+ 70% 提单副本，你也是十死一生。淡定点，别怪我没提醒你。

hellosweety：

偷偷偷土豆：
肿么了。

hellosweety：

偷偷偷土豆：
别崇拜哥，哥只是个传说~

hellosweety：

光着脚丫晒月光：
我只是说了实话说你一句你追到这里当我没说

光着脚丫晒月光：
多谢提醒尼日利亚人要到9月才下单我们做100%TT 哈哈

偷偷偷土豆：
貌似没看懂我的意思。。

光着脚丫晒月光：
整体办公室快冻死了

光着脚丫晒月光：
请大神赐教。

hellosweety：

方璐璐：1楼,我也是专八过了,现在想考高口,那个难不难啊

dsncindy：这么牛啊！四个月三单！我是要去死了吗？

edwardye321：LZ哪里的

jy00514015：TOO YOUNG, TOO SIMPLE.
再过几年，你过来看看现在的自己。
会默默得想：当初的自己好可爱哦。

Hoyoto-Hunter：LZ个人能力很强啊！佩服的！是不是女人就是喜欢为难女人啊？看了办公室关系，感觉很操蛋啊。还好我不是个女生······
LZ出来做外贸很久了吗？貌似业务很厉害，加我QQ386155633，求教经验！

光着脚丫晒月光：
不难噢专八的基础上多做试题练习就行嘿嘿我是这样过来的考场上求一个速度

光着脚丫晒月光：
没有啦很多都半年没单子的积累很重要的

光着脚丫晒月光：
我现在已经又这种感觉了。

光着脚丫晒月光：
我是北方人噢

光着脚丫晒月光：
真的是很一般噢过奖了有时间一起交流噢

光着脚丫晒月光：跟了3个月的客户终于要来看厂了希望一切顺利

雪天的阳光：
我记得有几句话，你要是比别人高一点点，很容易被嫉妒，但是要是高很多，高到别人无法企及的高度，就不会再有人对你说三道四了。LZ 加油

雪天的阳光：
因为不是一个圈子吧。我现在在办公室也很少说话，更多的时间是听着歌工作。主要是没有话题，感觉不是一类人。我是很能拼的那种，生活质量稍微比她们高一点点，然后就没有话题了:L

雪天的阳光：
好理智的分析，嘿嘿，土豆好厉害。我都没想到这方面。不过我觉得只要有女的在的地方，事事就一大堆，虽然我是个女的。

光着脚丫晒月光：
我基本上不说话因为好害怕他们在背后说我坏话真的是吓怕了刚来的时候被孤立被说闲话现在虽然和平相处了却不敢表达自己的想法好压抑。

光着脚丫晒月光：整个8月是在等待和心灰意冷中度过的要来的客户没来经理和同事都在问无形中压力好大经理每隔三四天走过来问我你那客人定了行程没有我很心虚的说没有我能说我一直定期跟进一直没回信每次打电话不是 switch off 就是 doesn't accept inside calling 吗有的时候在想就算死也要死个明白这样出尔反尔的客户就好像拿着一把生锈的刀在我脖子上磨来磨去好痛苦7,8月的惨淡让我措手不及也许一开始太顺利了以至于2个月没有单子真的心慌慌经理告诉我不要着急做好自己的本职工作一切会水到渠成到现在才知道外贸不仅拼脑力更拼耐力我一直相信付出就有回报一直告诉自己接下来的三个月一定会有好事发生但是现在经历的一切真的好痛苦是什么让我坚持下去？也许就是不甘心

光着脚丫晒月光：没有客户的日子又开始拼命google yahoo客户令人欣慰的是3月份的开发信在八月份收到了回复并且是意向很大的客户因为我们产品货值比较大谈单周期比较长很多客人平均的采购周期是6个月到12个月经理告诉我自己开发的客户谈起来时间会久但是回报大是啊。我们用一个月来让客户了解我们客户决定购买选择我们2-3个月确定一切细节2-3个月下单一个月真的好漫长回想刚入职那会儿每天都斗志昂扬的就算没有客户依旧跟打了鸡血似的因为坚信前方是光明的后来我也看到了光明尝到甜头后在吃苦就需要很大毅力了。

光着脚丫晒月光：别人的日子按天过我的日子按月算好久没有联系的尼日利亚人终于要下单了他告诉我他生病了 just back to work. 难道是ebola?希望不要再有变故了两个月来一直不停的发信回信把以前没开发到的国家又耕耘了一遍效果还是有的 8月份又播下了好多种子不知道他们发芽开花又是在什么时候 3月份的种子8月份刚刚发芽了在我的呵护下希望他能快快开花进入9月份桂花开了雨后的一个早上走出楼门就闻到了甜甜的香味我很喜欢桂花的味道因为它让我想到大学的美好时光想到在上海的日子从家到公司一路上都是桂花的香气我很感谢每个九月它都如约出现

Runninggoose：
现在的人都是这样，见不得别人比他好。我们公司的那几个领导也是，一到我办公室就偷眼看我电脑，像是我做了坏事一样。我有时候都在怀疑整个公司的价值观是不是都有问题