candaylan1986：做外贸的一点方法
今天心情莫名地好,难得起得早，就发以来的第一贴。
发现这里有很多人都比较迷茫,其实这是很正常地,尤其新人没老业务员带,对于接下来该做什么心里是没数的
外贸是一个比较复杂的过程,熟悉产品---如何联系到客户----如何谈判----下单细节-----跟单过程----出货及收款-----反馈及跟进
但为什么还有这么多人喜欢这行呢,基本工资是看不上,努力拿下客户跟好客户后的连续翻单才是出路.
怎么联系到客户呢,其实在论坛里面都有讲明,可是啊方法太多也是麻烦.在实践中不可能都用上.
一.付费的B2B平台没什么多少技术就可以做到,比如"ALIBABA'只要选择关键词,另外对于求够信息和国外供应商这块需要主动出击,更新好图片不要只坐等客户的询价,主动出击才会把握的更多.TRADEKEY ,环球资源也是不错的选择.
二.如何免费联系到目标客户
其实免费的B2B网站有很多,比如MADE-IN-CHINA 注册后可以免费发布10张图片,建议如果是固定产品,那么可以直接把这段时间的价格贴出去. 另外还有美国MANTA,欧洲黄页等,付费的网站只能当点心吃,正餐绝对不是那些,不要太留恋这些B2B网站,更多精力需要花在世界各国的黄页上或者他们本国的网站.
1. 首先了解产品,规格,尺寸,材料,包装资料,做好一份公司主要产品的价格单,然后对于开发信,需要注意开发时最好不要带附件,按上面说的如果产品固定的,可以在开发信里举几个例子.
最好可以自己算价格,这是为了以后碰到客户,有些客户还价,万一老板不在,自己可以灵活处理,产品制作过程需要懂一点.
2.如何免费找B2B网站或者黄页? 只要在GOOGLE那搜索产品关键词,出来了很多相关公司同样也有这些网站. 耐心点，全部查完会发现很多。另外最好想办法拥有历年的广交会数据.
3. 有了这些网站和资料，进去可以选择想要找的，有些选择有些用关键词。如果网站里有公司名，电话，传真，EMAIL，WEBSITE，可以进去他网站看下具体什么产品。如果只有公司名但知道这是目标客户，那么拿到GOOGLE上查，公司名+EMAIL或者公司名+WEBSITE （就用这两种方式，其他什么方法太烦了也没这个精力），如果知道这个公司哪个国家的那么GOOGLE+后缀再EMAIL WEBSITE查。如果可以进入这个公司网站的,那么找到公司邮箱,比如这个公司是WWW.ABCCOMPANY.COM 而他的邮箱是"INFO@ABCCOMPANY.COM" 就可以把@ABCCOMPANY.COM 拿到GOOGLE查,一般可以查出公司员工的邮箱,这样联系到的概率提高不少,如果只有INFO那也要发.
下面要说开发的方式: 在找客户的时候,勤劳一点,记下关于公司的所有资料,名称,地址,电话,传真,EMAIL, WEBSITE, 跟自己产品一样的哪些.
一,开发信二,传真 把开发信打印传真, (春节,广交会前后回的多些) 三,电话 ,SKYPE还不错 ,如果口语不错的可以试下,这个方法需要坚持.
邮箱免费的用GMAIL和YAHOO,当然有企业邮箱更好,邮箱一定要绑定FOXMAIL,一来万一进不去了还有备份,GMAIL不是中国的,真有万一,没了郁闷去吧.二来FOXMAIL里有收条功能,要设置发邮件后让客户回执,有些客户看过有回执的,这样就知道有多少潜在客户了.
另外一点:如果这个是你目标客户,网站上有跟自己一样的产品,那就花点心思,按他的资料做份价格单推荐.
做业务员调整好心态,联系到客户自然高兴的,谈废了也不要太失落继续努力咯,并不是联系到就会成功,很多都是问要价格单,发了以后就没消息,发后可以过2-3天问下. 晚上需要自觉加班,因为老外跟中国有时差,注册MSN和SKPYE可以跟他们直接聊.
现在拼的是价格,如果公司的产品没价格质量优势的,除了一些高技术和垄断产品外,真没多少希望拿下单的.
请记住无论怎么做,不要联合老外坑害自己人,不爱党但要爱国.现在很多老外很色的,女孩子需要当心.
好了,跟单单证就不讲了,以上是小生的一点心得.
anaahubak：幸会！ 幸会！ 幸会！ 幸会！ 沙发
candaylan1986：
幸会！ 谢谢阁下的捧场
aluay：不错，先留个脚印，待实践
candaylan1986：
谢谢，这方法一时对新人可能有点难度,熟悉的业务员嘛随时可以试
candaylan1986：另外好事做到底，谁需要广交会数据的留下脚印，给予分享
linda6305：
ILucky1987：LZ好人
LZ好人 求广交会数据资料，谢谢。jamesun86@gmail.com
younker2012：1楼,求广交会数据!我的MSN:younker2012@hotmail.com,谢了!
candaylan1986：
我晕，说清楚什么类产品啊
candaylan1986：
还是一样，你忘了需要什么产品，这么多兆我发不过来
zjszwjj：1楼 我是做工装 户外服装的 有没有这类的面料服装客户信息吖zjszwjj@hotmail.com
candaylan1986：
那当然是好的,已经发你,不是很仔细的,需要你一个个查
candaylan1986：
那当然是有的,已经发你,不是很仔细的,需要你一个个查
candaylan1986：
谢谢，也是给i新人们的一点鼓励和支持吧,呵呵
candaylan1986：
还是一样，你忘了需要什么产品，这么多兆我发不过来
外贸新干线：1楼，我是做LED灯条的，有没有这方面的客户信息，谢啦。 john.enlight@hotmail.com
candaylan1986：
ok no problem ， 按数据来只能算 灯具灯饰 这大类，已发你
谢俊：给新你很好的启发幸会！
蕴涵：太感谢1楼了 请问1楼可否给我一份LED LIGHT 和 LED 显示屏的数据 邮箱： yunhan315@163.com
candaylan1986：
OK,已发你，谢谢你的支持
B.Y：谢谢
smileyu926@hotmail.com
我们公司是做led灯条灯泡控制器的
candaylan1986：
好的，同样已发你，谢谢支持
Jessica-ji：好人我是做塑料机械的像挤出机生产线和废塑料回收生产线Jessica-lv@live.com谢谢
hkchanghao：求广交会数据，有安防产品这块的最好 460518226@qq.com先谢了
nydia110819：
广交会数据GOOGLE搜索，就会搜索到，刚才我在搜索客户，还搜到了。
xin_qing：多谢！
幸会！ 幸会！
手撕面包：1楼，我也是新人啊，我们是做电子原配件的，求打包 2209194101@qq.com
candaylan1986：
你好，对于机械及设备类有10多兆，抱歉邮件发不过来，如果你方便可以加我QQ传送
candaylan1986：
你好，已发你QQ邮箱，对于这类求购比较少
candaylan1986：
你好，已发你QQ邮箱，只能大类的属于 电子电工
搜吼：
总结的不错哦
candaylan1986：
是的，数据的早晚并不是决定性的重要，主要靠自己仔细去找，我也用前两届数据，同样能发现很多
candaylan1986：
幸会！ 你好，多谢支持
ceiyi.2008：Lz分享的经验很实用幸会！
我是做电力测量仪表方面的，electrical 或者Measurement 类的吧
不知道有没有资料可以分享给我呢？
邮箱：ceiyi.2008@hotmail.com
candaylan1986：
你好，谢谢你的肯定，暂时已发 电子电工 给你
candaylan1986：早上有位加我,抱歉刚好手机上线没加上,可以再加我发你
ceiyi.2008：
收到，非常感谢
我也要加油↖(^ω^)↗
KingRose69：不错不错,谢谢LZ分享!
Candy3099：LZ,有安全产品锁类的么，就是门锁，门用五金，卫浴五金的，可否分享一份给我？感谢。candy-nx@hotmail.com
xsm5322：LZ, 拜求PCB， 也就是电路板的广交会数据roger.max@hkapcb.com
csswydtt：学习了，谢谢1楼～～幸会！
candaylan1986：
谢谢，谢谢，还是谢谢支持
candaylan1986：
你好，你要说广交会数据的大类，这样很细，找不出来
candaylan1986：
电路板属于电子电工么，请说大类
yavinhe：
LZ, 我需要玩具方面的广交会资料，谢谢！MSN：baiailetoys@hotmail.com
candaylan1986：
谢谢鼓励，我会努力发现比现在更好的方法，多谢支持
candaylan1986：
好的，已发你，玩具 客户还是比较多的
yisini：哇 ，1楼，你前天还回了我的贴呢，是关于我自己迷茫的那贴。
H
前几天我还想自己买广交会数据呢。多少钱忘了。我要的卫浴方面的客户资料。你的估计是110届数据吧。
那你有，也给我行不？谢谢无私的奉献。我的QQ: 516891134
发QQ邮箱好了。非常感谢
candaylan1986：
OK,很多推销的数据都是过期的，但是呢过期的也同样有客户
人非草木：求广交会资料
1楼 我是做陶瓷刀的，有没有今年广交会的资料分享啊，我的邮箱 smile.he@jxgqd.com
yamiG：领教喇~~虚心学习加实践，成功不是靠一天的努力啊
念家的孩子：
来看看。赞一个，支持原版技术贴~~
younker2012：
1楼，我们是做洗衣粉，洗洁精的，谢谢1楼了，祝1楼一切顺利！
terena：做钢材有点力不从心了，前辈有啥好方法没呢？
zbjiuding：支持下！
Jack400：幸会！
文章首发表于：2011-11-5 10:47
