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成功之前的寂寞浏览字体：大　中　小来到这个公司

csf86532：成功之前的寂寞
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来到这个公司，差不多一个月了，至今为止，没有一个单子，甚至连一个有一半把握的意向单子都没有。每天都在承受着很大的压力。甚至有时候，会告诉自己，再有半个月没有单子，就自己辞职。
那种落寞，我相信很多新业务员都是遇到过的。在以前的单位的时候，还算轻松，因为业务只能算是我的兼职，并没有业务压力，而现在，作为专职的业务人员，虽然没有明确提出业务要求，但是没有开单，对自己的心理，也是一种极大的折磨。
算起来，到现在我做业务的时间总共不过半年，而接触国际业务，也不过时两三个月的时间。
刚刚开始的时候，由于对成功的渴望，促使我不断的去努力，每天的工作时间，都应该超过十四个小时。并不是为公司，仅仅是为了个人，只是希望得到成功时的那份喜悦。
刚开始的业务，应该是比较顺利，或许也是命运，注定要将我带向业务这条路。
第一次成功的业务操作，是采购。一批山西的库存胡萝卜丁，低价出售，在那个季节，各个公司的胡萝卜丁差不多都用尽了，而新货的价格高的要命。恰巧那天晚上深夜的时候，山西的一条信息，100吨的库存胡萝卜丁。第二天一早，和老板一说，当即拍板和人定下，派人过去看货。几天之后，一百吨货拉了回来。后来大体核算了一下，一吨货的利润最低最低有五六百。这次我拿到了200块钱的信息费。
钱不多，不过毕竟我只是提供了一条有用的信息，也算是知足了。慢慢的，感觉对贸易，信息产生了兴趣。
六月份恰好公司进了一批甜玉米，一共七十来吨吧，我就又在网络上发布信息，一个月之内，就发出去四十多吨，后来市场货源紧张起来，也就没有再往外卖。
可能初期大大小小的成功，让我更加有信心，去从事业务，所以我的精力也就更多的放到这上面来。
初做贸易，对贸易可以说一窍不通，好在我做过一段时间的质量管理，也经常到车间去，对产品还算熟悉，算是有了一些弥补。
第一个单子，是一个全明星小果的单子。因为这个单子，还牵扯到两个贸易人员的一些恩怨。就不说了。最终也没有做成，因为下面两个洋葱丁的单子给一起推掉了。现在想想，当时推掉这个单子，未尝不是一种幸运，后来才发现，当时那个小果的单子，是根本不可能完成的。
同一个业务员给我下了两个洋葱丁的单子。当时按照我的成本核算，这个单子怎么算都是赚钱的，而且老板也接受了当初客户给的价格。FOB青岛记得是1760.但是在签合同的时候，客户和我玩了一个技巧，大大压低了我的利润，就是用FOB价格倒推全含价格。结果就是公司这里增加了6个点的税负，所以老板死活不接，我为此还和老板大吵了一架，因为我已经答应了客户，同意接单。这是对我贸易知识不足的最大的一个教训。后来这个单子没有做成，我把全明星的单子也推掉了，我和这个客户说，以后他的单子我一个都不做，当时的感觉就是自己失信于人，已经没有脸面再和人家交往。
第二个单子，是个小单子。就是中化青岛的那个单子，在另一篇文章中专门写过这经历。虽然颇费了一些周折，但是好歹还是收回了货款，也没有出现太大的问题，公司还是赚钱的，算是还算完美的一个单子。
第三、第四个单子对我来说是一段比较痛苦的经历。一次次的希望和失望，和对方业务员不断的争吵，最后虽然出了一个单子的货，但是最后依旧不欢而散。可以说，这是个高质量的客户，但是公司和我都没有好好的去珍惜。
这个客户给我下了两个单子，一个是青豆，一个是洋葱丁，在我的强烈要求下，对方都提前支付了定金。青豆的单子，没有做成。是因为公司到期没有生产。当时定的是半个月交货，但是公司太忙了，也就迟迟没有安排生产。贸易公司那方面通知我们，XX号，国外客户来验货，之前一天还是没有生产。直到第二天客户快要来的时候，老板才匆匆让我们办公室几个人，包了那么十几箱。可以想象了，没有挑选，没有过筛，是种什么样子。那个老外一看货，说简直太恐怖了，坚决的要求退货。或许还算理亏，公司退还了定金，但是把订购的包装物的货款都扣下了。为此那个贸易员和我吵了一家。我也就是静静的听着。不知道怎么解释。
洋葱丁的单子也是要做的。定合同的时候，洋葱还是比较便宜。所以合同的价格也是可以做的。老板也接受了价格。但是也是忙，一直没有准备原料。到快要交货的时候，才发现原料已经涨价涨了那么多。但是还是要做啊，要不一个公司也就真的一点信誉也没有了。算是全家总动员吧，为了赶出这个单子，我也是差不多天天在车间里面，切洋葱。最后客户验货，虽然对质量不太满意，但是考虑到出口的是一个小国家，而且当时的市场价格已经上涨了很多，也就勉强接受了。
之后，这个客户私下里还和我是朋友，有时候问我价格什么的。但是双方合作的基础已经没有了。那个基础就是一种起码的信任。
就是在做完这个单子之后，我和老板提出辞职。一是对我辛苦培育的客户公司太不重视，二是我当时兼任的岗位太多，实在是力不从心。
老板没有让我走，我也调整了工作岗位，说是专职做业务。之后我又给个办公室主任的称号，领着办公室的三个人，也就是我徒弟，一边做管理，一边做业务。
那个月也是公司大换血，刚过去的三个人，都是我提出辞职之后现找的，我的工作也是交接给了他们三个。加上那个月公司又被商检停了一个月，所以一段时间理，也没有做业务。
好歹稳定下来了，公司逐渐走人正常，业务上也有了点起色，不是很好，但是一个月也发了五十来吨货。主要还是大包装，利润还挺可观。让我高兴的是，引来两个新客户。
一个是刚成立的贸易公司，主要做小柜的。给我下了一个很小很小的单子。内销的，公司提供的只有两吨玉米，让我给他包装。我给的包装费是350，含旧的周转箱和内袋。价格确实不高。但是是第一次合作。老板不接单，我就和老板说，包装费我出。硬接了这个单子。最后发货，一算成本，扣除费用，公司一吨还赚着一百多。这个客户是老板一直想引过来的，所以也就不太计较这些了。毕竟，长远的利益更重要一些。而且这个客户也答应以后的单子转到我这里做了。
不知道怎么回事，上天总是不让我如意，就发出两吨玉米，客户提出了退货。说是玉米酸了。我拿了库存的一些，确实是有些算了。我也说服了老板，给人退货。毕竟货太少了，为几千块钱丢失了信誉和长久的利益就是太不值当了。但是，就在客户要退货的前一天，老板又征询我的意见，说货已经发出一个多月了，中间不知道出了事情。我听明白了他的意思，也就没说什么，和客户说，以后不打交道了，货不退了。我不知道除了把自己当成一个无赖，我还能说什么。
最后一个单子，或许是最成功的单子吧。一个客户，以前在公司做过，但是上次发货出了问题，所以一年来也一直没在公司做。我和他接触了比较长的时间，给下了个16吨的单子，还算顺利的发出去。虽然中间也有矛盾，但是，始终还算幸运，货物走的比较顺利。经过那么长的时间，我已经懂的很多，怎么去掌控自己的单子。
想想以前的日子，成功并不简单。短短的业务时间，因为知识，因为素质等等原因，一些看似简单的事情，总是会出现问题。不能怨谁，只能怨自己，不能提前的去防范一些事情。
好歹算是熬过了新手时的青涩，懵懂，我离开了这家公司。离开的具体原因只是导火索，一些深层次的矛盾或许很早就有，属于永远不可协调的。
现在在这个公司，自由了很多，能够更专心的去做我喜欢的贸易工作了，有了一个比较广阔的施展的空间。可是，心中的那种落寞有增无减，总是害怕，对不起自己的工资。总是感觉，自己懂的太少，自己需要学的太多，有时候会怀疑自己，有多少时间，多少精力去实现自己。
我对自己说，现在已经落后了四年，即使一天当作两天用，自己也需要用四年的时间，来跟上别人的步伐。
感觉自己需要一些压力，让自己改掉一些毛病，让自己更加努力一些。
不知道有多少人，像我现在一样，仍然在起步的阶段，奋力挣扎。希望有这样的朋友共勉，一起走过艰难的日子。
要学会对自己说，成功之前，就像是黎明前，总是最冷，最黑暗的。熬得过去，就是阳光。
:(