Lydia-zhen：广交会-拼搏到最后！（用文字记录广交会五天的状况为自己以后作留念）
半年之前，参加了一次广交会。当时和公司的几个人一起前行。半年后的今天，再一次来了。在半年的时间里，多少次想离开这个公司啊，多少次和老大发生正面的冲突，但只为用实力告诉对方：我的能力不容忽视！才忍耐到今天！在几天前的义博会上，我也接待了：法国，意大利，巴西，西班牙，等一些国家的人，其中也帮公司拿下一笔90多万元钱的单子和其它一些小单子。虽然公司都说是归为公司的所有的大客户，但至少我做到了。
这一次公司就安排我一个人和老大，老板们一起开车前行广州参加广交会。当我听说这个消息，我当时特别震惊，因为这也就意味着：在五天的广交会时间里，由我来接待所有的国外客户，在广交会的人，90%是来自全世上不同国家的人做生意，都是用同一种语言：英文。而我这菜鸟一样的英文要和来自不同国家的人做生意，有压力。五天啊，五天里，由我一个人主场接待。如果我不懂的话，到时候根本找不到人帮我。唉，想到这里， 不禁害怕。但也没用，事实都如此，上就上吧。希望我能在五天里好好发挥吧。人有时候也是被逼的！能力也一样！他们这么信任我的实力，那我就不能害怕。
昨晚和公司的老板们又是开车来广州的，开了15个小时啊，真不是一般的累。再加上我这次感冒，老是咳嗽不好，人不舒服，坐在车上，我都感觉痛苦三分啊。但也没办法。这是我的工作，必须要来。看着广州的城市，没一点感觉，和上次完全不一样。我知道：这次我的任务很重，所以我更要集中精力！就算是生病了，也一样！不能倒下。在上次的广交会上，结识了一个澳大利亚的客人，他一直有和我在网上联系业务，这次他将亲自来广交会上和我谈生意，所以这对我来说又是个挑战。我知道：在这里，我又将结识一些不同国家的商人。我会尽力而为的。相信自己。大家那么相信我的实力，这个时候，我就更不能怀疑自己！不然什么都做不了。在我的内心深深的有一种孤独感觉，一种我不能体会的那种工作上的害怕和无助。
一个考研的朋友发信息告诉我：她的累。我就把我的现状告诉她。让她明白：每个人都有每个人的难处，但都是自己选择的，就只能坚强
这次一个人住一个标准的单间。床很大。房间很好。但就是感觉一个人空荡了点。在广州的感觉，还是觉得在过夏天一样。瞒不错的。
明天进会展里，布展了。因为是我和老板，老大三个人有证进去，所以明天会是累的一天吧！但不管怎么样，再累，再忙，也要坚持到最后！
希望用我的能力去验证五天的奇迹出现！最近实在是太累了，老是生病。看在我这么累的份上，希望上帝能保佑我超常发挥，拿下一些生意！也希望我感冒快点好。不要再咳嗽了，不然工作起来，我会更累的！ 希望我一切都好吧。
jerryroo：但只为用实力告诉对方：我的能力不容忽视！
而我这菜鸟一样的英文要和来自不同国家的人做生意，是多么的让我意外啊。
这个就是你的能力？
Lydia-zhen：你主要想问我什么？
wjzhang2010：你可以的，好好休息，，加油..
Lydia-zhen：谢谢啊。 呵呵。
CCFA：1楼就凭你你的一腔热情你就能很好的应付各国客人的，而且也坚信你能在会展接到单的。在你接单之后出来分享。
Lydia-zhen：呵呵。谢谢啦！ 也不是一腔热情了。早在第一次来的时候就过了！ 这已经是第二次来了。呵呵。所以没太多热情了。只是压力更大一点。这次。
smlieyu：
兴许是业务能力比较强，语言能力有待提高 ？
meiyong：God bless you
Lydia-zhen：谢谢。 呵呵。
Lydia-zhen：恩。 业务能力也不好啊。呵呵。 语言能力，我在慢慢加强。谢谢提醒。
zebra：
1楼义博会卖的什么机器啊，义博会效果很好吗？
Lydia-zhen：我的不是机器，是服装配件。 还不错。
Lydia-zhen：广交会第一天的状况
和老板们昨天布置完了展后。晚上说是有人请我们吃饭，老板说是带我们吃海鲜，我以为可以吃好的。结果老板为了方便，又带我们去吃KFC。我感冒，咳嗽，上火，根本不能吃这样的。但也不好说，只能吃！ 我突然明白一句话：对于老板说的话，在没有做到之前，没有亲眼看到的话，千万别信！
今天一大早就起床和老板，老大吃早餐，开车去会展了。刚开始一个上午，没太多人进我们的展位上看。到了中午的时候，老板给我们去买饭了，结果又是KFC。我一看真是心里想吐了～但没办法，吃吧。因为饿了。吃了半个汉堡就来客人了，我就放下手中的吃的，待了。一个下午里，忙的不可开交！有时候一下子要应付好几个外商。一边这里和我聊一些产品的质量，另一边又要问我价格，另一个的时候，还要问我要目录书～！这个时候，我只能说：这里真的是太忙了。友好的快速的对待每个客人。有些实在一下子报不出价格的，我就说：到时候发邮件，把产品的图片，价格一起告诉对方。只能这样了！但不管怎么样，终于是应付好了。
一整天的忙碌结束后，我发现之前的担心是多余的。怕自己口语不好，听不懂，其实也还好，而且在面对一些外商的话，我知道什么样的人，应该怎么样对待！但我心里更期待我的澳大利亚的客人来我们的展位上。展会结束后，坐在车里，我就睡着了，因为太累了。突然想到一句话：这个世上，老板都喜欢，人才+奴才。这种混合性的人才，老板是最满意的！ 但我好像不够了！在空闲时候，我继续吃感冒的药，因为咳嗽一直不好。只能这样。真是累啊。
今天是万圣节，又是Sellina的婚礼，又是开展的第一天，看来今天是个不错的日子哦。看着她的婚礼上的照片。虽然因为拍戏出事了，没以前漂亮了。但有一个那么对她的好老公和家人在身边。也是幸福的女人了！
wxffly：
我替他说了吧，
1 做为一个生意人的能力，不是接待客户，明白？ 如果仅仅是在展会上接待客户，那找一个翻译就可以了
2 展会上的谈单，别太在意，现在不同于以往了，展会上很多人谈的天花乱坠的，但是实际上也没有订单，什么叫生意，就是收到钱了，发了货了，这才叫生意
祝你成功
dbtx2188：好好锻炼，勇挑大梁
Lydia-zhen：谢谢你的话， 我明白了。！也会谨记的！ 呵呵，你终于没骂我了。
Lydia-zhen：展会第二天的状况
今天相比昨天来说，我感觉更累了！主要还是站累了！ 我说过中国大部分老板都喜欢：人才+奴才=综合性的人才。我这样的员工，我不知道我在他心里，做的怎么样？至少我是尽力了！就上面一位师傅的教导而言：在展会上面对来展位的人，有时候和他们聊的话，无论是产品，价格，交货期都很好，但实际下单的话，也不知道什么时候！但至少和他们聊的时候，要尽心尽力的去聆听和回答每个来展位上那些外商的一些问题吧！甚至有时候，有几个感觉很不错的外商，今天有一个当场和我砍价，问到包装，要放上他们的商标和一些东西，还说到晚上会发邮件把他们的商标样式给我们放上去，放在衣服上！叫我亲自回邮件给他！而且把全部的价格再放一次给他，那个时候，我感觉到他们对我的信任！我当场还是说：好的。我一定会这么做的。但实际上，我是不能这么做。因为就算是现在晚上回邮件给客户，客户发邮件给我们的邮箱，也不是我的邮箱，也是公司的邮箱，他们掌控的，他们会回复客人的每个问题，像这个单子还算大的话，更不会是我的，一定是归公司所有！但不管怎么说，为工作创造效益了，我也觉得对的起公司了！
因为我们老大，老板都坐在展位里面，展位不就那么大的地方。我不可能坐的，只能站着。也比较忙，当我忙的一整天差不多的时候，一位看起来和我差不多大的女的说：我今天看到了大半天你在那里忙前忙后的，你的英文怎么这么强啊？老板就请你这么一个美女来，应对这么多的外商，教教我，怎么练习口语的？怎么应付这么多外商，这么自然，不害怕的。我当时就无语了。
因为我不知道怎么教她，在我心里，我觉得我的口语根本就不好，对于展会上和一些外商的对话，其实也比较简单，没那么难的！难就在于你听不懂对方说什么！只要敢说，就可以了！但听力这部分，是需要自己加强的。而且在展位上和老外接触多了，自然也就懂了！语言的提高，有时候是一种环境的造就！在展位上，说每句话的时候，能够用简单易懂的英文来说给对方听，对方听懂就可以了。而且要学会在说每句话的时候，要想到：这句话，应该用英文怎么表达！那句话应该用怎样简单的英文表达！不知道就去查随身携带的一个小手机字典。要养成一种习惯。而应对那些外商们，我觉得是很自然的事，无所谓害怕可言！认真去对待每个外商就行了。 凡事靠自己！
晚上6点钟回到车里的时候，我的脚非常痛！累的我就把座椅放下去，睡觉了。我也不再吃咳嗽药了。因为没用。我老板一到中午就给我们买KFC吃。天天中午吃，我真的想吐了！但我也不好说什么，只能吃着，像这样的话，我的咳嗽根本就不能好！还有三天的展会，再坚持就结束了！ 但同时我也在期待我的澳大利亚的客户来我的展位上看我们的产品，但两天过去了，都没有来，有点失望。我真的是在等待他的到来！期待接下来三天里看到这个客人，也期待有其它更好的事情发生！:P
Lydia-zhen：广交会第三天和第四天的状况
昨天忙了一天了！但我很开心，我的那个澳大利亚的客人终于在下午的时候到我的展位上来了。我刚开始不认识他，毕竟我们从来没见面！只有等他叫出我的名字的时候，我才知道是他！ 有点失望。他没我想像中的帅。虽然声音听起来好听，但人长的不怎么样！也和我聊了一下产品和他的需求！虽然没有下单子，但至少以后还是继续保持邮件联系！他走了，我看着他的背影，我在想：以后也不知道哪天才见了！凡是我接触的人，声音好听，人都长的不怎么样！不知道为什么！呵呵。不管怎么说，希望以后在未来的日子里，还是有一单下吧！ 昨天晚上老板提前回去了。但老板的哥哥在展位上继续和我们工作，老板的哥哥，在广州的朋友也很多的，昨晚带着我和另一个老大出去应酬了！一个餐桌上，全部都是温州人! 听说他们的经济实力都比较雄厚！后来就是中国人的喝酒风俗了！不可能我不喝吧！ 因为好长时间没喝了，一喝的话，就很容易头晕！再加上没睡好！就更难受了！之后还被大家拉着去KTV了。真是要命啊！玩到凌晨一点，我偷走了车钥匙，才有幸回酒店的。不然肯定要更晚！一出去就这样，真累！我不喜欢应酬！真的太累了！
一个晚上没睡什么觉。再累，今天早上照样早起开车去展会！ 今天接了一个小单子！ 也是忙前忙后的！甚至忙到一边写东西，一边头也不抬的回答客人的每个问题！幸好我的听力练习的越来越好了，不然真的应付不来了！和身边的展位上的人也会聊聊天什么的，想到明天下午大家就各自散了！这四天来的忙碌也差不多了！人和人认识也是一种缘嘛！突然有点舍不得！这么多天，我接触了这么多国家的外商！虽然没几个真正那么在现场下单的！但双方的交流都瞒愉快的的！认识，见识了也是一种机会吧！明天还有半天！继续努力！明天下午就开始准备拿东西。开车回义乌了！又要到后天到！明晚又是个累的夜晚！开车很累的！唉～ 坚持到底吧！
西西宝宝_2010：今天就结束了哦，不容易啊，1楼
powerway_owen：呃.. 会馆里木有KFC.. 只有M记
Lydia-zhen：第五天的状况
昨晚回到酒店后，我就随便整理了一下自己的东西，在11点的样子就上床睡觉了。因为3号晚上的应酬让我喝下了很多啤酒，喝的我真是头晕，吐！再加上忙了一整天，好不容易没有应酬了。我就很早睡觉了。但咳嗽一直都没有怎么好。一喝酒，就又咳嗽了！ 唉！写到这里，我要告诉一些经常应酬多的女性朋友们：能不喝酒就不要喝酒！真的大家知道你会喝了，就会让你喝.这个时候要保持速度，能装醉就装醉。因为在公司里，经常出去玩，K歌，酒吧喝酒，所以大家都知道，谁都会喝酒！有这样的应酬，当然就更不能少了！
今天上午，老大他们出去办事了。就由我一个人看着展位！最后一天，也就没什么事。只是下午打包的时候，看着大家都在各自忙着，我们也在三点的样子，把东西全部装入车内，车子启动了！现在车子在高速上行驶，回想起这五天来的所见所闻，和接下来的几个小单子。还有和一些外商们聊的比较愉快的时刻。我觉得很充实！回去后，联系会是什么样的呢？不知道只是我知道“这是我第二次参加这样的广交会，至于以后会不会有这样的机会参加，我真的不知道了。不管我明年做什么工作，但至少在做这样工作的时候，我做的还可以！每天和形形色色的人接触，也算是一种经历吧！这一晚上，我又要在车上度过了，因为是我们大哥一个人在开车，所以我们都不能睡觉。因为不安全，怕他一个人开睡着了。所以我们也只能陪着！
回想起来这半个月的忙碌，虽然非常充实，但很累。有时候接朋友的电话的时候，他们就说”我是个大忙人。 我不禁无语了
当我忙的时候，忙着参加展会，做一系列工作的时候，朋友说我是个大忙人。当我之前空闲的时候，正好又是休息假的时候，去抽空去附近的一些城市旅游的时候，朋友说我：潇洒。 每个人都有自己的生活方式，不管我朋友说什么，我明白：总是会了解不了我难处的时候。不过也没什么，我身边的那些朋友和我的工作都不一样，所以至少生活方式也不一样了。
忙也好，累也好。也终于结束了。虽然接下来的跟进工作，要更用心点。而我的身体也垮了。接下来，我还要把我的身体给休养回来。
不然我再怎么想着努力赚钱，也没用的。在外面，我要照顾好自己，如果我生病了，在外面的话，都没人照顾我。所以接下来的话，我要好好休养身体吧。至于工作的话，也可以边休息边做了！
Candy-Dong：1楼很坚强的女生，好运祝福你，保重身体！
wxffly：
送你一句话： 年轻拿命赚钱，老了拿钱养命。 你别那么脆弱，真的，你有的时候让人感觉你太弱了，太不能吃苦了。 你才那么年轻，现在不吃苦，你要等到什么时候呢》？ 更何况，你现在也不算是真真正正的吃苦啊！你总是强调你苦 ，你苦，真的说实话，你是女孩子也好，你这点点东西，连个小指头都算不上的
哎！！！！！！！！！！！！！！！！！
ms.summer：我跟楼上的感觉是一样的，虽然LZ的叙述让我觉得你很努力，很让人心疼。但是从一个方面来说，LZ太弱的，不会照顾自己，依赖别人，不会沟通。
展会就你跟老板两个人，你完全可以跟老板说自己感冒上火，吃KFC会影响工作表现，声音不好，给客户印象不好等等。还有，你自己不会做点饭带过去啊，不会做不能自己买吗？千万别说是为了省钱，身体重要还是钱重要。感冒时间久了得心肌炎的大有人在。
我觉得你这个展会又不风吹日晒，又没有刁蛮客人，根本算不上是真正的吃苦。
linden.：:L 你可以跟B说的嘛,说感冒了不可以吃那个KFC,相信老板都不会再买了吧
hanyena：是啊，1楼你要跟老板说嘛，一直感冒没好还咳嗽不停的吃药，你跟老板说不能吃KFC，他一定能理解的。至于喝酒应酬KTV之类的，更是可以免！你跟老板没好好沟通！你这是对自己的身体不负责任！
crystar：没想到广义会一直持续这么久，我们是一期，我感觉得那是一个月前的事了。原来三期还有KFC，一期只有M记.
看了LZ写的，与wxffly有同感。
你们开车去那边，站在BOSS的角度想，也是为了想节省些开支，广交会的开销毕竟挺多的，至少你们的BOSS同你们一起,也算是和你们共苦了。
在展会上一直站着是很正常的事，这样你也能对有意向的客户经过时,能够及时作出反应。觉得累的时候坐下来，BOSS也不会把你怎么样。
我第一次参加广交会的时候也觉得累，是真累，回来之后就昏醒，感觉展会再多一天就要累倒，然后一早又被拉到义乌参展。不过后来的几次就好多了。还是那句话身体是革命的本钱，没有一个好的身体，什么也做不了，什么也白搭。
大肚喃：加油吧，1楼，对一个女生来说真的很不容易了。
那谁： 我们是连着两期，中间一直都没休息。LZ你还有KFC吃，我们是想吃老板还不给买，天天吃那些没点味道的饭菜
A-FIRST：
LZ 是做什么产品的，在义博会上能接到90多万的单子？这也太让人“嫉妒”了啊！我们广交会上成交的单子都没没有这么多！
wshong668：你真强。很佩服你。祝福你的明天会更好。
371787846：广交会确实累人，刚回来处理事情太多。
Lydia-zhen：最后的结尾！
广交会结束了，我把最后一些写完吧。作为结尾了！也算是留给自己以后看的时候，一个完整的篇章了。
当天4号下午，我们撤展一直忙前忙后的直到下午4点的样子，我们就开始发动车，离开广州。开到凌晨的时候，在高速路上堵车了，因为前面出了交通事故！堵到凌晨两点钟，才通车了！这是我第一次尝试到在高速路上深夜堵车是多么纠结的事啊！之后开着开着的时候，司机就是我们老板的哥哥，我们也叫大哥，他也是自己在做生意！因为温州人嘛，都是家族事业的！他开到后来，因为下大雨的原故，又加上太累了，差点撞到高速路上旁边的栏杆上去了，车子差点翻了！我们当时坐在车里吓的不知道说什么了，只能说：幸好没事！慢点开！
他在车里和我聊天说：其实温州人之所以成功的多一点，是因为脑子转的快，肯吃苦！这两点成就了很多温州人！在我们这些员工，都是来自四面八方的城市，他说：可以看的出哪些地方人是什么样的！不禁让我明白：当你在一个公司里做事的时候，你的处事风格，行为举止各个方面，不只是代表你一个人的，而是代表你所在城市的形象！大哥就说：有时候会存在地方岐视问题，但不管怎么样，只要你们自身做好就行了！
一直到第二天早上8点多钟才回到公司的！这两天，老大在整理广交会的资料，因为广交会大部分的客户人是我接待的，所以意向好不好，什么情况，我都写的一清二楚。但我发现老大在本子上修改了很多，因为有些意向不好的人，他都修改成还好！面对这样的情况，我真的无语了,但我能说什么？就像非常好的客户，他们就自己掌握在手上，不给我们！ 面对这样一些情况，可能我会觉得不公平，但世上公平哪有那么多公平的事啊！一个哥哥和我说：真正体现一个人的能力是把那些不好的客户变成好的客户，让那些客户因为你的为人各个方面让他们欣赏，乐意和你做生意！就算你离开了这个公司，你的那些客户也愿意跟着你走！老大不怎么喜欢你，给你的客户质量也不怎么好，这个时候就要自己学会做的好！把局面给扭转过来，让老大从心里欣赏你！而不是让他有机会在老板面前说：我说她不好，她本来事实上就是不怎么好吧！如果是这样的话，那么就算换下一个公司，遇到相同的情况，那么也会处理不好的！世上无所谓真正的对与错的事，只有适合与不适合的问题，不管年底会不会离开公司，但至少在公司的一天，就要努力做好！他们看好你的能力让你一个人去广交会，那就在接下来做的更好，让大家更加看好你！老大，他是老板身边的人！老板很信任他们！他也有这个能力值得老板这么信任，爬的这个位置上！这也是值得学习的一个方面！人在外面总是会遇到各种各样的事，只要心态放平静些。
讲的已经足够直白.关键在于想"要"什么样的生活,话题虽然沉重,但是每个人都必须面对."要"是目标,"能"是现实,希望"要"可以带动"能",否则只好无可奈何花落去..说和做完全是两码事. 但我自己告诉自己：坚持就不要后悔.放弃也要做到无怨无悔!
广交会所有的心情和语言终于结束了！只是希望在接下来的日子里，自己能够把它做好吧！有一句话说：只有放下自身感情的偏执，才能看破事情的关键，那才是狙击手真正的目标。加油
Ms.Swing：09年4月参加广交会那次 两期 待了半个月吧 第二期也是我一个人 纯粹一个人 老板都不在 吃饭都没人管 :funk:
每天就是早起站地铁站摊位再站地铁 晚上回到宾馆还要再发邮件
累死了 每天站十几个小时 还要穿高跟鞋 我平时根本不会穿高跟鞋
话说我现在右脚还有个脚趾指甲每次长出来都是硬的后遗症了 我为外贸奉献了脚指头 :L
alnhss：LZ 不是菜鸟了 :$
Lydia-zhen：
我一直都是个菜鸟。呵呵。
Lydia-zhen：
那也是运气的问题嘛！在广交会上的话，很难的。
Lydia-zhen：
是的，资料还在整理当中！ 很多的。
xinxin230：其实我觉得你很努力了，有时候女孩子是比较容易感觉累呀！看来你跟wxffly的关系不错呀,我没有什么成就，但是我还是知道他是个不错的人，好好加油有个这么好的的师傅
Lydia-zhen：
呵呵。 每个人都有自己的成就的那一天，只是自己怎么看待成就的标准！ 我和WXFFLY，他也算的上是一个入门的师傅吧！但他现在本人忙，基本上，也没再怎么联系了。 每个人都有自己的生活。你也好好加油吧。
文章首发表于：2011-10-29 22:30
