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做完今天就滚蛋了今天是我呆在公司的最后一

日月星辰ZCL：做完今天就滚蛋了。
今天是我呆在公司的最后一天，想想去年8月到现在已经一年半的时候做外贸了。
之前因盆友说做外贸最好从跟单做起，想起以前在校园的时候老师就是告诉我们说要做一个全能的业务员。以前也不懂，不过就知道说可以尝试做跟单，
然后我毕业做外贸后就成为了一名苦逼的跟单。记得跟的第一个客户是德国的客户，真是有够鸡蛋挑骨头的，那会一单跟了四个多月，由于货物出现了很
多状况天天忧心，做梦都在工作，原本没有一根没头发的我居然几个月间长了许多白头发。不过也是这段时间，让我学会了很多东西，让我后来的工作开
展的顺利起来了。
在今年四月份的展会那次，我正式成为了一名业务员，也是我第一次独立接待客户.整个展会收集了几十个名片，后来回来联系的就只有几个，在几个客
户里感觉有一个日本客户意向特别大。以前的公司接待过日本客户，可是听说都没成过的，而且日本客户又比较毛线，一堆的要求和问题。记得那个产品
我们是去拿货的，自己没有生产。之前报价后客户说回来看厂，可是怎么很久了还没来，那会着急了.原本断了音讯在外贸里来说再正常不过了，不过心里
总是不甘呢，于是厚着脸皮又一次联系那个对接的业务，打电话又说了好多，后来她告诉我他老板之前来深圳看过一次了。我想天呀，没来看我们的呀，
之前说的好好的呢，后来我又和那个业务说了一些这个产品的情况，她看我也跟了很久了，告诉我他们老板下个月还会再来中国一次，让我把握机会。在
她的帮助下我有了一次接待客户看厂的机会了，那会心想一定要成功。可是问题来了，这个产品，我们没有做过，就只又我手上的两个样品。天呀，怎么
让客户相信我们做的，客户说到时要来看生产，那会我硬着头皮答应了，可是问题是根本没生产。
记得我之前看过部分资料，里面给我了一个启示。那会我等到客户确认好行程之后才告诉客户说排产期没排到，可是客户还是可以过来看看，然后还发了工
厂图片给他确认。记得那次我一直忧伤着怎么让客户相信，那天我刚好看到供应商在扣扣发的他们生产的图片，里面很清楚的出现生产过程，和大货的堆放。
那会我在想是不是可以利用这些图片呢和手头的样品呢。那天晚上想了好久，我决定去盗用供应商的生产图片，然后打上自己水印，还有手头样品。我就想是
不是我去多买些样品，然后每条产线上都发几个，而且放在最显眼的位置上呢，那会想了一整套思路。心想作为一个客户去一个陌生的工厂，参观产线，看
生产都是业务员带着的，我带他怎么走，他肯定还是会跟这我的路线走。于是我设计好带他参观的路线，然后都放上那个产品，我那会想随便走哪我都可以在
产线上拿来给他看，然后告诉他这个给哪哪哪家做的，留的样品呢。然后再赶快掏出手机上盗图告诉他，您看我生产了多少呢，说的一副就是我们公司确实生
产了的样子，因为那会那家工厂的实景还是和我们不一样的，所以我告诉自己不能让客户看太久，不然照片会穿绑。还有就是要和生产主管配合下，问他一些
关于产品的问题，不过问题都是我设计好我问他答的。我还买了这个产品的测试卡纸，让生产主管故意提到这个，然后让我去给客户介绍我们生产是怎么给产
品做检测的，这一切都是为了让客户相信东西就是我们做的，我们很专业。
最后客户看厂那天很顺利，我第一次接待客户真的很紧张，客户一共呆了两个多小时，之前按我思路设计的成功了，他就直接到会议室和我聊其他的。想想
那会我还是个小菜鸟，客户来了三个人，四个人做在我们公司的会议室里谈价格谈包装和售后，最后客户准备走了，临走前告诉我他明天就把订单下过来。那
会我觉得好幸福呀！！努力有了回报，后来那单公司的得到了200%的利润，老板可开心啦。嘿嘿，我也很开心的得到自己的小奖励。嘿
嘿，这个客户后来也返单了几次，成为我的老客户啦。
这是我第一次接单的经历，后来的时候我接单就顺利了很多了，在这里我还要感谢伟大的料神，之前看过他的一些分享，很多开发客户的思路也是模仿里
的，虽然我还木有和本人联系过，不过深深的感谢呀！！