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仅以此文献给正在茫然中得你们下面说一些我的个人

xushaofeng1984：仅以此文献给正在茫然中得你们
下面说一些我的个人经历跟想法，分享给论坛好友，希望对大家工作生活有所帮助。这里有很多外贸新手，先说说我对这个阶段的同学遇到问题的一些想法。

表现最突出的也就是大家常说的一个敏感行业（声势浩大）。毕业了，面临实习工作，没关系，这个时候刚刚步入she会，简单做一个工作接触。所谓先就业再择业，进去公司做了2个月，发现一些问题：老板不靠谱啦、经理不管事啦、公司骗人啦.. 这些虽然会影响到我们工作状态，但往往在这个时候，或许应该相反的一个角度去看事情：为什么如此的一个公司，还可以存活下来，他能继续维持下来说明他还是有存在的原因的！说难听点，骗也能骗到钱，这也是本事！不是么？当然不能把这个树立为自己的未来发展方向，更不能扭曲了自己的价值观。

两年前我在深圳一间属于贸易的礼品公司做业务，做了1年出了5个非常成功的单，还有一些琐碎的。后来离职的原因很简单：接了NBA中国区官方授权商的单，后边合作工厂把货做砸了，货期拖拖拖拖拖了3个月之久。中间协调需要客户加单，并再次支付打样费用客户差点起诉到法院！老板只认钱，工厂不见钱不开工，我被夹在中间，面临3方面压力。公司有原则，各为其主。在公司做事就要为公司利益着想。客户钱给了货期也给了，都答应了，你做不出来。这是不诚信而且还违反了合同条约的。因为这事差点几次起诉到法院。以及工厂各种的无理要求，导致最后我放弃了这个单，放弃了这个公司。

后边这件事我在YY里跟小鑫、管哥、奔er几个说过，我会继续做业务，但一定要找一间工厂。能不能做、做成什么样要我能说了算，我就能做决定。这也不是说贸易不好，只是在贸易公司做我会感觉心里没底：价格.? 品质.? 货期.? 服务.? 配合.? 很多事情不是你能掌握把控的，或者说不在你的预算范围之内，太多的突发情况让你一时间不知所措。所以我决定做业务必须选择去工厂，于是在11年春节后就来到了我现在供职的这间工厂。

这里说了这么多，无非是给刚毕业即将选择工作的同学，提一个醒，正确的树立自己的价值观，骗人昧着良心的事，咱们还是不要做选择。工作，最好是跟自己所学专业对口，并且做一些你比较有兴趣的产品(比如学的商务英语自己偏爱于服装纺织那你可以找一些服装工厂)。还有要做一点功课，就是入职之前提前了解一下即将供职的这间公司实力背景。

我一直认为男人呢，三十而立。30岁前学习积累沉淀，30岁后整合资源，放手一搏，自己创业。或许有些人会想：学习学习，学个毛，天天就是开发信、找客户。500封邮件有480是退信还有20封是不回的！！没关系，说说我都学习了什么，看看帮不帮到你。

“爱dota，也爱读书；爱扯淡，也爱探讨；他不是神胎男，他是中信！”相信很多人前几天看了中信写的连载帖子。【直播】原创-我们当如何开始走脚下的路
我们在YY里他曾说过一件事，在帖子里也有写到，自己刚进入公司时候学产品、学工艺、进车间、请师傅吃饭，凌晨才回家。

我刚进到这间公司的时候，公司没有做系统的产品知识培训，价格自己掌握的也不清楚。导致客户问价，张口就报，客户回到：“你们家做这个价格？我比你少一元你要多少我都卖给你，少2元都行”。直接把客户砸跑了；再就是客户问到什么工艺。一问三不知啊！好吧，干一行爱一行。哥们白天8个小时班，正常上、下了班。吃完饭，冲凉换套衣服，回工厂车间。帮着做些简单的手工活儿，开始了解制作工艺。白天客户问的东西，我全部用本子记下来，一条一条的记下来。然后问车间、普工、组长、拉长、主管、厂长。OK就这样，到月底我接了广州一个比较大的单。当时处于春节过后，招来的一些普工技术不到位。哥们跟单到11点，然后跟车送货去广州回到深圳。凌晨3-4点到家，洗个澡，倒床就睡，7点45又起床。一天睡觉时间也就三四个小时左右。这样持续了大概不到半个月，这个单顺利完成。

虽然很累，但那个时候人是非常亢奋的。因为我觉得我用心去学习了我付出了很多时间跟精力，我学到了东西，并且得到了见证。怎么说呢？就一个字：值！

这些只是基础的学习，因为你做这个产品的，基础知识一定要学，不学都不行。我这里顺道反问一下：很多同学是在贸易公司做事，那你们销售的产品是怎么做的、什么材料、做出来是什么品质，你们有了解过吗？如果客户稍微质疑一下，你是不是就会感觉心里没底？又打电话去问工厂问清问楚，确认又确认才敢答客户？

到这里那咱们再说说行业产品相关的一些知识。就我个人发生的事来说一下。

学PS这是一项技术。对你的业务工作有很大帮助。去年年底加拿大一单，是一间体育用品公司，数量5K。给了logo、简短的几个要求，哥们什么都不了解的情况下，意会他大概的意思。做了14种假设，选了4个款式做推荐，做了26张效果图(附带一些介绍说明)。结果就是，邮件发过去后这个单只用了5天就拿下了！此例今年4月份也发生过一次。那是国内的客户，时间3天客户被我的专业、细心、认真、负责所征服。在我看来他是非常信任我的，虽然我的价格比同行价格高了RMB1.5元钱！

不过这里要拐一个弯，说来惭愧，我PS技术很差，经常找998版主——波特帮忙，还有其他几个做设计的同学，偶尔用个专业PS选手(收费)。这也是学习，包括后期制作内容比如：模具、喷油、印刷 #%……&**(^&*)每一个环节都有他的学问。如果研究透了，客户不清楚的、担心的、他问到的，你都能一一解决，他怎么可能会不相信你呢？

上一年10月份深圳福田一家德国公司的采购办事处，我过去的时候包括我在内还有其他2家工厂的业务在那里客户是一个一个的见，我排在最后一个。说到这结果大家估计也都猜到了，单被我拿下了。去之前我也是做了准备工作：克重、尺寸、包装、重量，所有数据都记在心里。logo、印刷、喷油、货期、制作流程，那是说的头头是道。当然过硬的专业知识也只是一个基础。

做业务要讲人脉。人际关系这里呢，在内贸方面，深有体会。哥们现在有很多辅料供应商的业务都介绍成品单给我做(虽然量不怎么大)。一句话——关系到位了！人脉关系这部分，内容太多太大。一句两句说不清。看人品性格、为人处事了。

生意就像滚雪球，人脉广了，单也就来了.. 这个意思相信大家都懂的维护人脉更是一门学问。国外还好说，发个问候信、打个电话祝福一下，可以提前用很长一段时间去酝酿一段内容。国内的话，客户有什么要求、有什么事，张口就来，反应稍微慢点，就得罪人，这是很要命的。哥们出门都是备2包烟的：一是朋友从HK带过来的港喜，再就25/包的芙蓉王。见人说人话，见鬼说鬼话。你说我是忽悠，那也不过分。见到大哥就上芙蓉王，见到马仔就是港喜，不抽烟的，老子省了。国人就是如此，生意场合上的打交道，无非吃吃喝喝玩玩乐乐。回扣、红包、下单！R。！

上面说的一些关于做业务方面的一点想法，希望多多少少能帮到大家。还有一个事，我说记忆太深刻了。有一次去听课，老师讲完课后，我俩单独闲聊。他说了这么一句话：“做事卖命是没错但不希望你始终以一个打工仔的身份去评价衡量!”这句话我懂了，也希望每个看贴的人都能懂。

没事多看看书，有关于管理方面的(我现在比较关注，也希望大家有看过的，能推荐几部给我)。我老板也总对我说：“你不是卖给我的，也不是卖给这间公司的，能教的我都教给你们。自己多学习，早晚有一天你们会出去创业自己开公司。”开工厂!#%…*#& 我们公司会客厅有一个专门的书架，里面放了大大小小几百本书，供公司内部员工借阅的。

没事的时候回想曾经发生过的一些事情，试着以一个管理人员的角度去看待问题、试着以一个老板的角色去处理事情你就会有新的看法、新的办法手段、更深的去拓展自己的思维。

说了这么多，相信大家看完，也会有一些切身实际的思考。思考过后会给自己一个任务、一个目标、一份计划，但最重要还是执行力。（再次见到）只去空想，不去做，那么还是原地踏步，不会活跃起来的。这句话不用过多解释，回想以前发生的事，就能体会到这些东西就是经验。就是人们说的阅历。好比开车：教练告诉你了踩离合、挂挡、松手刹、给油门、放离合，车就慢慢走了。实际呢？上手还是要自己亲自操作的..

目前我个人呢，处于一个高不成低不就的阶段。有心想出去单干，但又积累资源不足。不是前怕狼后怕虎，只是太多太多的条件不足以支持我出去单干。（又搁浅了）自打上个月初从老家回来，就一直在想。想出来的结果，还是继续做事！！条件成熟的时候一定出去自己创业！三十而立希望自己能立起来！！

有天晚上我在YY上跟99里的几个朋友说过：如果你不是富二代、商二代，只凭自己能力本事来做的话，30岁就是一关！！可以恐怖的去想象一下：30岁，上有老，下有小，中间有老婆。如果立起来，那么家庭婚姻都有保障；如果立不起来!$#!#%$#$^大家都懂的离婚，父母、小孩要照顾。（不是还没有小色色）自己一个人还事业无所成就，这是很悲哀的，想想都害怕！！

其实生活工作大家也没必要抽象的那么沉重，轻松对待，心态放宽。我也是经常打游戏，看电影，有空了还去看看夏天的风景：丝袜美腿。自己找一些合适的方法来调节生活，健康的生活，才是支撑努力工作的前提。对自己多负责一点，没事去检查检查身体。有好处，即使现在花几千，如果不注意，以后几万未必医得好，对吧？（证明，有的人深有体会）

在这里呢，也祝大家生意兴隆，身体健康！！这话从我嘴里说出来不算矫情。