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说说现在的外贸做外贸两年多说不上精通而且

sumerlily：说说现在的外贸
做外贸两年多，说不上精通，而且最近比较空，就到到论坛里逛逛，看着XDJM酸甜苦辣的外贸生涯，有哭有笑，再想想现在做外贸日益艰难，发表一下个人看法。
随着改革开放，国门大开，早期做外贸的人不是自己开工厂就是开外贸公司。同时国家出台的一系列优惠政策，鼓励大家出口创汇。在某种程度上，中国的经济也出现了增长，当然越来越多的工厂（不管大和小）都踏上出口贸易之路。必然的，随即全世界的商人都瞄准了中国这个大的廉价品，仿冒品生产基地。商机多了，投机的经商的人也就多了，几年下来，中国的工厂把外国商人培养的比猴还要精明，知道同样的产品在哪里可以拿到最为合理的价格（他们认为的），有的工厂急于开拓自己的市场，不顾同行的道义，反正接了在说，这样价格大站越演越烈，而我们做外贸的也一天比一天难，时不时的反省自己是不是入错行拉，别人做的好，自己怎么就不行，还是什么方法不对头，对于客人的讨价还价，明明做不下来，虽然心里早就把他全家念个遍，但还是维持泱泱大国的风范，免强撑起笑脸说希望下次能和你合作，天知道，下次他还会找你不，即使找上门也只不过是问下价格，然后又拿着价格去问别家，有时使我们怀疑老板是不是给我们的价格太高了，要不怎么报价过去，一个都没有反应，总之一个苦字怎么了得。
工厂的业务员不仅受到外贸公司和国外客人的压榨，还要受到同行的价格大战，同时，这几年国外对我们产品的种种限制，不是这个认证就是那个认证，工厂没有实力，还真是承受不住，更慎的是有些工厂和外贸公司联合起来骗证书，用一些技术手段去篡改，客人为了追求最大利益，当然对这些证书的真假也不会追究。最后倒霉的是那些做了证书的厂家。同样的东西，价格就失去了优势。而且说句心里话，客人如果对产品的要求很严的话，他也不会讨价还价，而据我所之，凡是有技术含量的产品也很少从中国购买，更倾向于向那些日本韩国，台湾，中国的产品，打上MADE IN CHINA，然后出现在外国的地滩上，永远进入不了高级的地方。要不有技术含量的东西进得了高级地方的，虽然是在中国制造的，贴的却是别人的牌子。而且中国的产品不时的遭到反倾销，可是仍然挡不住老外的定单，最后可想而之，东西有去无回，跑过去跟人家要钱，打官司，在人家底盘你又说不上话，最后只能认了，这也造成国外的骗子越来越多。想想中国的企业好象走进了怪圈，不知道这种情况何时才能解决，也许来一次全面的崩溃，才会有更高的出路。
在外贸这一行，深深感到价格决定了定单，因为同样产品，你做不了，别人也会做，当然你的实力一定要强，要不说不定什么时候工厂就没有拉。还有你要时时和客人保持联系，想方设法的让他下蛋，但是大家都明白，今天他是你的客人，明天就可能是别人的拉，这样我们又处在开发维护在开发又去维护，举步艰难。当然外贸路里的高人到处都有，但是谁又能保证客人对你的忠诚度呢？
今天读到了一篇文章，对一段话深有领悟，（韩国在大陆的各个餐具厂之间就保持着很好的相互沟通。如果美国进口商到某个韩资工厂询价，这家韩资厂的报价会让其他韩资厂知道。当然不是精准的报价，但大家会知道首家报价的大致尺度。然后该进口商去另外一家韩资厂询价时，得到的报价不会和第一家相差太远，去找其他的韩资厂结果也差不多。如此韩资厂有了一个类似于价格同盟的东东，进口商想钻空子可就很不容易了），我在想别的国家都能做到的，为什么中国就做不到，我们不是在赚老外钱，而是在自己和自己打价格架，确白白便宜了那些外国老。让他们以为在中国无论多么低的价格都能买到优质的产品。
感慨有些多，这些只是对这段空白时间的感悟，因为最近就遇到了这样的情况。两年的外贸说短不短，成功过，也失败过，逃避，抱怨，怀疑，种种原因，最近回想起来，自己的不足是那样多，在反思中沉淀自己，更加明白自己今后该怎么走。有句话说的好，做事先做人，人做好了，一切都不是问题。希望大家的外贸之路越走越顺，虽然我们个人力量渺小，但是大家联合起来，力量就会强大，一致对外，共同赚得利益才是我们这些外贸人的出路。
罗嗦完了，希望大家多发表一下意见。

businessman23：坚持，用不言弃

danielxue：致对外，共同赚得利益才是我们这些外贸人的出路。

huaiancg：ALibaba 是垃圾，简直就是打压中国价格得，一大肿瘤。

≡SR≡：马上要成为一名外贸人了,预祝自己顺利吧,大家也一样

jerryroo：alibaba找找国内的supplier还是不错的~
一个行业没有夕阳朝阳的分别的，永远有人在里面赚到大钱，也永远有人颗粒无收

liukiven：我刚刚如行，希望能得到大家得知道，顶一下！多多学习

子莫：一致对外谁都会说，但没有实践的任何可能

shadowel：外贸不好做了，没利润的单也有人去做:L

markson：虽然不好做　但是做的人还是越来越多～唉～

qucanlan：这个市场趋于饱和了吗？

西可儿：呵呵,看来1楼还是蛮有主见,这篇帖子要是贴在大多数老板出入的地方,也许会让他们有所反省.
呵呵, 红海战术里,大家都会是受害者,中国真该望高端市场发展了.

蓝波：说的是现实,中国市场还是有很多弊端,
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