Lj5418800：突破外贸瓶颈
做了俩个月的外贸了,其实早该总结一下自己的工作了. 俩月来, 心也“苍老”了很多, 由刚毕业时那样意气风发,到后来心慢慢冷却，到漠然，再到灰头土脸，再到迷茫，再到淡然（当然没有破帽子破摔），再到如今的把心态放平，这就是我俩个月来做外贸的心路历程。
开始的时候对外贸工作充满憧憬,相信自己学了几年外语,做起外贸来定能得心应手, 可是慢慢做下来，才发现现实真的跟自己想的不一样。起初是疯狂的在各大B2B（business to business）网站注册、发布公司及产品信息，疯狂的在网上搜寻有钢板仓相关的行业信息、然后回过头再疯狂的发邮件联系客户。就这样发了几百封邮件，大部分都石沉大海，还有一小部分是被退回，只有很少的几个客户有意向了解一下产品，而这些客户在给他们报过价之后也销声匿迹，再无音讯。为什么？是我在和老外沟通过程中出了差错？还是他们只是想简单的了解一下，套套价格？抑或是他们的strategy（策略），就是想掉一掉我的胃口，等我耐不住的时候，他们突然来个“回马枪”，毫不留情的砍价？抑或还是他们“另有新欢”，有了更好的合作厂家？谁知道呢？
有时我就想，当哪一天我打开自己的邮箱，却发现里面没有一封回信的时候；当各大网站的一些用户信息被用的再也难搜出新的信息，不知道给那家公司发开发信的时候，我该怎么办？那么这一天我该做什么？以后的工作怎么开展？工作遇到瓶颈了，怎么办？我该怎么突破？
这个问题我在14号，发布在外贸论坛里，引来了近千人观看，很多人也是和我一样的心境，他们有的做了半年，甚至一年多，也没有做成一个单子。他们也不知道如何突破外贸瓶颈，整天机械的重复着同样的工作，疲惫、迷茫、彷徨、失落、疑惑、没有成就感、没有安全感，甚至更有人经受不住这种痛苦的煎熬，选择了跳槽。To be or not to be, that is a question!(坚持还是放弃，这是一个问题！)
我也想了很久，工作瓶颈，对刚开始工作的人来说，是个普遍的问题，是每个人都会经历的。我们应该用积极的心态进行思考，之所以工作会遭遇到瓶颈，是因为我们刚开始工作，不知道如何把握它，把自己束缚到“瓶子”里面，就只是普遍撒网，希望能捞到鱼，而没有好好的plan it(做个规划)，不知道放长线 才能钓大鱼，瓶颈的问题也就出现了。
其实工作瓶颈问题未必不是好事，关键是怎么看它了。我们都知道蝴蝶很好看，很美，可是很少人会想毛毛虫故意作茧自缚，破茧化蝶时的痛苦，它们是在等待化蝶后，翅膀振动的灿烂。
我们应该把心放宽，正确的看待工作中的瓶颈问题，要看得更远，眼界决定境界嘛，就像那天经理在和我们谈外贸工作的开展的时候说的那样，要有大的眼光，用从国际化的视角思考怎样开展工作。不要仅仅是为了做成一个单子，就算是做出来一个单子，那么以后怎么办？要知道我们面对的已经不再是单个的客户，而是整个市场---庞大的国际市场。想一想怎么样才能让国外的客户知道合力、了解合力、他们有需要的时候会找到合力！
问题的关键所在就是如何打开国际市场。
当我迷茫的时候，不知道怎么开展工作的时候，觉得外贸工作做起来艰难的时候，也正是自己能量储备不足的时候，这个时候最重要的不是急着赶紧联系客户，赶紧做成一笔生意，而是冷静下来，思考，是自己格局不够大，产品专业知识积累的不够充分。要抓紧学习，给自己充电。在每天做好routine work(开发客户，回复客户邮件的工作)的同时，一方面继续学习产品知识，很多新的问题都是客户提出来的，自己不了解的，自己查找学习或者向同事请教，卢培记在的时候，他是闲不住的，我们都是向他问这问那，丰富自己的知识储备；另一方面也在关注的一些粮食行业的信息，了解这个市场，通过在国外的很多行业网站，贸易网发布咱们公司的信息，打出咱们自己的品牌，让他们一旦有需要就能在他们的网站上找到合力公司。
这就是我们应该做的。
方向明确了，心态放正了，做起来也不会觉得很烦闷，很累了，因为我们知道该往哪走了!
shalowen：人总在不停的失衡然后平衡再失衡. 我只想说,态度决定一切.Good luck.
漂流的瓶子：To be or not to be, that is a question!
dandandan147： 把有回复的客户做一个记录，定期追踪～继续发邮件，多看行业同行信息，了解产品市场定位，同时学习出口操作（别说什么没单子学习不了什么的，你可以帮助别人，或是在网络上学习），继续加强商务英语学习等等~很多很多东西，要你去学习要你去做，才两个月，不算瓶颈，你还嫩着呢, 你还好好领悟吧！
yanboyango：
Lj5418800：谢谢各位同仁支持
shalowen：
同意这个.. 外贸应该是一个过程. 或者需要创意.
leoandrain：很好。学习了～～
传说爱情经过：我们应该让客户能主动找我们
aichong：方向明确了，心态放正了，做起来也不会觉得很烦闷，很累了，因为我们知道该往哪走了
aichong：说的太好了
Sally1986：恩，想开了就好，人都有迷茫的时候
lemon5266：说是一回事,做起来又是另一回事,我们需要一个积累和锻炼的过程.
jameswang007：两个月就像要结果很仓促阿 我有平台都半年了 到现在还没有见客户下单子。不过我们找的是不是一笔买卖 是总代理 一个国家一个的那种 一旦确立合作 就要签3到5年合同 目前只有2个 一个还给我们打了1000美金作为办理注册文件的费用，其实也没有那么多了 也算是样品费用 当然这只是表个态度愿意和我们合作。
虽然现在一步步在注册，可是没见单子心理还是不稳定阿 这可能就是我们瓶颈了 半年了阿 ~~~~
革命尚未成功，同志任须努力！！！希望所有有瓶颈的朋友能突破那一天！
月光小妖：总之,大家都好好做吧~总会有云开的一天的
lizhanjiang222：积蓄积蓄再积蓄，量变会引发质变的，等待破茧成蝶的那一天
Lj5418800：等待突破是个艰难的过程，没有耐性是不行的，过早的放弃自己坚守了这么久的阵地，到最后自己的忙活都会是给他人做嫁衣裳
殇蝶菲菲：4个月了..没有任何的业绩.
没有平台也不是没有业绩的理由.所以自己一直也是迷茫的..
一直这么下去或许会发疯..
找了另外的外贸公司，打算辞职做制单，
不知道前面等待自己的是什么..
crazybyron2007：说的很好，刚刚毕业就知道要学会思考，你成长得很快。呵呵。
michael2000：各位朋友加油!
外贸交流群:32457293
michael2000：各位朋友加油!
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拳头书生：LZ想的也对 但是刚工作两个月应该不能说是瓶颈，可以说是工作两个月后的感悟
Lj5418800：呵呵，是呀，也是刚开始做外贸，算是对这俩个月的总结吧，经历了才知道，做什么都需要那股韧劲的，就像追女朋友，总不能说一句“做我女朋友吧”，看到人家摇摇头，就觉得没戏了，立即换对象，这样一辈子也追不到的。要有耐心才行
Lj5418800：我们要不时的骚扰一下客户，让他知道还有个公司惦记着他，等他烦的要抓狂的时候，那他对咱们公司的印象就非常深了。一旦他们有了需求，就会第一个想到咱们。
ystar：看完这些后,我仿佛看到了一丝希望
wyf_daisy：恩啊，
受教先提高自己，
再去抓住客人，
没有平台不应该成为借口，
所以要付出加倍的努力，
才会有回报的~！
加油！！
Tonilzx：我也就是這樣的啊,都一直走不出來啊,報出來的價格客戶都說高了,有些說要下單又不見影子了,我也不知道要怎麼辦好啊
zijuanly：自己很少有耐心看完一个很长的帖子的,这是第一个,感觉学习了好多,谢谢LZ了,!!
Lj5418800：谢谢你，很感动，这只是我个人的一些小小的外贸感悟，写出来给大家分享一下，没想到大家都这么耐心。
谢谢各位，咱们一起努力。
liuxiuqing77：希望我也能有所突破！
l-shen：与1楼情况一样!
在这里学习了ING..
调整心态,继续努力!
sherry8654：我也是做外贸2年多了，到现在还是头绪不清楚的，公司没有平台的，也不能够去参展，只能够靠自己去开发客人的！但是现在的客人是很难挖掘的，外贸的生意也是很不好做的，有时候眼看着订单马上到手了，但是结果还是黄了！！！！！！
不管怎么样，既然选择了远方，就要风雨兼程！Just do it!
kyvicki：学会思考
我觉得这句话说的很在理
elaine45114：1楼，你真厉:害。
童童的口袋：爱拼才会赢！相信自己可以 做好！
sky7106：良好的心态，加毅力加耐心。
simplewill：顶一个．做个记号．．．．．．．
Lj5418800： ，谢谢热心的路友给我的鼓励，也希望大家有过我一样的迷茫的人能早日走出来，实现飞跃。大家加油呀
suzenxue：不错啊，呵呵，多交朋友，多学习，灵感有时就是来自朋友，特别是外贸朋友，中秋节快乐啊 ！
cyl：是呀，人就是太贪心，却又经不住迷茫，
曾几何时踌躇满志，现在就每天庸庸碌碌，
做贸易真的不是想象中的那样，折腾的是人的心力啊！
谢谢1楼的分享，让我又有了重新振作的勇气，
态度，要面对的不光是工作吧，还有我们的人生！
khclamps：外贸是一个时间积累的过程！
cy7831727：和LZ一样迷茫，现在还在继续。
wistwarom：在这个个公司也有两个月了， 没有商务平台， 没有任何的宣传， 我整天在国外的网站上寻找客户，不是没有人理，就是退信，公司以前的外贸是承包的，生意非常好，现在公司准备自己搞得时候，才发现是这不容易。 进出口公司成立了一年半了， 没有任何的生意， 没有任何可以联系的人几乎。
工作了有好几年了的人，我也觉得没有了方向。
一文步直：
同意 所以坚持住
stevefeng：兄弟，心态不错。不过照经验你的心情还会有几个轮回的。因为对的方法不一点会产生预期的结果。不过善于思考，不错！祝你成功！
Lj5418800：谢谢支持，各位遇到这种情况也不要太过急躁，一起努力啊
michellecht：LZ加油哦~我也正在挣扎中~~~
cn209760212：Come on..come on..come on..
wende秋：
同是处在半年没有出单的境地。还真是需要好好冷静规划。
wende秋：我们这些外贸新手一起加油！！！
文章首发表于：2007-9-21 11:18
