贝卡LUCKY：外贸新人两月来遇到的问题总结。
今天做外贸整两个月了，事情不是想象的那样，在公司里面，完全是靠自学，没有多少人能够指点。我想也是在本城市的外贸同仁遇到的普遍问题，这里的外贸公司大多是民营企业，经理只忙自己的事情，我们完全处于自由发挥状态，同事更是不愿意和新人沟通，在这时间长了，真不知道自己会变成什么样子，一定不要被同化了啊。唯一和老板沟通的机会就是报价，而老板又不在乎我们这些新人，客户要的样品不能提供，交货期太长等等，或者我们的产品现在公司都不生产。
唉，我也不想这么抱怨，只是我求知的欲望太强烈，我也不想我的工作中有一天是虚度。
回顾 我的工作安排大概分为几项：
1. 每天坚持至少四个小时以上和客户发邮件，找客户。
2. 学习报价的技巧，总结报价中所用的产品知识。
3. 自己去网上搜索看本产品的基础知识
4.学习外贸的流程
5. 出去帮同事买些产品的辅料和在工厂之间接送同事的产品。
每天都按部就班的进行。例如我所看过的知识，因为没有实践的机会，所以很多几天过去后，又要去重新去学习。
其实每天实践最多的就是给客户发邮件。而这里面学到的最有用的东西就是怎么报价。
在报价中我遇到的几个问题，还需以后找些可解决的方法。
1. 如何和客户讨价还价，有的客户就让我们报一次价后，就不再回复了。这类客户，你不能把价格抬的太高。要报实在价，然而我也不知道我们的成本价，不知道怎么解决呢
2. 付款方式。现在我唯一可以操作就是30%TT,见提单复印件后收余款。我一直自己在学习信用证的付款方式，但没有实践的机会，怎么能自己摸索出来啊？
3. 交期时间过长。
4. 客户所要的样品没有，经理很干脆的说不给提供，一点能沟通的余地也没有。
现在我想应该着手先去解决这些问题，看看有没有办法去克服。
之后想怎么能够多争取些实践的机会，多了解跟单的流程，以便我以后就算有了客户，也可以顺利的去操作。
结合自身情况去提升自己的能力 现在我只能自己坐在电脑前面每天自学外贸知识，现把外贸的基本操作流程掌握了，再去研究跟单的事情。因为就算我有了客户，不会操作也不行，没办法啊，没人管只能这样，现在能找到个正经的贸易公司真难啊，怎么我才能实践操作跟单呢！谁能帮帮我啊啊！！
ctnew：到时候遇到实际的问题来问会有人帮助你的
ctnew：1楼做什么产品啊，可以去相应版块找些人互相帮助下
贝卡LUCKY：我每天坚持着看本产品的知识，这也是我能做的。但总感觉这样成长的太慢，毕竟人生能有几个20多岁的日子啊。
ylzhao：我觉得你迟早会做得很好的，因为你喜欢总结和思考，加油吧
qtfy1989：2个月其实没操作是很正常的吧，O(∩_∩)O，继续努力了
贝卡LUCKY：
感谢你的鼓励。我只希望多找些方法，早些走出困境。
Heal-the-world：不错有想法的人 行···
carolineke：
幸会！ LZ我和你的情况完全一样哦。不过我做的事还、更少，纯粹是天天在电脑前泡着，也是学的知识无法实际应用。也是小小的郁闷下。老板那边也是不问的话什么都不说，，挤牙膏一样，问一点查一点。我也想找个正常的贸易公司呀！我做了才半个多月，和你共勉哦，加油！
醉酒当哥：学的不少了 可以下山了
FionaFu：才两个月别急，耐心很重要
MOLLYXIE：
我也是，一个月了，没什么进展，一起努力吧，只要用心，一切都有可能。
贝卡LUCKY：
怎么下山啊？ 又没人让我去实践！ 真想利用周末给哪个公司制单打工去。你有什么建议吗？
Amyyin8842：LZ你比我做的好多了，我要自我反省下了。
我做了一个月。
贝卡LUCKY：我们这连平台都没有呢
annie_chen0328：我也快满一个月了，一点进展也没
szawjd：1楼说的很好，希望你努力去实践，在工厂价格只有老板知道，报价的事你不要去管，老板给你什么价就什么加，加油，成为外貌精英。
wjx881102：我这是有平台，可是买这东西的人少。
贝卡LUCKY：
呵呵，好 共同努力！
Nancylan84：2个月时间能总结出这些问题不错了，至少有目标去努力
贝卡LUCKY：谢谢大家！
jack2010418tv：有同感了，其实你已经很不错了，才两个月的时间。一起加油吧
Lamond0923：一样的感觉，天天对着电脑发呆，没人教，一切都是自己摸索，带着梦想的迷茫。朋友们，一起加油！
贝卡LUCKY：
朋友，劝告你可以有梦想，但不要迷茫。希望你给自己也定一个努力的方向。这样，就算是梦想也会变成现实。我总是坚信，只要找对方向后付出，总会有回报。成功的人总会做别人不愿做的事！加油
yanzi4176228：我们这也差不多的状况~:(
leolee016：同样的情况，第一个月扎扎实实的熟悉产品，产品制作每个环节都用手做了一遍.第二个月，就是像1楼以及很多人一样，天天对着电脑，自己摸索.
同样没人理，没有跟单机会.偶尔，发发货，点数.这次广交会也没得去，郁闷-ING:(
文章首发表于：2010-3-26 10:30
