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采购小姐就是这么耍我的月初接到一家外高桥一家外

zikoziko：采购小姐就是这么耍我的
月初接到一家外高桥一家外资企业采购张小姐的电话，说在网上看到我们做的设备，急需一台鼓风隧道炉，传了一份简单的技术要求给我们要我们尽快报价！因为我们是做非标设备的，她提供的相关的信息根本无法报价，而且核算成本也需要两天左右的时间，哪有这么快啊！我想碰到难缠的客户了。
　　不过客户上上帝，我解释了一下原因，并询问是否能到她们公司看一下原有的设备，和技术人员当面详谈一下比较好，而且也借此机会让他们了解一下我们公司的情况与技术人员的资历。她总算是答应了，但要求我们马上过去，当时是下午1点半左右，我们在嘉定，过去也来不及而且匆忙的什么资料都没准备，而且我也一时无法派车，公司的车子都出去了，好说歹说总算答应让我们第二天一早去。
　　第二天一早，我们就去了，约好是十点半，我们是10点20分左右进厂的，在接待室等了大概三刻钟左右，一个高高瘦瘦的女的年纪估计三十岁左右吧总算出来了，我和两位工程师都递上了名片，她一只手接了过去，说从办公室出来只带了一张名片，你们谁要？当时我就晕了，只好说谢谢照顾，并伸手去接了。接着她领我们去了车间，后面就是和技术人员谈具体的事情，还算比较顺利，他们对我们的设计构思和相关的建议都很满意，要我们提供报价，并好心的把大概的预算费用都提示了一下，其实真正做生意的人大家都想把事情做好，找一家质量好技术过硬的供应商，对设备维修和使用的人员来说是最重要的事。
　　后面进入报价阶段了，三天后我们提供了详细的报价规范和技术图纸，他们技术人员都认可了，只需采购议价，我们第一次报价是19万多，后来经过议价我们第二次报价我们提供了最低价格17万2千元。这期间我们都一直保持着比较诚肯的态度。因为他们家是一个新成立的公司，后面设备的需求量很大，我们老板也放话了，只要不亏，我们第一台设备尽量拿下。也就是有了老板指示，到了第二次议价后的两天，张小姐打电话给我，说最低价15元成交，如果我们能做明天就可以过去签合同详谈细节。说实话我们的成本已经在12万左右，加上所承担的可能的风险报15万赚钱几乎是不太可能了，但老板说能做就做吧，目前生意也不是太好，先把这个品质做出去。于是我1个小时后打了张小姐的电话，同意以15万元成交，她显得很吃惊，估计沉默了5秒钟左右说，你等我电话，办理签订单的事。（事后我想想，她可能是估计这个价格我们根本不可能做，想不到我们最后答应了她）
　　第二天我就一直等她电话，心想做业务也不能太心急吧，人家走个采购流程也是需要时间的，等到下午我打了她电话，别的小姐说她出去了。等到第三天下午我终于找到她了，问她有关设备的事，她说不好意思昨天我们跟另外一家签了，我说咱们当初不是说好成交价的吗，她说事先她并不知道她们工程部同意给另外一家了。
　　怎么可能工程部会和别的公司签订合同呢，即使他们能确定这个采购流程也是走的，我当时心里就有数了，没说什么只是笑笑说希望下次有合作的机会，然后把电话挂了。
　　后来通过他们工程人员了解到那台设备最后以17万5千元的价格成交，这其中有多少问题我想大家就不用说了，现在的采购小姐可还真不是一般的黑啊，拿我们做垫底，其实现在做生意拿回扣也是很正常的事啊，稍微提示一下我们也就有数了，只是这个小姐的心也够黑的。

暖了桃花：怪你没直接说回扣了:L

monicalan：现在社会就这样了，　以后留一手好了。

tbtb007：还是小心第一,每人都想着赚钱的

wesley215：晕你写的是什么是，怎么什么也看不懂啊。。

cindyqian：遇到多了就不怪了，以后应该先谈回扣啦！

我的幸福呢：太恶心了这样的人。特别是这样的女的，就更别提了

george033：常有的事，所以一定要了解客户，了解竟争对手

alexcn：也不能说人家采购
其实还是怪自己没有社会阅历，其实很多东西都不需要点的很明的，特别是咱这个社会，更要注意如何做好生意，拿回扣很正常啊，你赚了钱，别人也赚了钱，大家共赢，蛮好的啊！朋友，多学学吧，为什么说社会经验很重要呢！

george033：
说的没错，有时还是得走歪路

nancyx72：社会变了？不是总说买的没有买的精吗？

christina5239：人聪明一点都这样了~~别在意~

hkshine：呵呵现在社会就这样吧.见多了也就见怪不怪了.学着点.下次就知道怎么处理了.呵呵