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2006112320073

sabrina_chou：2006.11.23------2007.3.12 俺的第一个订单
2006.8.10，我来到了这个公司，那个时候，我们的外贸部刚成立，可以称之为：１９８３club了（外贸部人的都是属猪的）然后，我和另一个同事，一直没有被批准参加展会，展会都老大一个人去的为。呵呵，还好，有一个阿里的付费平台，当时，真的没招哇，天天挂在网上，免费的B2B贴了好多，可惜反馈不如人意为，也许当初的期望值很高的说，呵呵。第一个订单，也是从阿里上面找到的为，当初联系的很好地说，报价以后么，客户有反应了，个中曲折，待我一一叙述：
第一次给客户报价，没多久，客户给我回复了，同时把一份别人给他的报价单给我看了（后来的事实证明，客户没有撒谎，确实有一个我们公司附近的一个公司给客户报价过），价格很低，呵呵，不过，配置和我的不一样哦，开始给客户报的产量是300公斤的，后来客户说要150-200公斤的就够了为，然后修改了报价，给客户报了过去。（中间的一个小插曲，其实这个客户要得东西，我们自己不生产，因为没有技术含量，很简单的说，呵呵，中间有那么一次，有人建议我飞单，反正我们公司不生产的哦，前提是只有我和他知道，我当时才毕业一两个月，不晓得怎么办，可至少晓得保护自己，谁知道他会不会出卖我呢将来，况且这个就是把柄呢，我就没有答应，呵呵）
第二次报价以后，客户回复了，说，配置的那个生产线里面，他只要三个机器，让我给他报价那三个机器，分别列出来每一个的价格，虽然很麻烦，我还是弄好了，这个是第三次报价。
然后，客户说，第三次报价的三个机器的价格，他很满意，说，让我把说有的那个生产线的价格都报过去，呵呵，附带了一个机器（生产线以外的）参数要求，让我同时单独报价那个机器。尽管十分麻烦（我用了一个月的时间才搞定），我还是耐心弄好了，报价过去。
第二天，客户立马给我回复，说，价格好贵，似乎很绝望的说，邮件里面的，唉，说已经决定不考虑我的报价了，我那个难受哇，后来，在一个网友的帮助下，我很积极得给客户回复了，说是不是价格是唯一让他们不满的地方之类的，呵呵，客户也很高兴我的积极表现。但是，没有进展那个时候。
春节前夕，客户给我一个邮件说：怎么可以报价这么高？邮件很愤怒的说，不过，最后一句是：春节快乐，春节回来以后我和你联系。（当时春节期间，我还一直在想着我的这个客户呢）
春节回来以后，我立刻给客户发一个邮件，问候了一下，然后告诉他我回来上班了，呵呵，客户说三月初来中国，时间都确定了，过几天，告诉我具体日期；
然后，客户来了（自己来到我们的城市，然后转悠参观了7个公司，客户后来告诉我的这个，第二天才告诉我在什么宾馆，我立刻说按约定的时间见面），把客户弄来了，参观了一下我们的车间，然后给他看了一个Video,就是他要买的那个生产线的工作状态（呵呵，前一天在别的公司拍的），客户很满意，我说，这个是你们来之前出口到美国的，已经走了，你们早来两天就看见了（嘿嘿，东西确实是出口美国的，可惜不是我们公司的）。
接着，谈判，价格问题，呵呵，客户很能侃价，后来告诉我，他曾经专门修过谈判的课程，修了半年，谈判专家了都。谈判很顺利，我们让步的说，后来带客户吃喝玩乐了为，参观了华西村，客户很羡慕华西村，说，华西村的别墅很像他们西方的单体别墅，漂亮的为
最后，签合同，把客户送到上海的宾馆。
其实，谈判的过程，真的很重要，能否成交，就看谈判的人的能力了，当然，要在底线以内哦

josone12345：谢谢分享

vinsky：然后给他看了一个Video,就是他要买的那个生产线的工作状态（呵呵，前一天在别的公司拍的），客户很满意，我说，这个是你们来之前出口到美国的，已经走了，你们早来两天就看见了（嘿嘿，东西确实是出口美国的，可惜不是我们公司的）。
学习了,呵呵... 1楼江阴的吗?

sabrina_chou：
你在江阴哇？我是你邻居，呵呵，张家港的为

Deanzou：可否把整个来往的邮件帖出来，整理一下，对我们也是一种提高．

pounds_1：恭喜你啊,真的为你高兴!希望你订单满满哦

willstar：可否把整个来往的邮件帖出来，整理一下，对我们也是一种提高．

sabrina_chou：来往的邮件，呵呵，涉及到商业机密，不好贴出来为

ambyjoy：感谢1楼，恭喜1楼，～～～～

南京远洋船代：1楼说话怎么都带个"为"呀
偶也在张家港的:P

sbzlsbzl：你好/我是个外贸新人，很多东西都不懂

sbzlsbzl：我现在真的很迷茫。

sbzlsbzl：大姐多多指教