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奇迹的五月终于成单与君共勉2011年2月2

JhonyDong：奇迹的五月终于成单，与君共勉！
2011年2月22日，绕来绕去，俺最终还是绕回了本专业，开始从事外贸业务。
很多事情似乎是命中注定的，像是多年前莫名其妙的选择了外贸，像是最红又鬼使神差地从事外贸。
整整的两个多月，利润率从最开始的25%一降再降，到最后的9%，询价二十几个，却一直没有成单，
于是在崩溃的边缘垂死挣扎，没办法，咱虽然是学的外贸，但是说穿了，竞争力还不如那些学外语的。
随着英语的普及，外贸知识的推广，外贸似乎成了继营销之后的又一万能行业，什么人，甚至是不是人
都能横插一脚，竞争越来越激烈，而运费，燃油附加费，关税却是一涨再涨，黑暗，悲催~一度看不到
什么希望……
终于，在这个充满奇迹的五月，一周之内结下了量比订单，虽然金额少的可怜，一个几十美金的和一个几百
美金的，但是总归是让俺那颗冰冷的心活络了起来……
但是谁曾想原来拿到订单才仅仅是万里长征的第一步而已，一切仅仅是开始而已。于是在工厂和客人的夹缝中，
终于开始明白为什么几十美金的小订单没人愿意做了，只因，繁琐的过程折腾到人蛋疼，而且最悲剧的是
由于过分相信工厂，在运费计算上出现了极大的失误，最后那个几十美金的单子做下来，一分钱没赚到不说，
反而要亏钱，总金额竟然还不够运费的支出……于是发现差距就是差距，外贸的路上，我们终究还有太长的路需要走……
第二笔倒是不至于亏损，但是貌似却也是赚不到钱的，每个月的那么点基本工资导致了每个月都是负收入，
生活举步维艰。
或许唯一值得欣慰的就是忠于将整个的外贸流程熟悉了一遍，知道了如何运作，以及真正接单后的相关操作，
而我现在觉得，订单越大风险也就越大，而外贸整个的流程其实就是一个心理，运气和风险的组合，
外贸就是一个奇迹色彩或者说赌博色彩很浓的行业，这里你可能一年之内月薪破万，也可能自始至终不名一文。
但是毫无疑问的是，这真的是一个极其锻炼人和折腾人的行业，受益匪浅，而且很多东西会让人终身受益。
我想对那些依旧在挣扎却依旧还没有成单的人说一句，稳住，坚持！奇迹随时都有可能发生！
其实之前我也和你们一样惴惴不安，因为没有订单，始终让人不安，尤其估计多数公司和我们一样，
一定时间内不成单连那微薄的基本工资也可能会停发，成为无薪工作者……
但是我想告诉你们的，也是之前一直支持我走下来的是
我们公司去年有一个N人前辈，他曾经连续八个月没有一单，而四个月后就成了无薪的免费劳动力，
但是他还是一直坚持下来了，你可以试想一下，一分钱工资没有，顶住资金和工作的压力坚持整整四个月的感觉~
可是世界总是平衡的，不会无视你的付出，第九个月，他终于接下了第一单，也是他在公司的最后一单~
就是这一单，老板不仅补齐了他之前四个多月欠下的工资，而且另外分给了他几十万的利润……
我想说的是，我们既然选择了外贸这个充满赌博色彩的行业，就要有那样一股的狠劲，不下单就一直卯足劲
一个月不下单就就把所有的努力加倍，两个月不下单我就把所有的付出再加倍，三个月还不下单我就遇到一个询盘
但一个电话，挨个打……
咱们外贸人要有卷起袖子跟丫死磕的狠劲！当然运气其实也要占据一半的比例，但是运气的那一半我们无从左右~
我们能增加的比重只有自己的努力和付出！所以，在自己心灰意冷之前，轻装上阵，肉搏吧！
短兵相接，狭路相逢勇者胜，拿不到你的订单，那就帮我提升下英语口语和业务能力吧！~
把每个客人都充分利用起来，他们都可以成为ini接到订单的垫脚石！

happyhelps：非常赞赏你在外贸事务上的勤奋和拼命！兄弟，只要你保持这劲头，你会得到更多的外贸定单的，你会有更大成功的！

909rose：1楼做事很认真向1楼学习

JACKY-ZHENG：外贸也是在修炼啊，一个顿悟到来就进阶了

benson5522：LZ的第一段把做外贸说得太简单了吧？什么人，甚至不是人都能插上一脚？？

许小寒：为毛我看着想哭唉·~

爱是那片海：感动&像极了我的经历与心理路程

Michael00：幸会！厉害老牛逼了就是跟丫的死磕磕死一个算一个

JhonyDong：
外贸或许很复杂，很多内容，但是到报价那段还是很简单的，而且基本一点用不到神马高深的知识，
而那些来外贸打秋风的最让人恐惧的地方也在于此处了，起码在报价的时候，你可以降低利润，一降再降。
但他们比你更狠，他们完全就敢零利润甚至是亏单也要压价，就为了拿到订单……
而且你想必也知道，很多外贸公司对新人的要求都是不亏钱就行，很多都是零利润拉拢客户的，
我不知道每年有多少外贸新人入行，但我却已经知道了有很多没做过外贸的经过一番零利润甚至负利润报价
最后发现挣不到钱后又退出了，但是客人的价位却已经被压下来了~这个很无解~

Aphrodite616：支持1楼。作为外贸新人，要有这股子拼劲！幸会！

叶Fiona：嗯入行外贸三年，可是我还是觉得自己是个新人，要学习的太多，要拼的也太多。

zwnn：看来LZ的那个前辈的单子让老板赚肥了！

敌敌畏-敌敌畏：加油啊我要努力啊~~！！！！！！！！！！！！！

dfclover：他曾经连续八个月没有一单

luckero：2011.2.22，我这份工作也是那天开始的... 现在准备马上离开了！

misensor：成单了，祝贺下

janny-peng：1楼的心态很好。我对我的工作有点灰心，三个月了都没一单，很有危机感。但我想还是要坚持，坚持到最起码能出一单再辞职。

longder814：希望这个单子能成！！
这样就有继续做下去的动力了！！
加油！！

maodeqingren：

vikey070422：做外贸三个半月了，没有订单，不知道该何去何从，看到帖子，受鼓舞了

爱是那片海：与君共勉加油