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80%专业+20%运气=20万美金订单我是四个

flash2009：80%专业+20%运气=20万美金订单
我是四个月前拉亲戚关系入行外贸的。虽说是大学生，可我只有丁点儿专业知识以及商算流利的英文的。这种半青不熟的状态，学起外贸来觉得障碍重重，不知从何入手。:( :( 我用幼稚园水平的小脑瓜窥视这个深不见底的行业，确实开始怀疑订单=“等运到”
那时候我们公司通过网站发掘到了来自沙特阿拉伯的买家，并通过刚合作的环球市场寻找到了对方。于是经理便安排我跟随其他经验丰富的同事一起洽谈。
通过global market的推荐，我们与另一间电子公司和买家进行了一场网络视频采购会。在会议上，我身旁的同事表现出了专业的水平以及十分积极的态度。他不仅耐心地向买家介绍指明需要的产品，而且还推荐了好几款买家有潜在需求的其他电子产品。重要的是，他能够通过询问得到买家的具体要求和重要信息，并对买家提出的细节问题有详细的解答以及话题延伸。
买家对我们的外贸人员十分满意，会后主动通过邮件与我们紧密联系。回去之后，我们跟买家就价格，包装，装柜等情况进行了进一步沟通，经过多次的邮件来往，买家就向我们下单了。试单合同金额为3万美金，如果顺利的话，整个合作的金额会在20万美金。
订单并不是单靠运气或者高质量的产品得来的，想做成一笔买卖，我们需要尽量得知买家的需要，还有准确估计到买家担心的地方，针对问题，逐个击破，投其所好；加上对自己公司以及外贸行业的一腔热情才能得到对方的信任，甚至支持！
虽说不是自己努力，但还勉强能算是我亲身经历的第一张订单吧~哈哈哈
获益良多，也希望各位新人能有所收获吧~
与各位外贸朋友共勉！

poxiaoll：
谢谢分享～共勉！幸会！

jonimi：这年头20万美金的订单都是很罕有的..
金融危机下，我们要尽快适应欧美失调的消费模式啊！（好像有点专业）

peak002：大学生初到外贸行业也不容易啊
小弟好好积累，多学学电子商务和国际贸易知识！

chmise：那是什么买家？方便分享一下不？

flash2009：
这个是北美的买家，在交谈中发现对行业相关认证越来越重视，产品和信誉、准时交货就肯定不用说拉

html2009：赞成楼上！
国际贸易形势有了很大的转变，以往我们做出口都是通过外贸公司，现在就靠电子商务平台
我们公司头两年用了ALI，询盘很多都是假的，越来越没用信心和耐心去做了

JOHNSON.SUZHOU：恭喜这位朋友啊这年头能在短时间接到这样的单子很不错了啊！不过现在电子商务平台包括一些论坛、网站真的很乱，卖家多买家少，所谓的求购信息很多是虚假的，还有一大部分就是卖家自己发布的求购信息用以套价，灌水！
这种有违职业道德的做法希望大家尽量不要做，如果每个同仁都能恪守自己的职业操守，净化电子商务平台，对买家、卖家都是有百益的！

flash2009：为什么移动我这个帖子？

caobi：哈哈！看到这个帖子信心倍增，感谢分享！
有本说叫《壮志凌云》，说有战略才有将来
我觉得有信心才有将来
外贸同胞，一起开拓我们的将来吧

guo651342：有信心才有将来
有信心才有将来
有信心才有将来
有信心才有将来
幸会！

peak007：小弟！你可谦虚，你那是专业和坚持，不要信运气！
好帖子！顶上去，把业绩和订单都顶上去！
建议版主加亮！置顶！好杀杀采购信息的锐气！

查询易：1＋1＝2
再简单的算术告诉我们再简单不过的道理
万千外贸人，相信自己的付出是能够得到回报的！
让中国制造成为优质标志！

topbiz：被骗的都是一颗星.......

liuqijun12：:funk: :funk: :funk: :funk:

hulongnian：勉强能算是我亲身经历的第一张订单吧

tan99637：有信心才有将来
有信心才有将来
谢谢分享！

flash2009：感谢大家！我会继续努力的！
也希望运气降临在大家头上！

flash2009：:kiss: :kiss: 忘了送上..

lenly123：分享下
粘粘运气··················

Danielle33：感觉是广告，呵呵。

xiaosteve20： ,共同进步。

peak007：信春哥！有询盘！

shengming：哇，好多好多马甲啊，好多好订单啊

Josephine-888：当今中东市场是非常有潜力的、我们的定单都是来自中东地区

潘耀平0811：
1楼很强啊，要像1楼学习了

taotaojurgen：去了广交会，外商比上届又多了很多。总体形势在变好！大家都努力啦，信心+运气+实力，啊！！支持“中国制造”，支持民族品牌啊！！

zengzhimin1130：

中国制造牛起来：
温爷爷说“信心比黄金还贵！”中国制造牛起来不是难事！关键是我们要有信心！
金融危机不是一个人的战斗，而是一群人，群体品牌的战斗!
let's fight! 幸会！

chmise：再次建议版主加亮！置顶！好杀杀采购信息的锐气！

kangrongxiao：哎~我的订单在哪儿？

查询易：
我们公司很喜欢在展会上的采购见面会，环球市场和环球资源都是做得很不错的，他们帮我们找到买家，接下来就看我们的产品质量了
good luck！

trandy_liu：80%的运气+20%的专业，这样才对。

谁的荷尔蒙在飞：哇塞。这么多啊。。

查询易：哈哈
三分天注定，七分靠打拼！
金融危机的阴霾快散去咯，继续打拼吧

flash2009：今天看报说“25万中国商人在阿联酋“掘金”！
中东投资环境暨中东·中国商品采购中心项目推介会昨日在广州举行。记者从推介会上获悉，目前在阿联酋掘金的中国人，已经超过20万人。

　　广州市外经贸局副局长陈泳芳介绍，中东各国一方面由于石油经济带来巨大的财富，消费能力强大；但由于受自然环境的影响，中东各国的绝大部分商品长期以来都严重依赖进口，需求和供给矛盾非常突出，蕴含着巨大的商机。
　　据商务部统计，中国对阿联酋的出口总额由2000年的20亿美元剧增到2008年的282亿美元，中东地区近年来已经成为中国外贸产品的新兴市场。被这个新兴市场巨大的商机所吸引，前往中东地区投资经商的中国商人也由2005年3万人左右急剧增加到2008年的25万人左右。
　　为推动更多企业走出去，中东·中国商品采购中心于推介会上启动招商。面向中国电子、五金、汽配、机电、纺织、百货小商品、家具、饰品等各大行业。半个月以来，该中心已实现超过30%招商率。
看来中东市场非常火爆啊！潜力巨大！

roy2009："我们与另一间电子公司和买家进行了一场网络视频采购会"
1楼可以这样的，很羡慕呀！能不能告诉我这是怎么进行的呢？

jj2000：你这个是广告吧
我感觉一般做外贸的都不会说买家。而且叙述的那么清楚。
一般我们都会讲是客户呢。:funk:

jonimi：
VMC都不知道？叫做video matching conference,网络采购会！记得环球市场的MM是这么说的
效果挺不错的.有点上电视的感觉

manson_st：我需要向1楼占点喜气

jike000：
我沾光楼上和1楼的喜气、运气、牛气！咔咔

sohuren：呵呵很不错的想学习

caobi：纠结。几个月不来单！

英雄留胡男：100%是 B2B广告！！！！！！！:@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@ :@

37℃的礼物：
加油一起学习

jike000：凉风有意，秋叶无边
送我订单！伴我过年！

amy810618：呵呵，有单真好。

GMC达人：我对环球市场的印象不错，他们的采购会质量很高，相信能为你带来优质的询盘！:kiss: