外贸之路你还在坚持吗一直都想找个机会和大伙

大能量小身材：外贸之路，你还在坚持吗？
一直都想找个机会和大伙分享下我过去的故事，可能对你们没什么帮助，不过还是希望你们能给些建议。本人文笔不佳，只能用简陋的语句阐述到底，但是句句发自内心哦。
2013.6.24是我大学毕业拿证书的那一天。本来按照规定最后一学期要在学校完成2个月的实习课程才可以进企业实习，由于各种原因，我破例成功申请到了提前就业资格。
2013.2.25我参加公司的面试，老板简单的问了几个问题就没下文了。就因为我是本地人，老板觉得我以后可能干不长就婉言拒绝我了。当时我很单纯，我真的不明白拒绝的理由仅仅因为我是本地人，当时心情真的很差甚至怀疑自己的能力。后来因为是亲戚介绍的，又和老板好说歹说的，估计是那亲戚把我夸上天了吧，老板最后还是录取了我。
2013.2.26 第2天我就来公司上班了，当时和我一起录用的还有位外地的姑娘。行政帮我们安排了位置,说了一些注意事项，工作就开始了。我依旧记得带我的那位姐姐和我说的第一句话，你把公司网页打开来看下，先熟悉下产品。然后一整天她再也没和我说过半句话了。那一天我感觉比我活了这么久都长，因为完全不懂熟悉产品的概念是什么，就两眼发直，盯着网页一遍又一遍，当时我就想了，要是天天看网页，马上就辞职，太难熬了。就这样所谓的熟悉产品，我看了一个礼拜，但是后面的几天我自己找到了些方法。可能我的办法很原始很土，但是好记性不如烂笔头。我把网站上所有的产品都截图放在了EXCEL里面，然后根据不同的类型进行分类，就这样自己花了几天把网站上的产品给分类清楚了。后来就开始看同行业的目录本，看他们是怎么分类，怎么命名的。网上看累了，就翻几本目录本看看，甚至无聊到去淘宝上看别人都是怎么描述产品。带我的姐姐很内向，从来不会主动和我说话，后来我忍不住了就问来QQ加了她，终于在上班时间有人和我聊天了。哈哈，不过刚开始我们都很客气，除了有问题才问，其余时间都不打扰。每天早上我都习惯性问她一个问题，我什么什么工作已经完成了，接下来能干什么。因为刚从学校出来的我，根本就不明白外贸业务员要做什么，我有的只是外贸的基本的知识。产品算是有了个大概的了解，接下来我开始学PS软件。学校里面学的早就忘的一干二净了，一切都是从新的开始。电脑白痴的我连下载软件都遇到了问题，需要什么序列号，还好当时同事都很热心，对我很好，互相帮助。PS需要很心细，特别是抠图，一点儿也不能差。那个时候我笔记做的比较多，只要遇到不懂的我就问，去百度，把所有学到得都给记下来，有时间就翻开来看看。第一个月我就是每天熟悉产品，PS软件处理。当时和办公室的人也不是很熟，大家都很客气。那个时候我很想辞职，觉得这样的工作太不适合我了，乏味枯燥，气氛又很沉闷。
总结：刚踏入社会的第一个月的确很难熬，因为没有任何方向。但是不管对于什么行业，如果你放下心去做这份工作，还是可以有很多收获。刚开始最重要的还是要找到方向，找到属于自己的工作方法，慢慢地去适应这个环境，坚持就是最大的胜利！第一个月我还是坚持下来了！
我感觉自己有点话唠了，一个月就写了这么多。嘿嘿，后续故事请听下回分解。
我要把我过去的故事都记录下来，因为外贸之路我一直都还在坚持。

商检/产地证：

海洋原谅了鱼：选择了当然坚持

chenchenjiuer：看完了你的心路历程 那种迷茫 无助的心情我能理解
现在你刚刚来到新环境一个月 希望你能继续坚持下去
工作会越来越顺利的 而且相信你也能慢慢融入这个集体中

cc余：1楼，继续继续

Australia399036：
我还在一直坚持，虽然我刚刚做了半个月的时间，但是会一直坚持下去的

bawang：加油。

Money多多：坚持就是胜利，好好加油吧。刚出社会上班是会觉得很迷茫的，但是想想有人花钱请你学习，何乐而不为呢。上班觉得没事干的时候，看看那些忙的晕头转向的同事，该庆幸自己还有时间空余，等你到他们那么忙的时候就会想着什么时候能不忙一点呢。

大能量小身材：
谢谢。这些都是我的陈年旧事了。 我现在在另外一家新的公司，也过的很好。我相信坚持就会胜利的！

Malinan：我希望我能坚持下去

我是xiaoyan：1楼什么时候换的公司

大能量小身材：2014.2.26-2014.3.26的故事已经结束了，接下来就是2014.3.26-2014.5.26.
第二个月，经理给我们2个新来的业务员每人一个阿里巴巴的子账号。然后带我的姐姐就和我说，你先在阿里巴巴上传产品，还给了我很多她自己处理好的图片。我就照样画葫芦，她怎么弄怎么写的，我就一模一样照抄了，当初我以为只要让客人看见我的产品就好了。刚开始觉得还挺好的，终于可以干点有意义的活了，不过每天都是传产品，感觉自己眼睛都要瞎了，一天有的时候可以传上70多个产品。那个时候阿里巴巴对我来说，真的一点都不懂，我只知道可以传产品。后来我真的传累了，而且产品也传的差不多了，我就开始研究阿里巴巴，一个个目录按进去，后来发现既然有个很好的东西RFQ，可以在上面主动找到客人。当时像发现新大陆一样，终于可以有邮箱让我写信了。每天我都会看很多RFQ,只要有一点关系的，我都报价，就是为了得到客人的邮箱。我记得我的第一份写给老外的信，我准备了很久，把大学学习过的函电书都用上了，心里还在沾沾自喜，这么专业的信写给老外，他总要给我个面子回复我下吧。当时一天就只能报5个RFQ ,每天定时写5封信，第二天早上开机第一件事情就是看看客人回复我了没，点开收件箱的时候真的比查高考分数还紧张。可是每次发出去的信都石沉大海了。就算我再重新发几次也没什么用处。我就问带我的姐姐，
我：是不是RFQ上都没用的，为什么都没人回复我？
姐姐：基本这些都没怎么回复，很少有个偶然的机会回复你下，不过没聊几下就没影了。
我：那你客人都怎么来的？
姐姐：有时候有询盘过来回复下，不过我到现在也还没做成一个客人。
我：你做多久？
姐姐：快一年了吧。
当时问完，我整个人都不好了，做一年没有一个客人，那她都是怎么坚持下来的。感觉外贸肯定是一件很难的事情。后来经理找我聊天，问我习不习惯这里环境什么的，我就把自己遇到一些情况和他说，他看了我发的开发信，就笑了，说我毕竟还是学生，写的书信都带有浓浓的学生味。他就专门针对写信这块，把我们2个新人叫去培训了下，那时才恍然大悟，原来根本就没人会去花这么多时间去欣赏你写的内容，也不会有人会因为你的文笔不好而不回复你，他们更多只是挑重点来看。接下来的时间我就慢慢的去学习研究阿里巴巴，依旧还是不放弃RFQ，因为感觉这是我唯一的希望，当然询盘也有，不过很多都是钓鱼的网站。还记得第一次收到钓鱼的信，高兴了半天，说什么单子的数量种类都写了，让我点进去就好了，我就那么傻傻的中招了。还好当时也是新的邮箱，没什么有用的资料，就直接改密码了。
2014.4月末，老板看我们2个新人过来没什么客人，就介绍个国内的客人给我们，可是客人就只有一个，只能给其中的一个人，我们就抓阄，最后很荣幸花落我家。不过也是个小客户，而且买的还是国内的产品，和外贸没多大关系。不过有这样一个客人打底，心里的底气也多了很多。
可不幸的是，带我的姐姐既然要回家结婚，以后不来这边上班，毕竟离的远。感觉自己没有靠山了，而且平时她负责的一些事情，也都交代了给我，比如新产品的拍照，PS等。办公室就剩下1个老业务，2个新来的，1个单证和采购，经理独自坐另外一个办公室。其实当初我担心过，自己没人带，和我一起来的有人带，感觉不是很公平。不过我胆子还算可以，后来遇到问题就直接问经理了。
就这样每天处理一些产品图片，传些产品，然后发点询盘，有时间进阿里巴巴的外贸论坛看看。虽然每天都感觉时间很难熬，可是还是很快，3个月的实习期就到了。2014.6.1我成为正式的员工。不过成为正式员工之前，我总算捞到了个客人，有人回复我的信件了，终于有人回复我了，心情真的是无法表达。客人就是从RFQ上找到的。
总结：公司花大钱给我们的平台，我们真的要好好利用，很多东西都是自己研究出来的，就比如只可言传不可意会。别人和你说的都是表面的，深入了解还是要靠自己。而且自己研究出来的东西就跟随自己一辈子，别人也拿不过去。
后续将为你们报道我是如何对待我的第一个客人的。

大能量小身材：外贸生涯的的第一个客人 2013.6.1 -----2013.8.6
和往常一样，我还是没有放弃过任何一个和我们行业有关的RFQ,报了个价然后再发了一封信跟进。第2天过来，又是没反应。我好像已经习惯了这样机械的动作，也习惯了客人不回复我。有天快下班的时候，客人既然主动在旺旺上喊我了，那个时候真的好激动，她就让我发份报价给她。随后我就做好报价发去了，并在旺旺上给她留言，不过她没回复我。那天很迟才回家，然后做梦都想第2天早上她回我。第二天抱着满满的希望打开邮箱，她回我了，不过就很简单的一句话，大概意思是说价格太高了。惊喜而又沮丧，价格太高怎么办？记得曾经看过一篇文章，说如果客人还有回复你价格太高，说明他对你的产品还感兴趣，价格只是稍微高点；如果客人完全不能接受你的价格的话，他就没必要再回复你了。我当时觉得也挺对的，就安慰自己应该还有戏。我没有直接回复她可以降价，先和她聊上。早就申请了SKYPE,但是没人聊。正好她的签名上有这个号码，我就加了。头像上显示着是是位年轻的妇女，后来下午有空的时候就和她扯上几句，聊聊一些生活的事情，当然那个时候我们每天都有一封信来往，讨论着产品信息。那个时候聊的都很好，还寄了样品去国外，我想当然的以为到时候价格降一点她们应该会接受了。后来这个客人告诉我，她要去生小孩了，以后让我和他弟弟联系。我和他弟弟很投缘，第一次聊天就加了SKYPE，聊得很开心，可能是因为他弟弟年龄只比我大几岁 ，代沟不是很大。最不该的就是加了微信，每天晚上9点10点准备睡觉的时候，他开始给我发微信，理他不是不理他也不是，熬了几个晚上，我吃不消了，就和客人说让他早点找我，太迟要睡觉。后来聊天的时候他都先问我要不要睡觉了。和他姐姐聊了一个月，和他聊了一个月，那个时候我们更多的是朋友，不是客户的关系，他也很信任我。下单前他问了我一个很幽默的问题，他说你觉得你们老板对你好吗？我当时就被问傻住了，老板对我好不好，和你下单有什么关系。不过说实话，老板对我还是很好的。后来才知道他说判断一个企业好不好，首先可以从一个员工的回答中得知。还好当时回答是肯定的，不然这个单子要飞走了。2个月的时间，他最后终于要给我下试单了，单子金额才几千美金，还是在网上下单。不过我很开心，终于也算靠自己的本事接到一个单子了。
2013.7.30下单，2013.8.6付了订金，接下来就是我第一次开始安排单子给工厂生产了。

大能量小身材：好像都没人回复我的文章，写的动力都木有了。不过还是得继续记录我的故事。2013.8.7-2013.9.30
接到了第一个单子，当时激情满溢，第一时间就和跟单说了，给工厂下了单子。当初那个产品是外购的，要和外面的工厂联系。因为有跟单，很多事情都交给了他。我还是继续每天在阿里巴巴上寻找机会，上传产品。印象最深的就是更新产品，要定时的更新自己的产品，我觉得这个事情太累了，后来在网上发现一个软件叫“按键精灵”，可以代替我们自动完成更新，研究了很久终于会用了，不过没用几次，感觉也挺麻烦的，因为他在自动上传的时候，我们在电脑上干不了任何事情，我想还是老实的自己传吧。工厂的生产周期是20天，快临近的那几天，我就每天让跟单去催，感觉一定要定时交货，不然客人下次就不和我合作了。由于是客人指定货代，把货发到广东。发货后既然发生了意外，工厂离我们公司挺远的，就决定让工厂直接发到广东，结果工厂收取了我们很高的运费，货都运走了，没办法只能根据工厂说的给。其实我那个时候最担心的就是，扣除了这么高的运费，会不会亏损？亏损了老板会扣我工资吗？要是扣了我工资，我还不如不做这个生意了，那个时候心里就一点底也没有。实在忍受不了这种惊吓，那时候和公司的人关系都弄的不错了，我就让财务帮我算了这笔账，加上退税的钱总算还有点盈利，虽然不是很多，但是起码没亏。第一笔单子也算顺利的完成的。8.30阿里旺旺有个中国外贸公司找我了，让我寄了个样品，我也没当回事，这期间寄了很多样品，都没回复。每次寄样品的时候，都很纠结，不知道这个人靠不靠谱。不过很巧的是，这次寄出去有单了。9.12 她就给我付了订金，也是一个小单，不过这客人很爽快。发货前给她看了验货照片，她给我们打了余款，我们就发货了。还是很荣幸能遇到这么好的客人。
后续的故事还在进行，有时间我再写。